检索结果-南通市图书馆

作者：杨磊电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,在国家大力提倡的“创新创业”的政策利好环境下,涌现了海量的初创型企业,但很多初创公司都会在三年时间内销声匿迹。这些经历着九死一生的初创公司普遍都存在着资金储备有限、产品或服务竞争力不足、人才匮乏和营销乏力中的一... 详细信息

近年来,在国家大力提倡的“创新创业”的政策利好环境下,涌现了海量的初创型企业,但很多初创公司都会在三年时间内销声匿迹。这些经历着九死一生的初创公司普遍都存在着资金储备有限、产品或服务竞争力不足、人才匮乏和营销乏力中的一个或多个问题。本文研究的对象为Q公司,属于营销驱动型的科技型公司,从事着比较前沿的元宇宙行业,当前处于生存都不太稳定的经营状态,面临着所有初创企业都存在的难题,亟待通过营销策略的制定改变当前现状,为后期的发展鉴定基础。本文研究了大量的文献以梳理出适合的营销理论与方法(PEST和波特五力);同时采用深度访谈法,作者与Q公司的总经理、甲方单位关键人物和行业大客户销售经理展开深入交流,以研究文献掌握的经典理论模型深度剖析了Q公司所处的宏观环境、行业态势以及自身现状,发现Q公司所处的大环境非常利好其生成发展,但是面对市场巨头的压力和同类公司的竞争,Q公司还存在优势产品和服务不足、渠道建设为零、替代品繁多和议价能力不足等问题。最后,本文以STP模型对Q公司所处的行业进行市场细分,确定其目标市场和准确的市场定位,即放弃硬件市场,重点关注软件领域的实验级别的视景仿真、数字工厂和特定行业的虚拟仿真培训等定制软件开发市场;并以7ps理论对Q公司给出了明确的实施建议:(1)重点加强有形展示和营销过程环节;(2)在产品打造上采用提炼功能模块抽象出行业解决方案;(3)在价格上以低价获得入场券,以产品和服务获得客户认可和信赖;(4)暂不构建渠道而采用多公司合作模式。针对本文研究得出的营销策略实施建议,需要在制度、人力资源和资金三大方面给与保障才能得到有效实施。同时也希望此营销策略能为同类型的初创企业提供实施参考。

关键词：初创企业市场营销商业模式 STP 7ps

QF公司中成药在基层医疗市场营销策略优化研究

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QF公司中成药在基层医疗市场营销策略优化研究

作者：彭奕芳南昌大学

学位级别：硕士

在新冠肺炎疫情影响及老龄化的发展趋势下,中成药行业或将迎来市场需求高峰。伴随着新医改的开展,基层医疗卫生机构诊疗人数不断增加,中成药的使用种类数量,临床使用量也得到了明显提升。在各企业激烈争夺OTC非处方药与线上销售份额时,... 详细信息

在新冠肺炎疫情影响及老龄化的发展趋势下,中成药行业或将迎来市场需求高峰。伴随着新医改的开展,基层医疗卫生机构诊疗人数不断增加,中成药的使用种类数量,临床使用量也得到了明显提升。在各企业激烈争夺OTC非处方药与线上销售份额时,作为老龄人重点聚集的基层医疗市场,正在成为中成药发展的新潜力市场。然而,有学者在研究中发现中成药在基层医疗市场的推广面临着以下2个方面的问题。第一,基层医疗机构中80%以上的中成药是由西医处方使用的,“西学中”是西医安全有效开具中成药处方的前提,这也是中成药产品在基层医疗市场推动受阻的重要原因之一。第二,基层医疗机构点分散、单体销售量小、推广难以有效触达,一直是中成药产品在营销过程中面临的大难题。因此,面对基层医疗机构的复杂情况,弱化上述中成药在基层医疗市场推广过程中面临的不利因素,成为各大医药企业将中成药推入基层医疗市场亟待解决的问题。本文首先对中成药在基层医疗市场上的发展现状做了分析,从国家政策、社会经济和基层医疗市场需求等方面进行了详细资料归纳,在此基础上,对中成药的未来发展做出了相应预测。其次,对QF公司的业务背景、营销策略现状做了分析,整理出了公司现有中成药业务在基层医疗市场的问题及优势,为营销策略的优化提供了有效支撑。再次,分析了QF公司中成药内外环境优劣势和市场竞争情况对其的影响,为公司中成药在基层医疗市场的营销方向提供了明确路径。最后,基于满足消费者需求及7ps营销组合理论,提出了QF公司的营销策略优化组合,以重点产品为核心,持续拓展慢性病产品,强化产品矩阵抗风险能力;针对“西转中”的用药难点,对医生进行专项“中医辩证”能力培养;基于深厚的市场基础、团队拓展效率高等优势,借用互联网平台,打造短平快的精准线上学术营销路径;针对基层医疗机构过于分散难以有效触达导致产品推广力度弱的问题,通过“核心精英”服务团队打造解决,以强劲的团队作战能力来疏通全国的基层医疗机构业务网络,同时可以加强客户的服务体验。

关键词：营销策略 7ps 定位理论中成药基层医疗

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A牛仔裤公司国内市场营销策优化研究

A牛仔裤公司国内市场营销策优化研究

作者：陈锦洲云南师范大学

学位级别：硕士

随着国家经济高质量发展政策的逐步落地,消费的不断升级,消费者对牛仔裤的要求将更讲究个性化,势必会诞生更多的牛仔裤细分市场,国内外大品牌无法通吃所有市场需求,留给大片的市场空缺给中小厂家。与此同时,随着移动互联网的普及,短视... 详细信息

随着国家经济高质量发展政策的逐步落地,消费的不断升级,消费者对牛仔裤的要求将更讲究个性化,势必会诞生更多的牛仔裤细分市场,国内外大品牌无法通吃所有市场需求,留给大片的市场空缺给中小厂家。与此同时,随着移动互联网的普及,短视频、网红经济的崛起,产品的推广以及市场反馈更迅速,中小服装厂家具有快速做大的可能。新的时代背景下,中小企业要抓住新的机遇,专注于自己的细分客户群体需求,打造好产品品质,借助网络平台迅速形成裂变传播,快速的给消费者提供服务或者产品。本文所探讨的A牛仔裤公司,是一家集设计、生产、销售一体化,为青年人提供个性十足、性价比高的牛仔裤企业。公司通过在牛仔裤核心批发地带设立批发门店,服务来自全国各地的批发商和零售商,但由于市场竞争日趋激烈,目前A牛仔裤公司营销遇到一些发展瓶颈。本文通过对A牛仔裤公司国内市场营销环境的分析及访谈发现,如今,A牛仔裤公司虽然在积极扩展国内市场,然而因为资源与能力等诸多方面的缺陷,还存在市场渠道单一、促销方式传统、有形展示缺乏吸引力,价格策略缺乏灵活性、客户维护缺乏系统化等问题。基于此,在企业营销理论指导下,A牛仔裤公司国内市场营销要结合问题导向和发展导向,要将市场定位于具有一定收入和知识水平的青年人士,契合目标客户群体的独立、自信、活力、时尚的消费需求。同时在价格策略优化方面,要提高产品性价比,价格灵活调整;在渠道策略优化方面,要线下渠道巩固,线上营销创新;在客户策略优化方面,要客户资源开发,客户关系维护。在此基础上,A牛仔裤公司要加强组织、制度、资金、文化保障,加强战略顶层设计,加大人才队伍建设,优化金融机构合作,适时引进战略投资,以此来推进A牛仔裤公司发展更可持续,营销策略实施更高质量。

关键词：营销策略牛仔裤公司 STP 7ps 国内市场

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N银行消费金融业务营销策略优化研究

N银行消费金融业务营销策略优化研究

作者：尹彬南京理工大学

学位级别：硕士

众所周知,拉动经济的三驾马车分别是消费、出口和投资,近年来,随着大环境的不断变化,消费发挥拉动经济增长的作用越发明显,我国的消费金融市场也凭借着这股春风快速成长。在国家提振经济,刺激消费,做产业升级、消费升级的同时,消费金融... 详细信息

众所周知,拉动经济的三驾马车分别是消费、出口和投资,近年来,随着大环境的不断变化,消费发挥拉动经济增长的作用越发明显,我国的消费金融市场也凭借着这股春风快速成长。在国家提振经济,刺激消费,做产业升级、消费升级的同时,消费金融的市场更加繁荣。面对这个不断壮大的市场,各种机构纷纷下场,有金融公司、消费信贷公司、小贷公司甚至民间借贷等等,不断的进行切分原来属于传统银行业的业务范畴。在这种背景下,传统的商业银行正在面对新客转化降低,老客流失,个人消费贷款业务萎缩的困境。如何发挥自身优势,优化消费金融业务的全流程,恢复甚至超过原来的规模增长,成为传统商业银行不得不面对的问题。本文以N商业银行消费金融业务为例,结合市场营销的相关理论观点,将N银行消费金融业务的营销基本现状、存在的不足与问题的成因作为主要研究对象,并对其展开了研究和评估。针对其营销现状,本文依据7ps理论,借助PEST分析和SWOT分析方法,提出了策略改进方案,目的是提升N银行消费金融业务在行业内的竞争力、提高其消费金融业务的市场占有率,并为我国商业银行消费金融业务改进营销策略、改善营销理念、推进产品创新、优化客户结构、改善服务质量,向综合化经营发展提供了参考。

关键词：消费金融营销策略 7ps

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北京Z幼儿园服务营销策略优化研究

北京Z幼儿园服务营销策略优化研究

作者：李莎莎首都经济贸易大学

学位级别：硕士

2018年《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》提出以来,普惠性幼儿园的覆盖率逐年攀升。2020年中国普惠性幼儿园覆盖率达84.74%,在园幼儿数量达4083万人。随着生育率下降,人口红利消失,营利性私立幼儿园的竞争环境... 详细信息

2018年《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》提出以来,普惠性幼儿园的覆盖率逐年攀升。2020年中国普惠性幼儿园覆盖率达84.74%,在园幼儿数量达4083万人。随着生育率下降,人口红利消失,营利性私立幼儿园的竞争环境变得日趋激烈。根据以往相关文献发现,国内学者们对幼儿园发展的研究多为政策层面,鲜少引入营销的概念,缺乏幼儿园营销相关研究成果。北京Z幼儿园是一家非常具有代表性的中高端连锁私立幼儿园,曾深受消费者的认可和喜爱。然而在当前幼儿园行业的新格局下,Z幼儿园近两年出现招生困难,学位空置的情况,其营销问题是其非常重要且亟待研究的问题。本研究运用了文献研究法、问卷调查法以及访谈法。研究过程中对服务营销、7ps、幼儿园营销等相关文献进行收集与梳理;基于7ps理论从七个维度编制问卷,向在园家长收回有效问卷634份;通过实地和微信通话等方式对16位幼儿园相关人员进行了营销相关问题的深度访谈。通过研究数据的收集与分析发现,目前Z幼儿园存在产品组合与消费者需求存在差距、价格定位和收费方式不够合理、渠道开拓性不足、促销手段较为单一、各部门人才储备较为缺乏、有形展示不够充分、服务流程缺设计不够完善等问题。针对其所存在的问题主要从“组织结构”、“人力资源”“资金投入”以及“企业文化”四个方面进行成因透析得出Z幼儿园的组织结构不够合理,人力部门职能较弱,营销资金投入不足,企业文化重视不够的结论。最后通过STP来对幼儿园市场进行细分、目标市场选择和市场定位,并针对Z幼儿园服务营销策略中存在的问题提出了 7个方面的建议:(1)提供多样化产品组合、加强特色课程研发以及提升附加产品质量的产品策略;(2)提高服务价值感知以及差异化的定价策略;(3)开拓吸引潜力客户的服务渠道以及线上线下多种营销渠道的渠道策略;(4)价格促销和非价格促销相结合的促销策略;(5)通过招聘和培训储备具备高素质及服务意识的人员策略;(6)从服务环境、教学质量、课程体验等方面给予客户充分的有形展示策略;(7)注重标准化与个性化相结合以及顾客参与的服务流程策略的具体优化建议。并且为保证服务营销策略的有效实施,从组织、人力、资金、文化四个方面提出了具体的保障措施。

关键词：服务营销营销策略 7ps 民办幼儿园

乡村振兴战略背景下农业保险营销策略分析——以R保险公司A分公司为例

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乡村振兴战略背景下农业保险营销策略分析——以R保险公司A分公司...

作者：郑博荣山西财经大学

学位级别：硕士

农业作为中国国民经济中的基础产业,关乎国家经济发展和民生大计,在当前乡村振兴战略下,推动农业健康稳定发展,加速健全体制机制和政策体系是推进现代农业和乡村振兴战略融合的重要制度保障。农业保险作为农业可持续发展的“稳定器”,... 详细信息

农业作为中国国民经济中的基础产业,关乎国家经济发展和民生大计,在当前乡村振兴战略下,推动农业健康稳定发展,加速健全体制机制和政策体系是推进现代农业和乡村振兴战略融合的重要制度保障。农业保险作为农业可持续发展的“稳定器”,随着我国农业现代化进程的加速,进入了全新的发展时期,成为了乡村振兴战略实施的有力抓手。然而R保险公司A市分公司当前营销策略不能适应A市市场的新需求,加之同业保险公司对A市保险市场的不断蚕食,公司现有的服务能力已不能满足农户的有效需求,随着集团公司“服务六大战略”的提出,公司营销策略改变迫在眉睫。本文的研究对象是农业保险营销策略,以R保险公司A分公司为例,结合国内外研究的先进经验,通过对比近期S省和A市农业保险发展情况和市场调研数据分析,以期发现R保险公司A市分公司在农业保险营销过程中存在的不足,进而解决公司农险产品供给、营销与农户保险需求变化之间的矛盾。在本文的研究过程中,首先对保险营销策略的相关理论知识进行了归纳总结,通过使用PEST分析法和SWOT分析法分别从宏观层面研究A市农险市场的政治、法律、经济、技术环境及市场竞争环境,和微观层面对R保险公司A市分公司农险营销的现状、短板和机会进行了分析,针对R保险公司A市分公司农险营销策略提出了具体的改进方案。同时结合理论和实践,以7ps营销理论为理论基础,从促销、人员、过程、产品、价格、渠道和有形展示等多个角度提出可行的改进建议,同时通过分析组织、技术、人力资源和薪酬改革等方面为营销策略方案的实施和优化提供保障,希望通过上述措施,能切实改善R保险公司A市分公司在农险市场的经营现状,实现属地农险业务市场份额绝对领先的目标。

关键词：乡村振兴战略农业保险营销策略 7ps

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Y公司混合云业务营销策略优化研究

Y公司混合云业务营销策略优化研究

作者：王舒颜东华大学

学位级别：硕士

作为近20年来发展最快的信息化基础设施,云计算产业的成长和演进受到广泛关注。云计算越来越深入的融入企业发展的发展根基之中。混合云产品作为适用市场需求的服务形式,受到诸多企业的追捧,而混合云由于还在蓬勃发展的不稳定阶段。不... 详细信息

作为近20年来发展最快的信息化基础设施,云计算产业的成长和演进受到广泛关注。云计算越来越深入的融入企业发展的发展根基之中。混合云产品作为适用市场需求的服务形式,受到诸多企业的追捧,而混合云由于还在蓬勃发展的不稳定阶段。不断有新的云原生技术和IT建构理念在丰富者混合云的内容,众多企业都试图抓住这一发展机会,云服务商纷纷加大投入,抢占混合云市场。Y公司作为在上一轮公有云竞争中未能抢占先机的第三梯队服务商。也在试图寻找混合云方向的能力突破,抢占更多市场份额,建立自身业务优势。通过对Y公司内部关键人员和其他竞争者相关人员的访谈,获取直接的分析资料,发现Y公司营销策略问题所在,以及造成问题的原因。还参照其他学者对于云计算尤其是混合云业务相关调查研究的方法,制定了对于分析Y公司营销策略问题的针对性问卷,收集和汇总调查数据,通过综合分析和考量,准确诊断营销问题所在。研究结论如下:Y公司混合云营销策略存在的一些问题:Y公司混合云的相关产品没有明确的市场定位,建立缺乏前瞻性规划;混合云服务价格偏高,在市场上缺乏价格竞争力,混合云业务没有足够的营销通路和有效渠道,线上宣传力度和传播不足;混合云业务的获客存在路径依赖,固有的渠道思维和推介体系获客效果较差。Y公司混合云的营销策略优化建议:竞争思路要有所改变,不要将有限的资源浪费在和行业巨头的正面竞争上,着重关注小众市场,经行差异化竞争。一是上海周边或一线城市周边的下称市场,Y公司在北上广深都有成熟的办事机构,服务能辐射到周边难度较低。而且这些市场,多是混合云巨头不太主攻的市场,因为存在业务难度高,复杂度高,收益一般的问题。二是改变之前单点击破,依赖单一大客户关系渠道,缺少线上营销和广告推广的营销方式。加大在周围城市宣传力度,增加各类促销活动,提升品牌知名度。三是采取低价策略,抢占市场机会,而低价是靠内部产品研发和人力成本压缩实现,实际是对Y公司生产和服务能力提出更高的要求。结合7ps理论,针对存在的客单价高,售前服务质量差,缺少产品展示等7个方面方面问题进行全方位的提升。

关键词：混合云营销策略差异化竞争 7ps

互联网下X供电公司农村电力营销服务策略分析

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互联网下X供电公司农村电力营销服务策略分析

作者：李莹莹华北电力大学(北京)

学位级别：硕士

随着我国社会经济建设的不断健康发展,农村电力发展潜力也在持续增加,传统的电力营销服务策略已经无法满足当前的用电现状,为了更好的发展农村电力,作为最终端供电公司正在努力探索一条能够与时俱进、不断满足日益增长的多元化电力需求... 详细信息

随着我国社会经济建设的不断健康发展,农村电力发展潜力也在持续增加,传统的电力营销服务策略已经无法满足当前的用电现状,为了更好的发展农村电力,作为最终端供电公司正在努力探索一条能够与时俱进、不断满足日益增长的多元化电力需求的道路。近年来,互联网、大数据等科学技术与传统行业正在不断融合发展,县级供电公司也不例外,在电力生产技术方面一直努力创新与网络技术的融合发展,但同时,县级供电公司也要在电力营销服务方面创新与互联网技术的融合发展,使营销服务跟上网络信息时代的需求。电力营销服务是供电公司十分重要的工作环节,各种电能产品的营销都需要为用户提供优质的服务,因为优质的电力营销服务不仅能够给供电公司提高运营效率,也能有助于农村电力和谐健康发展。基于此背景下,本文以河南省某县级X供电公司为案例,对其进行系统的研究分析。首先介绍了电力行业的相关理论基础以及案例公司的具体概况和营销服务现状,通过运用问卷调查的方法,收集用户对X供电公司的满意度以及反馈意见,分析整理出X供电公司在农村电力营销服务方面存在的问题,具体问题表现在电能产品质量、电价、营销服务渠道、电能促销、营销服务人员、营销服务过程以及有形展示等方面上,另外,又通过SWOT分析工具,对供电公司从内外环境方面研究分析,结合实际情况,详细地总结和描述了 X供电公司的优势、劣势、机会、威胁,并建立SWOT矩阵模型分析,得出相应的分析结果,为制定“互联网+”营销服务优化策略提供参考依据。其次有针对性地提出“互联网+”营销服务模式的策略,通过运用灰色预测模型预测未来用电需求,来进一步明确方向以及提供相应的参考数据,并结合7ps营销理论和X供电公司实际问题的数据分析结果,提出了“互联网+”营销服务的具体优化策略,进一步改进了 X供电公司的营销服务业务,使X供电公司能够优化资源配置,保证经济效益,提高营销服务质量,提升客户满意度。最后为了评价优化策略是否能够有效促进X供电公司发展,运用层次分析法和模糊综合评价法对评价指标进行综合评价,通过评价结果可知,在当前电力市场改革以及互联网快速发展的背景下,X供电公司所制定的“互联网+”营销服务优化策略是可行的,有效的,能够促进X供电公司在农村电力营销服务方面更好的发展。

关键词：农村电力营销服务 7ps SWOT分析灰色预测模型互联网+

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ZZ农商行电子银行业务营销策略研究

ZZ农商行电子银行业务营销策略研究

作者：奚蕾河北大学

学位级别：硕士

党的二十大报告提出,要全面推进乡村振兴,2023年2月13日中央一号文件对新一年“三农”工作进行部署。为响应党的政策号召,各大商业银行纷纷行动,发挥自身优势,在服务三农、推动乡村振兴领域持续加大投入,依托资金、技术、政策优势,寻找... 详细信息

党的二十大报告提出,要全面推进乡村振兴,2023年2月13日中央一号文件对新一年“三农”工作进行部署。为响应党的政策号召,各大商业银行纷纷行动,发挥自身优势,在服务三农、推动乡村振兴领域持续加大投入,依托资金、技术、政策优势,寻找破解农村金融服务的痛点和难点,对农村金融市场产生了很大冲击。相比于国有大型银行,农村商业银行在资金规模、风险管理水平、客户基础等方面存在明显劣势,在这种背景下,农村商业银行亟需调整自身营销策略,捕捉市场机遇,抢占更多的市场发展空间。ZZ农商行是由ZZ市农村信用合作联社改制组建而成,长期以来,ZZ农商行始终坚持立足三农、面向县域(社区)、服务中小企业的市场定位,随着业务的快速发展,ZZ农商行电子银行业务暴露出产品同质化严重、利率差异化不明显、线上渠道不丰富等问题。面对新的形势,ZZ农商行必须加大在产品创新、研发上的投入,调整原有的营销策略,为客户提供更加优质的金融服务。本文综合采用了文献研究法、描述分析法和调查问卷法,运用PEST、波特五力模型、SWOT等环境分析工具对ZZ农商行电子银行业务营销环境进行详细分析,设计调查问卷了解客户对于ZZ农商行电子银行业务营销策略的满意程度,发现银行在营销过程中存在的问题。以7ps营销理论为指导,从产品、价格、渠道、促销、有形展示、人员、服务过程七个方面设计营销策略。本文关注农商行电子银行业务的营销实际,研究成果不仅能够丰富和拓展现有的商业银行营销理论,而且可以有效改进ZZ农商行电子银行业务的营销问题,为其他农商行提供参考,从而提高农商行的整体竞争力。

关键词：农商银行营销策略电子银行业务 7ps

CS银行T分行小微企业贷款业务营销策略优化研究

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CS银行T分行小微企业贷款业务营销策略优化研究

作者：廖佳湘潭大学

学位级别：硕士

2021年5月,李克强总理在国务院常务会议中指出,当前国内外的经济形势复杂多变,对量大面广的小微企业仍须保持必要的支持力度。各家金融机构在积极响应国家政策,努力缓解小微企业融资难题的同时,也看到了商机。在此背景下,我国商业银行... 详细信息

2021年5月,李克强总理在国务院常务会议中指出,当前国内外的经济形势复杂多变,对量大面广的小微企业仍须保持必要的支持力度。各家金融机构在积极响应国家政策,努力缓解小微企业融资难题的同时,也看到了商机。在此背景下,我国商业银行特别是地方性商业银行在小微企业贷款的业务上所面临的挑战与机遇并存。因此,本文通过选取湖南地区具有代表性的城市商业银行——CS银行T分行作为研究对象,对其小微企业贷款业务营销策略进行优化研究,这对我国地方商业银行在履行企业责任、承担社会义务以及自身转型发展方面具有重要的意义。本文在系统梳理国内外有关文献的基础上,以CS银行T分行为研究对象,根据7ps理论分析查摆CS银行T分行小微企业贷款业务营销中存在的问题。再综合运用PEST分析法对CS银行T分行外部经营环境和内部资源能力情况进行梳理,剖析了该行小微信贷业务发展过程中的存在优势和劣势、面临的机遇和威胁。最后为CS银行T分行设计了一套小微企业贷款业务营销优化策略,并提出相应的保障措施。通过对CS银行T分行小微企业贷款业务营销现状的分析,得出其存在的问题包括:产品严重同质化、定价策略不灵活、渠道管理较单一、促销手段欠丰富、人员能力待提升、有形展示不充分、服务流程较繁琐。并据此对CS银行T分行小微企业贷款营销策略进行优化设计,提出要运用大数据创新开发产品、综合多因素实现灵活定价、拓展多渠道提升获客能力、运用多手段强化促销效果、注重多维度培养员工素质、结合网络与实体有形展示、聚理念与手段优化服务。最后,从建立科学的管理机制、有力的技术保障、精简的业务流程、全面的风控制度和完善的考核制度等五个方面来实施保障。本文立足CS银行T分行实际,提出有针对性和可行性的小微企业贷款营销优化策略,为该行践行国家普惠政策、提升小微企业贷款业务市场竞争力,扩大小微企业贷款业务规模,打造CS银行T分行小微特色名片提供指导,也为同类城市商业银行提供参考依据。

关键词：商业银行小微企业贷款营销策略 7ps