乡村振兴战略背景下农业保险营销策略分析——以R保险公司A分公司为例

作     者：郑博荣 

作者单位：山西财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：薛曜祖

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：乡村振兴战略 农业保险 营销策略 7Ps 

摘      要：农业作为中国国民经济中的基础产业,关乎国家经济发展和民生大计,在当前乡村振兴战略下,推动农业健康稳定发展,加速健全体制机制和政策体系是推进现代农业和乡村振兴战略融合的重要制度保障。农业保险作为农业可持续发展的“稳定器,随着我国农业现代化进程的加速,进入了全新的发展时期,成为了乡村振兴战略实施的有力抓手。然而R保险公司A市分公司当前营销策略不能适应A市市场的新需求,加之同业保险公司对A市保险市场的不断蚕食,公司现有的服务能力已不能满足农户的有效需求,随着集团公司“服务六大战略的提出,公司营销策略改变迫在眉睫。本文的研究对象是农业保险营销策略,以R保险公司A分公司为例,结合国内外研究的先进经验,通过对比近期S省和A市农业保险发展情况和市场调研数据分析,以期发现R保险公司A市分公司在农业保险营销过程中存在的不足,进而解决公司农险产品供给、营销与农户保险需求变化之间的矛盾。在本文的研究过程中,首先对保险营销策略的相关理论知识进行了归纳总结,通过使用PEST分析法和SWOT分析法分别从宏观层面研究A市农险市场的政治、法律、经济、技术环境及市场竞争环境,和微观层面对R保险公司A市分公司农险营销的现状、短板和机会进行了分析,针对R保险公司A市分公司农险营销策略提出了具体的改进方案。同时结合理论和实践,以7Ps营销理论为理论基础,从促销、人员、过程、产品、价格、渠道和有形展示等多个角度提出可行的改进建议,同时通过分析组织、技术、人力资源和薪酬改革等方面为营销策略方案的实施和优化提供保障,希望通过上述措施,能切实改善R保险公司A市分公司在农险市场的经营现状,实现属地农险业务市场份额绝对领先的目标。