Q公司的市场营销策略研究

作     者：杨磊 

作者单位：电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：周冬梅

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：初创企业 市场营销 商业模式 STP 7Ps 

摘      要：近年来,在国家大力提倡的“创新创业的政策利好环境下,涌现了海量的初创型企业,但很多初创公司都会在三年时间内销声匿迹。这些经历着九死一生的初创公司普遍都存在着资金储备有限、产品或服务竞争力不足、人才匮乏和营销乏力中的一个或多个问题。本文研究的对象为Q公司,属于营销驱动型的科技型公司,从事着比较前沿的元宇宙行业,当前处于生存都不太稳定的经营状态,面临着所有初创企业都存在的难题,亟待通过营销策略的制定改变当前现状,为后期的发展鉴定基础。本文研究了大量的文献以梳理出适合的营销理论与方法(PEST和波特五力);同时采用深度访谈法,作者与Q公司的总经理、甲方单位关键人物和行业大客户销售经理展开深入交流,以研究文献掌握的经典理论模型深度剖析了Q公司所处的宏观环境、行业态势以及自身现状,发现Q公司所处的大环境非常利好其生成发展,但是面对市场巨头的压力和同类公司的竞争,Q公司还存在优势产品和服务不足、渠道建设为零、替代品繁多和议价能力不足等问题。最后,本文以STP模型对Q公司所处的行业进行市场细分,确定其目标市场和准确的市场定位,即放弃硬件市场,重点关注软件领域的实验级别的视景仿真、数字工厂和特定行业的虚拟仿真培训等定制软件开发市场;并以7Ps理论对Q公司给出了明确的实施建议:(1)重点加强有形展示和营销过程环节;(2)在产品打造上采用提炼功能模块抽象出行业解决方案;(3)在价格上以低价获得入场券,以产品和服务获得客户认可和信赖;(4)暂不构建渠道而采用多公司合作模式。针对本文研究得出的营销策略实施建议,需要在制度、人力资源和资金三大方面给与保障才能得到有效实施。同时也希望此营销策略能为同类型的初创企业提供实施参考。