A牛仔裤公司国内市场营销策优化研究

作     者：陈锦洲 

作者单位：云南师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：蒋文江

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：营销策略 牛仔裤公司 STP 7Ps 国内市场 

摘      要：随着国家经济高质量发展政策的逐步落地,消费的不断升级,消费者对牛仔裤的要求将更讲究个性化,势必会诞生更多的牛仔裤细分市场,国内外大品牌无法通吃所有市场需求,留给大片的市场空缺给中小厂家。与此同时,随着移动互联网的普及,短视频、网红经济的崛起,产品的推广以及市场反馈更迅速,中小服装厂家具有快速做大的可能。新的时代背景下,中小企业要抓住新的机遇,专注于自己的细分客户群体需求,打造好产品品质,借助网络平台迅速形成裂变传播,快速的给消费者提供服务或者产品。本文所探讨的A牛仔裤公司,是一家集设计、生产、销售一体化,为青年人提供个性十足、性价比高的牛仔裤企业。公司通过在牛仔裤核心批发地带设立批发门店,服务来自全国各地的批发商和零售商,但由于市场竞争日趋激烈,目前A牛仔裤公司营销遇到一些发展瓶颈。本文通过对A牛仔裤公司国内市场营销环境的分析及访谈发现,如今,A牛仔裤公司虽然在积极扩展国内市场,然而因为资源与能力等诸多方面的缺陷,还存在市场渠道单一、促销方式传统、有形展示缺乏吸引力,价格策略缺乏灵活性、客户维护缺乏系统化等问题。基于此,在企业营销理论指导下,A牛仔裤公司国内市场营销要结合问题导向和发展导向,要将市场定位于具有一定收入和知识水平的青年人士,契合目标客户群体的独立、自信、活力、时尚的消费需求。同时在价格策略优化方面,要提高产品性价比,价格灵活调整;在渠道策略优化方面,要线下渠道巩固,线上营销创新;在客户策略优化方面,要客户资源开发,客户关系维护。在此基础上,A牛仔裤公司要加强组织、制度、资金、文化保障,加强战略顶层设计,加大人才队伍建设,优化金融机构合作,适时引进战略投资,以此来推进A牛仔裤公司发展更可持续,营销策略实施更高质量。