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XM科技有限公司海外市场营销战略研究

XM科技有限公司海外市场营销战略研究

作者：陈颍山东理工大学

学位级别：硕士

经济全球化是大势所趋,也是当今许多中国企业所面临的必然选择和发展方向。近年来,随着互联网及移动终端产品的爆炸式发展,中国移动终端市场得以迅猛发展,国内市场日趋饱和,移动终端产品企业要适应经济全球化的趋势,发展和增强企业的竞... 详细信息

经济全球化是大势所趋,也是当今许多中国企业所面临的必然选择和发展方向。近年来,随着互联网及移动终端产品的爆炸式发展,中国移动终端市场得以迅猛发展,国内市场日趋饱和,移动终端产品企业要适应经济全球化的趋势,发展和增强企业的竞争力,其研究海外市场营销发展战略、积极拓展国际市场,成为企业战略发展和生存的必须。针对全球手机市场的巨变,手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚等老牌公司迅速边缘化及苹果、三星等一批新明星的崛起,XM手机顺势而动快速兴起取得了巨大成功的新局势,本文以XM科技公司为研究对象,对XM公司手机产品目前在国内和海外市场营销现状,及XM科技手机产品在营销发展的竞争态势和存在的问题,运用PEST分析方法、波特“五力模型”对公司所处外部营销环境进行分析评价,基于此对XM科技手机产品市场营销的环境及要素进行了全面梳理,在对该公司所处行业特点、外部环境和内部环境进行综合分析的基础上,理论与实际相结合,从XM公司海外营销的优势、劣势、机遇、威胁等方面,运用SWOT分析模型进行系统分析,进一步明晰了XM科技的手机产品海外市场营销的内部核心竞争力决定的优势和劣势及海外市场营销的外部宏观环境带来的机遇和挑战,为其海外市场营销战略的制定管理提供了依据和参考。本文的行文思路如下:第一章引言,对本文的选题背景、研究目的与意义、理论概述、研究方法与思路等进行介绍,为展开全文做铺垫;第二章对XM海外市场营销战略内部影响影响因素进行分析,从市场定位、销售渠道、人力资源、有形资产、生产能力、研发水平、营销竞争力以及核心竞争力八个方面进行综合分析;第三章,对XM科技海外市场营销战略的外部因素进行研究,采用了“五力模型”、PEST分析法对公司外部环境进行分析;第四章利用SWOT分析,结合AHP分析法设计出了海外市场营销战略的备选方案,利用SQPM矩阵选择出了合适的方案;第五章,对XM科技海外市场营销战略的制定提出营销战略创新、营销战略建议;第六章对文章进行了总结和展望。

关键词： XM科技公司海外市场营销 SWOT PEST

以技术创新成就世界品牌——访海尔集团市场创新部海外市场营销总监刁云峰

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消费电子 2010年第1期 21-21页

海尔的全球化战略分为3步走。第一步走出去,第二步走进去,第三步走上去。走出去,就是要把海尔的产品带到海外市场。走进去,指的是海尔不仅要进入海外国家,还要进入主流渠道,而且销售的也是主流产品。走上去,让当地消费者认为海尔品牌是... 详细信息

海尔的全球化战略分为3步走。第一步走出去,第二步走进去,第三步走上去。走出去,就是要把海尔的产品带到海外市场。走进去,指的是海尔不仅要进入海外国家,还要进入主流渠道,而且销售的也是主流产品。走上去,让当地消费者认为海尔品牌是世界名牌,是值得信赖的品牌。

关键词：海尔集团创新部海外市场营销云峰品牌总监

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K公司塑料机械海外市场营销策略研究

K公司塑料机械海外市场营销策略研究

作者：胡乃涛大连理工大学

学位级别：硕士

近年来,随着世界经济全球化的持续深入推进和我国“一带一路”倡议的不断深入推进,我国越来越多的企业参与到国际贸易和合作当中,海外市场份额的竞争也愈发激烈。而自2020年新冠疫情爆发,并随后肆虐于世界各地,严重影响了世界经济贸易发... 详细信息

近年来,随着世界经济全球化的持续深入推进和我国“一带一路”倡议的不断深入推进,我国越来越多的企业参与到国际贸易和合作当中,海外市场份额的竞争也愈发激烈。而自2020年新冠疫情爆发,并随后肆虐于世界各地,严重影响了世界经济贸易发展,也就此改变了国际贸易的传统生态,内外贸企业的线下国内外展会销售严重受阻,海外买家向线上采购大幅转移。对于传统外贸企业而言,线下展会与跨境电商结合成了转型新风口,无论主动还是被动都要接受和适应这种转变。同时,海外疫情肆虐,叠加中美摩擦持续升级,政策和市场环境的不确定性也给外贸企业带来了机遇与挑战。本论文以K公司作为研究对象。K公司是一家生产塑料挤出机械生产线的中小规模的生产型外贸企业,其开发国际市场的方式主要以国内外线下展会演示设备为主。但受新冠疫情影响,这种以线下展会为主的国际市场开发方式难以为继。同行的竞争对手也纷纷向线上推广转型,K公司调整国际市场开发方式,走跨境电商之路迫在眉睫,势在必行。K公司如何顺利完成线下展会推广为主到线上电商平台与线下展会相互结合推广的成功转型,困难重重。本论文通过PEST外部宏观环境分析,论述了K公司所面临的复杂多变的宏观形势;通过波特五力行业环境分析,论述了K公司所处的激烈竞争的行业态势;通过市场需求分析,论述了K公司塑料机械总体市场需求状况及市场需求趋势预测。结合企业自身资源分析和能力分析,针对K公司在产品、价格、渠道、促销这些方面所面临的一系列营销困境的原因,综合运用STP理论及4P理论,帮助K公司制定切实可行的新型海外市场营销策略。本论文的研究内容,一方面对K公司构建新型海外市场营销策略起到了帮助和引导作用,另一方面对我国塑料机械行业的海外市场营销研究起到一定的丰富作用,同时在当前众多传统的中小规模制造型企业向数字化外贸转型发展具有一定的借鉴意义。

关键词：塑料机械跨境电子商务海外市场营销

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LS汽车零部件公司的海外市场营销策略研究

LS汽车零部件公司的海外市场营销策略研究

作者：商项洁广东外语外贸大学

学位级别：硕士

随着全球汽车保有量的不断提升,汽车后市场对车辆零配件的需求也逐步扩大,对零配件的各方面要求也日趋严苛,国内汽车前装市场和汽车后市场体量已经无法满足汽车零配件制造企业继续良性成长和发展的需求。LS公司是中国大陆最早一批开发... 详细信息

随着全球汽车保有量的不断提升,汽车后市场对车辆零配件的需求也逐步扩大,对零配件的各方面要求也日趋严苛,国内汽车前装市场和汽车后市场体量已经无法满足汽车零配件制造企业继续良性成长和发展的需求。LS公司是中国大陆最早一批开发生产德系车型改装部件的制造企业之一,由于全球市场竞争日趋激烈、国内同行的迅速发展以及企业自身弊端的原因,导致LS公司海外市场拓展一度遇到瓶颈,加之2020年新冠疫情席卷全球,使得LS公司海外市场开拓之路困难重重。LS公司如何制定和实施一套行之有效的营销策略来拓展国际市场之路,将是文章研究的主要内容。本文首先对LS公司进行案例分析,介绍了LS公司规模、开展的业务类型以及产值情况,然后通过SWOT分析法进一步解析公司的经营现状,分析出LS公司海外营销可以抓住的优势和机会。其次,研究分析中小型汽车零配件制造企业发展现状以及中国制造的车辆改装部件在海外的市场现状,然后对LS公司近年海外销售业绩进行回顾,采用PEST分析法研究LS公司的政治、经济、社会文化和技术环境的宏观市场营销环境。根据波特五力模型描述LS公司汽配行业竞争态势,再分析讨论现阶段LS公司海外营销定位和策略存在的主要问题。本文将针对LS公司的改装汽配件海外市场,运用STP理论进行市场细分,明确LS公司的目标市场以及产品定位,运用营销管理的4Ps理论,为LS公司制定出切实可行的海外市场营销策略。最后为了确保策略的有效性和可实施性,提出改善企业管理和营销团队建设的建议。这个研究不仅能够为LS公司解决部分实际问题,还能帮助LS公司提升海外市场开拓核心竞争力,并会为国内同类汽配企业发展外贸提供参考思路。

关键词： LS公司海外市场营销营销策略 SWOT分析法 STP策略

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绿色壁垒对我国企业海外市场的影响

商业研究 2002年第12期 104-106页

作者：王海云湘潭师范学院法学院湖南湘潭411201

西方国家推行的绿色壁垒既赋予了我国企业海外市场营销千载难逢的历史机遇 ,同时也使其在国际市场竞争中面临更严峻的挑战。我国企业必须抓住这一历史机遇 ,并采取切实可行的措施来应对绿色壁垒 ,为我国企业海外市场营销创造有利的国内... 详细信息

西方国家推行的绿色壁垒既赋予了我国企业海外市场营销千载难逢的历史机遇 ,同时也使其在国际市场竞争中面临更严峻的挑战。我国企业必须抓住这一历史机遇 ,并采取切实可行的措施来应对绿色壁垒 ,为我国企业海外市场营销创造有利的国内及国际环境。

关键词：绿色壁垒海外市场营销机遇挑战对策

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三一重工股份有限公司东南亚市场营销战略研究

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三一重工股份有限公司东南亚市场营销战略研究

作者：杨富滨西安石油大学

学位级别：硕士

本文为了研究三一重工股份有限公司在东南亚市场的营销战略,同时也为了对其他制造企业开展海外市场营销提供一定参考意见,运用PEST和SWOT分析法,客观全面地评价和详细准确地了解三一重工股份有限公司所面临的外部机会、挑战以及企业内... 详细信息

本文为了研究三一重工股份有限公司在东南亚市场的营销战略,同时也为了对其他制造企业开展海外市场营销提供一定参考意见,运用PEST和SWOT分析法,客观全面地评价和详细准确地了解三一重工股份有限公司所面临的外部机会、挑战以及企业内部的优势和劣势;以企业市场营销STP理论和市场营销组合理论为依托,结合东南亚市场情况,针对三一重工股份有限公司现存的问题提出了相应的保障措施以及战略实施建议,构建了三一重工股份有限公司制造型企业的国际发展战略。针对三一重工股份有限公司自身情况,建议其在生产运营、技术创新、和营销策略等层面分别实施国际联盟和国际生产战略,加速企业的国际化进程;在市场营销方面,应该充分利用与各个国家及地区的市场优势资源进行合作,构建积极互利的市场盟友,使得企业自身的生产和设计优势能够充分发挥,并利用合作伙伴的市场渠道和资源优势进行深度合作;针对随息万变的市场局势,建议采取以“质不变形变”的指导战略,从而使得企业战略目标明确,决策有方执行有力,实现全球化战略的一致性。

关键词：三一重工海外市场营销工程机械市场营销组合理论

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中国手机产品在俄罗斯市场营销策略研究

中国手机产品在俄罗斯市场营销策略研究

作者：卡佳（Mikova Ekaterina）沈阳理工大学

学位级别：硕士

随着通讯技术的发展,智能手机已经得到了大范围普及。在经济全球化大背景下,中国的成熟手机生产商也开始进军海外手机市场,而俄罗斯市场就是其中之一。通过研究中国手机在俄罗斯市场营销策略,一方面为了找出其中优点,并在优点之中寻找... 详细信息

随着通讯技术的发展,智能手机已经得到了大范围普及。在经济全球化大背景下,中国的成熟手机生产商也开始进军海外手机市场,而俄罗斯市场就是其中之一。通过研究中国手机在俄罗斯市场营销策略,一方面为了找出其中优点,并在优点之中寻找进步的可能;另一方面分析其中的缺点,并找出解决方案。在理论上有进一步推动对跨国营销策略的研究,丰富现有营销策略的知识上有着研究意义。本文共分为六部分。第一章是本论文的绪论,包括论文课题背景、意义、领域的国内外研究现状、研究内容及方法;第二章是本论文研究所涉及的基本研究理论概述;第三章是通过对可以影响中国手机发展的俄罗斯宏观背景和微观背景分别进行阐述并分析得出结论;第四章是选取了具有代表性的俄罗斯手机市场的中国手机品牌进行SWOT分析,分别通过外部因素及内部因素分析中国手机在俄罗斯市场的优劣势、机会与威胁。充分了解分析了中国手机企业的现状;第五章是通过STP分析法,对俄罗斯市场用户分类,得出结论为中国手机市场开拓提供支持;第六章是采用4P方法分析中国手机在俄罗斯市场的现状。从产品、价格、宣传、销售逐一分析。并综合得出结论,最终找出中国手机在俄罗斯是市场的成功原因与不足,为中国手机品牌在海外发展提供参考与帮助。

关键词：中国手机俄罗斯手机市场海外市场营销小米手机华为手机

中国力量走向全球AUTOID——访深圳市博思得科技发展有限公司总裁吕高仁先生

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中国自动识别技术 2010年第6期 74-75,10页

作者：郑昱

2010年,深圳市博思得科技发展有限公司(以下简称:博思得)意气勃发,在积极开拓国内外市场中,动作频仍,硕果累累:5月,博思得美国公司(Postek Technologies Inc.)于佛罗里达州奥兰多市正式成立,业务区域覆盖美国、加拿大、墨西哥、中南非... 详细信息

2010年,深圳市博思得科技发展有限公司(以下简称:博思得)意气勃发,在积极开拓国内外市场中,动作频仍,硕果累累:5月,博思得美国公司(Postek Technologies Inc.)于佛罗里达州奥兰多市正式成立,业务区域覆盖美国、加拿大、墨西哥、中南非以及加勒比海等地,负责博思得海外市场营销和技术支持等业务。

关键词：科技发展深圳市打印机有限公司国内外市场合作伙伴海外市场营销区域覆盖力量技术支持

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新冠疫情对广东出口影响分析及政策建议

中国对外贸易 2020年第5期 48-50页

作者：刘伟军广东佛山贸促会

本文基于中国出口信用保险公司广东分公司对全省632家出口企业的调研情况,对新冠肺炎疫情影响广东出口情况进行了多方位分析,并围绕习近平总书记在疫情期间关于稳住外贸基本盘的重要讲话精神,提出推动广东外贸高质量稳定发展的政策建议... 详细信息

本文基于中国出口信用保险公司广东分公司对全省632家出口企业的调研情况,对新冠肺炎疫情影响广东出口情况进行了多方位分析,并围绕习近平总书记在疫情期间关于稳住外贸基本盘的重要讲话精神,提出推动广东外贸高质量稳定发展的政策建议,以资参考。受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响,2020年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元,下降9.6%。

关键词：在建项目海外市场营销外贸出口政策建议

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