XM科技有限公司海外市场营销战略研究

作     者：陈颍 

作者单位：山东理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：梁家强

授予年度：2016年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：XM科技公司 海外市场营销 SWOT PEST 

摘      要：经济全球化是大势所趋,也是当今许多中国企业所面临的必然选择和发展方向。近年来,随着互联网及移动终端产品的爆炸式发展,中国移动终端市场得以迅猛发展,国内市场日趋饱和,移动终端产品企业要适应经济全球化的趋势,发展和增强企业的竞争力,其研究海外市场营销发展战略、积极拓展国际市场,成为企业战略发展和生存的必须。针对全球手机市场的巨变,手机终端智能化大潮将摩托罗拉、诺基亚等老牌公司迅速边缘化及苹果、三星等一批新明星的崛起,XM手机顺势而动快速兴起取得了巨大成功的新局势,本文以XM科技公司为研究对象,对XM公司手机产品目前在国内和海外市场营销现状,及XM科技手机产品在营销发展的竞争态势和存在的问题,运用PEST分析方法、波特“五力模型对公司所处外部营销环境进行分析评价,基于此对XM科技手机产品市场营销的环境及要素进行了全面梳理,在对该公司所处行业特点、外部环境和内部环境进行综合分析的基础上,理论与实际相结合,从XM公司海外营销的优势、劣势、机遇、威胁等方面,运用SWOT分析模型进行系统分析,进一步明晰了XM科技的手机产品海外市场营销的内部核心竞争力决定的优势和劣势及海外市场营销的外部宏观环境带来的机遇和挑战,为其海外市场营销战略的制定管理提供了依据和参考。本文的行文思路如下:第一章引言,对本文的选题背景、研究目的与意义、理论概述、研究方法与思路等进行介绍,为展开全文做铺垫;第二章对XM海外市场营销战略内部影响影响因素进行分析,从市场定位、销售渠道、人力资源、有形资产、生产能力、研发水平、营销竞争力以及核心竞争力八个方面进行综合分析;第三章,对XM科技海外市场营销战略的外部因素进行研究,采用了“五力模型、PEST分析法对公司外部环境进行分析;第四章利用SWOT分析,结合AHP分析法设计出了海外市场营销战略的备选方案,利用SQPM矩阵选择出了合适的方案;第五章,对XM科技海外市场营销战略的制定提出营销战略创新、营销战略建议;第六章对文章进行了总结和展望。