三一重工股份有限公司东南亚市场营销战略研究

作     者：杨富滨 

作者单位：西安石油大学 

学位级别：硕士

导师姓名：裴旭东

授予年度：2018年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：三一重工 海外市场营销 工程机械 市场营销组合理论 

摘      要：本文为了研究三一重工股份有限公司在东南亚市场的营销战略,同时也为了对其他制造企业开展海外市场营销提供一定参考意见,运用PEST和SWOT分析法,客观全面地评价和详细准确地了解三一重工股份有限公司所面临的外部机会、挑战以及企业内部的优势和劣势;以企业市场营销STP理论和市场营销组合理论为依托,结合东南亚市场情况,针对三一重工股份有限公司现存的问题提出了相应的保障措施以及战略实施建议,构建了三一重工股份有限公司制造型企业的国际发展战略。针对三一重工股份有限公司自身情况,建议其在生产运营、技术创新、和营销策略等层面分别实施国际联盟和国际生产战略,加速企业的国际化进程;在市场营销方面,应该充分利用与各个国家及地区的市场优势资源进行合作,构建积极互利的市场盟友,使得企业自身的生产和设计优势能够充分发挥,并利用合作伙伴的市场渠道和资源优势进行深度合作;针对随息万变的市场局势,建议采取以“质不变形变的指导战略,从而使得企业战略目标明确,决策有方执行有力,实现全球化战略的一致性。