LS汽车零部件公司的海外市场营销策略研究

作     者：商项洁 

作者单位：广东外语外贸大学 

学位级别：硕士

导师姓名：焦方太

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 0201[经济学-理论经济学] 020205[经济学-产业经济学] 020105[经济学-世界经济] 

主      题：LS公司 海外市场营销 营销策略 SWOT分析法 STP策略 

摘      要：随着全球汽车保有量的不断提升,汽车后市场对车辆零配件的需求也逐步扩大,对零配件的各方面要求也日趋严苛,国内汽车前装市场和汽车后市场体量已经无法满足汽车零配件制造企业继续良性成长和发展的需求。LS公司是中国大陆最早一批开发生产德系车型改装部件的制造企业之一,由于全球市场竞争日趋激烈、国内同行的迅速发展以及企业自身弊端的原因,导致LS公司海外市场拓展一度遇到瓶颈,加之2020年新冠疫情席卷全球,使得LS公司海外市场开拓之路困难重重。LS公司如何制定和实施一套行之有效的营销策略来拓展国际市场之路,将是文章研究的主要内容。本文首先对LS公司进行案例分析,介绍了LS公司规模、开展的业务类型以及产值情况,然后通过SWOT分析法进一步解析公司的经营现状,分析出LS公司海外营销可以抓住的优势和机会。其次,研究分析中小型汽车零配件制造企业发展现状以及中国制造的车辆改装部件在海外的市场现状,然后对LS公司近年海外销售业绩进行回顾,采用PEST分析法研究LS公司的政治、经济、社会文化和技术环境的宏观市场营销环境。根据波特五力模型描述LS公司汽配行业竞争态势,再分析讨论现阶段LS公司海外营销定位和策略存在的主要问题。本文将针对LS公司的改装汽配件海外市场,运用STP理论进行市场细分,明确LS公司的目标市场以及产品定位,运用营销管理的4Ps理论,为LS公司制定出切实可行的海外市场营销策略。最后为了确保策略的有效性和可实施性,提出改善企业管理和营销团队建设的建议。这个研究不仅能够为LS公司解决部分实际问题,还能帮助LS公司提升海外市场开拓核心竞争力,并会为国内同类汽配企业发展外贸提供参考思路。