检索结果-南通市图书馆

作者：潘闻竹内蒙古大学

学位级别：硕士

随着经济高速发展,国民消费升级,个人贷款需求也随之增加。在国家政策支持和国民需求日益增长的今天,个人贷款业务因其收益高、风险低的特点受到银行及金融机构的青睐。当前个人贷款业务面临着激烈的同业竞争,个人贷款产品同质化严重,... 详细信息

随着经济高速发展,国民消费升级,个人贷款需求也随之增加。在国家政策支持和国民需求日益增长的今天,个人贷款业务因其收益高、风险低的特点受到银行及金融机构的青睐。当前个人贷款业务面临着激烈的同业竞争,个人贷款产品同质化严重,同时还受到互联网金融产品带来的冲击。银行业在竞争如此激烈环境下,需充分挖掘自身优势,找到自身的发展路径,制定适合自身个人贷款业务的竞争战略,以应对内外部环境的变化,抓住一切发展机会,增强竞争力,提升市场份额。本文以G银行鄂尔多斯分行个人贷款业务作为研究对象,在对相关战略理论和国内外有关个人贷款业务研究的相关文献梳理基础上,通过文献资料分析、数据比较等方法,对G银行鄂尔多斯分行及其个人贷款业务现状进行归纳,总结出G银行鄂尔多斯分行的个人贷款业务在发展过程中存在产品竞争能力弱、贷款结构不均衡、竞争战略不明晰等问题。进而通过PEST分析法以及波特五力模型,对G银行鄂尔多斯分行个人贷款业务的外部宏观环境进行分析,得出研究对象具有市场前景广阔、银商和信用环境较优等机遇,但同时面临全球经济发展疲软、同行竞争激烈、产品和服务同质化严重、互联网金融冲击等威胁。然后对G银行鄂尔多斯分行个人贷款业务的内部环境进行分析,总结出网点多、品牌好、创新和营销能力强等优势,以及客户资源利用不充分、人力资源不足、业务管理存在弊端等劣势。最后运用SWOT矩阵分析法对G银行鄂尔多斯分行个人贷款业务的优势、劣势、机遇和威胁进行综合分析,总结G银行鄂尔多斯分行个人贷款业务应采取差异化竞争战略,并为实现战略目标制定组织和制度保障、人力资源保障、绩效激励保障、技术运营保障等保障措施。本文的研究结论为G银行鄂尔多斯分行个人贷款业务如何进行战略决策以保持竞争优势提供参考,同时也对银行业中其他银行的个人贷款业务战略选择具有一定借鉴意义。

关键词：个人贷款业务 SWOT分析竞争战略差异化

个人贷款业务经营模式的结构与变迁——建设银行与郑州浦发银行的比较案例研究

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个人贷款业务经营模式的结构与变迁——建设银行与郑州浦发银行的...

作者：林东旭河南工业大学

学位级别：硕士

个人贷款业务因具有风险小、收益稳定的特性,且能联动其他个人产品业务拓展,日益成为各商业银行竞相发展的资产类业务。各商业银行因自身的管理水平不同,而采取相异的个人贷款业务经营模式。各商业银行都在探索不同的业务发展阶段选择... 详细信息

个人贷款业务因具有风险小、收益稳定的特性,且能联动其他个人产品业务拓展,日益成为各商业银行竞相发展的资产类业务。各商业银行因自身的管理水平不同,而采取相异的个人贷款业务经营模式。各商业银行都在探索不同的业务发展阶段选择何种经营模式与业务规模项匹配。本文以交易成本理论为主要范式,将郑州市建设银行和郑州浦东发展银行个人贷款业务经营模式的结构与变迁进行比较案例研究,将管理成本、契约治理、产品设计等研究变量引入商业银行个人贷款业务经营模式的分析之中。研究的基本思路是,借款人与商业银行的个人贷款业务交易基本属于买卖关系,个人贷款业务经营模式的选择因素符合交易成本理论分析的范畴,受资产专用性、交易频率和不确定性三方面因素的影响。而交易频率是推动个人贷款业务经营模式变化的主因,使资产专用性更高和不确定性更低,从而最终降低交易成本。商业银行个人贷款业务经营模式的转变影响到契约治理机制、产品设计机制的改变。本文的研究表明:第一,如果个人贷款业务的交易频率较高,资产专用性程度越高,则商业银行越倾向采用纵向一体化程度高的个人贷款业务经营模式;第二,个人贷款业务在商业银行内部的交易频率越高,交易成本就越高,则商业银行个人贷款业务的经营模式的纵向一体化程度越高;第三,随着个人贷款业务经营模式的改变,契约的形式也向精细化方向演进,使得商业银行可通过更复杂的契约安排来降低信贷市场上的逆向选择和道德风险;第四,商业银行个人贷款业务的经营模式的纵向一体化程度越高,个人贷款业务产品的复杂程度越低。

关键词：个人贷款业务经营模式交易成本交易维度契约治理

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MN银行长春分行个人贷款业务营销策略研究

MN银行长春分行个人贷款业务营销策略研究

作者：刘亦辰吉林财经大学

学位级别：硕士

商业银行因为其历史因素,在长期经营发展过程中具有着重企业业务而轻个人业务的经营习惯,但近年来随着我国宏观经济产业水平提升,城乡居民的消费观念改变,发展个人信贷业务对于商业银行优化经营结构、扩大收益来源、分散投资风险、节约... 详细信息

商业银行因为其历史因素,在长期经营发展过程中具有着重企业业务而轻个人业务的经营习惯,但近年来随着我国宏观经济产业水平提升,城乡居民的消费观念改变,发展个人信贷业务对于商业银行优化经营结构、扩大收益来源、分散投资风险、节约资金占用等方面都有着重大意义。随着网络金融服务的快速发展,在为商业银行的个人信贷业务提供发展机会的同时,也带来了不小的挑战。MN银行长春分行一直坚持着积极发展个人信贷业务的战略方针,在与个人开展业务往来之际,充分利用企业自身的决策流程简单和经营机制灵活等优点,其个人贷款业务在吉林省地区的市场份额占比飞速增长。而就吉林省地方商业银行个人信贷行业发展状况分析,大部分商业银行因为一直占据优势地位而不具备主动进行个人信贷业务市场营销的意识。因此,个人贷款营销成为MN银行长春分行目前亟需关注的重点。本文以MN银行长春分行为主要调研对象,通过运用营销组合理论为基础,从MN银行长春分行的个人信贷业务当前发展状况着手,针对MN银行长春分行在个人信贷销售策略上面临的问题展开了剖析,并给出了个人信贷业务营销的优化措施。最后,本文从内控管理保障、组织保障、考核保障、薪酬保障、人才保障五大方面提供了MN银行长春分行个人贷款业务营销策略实施的保障措施。

关键词： MN银行长春分行个人贷款业务营销策略

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F农商银行个人贷款业务营销策略优化研究

F农商银行个人贷款业务营销策略优化研究

作者：蔡芳琴南昌大学

学位级别：硕士

个人贷款业务起源于战后的西方国家,也被叫作零售贷款业务,经过几十年的发展,已经成为一项重要的借贷业务。近些年来,房地产经济周期的不断推移和网络金融的加速发展给商业银行个人贷款业务带来新机遇的同时也使得其面临巨大挑战。相比... 详细信息

个人贷款业务起源于战后的西方国家,也被叫作零售贷款业务,经过几十年的发展,已经成为一项重要的借贷业务。近些年来,房地产经济周期的不断推移和网络金融的加速发展给商业银行个人贷款业务带来新机遇的同时也使得其面临巨大挑战。相比西方国家而言,我国个人贷款业务发展略显滞后,发展的进度也较慢,所以其市场空间仍比较大。各家银行近年来纷纷将关注的重点放在激发客户的潜在需求以及提高其个人贷款业务的市场占比上。本文以F农商银行个人贷款业务为研究对象,运用文献分析法和调查研究法、波特五力模型、SWOT等分析方法,对个人贷款业务营销策略进行了分析和研究。首先,对个人贷款业务营销策略的研究背景进行了分析,通过总结归纳国内外研究现状中的个人贷款业务营销策略,从而明确F农商银行个人贷款业务营销策略的研究框架和内容。其次,对F农商银行个人贷款业务存在的问题进行分析,发现的问题包括客户裂变困难、成本大收益低、贷款的便利性不足和与客户沟通不畅,宣传效果不佳等,并针对存在的上述问题进行了原因分析。再次,对F农商银行个人贷款业务的营销环境进行研究,运用波特五力模型和SWOT分析法,从外部的宏观层面和内部的微观层面阐述个人贷款业务营销中的优点和不足。最后,提出F农商银行现行个人贷款业务营销的优化改进策略及相应的保障措施。

关键词：农商银行营销策略个人贷款业务

互联网金融背景下YC银行个人贷款业务风险管理研究

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互联网金融背景下YC银行个人贷款业务风险管理研究

作者：项惠智浙江理工大学

学位级别：硕士

当前,互联网金融凭借互联网搜索引擎、大数据分析等运用形成了自身独特的优势,使得互联网金融快速发展。在此背景下,中国商业银行把传统服务和网络相结合,促成移动支付、线上贷款等多项业务,形成了新的金融发展模式。但由于互联网的开... 详细信息

当前,互联网金融凭借互联网搜索引擎、大数据分析等运用形成了自身独特的优势,使得互联网金融快速发展。在此背景下,中国商业银行把传统服务和网络相结合,促成移动支付、线上贷款等多项业务,形成了新的金融发展模式。但由于互联网的开放性、便捷性、传染性等特点使得商业银行的贷款风险传播加剧,快速发展的同时风险随之而来,风险管理显得尤为重要。因此,我国商业银行在发展个人贷款业务时,防控由互联网金融带来的新风险是目前最为紧要的研究主题。论文重点以全面风险管理理论、信息不对称理论为基础,采用问卷调查法及访谈法针对YC银行个人贷款业务风险管理进行实证研究。针对目前存的各大风险,将其分成高、中、低三类风险。并通过实证研究发现其存在的主要问题包括:（1）对于高、中风险点认识不清、把控不严。（2）风险管理制度权责不统一。（3）风险管理人员专业能力不足。为了进一步加强YC银行个人贷款业务的风险管理,本文建议应基于“严控高风险、兼顾低风险”的原则,对实证研究得出的三个问题进行归因研究,最后围绕风险管理流程、风险管理制度、综合管理及构建大数据四个方面提出针对性对策。这有助于YC银行构建能满足互联网金融风险需要的风险管理体系,同时也为我国商业银行个人贷款业务可持续发展提供了借鉴。

关键词：商业银行个人贷款业务风险管理互联网金融

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K农商银行个人贷款业务营销策略研究

K农商银行个人贷款业务营销策略研究

作者：张高瑜哈尔滨工程大学

学位级别：硕士

随着新冠疫情的发生,世界经济均受到了巨大的冲击,我国经济在经历新冠元年的下行压力后,开始逐步进行经济复苏。作为商业银行在这其中担负着重要责任。K农商银行同样肩负着支持小微企业、支持三农的重大使命。本文以K农商银行为研究对象... 详细信息

随着新冠疫情的发生,世界经济均受到了巨大的冲击,我国经济在经历新冠元年的下行压力后,开始逐步进行经济复苏。作为商业银行在这其中担负着重要责任。K农商银行同样肩负着支持小微企业、支持三农的重大使命。本文以K农商银行为研究对象,对其个人贷款业务的营销策略进行了研究,发现该行在营销过程中存在的问题,基于市场营销的STP理论、4P理论和4C理论,为K农商银行发展个人贷款业务制定营销改善策略,包括产品策略与客户策略、价格策略与成本策略、渠道策略与便利策略、促销策略与沟通策略,为该公司个人贷款业务营销策略的制定,提供了科学的参考。为比竞争对手更好满足客户的需求,提供了有力的支持。本论文通过政治因素和经济因素、社会因素和技术因素四个方面,分析K农商银行个人贷款业务市场营销开展的宏观环境。从企业的能力、竞争对手、客户三个方面,进行微观环境分析。并采用SWOT分析法,明确了K农商银行贷款业务市场营销的优势和劣势,机会和威胁,在此基础上提出SO、WO、ST、WT战略规划。本文阐述了K农商银行个人贷款业务营销现状,其中介绍了K农商银行的发展历程、近几年个人贷款业务的发展,对存在问题进行了剖析,然后对K农商银行目前个人贷款业务的营销策略存在的不足进行分析。本文采用STP理论、4P理论和4C理论,结合K农商银行实际发展情况,对K农商银行个人贷款业务提出营销改进策略,包括产品策略与客户策略、价格策略与成本策略、渠道策略与便利策略、促销策略与沟通策略。最后在组织保障措施、人力资源保障措施、制度保障措施,科技保障措施、风险控制保障措施五个方面提出K农商银行个人贷款业务营销策略实施的保障措施。

关键词： K农商银行个人贷款业务营销策略

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农行SJRC支行个人贷款业务风险管理研究

农行SJRC支行个人贷款业务风险管理研究

作者：范登峰山东理工大学

学位级别：硕士

当前国内民众的消费观念发生了巨大变化,特别是近几年国内房地产业的快速发展,个人贷款的需求持续增长,导致个人贷款规模不断扩大,不良贷款率也呈现出显著的增高趋势。基于上述情况,银保监会专门发布《关于加大防范操作风险工作力度的... 详细信息

当前国内民众的消费观念发生了巨大变化,特别是近几年国内房地产业的快速发展,个人贷款的需求持续增长,导致个人贷款规模不断扩大,不良贷款率也呈现出显著的增高趋势。基于上述情况,银保监会专门发布《关于加大防范操作风险工作力度的通知》,强调银行等金融机构要注意风险防控。基于此,本文以农行SJRC支行为研究对象,对其个人贷款业务的风险管理问题加以针对性的研究,从而帮助农行SJRC支行提升个人贷款业务风险管理的能力和水平。首先,对个人贷款业务风险管理的相关情况进行介绍,阐释本文对个人贷款业务风险管理进行研究的目的与意义,指出本研究应用的方法和主要内容,系统梳理并总结我国和其他国家关于个人贷款业务风险管理的研究文献和资料,作为后续研究的基础。其次,调查了农行SJRC支行的概况及个人贷款业务风险管理现状,并以此为基础深入挖掘个人贷款业务风险管理存在的问题以及引发问题的根本原因。再次,基于前文提炼出来的问题,提出针对性的风险管理优化方案,把对矛盾的探究当作研究重点,进而作出对该银行在信贷风险管理方面的合理性对策。最后,介绍了该银行个人贷款业务风险管理机制改善的保障措施。让农行SJRC支行在个人贷款业务风险管理的完善程度上有所参考,进而根据银行实际情况实施相关措施。研究发现:（1）农行SJRC支行在个人信贷业务风险管理方面存在缺乏专业的风险管理人才、风险识别管理不到位、贷后疏于管理、缺乏系统全面的风险管理内控机制等问题,这些问题的存在严重限制了农行SJRC支行个人信贷业务风险管理的水平和效果,亟待予以解决;（2）经过对农行SJRC支行个人信贷业务风险管理问题的深入剖析,发现引发问题出现的根本原因有人员素质参差不齐、信贷风险管理流于形式以及信贷资金后续监控缺失,需要制定针对性的应对策略,提升个人信贷业务的风险管理水平;（3）以农行SJRC支行个人信贷业务风险管理问题为基础,并结合农行SJRC支行的实际情况,提出了具体的优化方案:首先,要优化个人贷款业务的风险管理流程,进行全流程的风险管理。其次,可以借助Credit Risk+模型对个人信贷业务风险进行科学的度量,在风险发生前做出有效的预警应对。再次,要完善个人贷款业务风险管理手段,加快推进信贷结构调整并加强风险专业团队和体制机制建设。最后,要强化信贷风险管理专业人员队伍建设,特别是做好风险管理方面的培训,对人员结构和配置进行调整和优化,增强人才队伍的稳定性。

关键词：农业银行个人贷款业务风险管理

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Q银行H支行个人贷款业务营销策略研究

Q银行H支行个人贷款业务营销策略研究

作者：李坤山东大学

学位级别：硕士

随着互联网金融的不断发展,以及资本需求的不断拉动,传统银行的“媒介”功能受到明显影响,出现了“金融脱媒”现象。各家金融机构纷纷向零售银行业务转型,将重点发展零售银行业务作为转型发展的战略规划。个人贷款业务作为零售银行业务... 详细信息

随着互联网金融的不断发展,以及资本需求的不断拉动,传统银行的“媒介”功能受到明显影响,出现了“金融脱媒”现象。各家金融机构纷纷向零售银行业务转型,将重点发展零售银行业务作为转型发展的战略规划。个人贷款业务作为零售银行业务中的重点业务,需求日趋旺盛,各家商业银行不断推出新产品,使得贷款产品更加丰富,从而竞争也愈加激烈。Q银行H支行成立于2002年1月4日,是一家本土城市商业银行,多年来一直致力于发展公司贷款业务,忽视了个人贷款业务的发展,导致在同业中个人贷款业务竞争力不强,不利于贷款风险把控以及银行可持续发展。Q银行总行自2020年开始提出强化“大零售”思维的发展战略,扩展普惠和零售业务新版图,展现出“二次创业,再攀高峰”的决心和毅力。Q银行H支行应重点研究现有个人贷款业务营销策略改进方案,在市场竞争中取得胜利。笔者搜寻了国内外诸多相关研究文献,系统学习了当下学界广泛认同的营销理论,借鉴前人对相似课题的研究思路,以Q银行H支行为研究对象,运用多种分析工具对其个人贷款业务发展情况进行深入分析和研究。笔者通过与相关人员进行访谈与交流,全面系统的了解Q银行H支行个人贷款业务的发展现状,认真梳理汇总了其具有竞争力的信贷产品,分析其存在的主要问题并进行原因分析。本文认真分析了 Q银行H支行个人贷款业务所处的宏观及行业环境,并对其个人贷款业务的优势、劣势、机会和威胁进行总结。运用STP理论对Q银行H支行个人贷款业务进行市场细分,选择适合自身发展的目标市场,并根据自身产品特色进行准确的市场定位。围绕7Ps营销理论的七个要素对Q银行H支行个人贷款业务的营销策略进行研究。最后,为了保障Q银行H支行个人贷款业务营销策略顺利实施,从人力资源管理、财务管理、风险管理、信息科技四个方面提出了具体细化的保障措施。本论文的研究结论对于推动Q银行H支行实现精准营销,提升其个人贷款业务的市场竞争力,具有重要的现实意义,同时对同业银行改进个人贷款业务营销策略具有一定的借鉴意义。

关键词： Q银行个人贷款业务营销策略

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CA银行个人贷款业务营销策略改进研究

CA银行个人贷款业务营销策略改进研究

作者：商银彦西北大学

学位级别：硕士

个人贷款业务兴起于战后的西方世界,也称为零售贷款,至今已有近七十年的发展历史,在整个世界范围内已经发展成为一项重要的借贷业务。和西方国家相比,我国个人贷款业务起步晚,发展现状还不尽人意,仍旧有很大的发展空间。如何挖掘群众潜... 详细信息

个人贷款业务兴起于战后的西方世界,也称为零售贷款,至今已有近七十年的发展历史,在整个世界范围内已经发展成为一项重要的借贷业务。和西方国家相比,我国个人贷款业务起步晚,发展现状还不尽人意,仍旧有很大的发展空间。如何挖掘群众潜在的消费能力,提高个人贷款业务市场份额成为各家银行近年来关注的重点。近几年,CA银行确定了“大零售”发展思路,将零售业务转型作为重点,如何在较短时期内促进个人贷款业务的增加,从而拉动城市商业银行在个人业务板块整体的效益提升是摆在各级管理者面前的难题。另一方面,受疫情及国家政策影响,该行近两年个人贷款业务增速变缓,个人贷款业务营销策略的改进迫在眉睫。本文选择CA银行个人贷款业务为研究对象,首先综合阐述研究中运用的研究方法即文献分析法、调查研究法、统计分析法和运用的4Ps营销理论及PEST、波特五力模型、SWOT等分析方法,为研究的深入提供了理论保障。其次,对CA银行个人贷款业务的发展情况进行了系统分析,从产品、渠道、价格、促销这几个方面入手介绍了CA银行当前在营销个人贷款业务时的具体情况,发现其在营销策略中存在的主要问题。再次,分析CA银行个人贷款业务所处的宏观环境和微观环境,运用波特五力法对该银行行业环境进行分析,并运用SWOT分析法,从宏观与微观等层面把握住个人贷款业务营销中面临的优劣势。最后,结合CA银行个人贷款营销策略存在的不足,运用市场营销理论进行改进方案设计。在产品策略方面,加大宣传力度、丰富个人贷款品种、交叉营销提高客户综合贡献度;在价格策略改进方面,完善定价机制、优化线上产品利率模型、细分个人贷款客户群体灵活定价;在渠道策略方面,积极拓宽渠道,实现业务渠道的多样性,开展营销培训活动,整合有效客户资源;在促销策略方面,改变营销方式,丰富互联网渠道。同时,从制度、组织、人员、服务、技术方面提议五项保障措施,包括完善业务考核制度、完善风险防控制度;要优化组织结构,简化审批流程;加强培训、建立个人贷款专职营销团队;要完善客户服务机制、强化客户服务监督;加快智能化网点建设,完善数据分析体系。通过改进此次营销策略,对CA银行个人贷款业务市场竞争能力的提高提供了理论指导,对其它城商行有效提升个人贷款业务质量具有很强的借鉴意义。

关键词：城市商业银行个人贷款业务营销策略

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J银行PX分行个人贷款业务营销策略研究

J银行PX分行个人贷款业务营销策略研究

作者：李洋广西师范大学

学位级别：硕士

随着我国改革开放政策的提出,全国经济发展迅速,国民的生活水平与质量得到了极大的改善,可支配收入持续增收。此后,国内利率市场改革进程持续深入,分期消费与提前消费等概念逐渐深入国民心中,在大多数国民金融意识增强的同时互联网金融... 详细信息

随着我国改革开放政策的提出,全国经济发展迅速,国民的生活水平与质量得到了极大的改善,可支配收入持续增收。此后,国内利率市场改革进程持续深入,分期消费与提前消费等概念逐渐深入国民心中,在大多数国民金融意识增强的同时互联网金融悄然兴起。与此同时,我国经济结构产生较大变动,经济发展呈新态势,在此背景之下,国内金融市场环境发生改变,商业银行受到较大冲击,盈利空间遭到极大缩减,且业务发展缓慢,甚至出现停滞情况。由此本文以J银行PX分行为研究对象,探讨J银行PX分行个人贷款业务现阶段发展策略的不足之处,从而提出针对性的意见,以期为国内各大商业银行着重于个人贷款业务的探索与研究,持续深化改革业务发展策略,增强策略的可行性与科学性,帮助商业银行打破盈利空间缩小、发展缓慢的现状,从中获取更多的利润,增强商业银行的市场竞争力。本文将个人贷款业务营销视为研究方向,以J银行PX分行为代表,结合其营销环境实况,深入调研其整个发展历程以及业务开展实况,通过整合分析指出其现阶段个人贷款业务的发展问题,以及后续发展过程中所面临的机遇与挑战,明确其业务拓展的优劣势,帮助其更好的拓展相关业务。其中,研究基于营销组合理论对其现阶段业务拓展情况以及营销策略进行深入分析,明确其当前营销策略缺陷的同时提出对应的改进策略。例如,产品的创新与细化为产品策略方面的建议;定价主动权的提升与采取差异化利率政策为价格策略方面的建议;加快线上下平台渠道的建设为渠道策略方面的建议;产品促销手段的多元化与产品宣传力度的加强为促销策略方面的建议;客户经理考核机制与培训机制的优化完善为人员策略方面的建议。此外,研究从组织、制度与人力资源等多方面出发,对其业务产品的改进策略提供了全面的保障措施建议,确保相关营销策略能够有效落实,发挥出最佳的效果。总得来说,本文以J银行PX分行为研究对象,通过对其个人贷款业务产品营销策略的多方面深入,剖析其优劣势,并指出其策略缺陷,力求通过相关建议的提出,帮助其更好的实现业务的优化升级,推动其健康持续发展,对其他商业银行个人贷款业务的改革转型有着不错的借鉴价值。

关键词：个人贷款业务营销策略 SWOT分析 PEST分析