检索结果-南通市图书馆

作者：黄原原中南大学

学位级别：硕士

当前,中国的房地产市场日渐成熟,相比之前来看,行业规模在逐渐地扩大,在该种背景下,中国的家具产业也迸发出巨大的生机与活力。但是,由于受新冠肺炎疫情所影响,消费者的购买能力、生活理念等都发生了显著的变化,尤其是网购变得越来越流... 详细信息

当前,中国的房地产市场日渐成熟,相比之前来看,行业规模在逐渐地扩大,在该种背景下,中国的家具产业也迸发出巨大的生机与活力。但是,由于受新冠肺炎疫情所影响,消费者的购买能力、生活理念等都发生了显著的变化,尤其是网购变得越来越流行,而传统制造业现有的模式以线下营销为主,这与消费者的消费习惯相悖。本文结合市场营销理论和心理学相关理论,通过疫情发生前后,都凡家具开店数量、销售数据的对比分析得出疫情的发生对都凡家具的生存带来了巨大的挑战,通过对消费者的行为分析、主要竞争对手的分析以及都凡家具所处行业环境分析得出都凡家具目前营销过程中存在的问题,再运用pEST模型、波特五力模型和SWOT模型分析了都凡家具的环境,同时结合4P营销理论制定了4P营销策略优化方案。最后,为了顺利的推行4P营销优化策略,建议都凡家具从组织、人才、资金和技术四个方面进行保障。

关键词：新冠疫情都凡家具营销策略 4P

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M银行Z分行手机银行业务营销策略优化研究

M银行Z分行手机银行业务营销策略优化研究

作者：周素中南大学

学位级别：硕士

在数字化的大潮下,银行业务转向买方市场,如何提高对重点客群的服务能力成为了银行开展业务的关键,而手机银行无疑是银行与客户对接的最主要渠道。M银行Z分行当前手机银行业务发展虽然较为快速但总体规模并不大,在整体银行业务中占比不... 详细信息

在数字化的大潮下,银行业务转向买方市场,如何提高对重点客群的服务能力成为了银行开展业务的关键,而手机银行无疑是银行与客户对接的最主要渠道。M银行Z分行当前手机银行业务发展虽然较为快速但总体规模并不大,在整体银行业务中占比不高,面对这一情况,Z分行手机银行市场开拓亟需加大投入并进行营销策略调整。本文以M银行Z分行作为研究对象,利用pEST、五力模型等分析方法,并结合客户满意度问卷调查及相关访谈方式,对M银行Z分行手机银行业务营销环境和营销现状进行分析。Z分行手机银行业务早期发展势头良好,且一直保持较快增长,但由于政策变动及金融市场波动等原因,同时市场竞争加剧,优势竞品不断涌现等客观环境,使得其营销暴露了若干薄弱之处:产品整合程度或服务组合水平较低、价格优势没有充分发挥、营销渠道单一化等劣势明显,渠道有待拓展、广告等促销手段创新创意不足等。然后,基于前述薄弱点提出了优化方案:产品策略方向,Z分行需要基于差异化客户需求提升产品功能性,加大产品创新力度。价格策略方向,实行综合定价策略,基础服务继续坚持免费定价策略,同时对客户需求进行分层,对其中深度需求或附加值较高的服务或业务采取差别定价和竞争定价策略,强化用户粘性。渠道策略方向,大力发展新兴网络渠道,积极推行渠道合作模式,强化渠道宽度和深度。促销战略方向,传统促销方式与新兴促销方式相结合,线上线下促销活动相配合,加强广告媒体投放,积极开发节日、积分等多类型促销项目。最后,为了优化策略能够彻底落实,在人才、资金、技术和制度等多方面提出了保障措施。本文研究结果能够为M银行Z分行手机银行业务后续发展起到较好的助推作用,并能为其他商业银行的发展策略制定提供部分参考。图35幅,表7个,参考文献64篇

关键词： M商业银行手机银行业务营销策略 4P

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高爷家猫粮营销策略研究

高爷家猫粮营销策略研究

作者：孙逊河北工业大学

学位级别：硕士

随着我国养宠人数的不断上升以及养宠观念的改变,宠物食品市场规模逐渐增长。目前市场上部分宠物食品品牌发展较为成熟,给新兴品牌的发展带来了较大压力,同时,宠物食品行业呈现集中度低的特点,面对激烈的竞争形势,对于处于上升阶段的宠... 详细信息

随着我国养宠人数的不断上升以及养宠观念的改变,宠物食品市场规模逐渐增长。目前市场上部分宠物食品品牌发展较为成熟,给新兴品牌的发展带来了较大压力,同时,宠物食品行业呈现集中度低的特点,面对激烈的竞争形势,对于处于上升阶段的宠物食品企业而言,把握市场增长的机遇,进一步提升市场份额是其重要的发展目标。本文以处于新创阶段的国产宠物食品品牌高爷家为研究对象,重点研究高爷家猫粮营销策略,通过环境分析以及480位猫粮消费者的问卷调查、20位直播营销和虚拟品牌社区用户的深度访谈,发现高爷家猫粮现行营销策略中有待改进之处,并提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的优化建议。优化建议主要包括丰富产品组合,基于消费者需求分阶段从多个维度推进产品的多样化;专注高性价比定价,基于国产猫粮品牌高性价比特点,逐步实现产品定价的差异化;加强全渠道建设,基于市场特点分步完成分销渠道的全面化;多维促销策略,基于不同阶段目标实现促销策略的立体化。同时从资金、组织、人才、技术和供应链管理等五个方面给出了保障措施。本文对于高爷家猫粮营销策略的研究与优化,能够助力高爷家实现市场份额的进一步增长,同时对于同行业其他品牌的发展建设也具有一定参考价值。

关键词：市场营销策略宠物食品 4P 优化建议

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S公司HCI产品市场营销策略研究

S公司HCI产品市场营销策略研究

作者：乔文彬北京交通大学

学位级别：硕士

随着云计算等相关技术的不断发展,各家企业都在关注如何快速、安全、稳健上“云”,公有云、私有云、混合云都成为了现在的热门选择。在此背景之下,以Nutanix为代表的“超融合”厂商应运而生,作为轻量级的私有云基础架构,承载了包含计算... 详细信息

随着云计算等相关技术的不断发展,各家企业都在关注如何快速、安全、稳健上“云”,公有云、私有云、混合云都成为了现在的热门选择。在此背景之下,以Nutanix为代表的“超融合”厂商应运而生,作为轻量级的私有云基础架构,承载了包含计算虚拟化、分布式存储及网络等一切相关资源,成为了云计算时代不可小觑的力量。随着整个市场的相关需求规模的不断扩大,以及近两年中美贸易战的不断升温,加之2016年我国成立信息技术应用创新工作委员会,开始了国内的“信创”时代,中国也要逐步建立基于自己的IT底层架构和标准,基于此,国产厂商迎来了属于自己的最佳机遇。S公司作为国内起步较早的专业超融合厂商,以其自主研发的分布式存储和超融合解决方案迅速在国内占领了一席之地。但与此同时,国内也有诸多厂商陆续加入了这条朝阳赛道,比如,以华为、华三、深信服为代表的综合型IT厂商;以青云、易捷行云为代表的私有云厂商等。S公司依靠自身在产品端的高性能、高可靠等优异表现,获得了包括交通银行、中信证券、泰康保险等诸多国内头部金融行业客户的认可,在2020年IDC市场报告中,S公司在金融行业的市场占有率已经超过Vmware跃居第一位。但是,对于一些对性能要求不是很高的行业客户,特别是一些对价格相对敏感的客户群体,S公司始终未能获得突破。本文针对S公司当前面临的营销困境,对其营销策略进行了梳理和重新调整。首先,通过对公司外部环境和内部环境的深入分析,对公司的实际情况进行客观的剖析。接下来,运用了STp营销分析工具对S公司面对的B端用户市场进行了细分,以客户行业为切入点,找到不同行业客户在产品需求方面的差异性,结合S公司产品特点,深入分析公司在部分行业营销受阻的原因。作为S公司下一步需要突破的潜在目标市场,公司应重新进行营销策略梳理,以4P营销策略理论为基础,结合公司实际情况,进一步从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略四方面进行分析,进而帮助S公司更顺利的进入到空白细分市场。本文为S公司提出的营销改进策略将有效提高当前营销能力、改善营销困境,促进企业发展,并在一定程度上,为类似企业提供参考价值。

关键词：云计算超融合市场细分 4P 营销策略

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今麦郎公司营销策略研究

今麦郎公司营销策略研究

作者：潘宏智桂林理工大学

学位级别：硕士

中国是全球最大的方便面生产和消费市场,无论是市场的需求总量还是需求层次,对所有方便面厂家都具有很大的诱惑力,康师傅、今麦郎、统一、白象、农心、日清等国内和国际品牌都在不断的进行营销策略的优化,以便在中国市场上分一杯羹,在... 详细信息

中国是全球最大的方便面生产和消费市场,无论是市场的需求总量还是需求层次,对所有方便面厂家都具有很大的诱惑力,康师傅、今麦郎、统一、白象、农心、日清等国内和国际品牌都在不断的进行营销策略的优化,以便在中国市场上分一杯羹,在消费潜力和市场规模最大的中国赢得销售机会。今麦郎公司虽然近几年销售业绩取得了较好的成长,其中2020年的销售额达到了98亿元,超过了统一,位于行业第二,但今麦郎在市场营销策略中仍然存在诸多问题。本文采用文献研究法,案例分析法,深度调研法,图表分析法,通过对今麦郎营销环境、客户群体、竞争伙伴、消费者进行市场调研,查阅了相关营销数据,和今麦郎原同事进行了必要的沟通,运用STp、行业分析、微观分析等工具进行了深入的分析研究,挖掘出了今麦郎公司目前在市场营销策略中存在的问题,主要如下:（1）产品定位还是以中低端人群为主,无年销售过50亿的超级单品;（2）在渠道方面所谓的“四合一”渠道运营模式给弱势市场的经销商带来了巨大的费用支出,经销商、小工怨声载道,部分客户选择放弃合作;（3）在促销层面无法创新,仍然以传统的买赠特价为主;（4）品牌美誉度低,缺少至少五年的品牌发展战略规划;（5）竞争的方式也是以价格进行驱动,无新的价值概念;（6）互联网转型慢等等。面的这些问题,笔者对今麦郎营销策略在4P方面进行了优化设计,提出了市场营销策略优化方案并得出了核心结论:产品创新和渠道优化转型是今麦郎今后要持续重点突破的两个方面。今麦郎市场营销优化方案将帮助今麦郎在复杂多变的竞争环境中赢得时间、赢得市场份额,快速缩小和康师傅的差距,实现企业的快速发展。本文研究数据充分详实,所以提出的解决方案对快消品公司具有很强的可操作性,因此无论是对今麦郎公司在全国营销工作的开展,还是对其它企业在市场营销策略的制定都具有一定的实践价值。

关键词：今麦郎营销策略方便面 4P STp

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湖北X桥米公司营销策略优化研究

湖北X桥米公司营销策略优化研究

作者：江雪婷华中师范大学

学位级别：硕士

随着我国农业进入后现代化阶段,消费者对健康和安全的关注度不断提高,更加青睐高品质、健康环保的产品,并开始越来越关注食品的品牌背景。在这种情况下,地方特色农产品的营销策略优化具有重要的现实价值。湖北X桥米公司是一家生产优质... 详细信息

随着我国农业进入后现代化阶段,消费者对健康和安全的关注度不断提高,更加青睐高品质、健康环保的产品,并开始越来越关注食品的品牌背景。在这种情况下,地方特色农产品的营销策略优化具有重要的现实价值。湖北X桥米公司是一家生产优质大米的农业产业化国家重点龙头企业,不仅是全国大米加工50强,更是中国民营企业制造业500强之一。然而,随着国内外大米品牌的积极开拓市场,湖北X桥米公司面临着日益激烈的竞争压力。新兴品牌通过大规模的营销活动和价格战来争夺市场份额,对其构成了直接的挑战。由于该公司品牌管理体系存在缺陷,一些消费者难以区分其产品与其他品牌的区别,从而可能无法理性地选择购买。此外,虽然公司规模庞大,但市场份额较低,存在产品同质化、研发力度不够、老字号企业转型难以及缺乏专业销售团队等问题。为了解决这些问题,本文采用了文献研究法、实地调查法、定量分析法等研究方法,对该公司所处的行业竞争环境和营销环境进行了深入的分析,基于此制定了具有针对性的问卷调查方案,并通过收集和处理大量有效数据,揭示了该公司当前市场营销策略中存在的主要问题以及原因分析。这些问题包括产品性质趋同、品牌构建模糊、定价定位脱节、渠道范围狭窄、推广没有成效等。在这些问题的基础上,本文运用了 4P理论以及USp理论,提出了一系列针对性的产品、定价、渠道以及促销策略优化方案,比如,湖北X桥米公司应该在品牌宣传、产品开发和包装设计方面加强创新,通过加大资金投入、引进专业人才、加强与供应商和生产厂家的合作,以及推出不同口感和不同包装的产品系列等。本文旨在通过塑造一个积极的企业形象和提高消费者对品牌的认知,让湖北X桥米品牌在公众中有更大的影响力和信任度,打造一个独具地域化特色和悠久历史文化韵味的大米品牌,打开营销渠道。并从组织制度化、物流信息化、人员专业化、资金规范化四方面合理安排保障措施。本文通过详细阐述湖北X桥米公司的市场营销问题以及优化策略和保障措施,旨在通过对湖北X桥米公司当前营销现状的研究,找到有关农产品加工企业的营销痛点,有针对性地提出市场营销策略优化建议,以帮助企业占据更大的市场份额,提升知名度。

关键词：市场营销策略优化 4P

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A公司本土化品牌策略研究

A公司本土化品牌策略研究

作者：尹伊人华东师范大学

学位级别：硕士

近年来,由于我国经济的发展,人民的水平也在不断提升,消费也产生了巨大变化。现代人越来越重视精神层面的消费,他们越来越看重个人爱好,要求更高层次的生活品质。人们对于品牌层次上的各种各样的要求,已经不再局限于技术上、功能上,而... 详细信息

近年来,由于我国经济的发展,人民的水平也在不断提升,消费也产生了巨大变化。现代人越来越重视精神层面的消费,他们越来越看重个人爱好,要求更高层次的生活品质。人们对于品牌层次上的各种各样的要求,已经不再局限于技术上、功能上,而是朝着人文关怀、情感融合的方向发展。长久以来,产品建设和维护始终是企业经营中的关键课题,也是评估资产利益的重要依据。怎样在惨烈的竞争中脱颖而出,怎样有效提升消费者对名牌的忠诚,怎样让消费者持续对名牌产生偏好,以促进重复消费,已成为当今学者研究的重要课题。本文的研究对象A公司是一家背靠世界500强企业的音响品牌。自A公司进入国内市场以来为我国专业音响领域带来了先进的技术与产品理念,一直深耕商用音响市场,但在民用音响市场始终不见起色。A品牌目前在民用音响依旧沿用商用音响市场的推销方法,不仅创新意识上有些薄弱、营销观念也相当陈旧、另外品牌体系老化亦是当前主要问题。随着时间的推移,专业音响行业已经进入了成熟期。在这个过程中,企业之间的竞争已经从产品和价格竞争转变为营销方式竞争。根据A公司在音响行业的实际情况,我们可以通过分析专业音响品牌的营销方式,来综合考虑如何应对和解决营销渠道中出现的问题。经过对A公司的问卷调查和实际考查,结合国内外文献材料,本文深入探讨了该公司品牌发展的现状及其所面临的机遇,并从营销学的角度提出了有效的营销策略,以期为公司的发展提供有力的支持。本论文以数据和营销实例作为依据,通过4P营销组合策略、整合营销传播策略与次级品牌联想杠杆策略要素分析,制定营销策略。通过问卷调查等方式针对A品牌营销现状原因进行非吸并针对经营过程中产生的问题提出了切实可行的改进建议。最后为确保策略能够有质量实施,也针对性提出了其他能够保障品牌策略实施的措施。通过完善A公司在国内市场的品牌营销策略,不光能够提升在国内市场竞争力,也能提高A公司品牌影响力。在为该公司在国内市场发展打造长期品牌奠定基础的同时,也为具有同样问题的企业提供参考。

关键词： 4P 次级品牌联想杠杆整合营销传播品牌本土化

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WR环保公司再生建材产品营销策略优化研究

WR环保公司再生建材产品营销策略优化研究

作者：柴笑川河南财经政法大学

学位级别：硕士

伴随着我国城镇化进程的快速推进,新建、改建和扩建项目导致建筑废弃物产生量大幅增加。建筑垃圾一直以来都是城市发展的痛点,如何提升建筑垃圾利用率使其变废为宝,是当前全国范围内城市管理的一大重要课题,更是难题。WR环保公司是运城... 详细信息

伴随着我国城镇化进程的快速推进,新建、改建和扩建项目导致建筑废弃物产生量大幅增加。建筑垃圾一直以来都是城市发展的痛点,如何提升建筑垃圾利用率使其变废为宝,是当前全国范围内城市管理的一大重要课题,更是难题。WR环保公司是运城市一家专业从事建筑垃圾清运、处置及资源化利用的企业,其主要业务流程为:将建筑垃圾清运到厂区—建筑垃圾破碎生成骨料—用骨料制成再生建材产品。WR环保公司生产销售的再生建材产品有两种:再生混凝土和再生透水砖。本文对WR环保公司再生建材产品的营销策略进行优化研究,以期对WR环保公司及同类企业的产品营销提供借鉴与参考。本文采用文献研究法和问卷调查法,首先对WR环保公司再生建材产品营销现状进行梳理,然后分析其现行营销策略存在的问题,最后以STp和4P理论为基础,提出再生建材产品的营销策略优化对策,并提出保障措施。WR环保公司再生建材产品现行营销策略存在的问题:一是产品同质化;二是价格无差异;三是渠道太单一;四是促销效率低。本文首先运用STp理论从市场细分、目标市场和市场定位三个角度,对WR环保公司的产品营销策略进行分析;然后运用4P营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,为WR环保公司产品营销策略提出优化对策。为保证营销策略组合得以有效的控制与实施,本文提出了制度保障和激励保障措施。本文研究所得的结论有助于WR环保公司摆脱再生建材产品现有的销售困境,拓展了市场营销理论在再生建材产品领域的应用维度,有助于他人将营销策略研究引入到更深层次的思考。

关键词：建筑垃圾再生建材产品营销策略 4P

武汉东湖综合保税区M公司跨境电商营销策略研究

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武汉东湖综合保税区M公司跨境电商营销策略研究

作者：胡明方广西大学

学位级别：硕士

近年来,跨境电商在互联网技术的完善和普及下呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中扮演着越来越重要的角色。特别是自新冠疫情发生以来,各大电商平台如雨后春笋般涌现,成为了我国经济增长的新亮点。然而,随着越来越多的企业涌入跨境电... 详细信息

近年来,跨境电商在互联网技术的完善和普及下呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中扮演着越来越重要的角色。特别是自新冠疫情发生以来,各大电商平台如雨后春笋般涌现,成为了我国经济增长的新亮点。然而,随着越来越多的企业涌入跨境电商行业,市场竞争变得愈发激烈,行业红利期也将逐步消失。如何优化市场营销战略来获得更大市场份额,成为了当前所有跨境电商企业亟需考虑的重点。武汉东湖综合保税区M公司是湖北本土的跨境电商企业,以跨境O2O电子商务、供应链商城系统、跨境货物清关物流葡萄酒进口代理运营等为主营业务。本文将该公司作为主要研究对象。首先,介绍公司的基本情况和现阶段的营销策略,对公司现有营销战略存在的问题及成因进行分析;然后,对M公司跨境电商环境进行宏观环境分析和微观环境分析,利用SWOT方法分析M公司的优势、劣势、机会和威胁情况;最后,基于4P分析法,制定M公司跨境电商营销的优化策略,并提出了相应的保障措施。研究结果表明:在未来M公司发展中应从以下方面进行营销策略完善:(1)加大对周边市场开发力度,扩大市场范围。(2)提高商品品种多样性,满足各类顾客需要。(3)完善货物储备管理,减少货物堆积损失。(4)不断跟进仓库建造,降成本提效率。最后,从资金、技术、人员、政策四方面提出保障措施,确保该优化策略方案得以有效实施。本文旨在通过相关研究分析和所给方案与措施,以拓宽M公司的销售渠道与提升营销效果,以达到提升M公司未来的销量和利润的目的,助力实现经营业绩的持续增长。本研究为M公司的营销提出了具体建议,也在跨境电商领域增添了新的研究内容。同时,本研究可以给综合保税区跨境电商与其他相关企业的发展和壮大提供一定的借鉴和启示。

关键词：跨境电商 4P STp战略营销策略优化

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DI公司商用车零部件营销策略研究

DI公司商用车零部件营销策略研究

作者：曲丽丽大连理工大学

学位级别：硕士

受经济全球化和市场一体化影响以及新能源车发展的冲击,商用车零部件市场竞争更加激烈。整车厂为提升生产效率、盈利水平,降低成本压力,逐步将各类零部件剥离出来,由零部件商进行配套生产,并在全球范围内选择供应商。这就使零部件商之... 详细信息

受经济全球化和市场一体化影响以及新能源车发展的冲击,商用车零部件市场竞争更加激烈。整车厂为提升生产效率、盈利水平,降低成本压力,逐步将各类零部件剥离出来,由零部件商进行配套生产,并在全球范围内选择供应商。这就使零部件商之间的竞争更加全球化、规模化、专业化。此外,新能源车的发展技术和势不可挡的趋势,极大可能最终完全替换传统内燃机发动机,这对以发动机及其机械零部件为主要业务的零部件制造商将产生巨大冲击。面对激烈的市场竞争和快速的技术变革,商用车机械零部件制造企业应正确评估企业内外部环境,依据自身能力和资源,扬长避短,制定符合企业特点的营销策略,并落地执行。本文主要研究DI公司商用车零部件的营销策略,将营销管理的相关理论方法与DI公司的营销管理实践相结合。第一部分阐述选题的背景、意义以及本文的技术路线。第二部分介绍国内外相关营销理论和本文所用到的分析工具。第三部分对DI公司商用车零部件的外部营销环境进行分析,首先采用pEST理论分析宏观环境,其次采用波特五力模型分析行业竞争环境,并重点挑选几个主要竞争对手进行分析,最后分析了国内外市场需求。第四部分对DI公司商用车零部件的内部营销环境进行分析,从资源和能力两个角度进行详细分析。最后提出公司目前存在的营销问题,包括:存量业务方面,产品线分散,现有产品结构中发动机零件占比大,易受新能源车发展冲击;增量业务方面,报价成功率低,新业务增长乏力。第五部分运用STp理论分别进行细分市场和目标市场分析并确定市场定位,最后有针对性地制定新的营销组合策略。根据4P营销理论,从产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略几方面对DI公司的商用车零部件产品提出具体的营销改善建议。第六部分提出措施保障,确保制定的策略能够顺利落地实施。本文采用发现问题,分析问题,解决问题的研究思路,对DI公司商用车零部件的营销现状及问题进行系统分析,并提出适合DI公司自身特点和发展方向的营销策略改善建议,希望对DI公司的营销策略优化具有实践意义,同时对其他商用车零部件制造公司的营销管理起到一定的参考作用。

关键词：商用车机械零部件 4P 营销策略