湖北X桥米公司营销策略优化研究

作     者：江雪婷 

作者单位：华中师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：高炳华

授予年度：2023年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：市场营销 策略优化 4P 

摘      要：随着我国农业进入后现代化阶段,消费者对健康和安全的关注度不断提高,更加青睐高品质、健康环保的产品,并开始越来越关注食品的品牌背景。在这种情况下,地方特色农产品的营销策略优化具有重要的现实价值。湖北X桥米公司是一家生产优质大米的农业产业化国家重点龙头企业,不仅是全国大米加工50强,更是中国民营企业制造业500强之一。然而,随着国内外大米品牌的积极开拓市场,湖北X桥米公司面临着日益激烈的竞争压力。新兴品牌通过大规模的营销活动和价格战来争夺市场份额,对其构成了直接的挑战。由于该公司品牌管理体系存在缺陷,一些消费者难以区分其产品与其他品牌的区别,从而可能无法理性地选择购买。此外,虽然公司规模庞大,但市场份额较低,存在产品同质化、研发力度不够、老字号企业转型难以及缺乏专业销售团队等问题。为了解决这些问题,本文采用了文献研究法、实地调查法、定量分析法等研究方法,对该公司所处的行业竞争环境和营销环境进行了深入的分析,基于此制定了具有针对性的问卷调查方案,并通过收集和处理大量有效数据,揭示了该公司当前市场营销策略中存在的主要问题以及原因分析。这些问题包括产品性质趋同、品牌构建模糊、定价定位脱节、渠道范围狭窄、推广没有成效等。在这些问题的基础上,本文运用了 4P理论以及USP理论,提出了一系列针对性的产品、定价、渠道以及促销策略优化方案,比如,湖北X桥米公司应该在品牌宣传、产品开发和包装设计方面加强创新,通过加大资金投入、引进专业人才、加强与供应商和生产厂家的合作,以及推出不同口感和不同包装的产品系列等。本文旨在通过塑造一个积极的企业形象和提高消费者对品牌的认知,让湖北X桥米品牌在公众中有更大的影响力和信任度,打造一个独具地域化特色和悠久历史文化韵味的大米品牌,打开营销渠道。并从组织制度化、物流信息化、人员专业化、资金规范化四方面合理安排保障措施。本文通过详细阐述湖北X桥米公司的市场营销问题以及优化策略和保障措施,旨在通过对湖北X桥米公司当前营销现状的研究,找到有关农产品加工企业的营销痛点,有针对性地提出市场营销策略优化建议,以帮助企业占据更大的市场份额,提升知名度。