今麦郎公司营销策略研究

作     者：潘宏智 

作者单位：桂林理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：连漪

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：今麦郎 营销策略 方便面 4P STP 

摘      要：中国是全球最大的方便面生产和消费市场,无论是市场的需求总量还是需求层次,对所有方便面厂家都具有很大的诱惑力,康师傅、今麦郎、统一、白象、农心、日清等国内和国际品牌都在不断的进行营销策略的优化,以便在中国市场上分一杯羹,在消费潜力和市场规模最大的中国赢得销售机会。今麦郎公司虽然近几年销售业绩取得了较好的成长,其中2020年的销售额达到了98亿元,超过了统一,位于行业第二,但今麦郎在市场营销策略中仍然存在诸多问题。本文采用文献研究法,案例分析法,深度调研法,图表分析法,通过对今麦郎营销环境、客户群体、竞争伙伴、消费者进行市场调研,查阅了相关营销数据,和今麦郎原同事进行了必要的沟通,运用STP、行业分析、微观分析等工具进行了深入的分析研究,挖掘出了今麦郎公司目前在市场营销策略中存在的问题,主要如下:（1）产品定位还是以中低端人群为主,无年销售过50亿的超级单品;（2）在渠道方面所谓的“四合一渠道运营模式给弱势市场的经销商带来了巨大的费用支出,经销商、小工怨声载道,部分客户选择放弃合作;（3）在促销层面无法创新,仍然以传统的买赠特价为主;（4）品牌美誉度低,缺少至少五年的品牌发展战略规划;（5）竞争的方式也是以价格进行驱动,无新的价值概念;（6）互联网转型慢等等。面的这些问题,笔者对今麦郎营销策略在4P方面进行了优化设计,提出了市场营销策略优化方案并得出了核心结论:产品创新和渠道优化转型是今麦郎今后要持续重点突破的两个方面。今麦郎市场营销优化方案将帮助今麦郎在复杂多变的竞争环境中赢得时间、赢得市场份额,快速缩小和康师傅的差距,实现企业的快速发展。本文研究数据充分详实,所以提出的解决方案对快消品公司具有很强的可操作性,因此无论是对今麦郎公司在全国营销工作的开展,还是对其它企业在市场营销策略的制定都具有一定的实践价值。