检索结果-南通市图书馆

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

浅谈车险营销如何走向市场细分化

上海保险 2001年第1期 13-14页

作者：晋波太保上海分公司

进入新世纪以后,在发达的地区和领域,大量的单一市场已经分散为狭窄的细分市场和专业市场,再用大市场的概念拓展业务已难以适应要求.因此如何加强车险营销的市场化细分战略,并以此促进机动车辆保险业务的发展,笔者试图以此题作阐述,以... 详细信息

进入新世纪以后,在发达的地区和领域,大量的单一市场已经分散为狭窄的细分市场和专业市场,再用大市场的概念拓展业务已难以适应要求.因此如何加强车险营销的市场化细分战略,并以此促进机动车辆保险业务的发展,笔者试图以此题作阐述,以引起大家的重视.

关键词：机动车辆保险车险市场市场细分市场营销车险营销

CIC财险公司陕西分公司车险营销渠道管理研究

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

CIC财险公司陕西分公司车险营销渠道管理研究

作者：陈真西安电子科技大学

学位级别：硕士

目前,我国财产保险市场运行整体呈现出稳中有进的态势,业务规模不断扩大,结构调整持续深入。机动车辆保险作为国内财产保险第一大险种,在财产保险公司中占有不可替代的作用和地位,做好机动车辆的营销渠道对财产保险公司而言意义重大。... 详细信息

目前,我国财产保险市场运行整体呈现出稳中有进的态势,业务规模不断扩大,结构调整持续深入。机动车辆保险作为国内财产保险第一大险种,在财产保险公司中占有不可替代的作用和地位,做好机动车辆的营销渠道对财产保险公司而言意义重大。随着商业车费费率全面市场化,互联网技术助推行业创新,偿二代监管体系的正式落地,对我国财产保险公司机动车辆保险销售渠道管理提出了更高的标准和更严的要求。整合机动车辆保险营销渠道,创新渠道管理模式,实现传统营销渠道与新兴营销渠道的有机融合已迫在眉睫。充分利用好保险渠道优势,着力寻找突破口,发挥互联网+在保险平台的影响力,推动保险行业不断推陈出新,形成万众创业、大众创新的保险竞争市场环境,突破机动车辆保险业务营销发展的瓶颈,实现公司机动车辆保险业务的平稳健康发展。论文以CIC财险公司陕西分公司车险营销渠道为研究对象,在阐述车险营销渠道相关理论的基础上,深入分析CIC财险公司陕西分公司车险营销渠道业务发展现状,找出了以客户为中心的渠道管理组织构架体系不够完善,渠道控制力不强,渠道成本较高,渠道冲突日趋显现等问题。车险费率长期管制造成产品及服务单一,粗放式发展导致车险市场仍处于低层次竞争阶段,保险监管法规尚不健全难以形成对中介渠道的有效规范是其成因。在此基础上,遵循以客户需求为导向原则、渠道效率原则、渠道控制有效性原则,对CIC财险公司陕西分公司车险营销渠道进行管理改进,从兼业代理营销渠道、个人营销渠道、网络营销渠道和团队营销渠道四个方面对公司的车险营销渠道进行综合价值评估。强化渠道成本控制,合理配置渠道财务费用资源、加强渠道财务费用规范性管控。最后,从优化公司组织架构;提升员工专业化水平;提升信息化的价值创造能力、强化对间接渠道车险销售行为的管控、加强信息安全管理;强化各渠道的互动发展;提升服务标准,实行差异化服务等五个方面提出保障措施。以期提升CIC财险公司陕西分公司车险营销渠道管理水平,促进公司车险业务健康快速发展。同时为其它同类财险公司车险营销渠道的改进提供参考和借鉴。

关键词：财险公司车险营销渠道

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

S保险公司车险营销存在问题与对策研究

S保险公司车险营销存在问题与对策研究

作者：王俊逸广西师范大学

学位级别：硕士

保险公司是依法设立的公司法人,它通过向投保人收取保费,将其部分投资于债券、基金、股票、贷款等资产,用所获得的保费及收益来支付出险客户的赔偿,保险公司通过上述业务,能够在投资中获得高额回报并以较低的保费向客户提供对等的保险服... 详细信息

保险公司是依法设立的公司法人,它通过向投保人收取保费,将其部分投资于债券、基金、股票、贷款等资产,用所获得的保费及收益来支付出险客户的赔偿,保险公司通过上述业务,能够在投资中获得高额回报并以较低的保费向客户提供对等的保险服务,从而盈利;其业务分为人身保险业务及财产保险业务。车险营销业务作为财产保险公司的一项重要业务,因其市场的不断增大以及在投资过程中稳健的回报,其营销工作开展的顺利与否,关系着保险公司自身业务以及整体经济效益的提升状况,因此,对车险营销存在问题与对策进行研究具有重要现实意义。S保险公司在国内保险公司中占有重要地位,公司自成立以来,通过向客户提供优质的服务,逐渐形成和积累了良好的企业形象和口碑。近年来,随着S保险公司车险业务的快速发展,加快了该保险公司业务的拓展和经济效益的提升,车险营销作为车险业务发展的重要环节,主要内容是针对保险公司车险业务进行的营销工作。S保险公司通过向车险受保人提供车险服务,为受保人规避车辆财产及驾驶车辆的风险,保障受保人的基本权益,有力的推动了保险公司和社会经济的可持续发展,同时有利于维护社会的稳定。S保险公司的车险业务在良好的内外部环境影响下,近年也有一定的发展,带动了公司整体业务的极大发展,但在发展的过程中也出现了一些问题,影响着S保险公司车险营销业务和总体发展效益的提升。这些问题主要体现在:一是顾客对险种的满意度较低;二是与其他保险公司相比车险营销的价格竞争力较低;三是车险产品的服务质量不够高;四是车险营销的渠道不够通畅。究其原因,主要来自于四方面:一是车险营销产品的同质化情况严重;二是保险公司承保及风险控制能力低下;三是保险公司对客户管理的目标不明确;四是营销渠道的作用利用不充分。S保险公司车险营销业务可以从以下四个方面进行改善提升:一是综合利用建立多元化的新产品体系和创新已有产品的组合方式,开发个性化的车险险种;二是在强化车险续保能力和控制车险风险承保的基础上,加强承保及风险控制的能力;三是从细分客户和注重客户需求、体验两方面,不断优化对客户关系的管理;四是采取创新优化渠道和建立有效信息传导机制的方式,优化营销渠道系统。保险公司业务是一项复杂的工程,车险营销业务是众多项目的一种,保险公司要顺利开展车险营销业务,需要从战略的高度对车险营销业务进行综合考虑,不断寻求促进车险营销业务理论和实践发展的有效措施。

关键词：车险营销营销渠道客户管理市场细分

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

平安财险大连分公司车险营销策略研究

平安财险大连分公司车险营销策略研究

作者：赵博大连理工大学

学位级别：硕士

随着互联网模式的大力发展,各大行业发生翻天覆地的变化,传统保险行业也不例外。互联网保险公司的出现,保险费率的改革,消费者对于保险技术服务的需求等使得传统的保险公司面临巨大的冲击,如何抓住这场巨大的变革带来的机遇,成为各大保... 详细信息

随着互联网模式的大力发展,各大行业发生翻天覆地的变化,传统保险行业也不例外。互联网保险公司的出现,保险费率的改革,消费者对于保险技术服务的需求等使得传统的保险公司面临巨大的冲击,如何抓住这场巨大的变革带来的机遇,成为各大保险公司关注问题的焦点。车险网络销售渠道在互联网时代尤为重要,成为各大保险公司的竞争场地。本文正是基于互联网快速发展的背景对平安财产大连分公司(以下简称“平安大连”)的车险营销问题进行分析。首先从平安大连的车险营销现状入手,以理论为依据分析目前存在的问题,其次从平安大连的外部环境着手,分析政治环境、政策环境的大变化,剖析当下的车险市场大趋势,同时本文也根据市场整体情况对平安大连自身的进行了分析。最后从消费者的角度洞悉消费者的需求,了解消费者对保险市场的看法。本文基于大连车险市场的研究为平安大连提出了几条具体的建议:、策略:平安大连应该对目标市场进行细分,对不同的客户提供不同的服务,最大化的满足客户的需求,形成自己的差异化策略。、产品策略:创造性的满足客户的需求,开发属于自己的特色车险产品。、价格策略:为优质客户给予适当的优惠政策以及提供更齐全的服务。、渠道策略:发挥网络营销和电话营销的交叉效应,结合二者的优势,充分挖掘客户的信息,了解客户的需求,及时提供最适合的服务。、促销策略:抓住年轻车主的消费心理,针对他们进行精准营销。希望通过本次研究能够帮助平安大连在面临新的行业洗牌时能够抓住机遇,积极健康的发展,构建自己的核心竞争力。

关键词：平安大连车险营销营销策略互联网车险

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A公司车险营销渠道管理研究

A公司车险营销渠道管理研究

作者：杨喆广西大学

学位级别：硕士

在我国保险界,机动车辆保险(简称：车险)已经成为财产保险公司保费占比最大的险种,本文主要对A公司车险营销渠道管理进行研究。对A公司在车险业务的营销渠道管理和发展规划创新具有良好的参考价值。全文共分为四章,共三个部分。本文首... 详细信息

在我国保险界,机动车辆保险(简称：车险)已经成为财产保险公司保费占比最大的险种,本文主要对A公司车险营销渠道管理进行研究。对A公司在车险业务的营销渠道管理和发展规划创新具有良好的参考价值。全文共分为四章,共三个部分。本文首先简单介绍机动车辆营销渠道的相关概念、特点和市场,以及国内外营销渠道理论。同时对我国的车险市场的宏观经济环境、监管环境、技术环境、需求环境等进行分析概括。对车险营销渠道分类以及各渠道的特点和优劣势进行简要阐述。简单介绍渠道冲突的概念、形成原因等。根据A公司现有车险营销渠道现状和内外部影响因素对A公司车险营销各渠道进行逐一研究。发现A公司在车险个人营销渠道中存在扩充市场困难、业务员流失较为严重、上层对营销人员重视度不够等问题;在团队营销渠道中营销成员易产生接受培训等吸收不均匀等问题;在电话营销渠道中营销人员业务素质不足、客户信息收集难度较大、保险产品的认可度不高等问题;在网络营销渠道客户体验度较低等问题;在中介营销渠道中营销人员法律地位较为混乱、代理公司地位较低、受金融机构冲击等问题。并根据SWOT分析法列出A公司环境和自身优劣势组合效果。最终根据A公司各渠道问题提出解决对策,提出在市场营销策略中应注重各车险营销渠道细分、产品及渠道差异化,采取适当的促销手段以及服务创新,有效提高营销人员素质和服务质量,改善激励以及考核制度,强化渠道成员有效沟通,适应日益变化的市场需求。进而推广到全行业,使机动车辆保险业持续、健康、有序、快速的发展,为国民经济的增长作出贡献。

关键词：机动车辆保险车险营销渠道管理

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

人保财险XZ公司车险营销策略研究

人保财险XZ公司车险营销策略研究

作者：张立太原理工大学

学位级别：硕士

汽车保险作为产险公司的重要支柱,为促进我国汽车工业发展,推动我国经济健康发展提供了极为重要的动力。中国汽车市场从2012年以来一直持续稳定的增长,直到2015年有较大下滑达到4.7%,2018-2019年度出现了负增长。汽车销售市场小范围震... 详细信息

汽车保险作为产险公司的重要支柱,为促进我国汽车工业发展,推动我国经济健康发展提供了极为重要的动力。中国汽车市场从2012年以来一直持续稳定的增长,直到2015年有较大下滑达到4.7%,2018-2019年度出现了负增长。汽车销售市场小范围震荡。中国人保的市场份额也持续在30%左右,现在,随着汽车市场的逐步趋于平稳,商车费改的市场化持续推进,车险市场竞争越来越激烈,以往的营销策略已经不适应经济的发展。车险市场出现了综合成本率较高,赔付风险压力大,部分中小保险公司甚至出现了亏损。2020年9月19日实施的新一轮商车费改。相较于过去五年的商车费改,本次改革的突破在于化多重目标为单一目标,回归车险改革让利消费者的本源,市场化条款费率的降低、保险范围的扩大、服务质量体系的优化等都将服务于这个目标。本文根据现行财险公司的市场数据,以市场占有情况,市场竞争情形,车险增长率,车险盈利情况等数据作为支撑,了解到车险市场的一些基本情况,尤其是改革启动半年来,车险回归保险本源,风险保障程度明显提升。各个财险公司针对市场的变化,都积极探索新形势下车险营销的策略组合。车险市场的变化、监管形式的变化、消费者结构的变化、车险营销模式的变化都对保险公司的营销策略提出了新的要求。从过去的粗放式的依靠价格,依托政策来抢占车险市场到着眼提质增效、提升公司经营能力,加快转型升级、改善企业发展结构。然后通过SWOT来分析保险公司营销策略面临的机遇及挑战,并通过分析来仅仅围绕营销策略优化着手,提出适合人保财险XZ公司的市场营销策略。本文的研究目的是利用所掌握的市场营销的相关理论以及笔者从业经验来寻找适合XZ公司的车险营销策略,帮助该公司在市场中占据更有利的地位。

关键词：车险业务营销策略车险营销

中华财险湖南分公司县域市场车险营销优化策略研究——基于消费行为调查

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

中华财险湖南分公司县域市场车险营销优化策略研究——基于消费行...

作者：戴俊中南林业科技大学

学位级别：硕士

随着中国城镇化建设的推进和农业现代化的发展,农村人口逐渐向城镇转移,县域成为承接转移农村人口的主要区域,形成了以农产品加工、运输、贸易等为主的经济圈。新型城镇化建设推出以后,农村人口净流出减缓,政府更加注重以人为本,注重提... 详细信息

随着中国城镇化建设的推进和农业现代化的发展,农村人口逐渐向城镇转移,县域成为承接转移农村人口的主要区域,形成了以农产品加工、运输、贸易等为主的经济圈。新型城镇化建设推出以后,农村人口净流出减缓,政府更加注重以人为本,注重提高和改善人民生活质量。随着县域人口的增加以及人均收入的提高,县域汽车销量呈现出蓬勃发展的势头。2017年湖南省汽车销量87.63万台,同比增长-4.8%,但是县域汽车销量32.51万台,同比增长2.3%。2017年湖南省车险保费收入238.7亿元,同比增长13.0%,其中县域市场车险保费收入88.01亿元,同比增长14.72%。不论是县域市场的汽车销量,还是保费规模,其增速均超过城市市场。在这一背景下,本文选择了县域市场车险营销策略优化这一课题进行研究。本文在部分县域市场消费者行为调研的基础上,总结了消费者消费行为习惯,通过分析公司目前在县域市场的经营状况,发现和解决经营管理中存在的问题;通过与竞争对手的比较,明确自身的优势和劣势,为公司找出一条县域车险市场差异化经营的道路。对对公司县域市场车险营销优化提出了建议:一是产品方面要进行优化组合,二是管理方式的创新,三是营销渠道要适应县域市场的变革,四是销售策略要不断完善。

关键词：车险营销县域市场消费行为调查

Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理策略研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理策略研究

作者：李娜宁夏大学

学位级别：硕士

近年来,我国保险业持续快速发展,2015年末我国保险市场规模全球排名升至第三位,同时也成为全球第一大车险市场。然而,与发达国家和地区相比,我国的保险深度和保险密度仍处于较低水平,保险业在国民经济中的渗透度还不高,同时侧面反映出... 详细信息

近年来,我国保险业持续快速发展,2015年末我国保险市场规模全球排名升至第三位,同时也成为全球第一大车险市场。然而,与发达国家和地区相比,我国的保险深度和保险密度仍处于较低水平,保险业在国民经济中的渗透度还不高,同时侧面反映出我国保险业仍具有较大发展潜力。国际保险业的发展经验表明,当保险业发展到一定水平时,营销体系的健全与否直接决定保险业的规模大小和效益水平,而营销渠道作为营销体系的重要组成部分,直接影响到企业的产品策略、价格策略等其他营销决策。随着我国车险费率市场化改革的推进,将促使车险行业打破产品同质化,转向精准定位、专业化发展的道路。车险企业应抓住未来一段时期内我国保险业发展的机遇期,提升车险营销渠道管理水平,推动车险业务持续增长。本文以Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道为研究对象,系统分析了该公司面临的外部机遇与威胁以及内部优势与劣势,使用SWOT分析模型对营销渠道管理策略进行了探讨,并在深入分析公司车险营销渠道现状、问题及成因的基础上,提出了提升Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理水平的策略,主要是明确车险营销渠道管理的思路和原则、整合完善车险营销渠道体系、提供满足消费者需求的产品和服务以及加强车险品牌推广。最后,从组织架构和人员、财务费用、渠道信息化三个方面提出了保障措施。希望通过本文的研究,对Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理提供有益借鉴。

关键词：车险营销营销渠道管理策略

A公司新渠道车险业务营销策略研究——基于车险综合改革视角

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A公司新渠道车险业务营销策略研究——基于车险综合改革视角

作者：刘起州东华大学

学位级别：硕士

伴随着时代的进步及社会的发展,我国国民经济在过往三十年持续高速发展,与此同时,国民素质和生活水准也在逐步提升,使得社会大众风险管理意识逐步增强。车险日益成为保险公司重点发展的业务,市场中涌现了更多竞争主体,经营环境异常激烈... 详细信息

伴随着时代的进步及社会的发展,我国国民经济在过往三十年持续高速发展,与此同时,国民素质和生活水准也在逐步提升,使得社会大众风险管理意识逐步增强。车险日益成为保险公司重点发展的业务,市场中涌现了更多竞争主体,经营环境异常激烈。在此瞬息万变的市场环境背景下,各财产险公司逐渐由单一化产品销售和研究向复合型转型,逐步成为多元化经营财产险企业。A公司作为财产险行业的“领军”企业,其车险客户所带来的业务创收是非常大的,而电销新渠道作为A公司车险的主要经营渠道,肩负着公司业务线上化转型及稳定客户的重要使命;本课题的研究成果,对于其他车险企业具有较强的借鉴价值,有利于促进整个保险行业营销渠道的有效转型升级。本文针对A公司电销新渠道面对车险综合改革的市场环境的重大变化,从战略管理、市场营销理论和渠道优化等角度入手,进行了整个行业及企业微观的分析;结合A公司自身的SWOT分析,对A公司当前车险业务经营现状及营销困境进行了全面的分析,运用STP模型,从环境分析、目标锁定、市场定位等多个视角,详细探索了新的营销战术及其相应举措,为A公司在车险行业竞争中占据有利地位提供决策依据。基于以上分析,结合A公司当前经营现状,运用7P理论制定策略、梳理保障,应对车险综合改革所带来营销危机和风险,以实现公司车险业务的可持续发展。本文研究基于文献及多种理论研究,紧密跟踪车险综改所带来的新变化,根据监管机构颁布的监管新规,探寻新的营销策略。本文创新在于从理论角度出发,主张将营销周期拉长,深化了营销对于客户全生命营销周期的研究;主张扩展营销平台,同时提出了“一个客户多项产品”的综合金融营销策略,探索车险客户营销的无限可能。从渠道经营营销角度出发,只有做好客户不同时段的价值营销,才能完成公司赋予“守客户”的使命,给公司盈利创造更大的空间。

关键词：车险综改车险营销 SWOT理论 7P理论