Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理策略研究

作     者：李娜 

作者单位：宁夏大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王仲梅

授予年度：2016年

学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020204[经济学-金融学（含∶保险学）] 120404[管理学-社会保障] 

主      题：车险营销 营销渠道 管理策略 

摘      要：近年来,我国保险业持续快速发展,2015年末我国保险市场规模全球排名升至第三位,同时也成为全球第一大车险市场。然而,与发达国家和地区相比,我国的保险深度和保险密度仍处于较低水平,保险业在国民经济中的渗透度还不高,同时侧面反映出我国保险业仍具有较大发展潜力。国际保险业的发展经验表明,当保险业发展到一定水平时,营销体系的健全与否直接决定保险业的规模大小和效益水平,而营销渠道作为营销体系的重要组成部分,直接影响到企业的产品策略、价格策略等其他营销决策。随着我国车险费率市场化改革的推进,将促使车险行业打破产品同质化,转向精准定位、专业化发展的道路。车险企业应抓住未来一段时期内我国保险业发展的机遇期,提升车险营销渠道管理水平,推动车险业务持续增长。本文以Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道为研究对象,系统分析了该公司面临的外部机遇与威胁以及内部优势与劣势,使用SWOT分析模型对营销渠道管理策略进行了探讨,并在深入分析公司车险营销渠道现状、问题及成因的基础上,提出了提升Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理水平的策略,主要是明确车险营销渠道管理的思路和原则、整合完善车险营销渠道体系、提供满足消费者需求的产品和服务以及加强车险品牌推广。最后,从组织架构和人员、财务费用、渠道信息化三个方面提出了保障措施。希望通过本文的研究,对Y财产保险公司宁夏分公司车险营销渠道管理提供有益借鉴。