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蔚来汽车市场营销策略研究

蔚来汽车市场营销策略研究

作者：翟天宇天津大学

学位级别：硕士

根据《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》中出台的战略部署,预计2035年,节能汽车与新能源汽车销量各占50%,汽车产业实现电动化转型,动力电池、驱动电机等关键技术将取得重大突破,安全水平提升同时新能源汽车市场竞争力将明显增强。... 详细信息

根据《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》中出台的战略部署,预计2035年,节能汽车与新能源汽车销量各占50%,汽车产业实现电动化转型,动力电池、驱动电机等关键技术将取得重大突破,安全水平提升同时新能源汽车市场竞争力将明显增强。在党中央“碳达峰、碳中和”的目标指导下,新能源汽车必将成为时代号召的“头号产物”。本文所研究对象蔚来汽车是一家定为高端、以用户体验为中心的中国车企,蔚来目前采取的营销策略也一定程度改变了汽车品牌与用户之间的关系。蔚来作为目前国内造车新势力的领军车企,在自研“三电”技术以及智能辅助驾驶方面都取得了一定的领先地位,其汽车产品的全用车场景服务以及“可充、可换、可升级”的供能策略更是蔚来目前的核心营销点。但企业庞大的服务型费用支出,换电模式建站资金消耗以及产品线布局和自身价格与续航能力的不对等都导致其目前销量平平,市场认可度有待提高。本文借助PEST以及五力模型对蔚来所处营销环境进行较为宏观的分析,找到政策、经济以及技术的优势并分析了“新势力”内部竞争以及互联网电子制造端的潜在竞争威胁。在SWOT分析应用中,利用内外因素的优势劣势以及机会威胁等提出战略建议。针对营销现状及存在问题利用STP理论确定了主要的市场定位及目标市场,最后利用4P以及服务组合营销理论提出了针对问题的营销策略,并在人力资源、企业文化以及公司制度方面提出保障措施。研究表明蔚来目前专注于用户服务至上的营销策略虽然在一定程度上获得了市场认可,但成本控制以及产品自身竞争力不足仍然是限制其发展的主要原因。本文通过借助工具分析帮助蔚来找出更适用的营销策略,提高市场销量,提升品牌认可度,有效降低企业运营成本减少资源浪费,同时给其他车企带来参考性意见,从而助推新能源汽车行业可持续发展。

关键词：新能源蔚来数字化营销策略

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蔚来汽车国际竞争力评价与提升研究

蔚来汽车国际竞争力评价与提升研究

作者：涂笑琪广西民族大学

学位级别：硕士

针对全球气候变暖、环境恶化,传统能源的污染性和有限性与经济健康可持续性发展之间的矛盾以及低碳发展使各国将新能源产业置于战略地位等问题,以学术上对国际竞争力理论和评价体系、新能源汽车企业竞争力评价指标和方法的选取等相关研... 详细信息

针对全球气候变暖、环境恶化,传统能源的污染性和有限性与经济健康可持续性发展之间的矛盾以及低碳发展使各国将新能源产业置于战略地位等问题,以学术上对国际竞争力理论和评价体系、新能源汽车企业竞争力评价指标和方法的选取等相关研究为基础,分析了国内外新能源汽车行业的发展现状、蔚来的基本情况和面临的竞争格局。选择蔚来汽车为研究对象,通过定性与定量相结合的研究方法研究其国际竞争力,丰富了学术上有关蔚来汽车企业的研究方法和内容;对其国际竞争力问题的影响因素和对策研究所提出的策略,能为其制定提升国际竞争力的战略提供参考意见;同时,所提对策也能为我国新能源汽车其他“造车新势力”的发展提供借鉴。采用SWOT分析法、波特企业价值链模型分析了蔚来发展的内外环境及其国际竞争力的影响要素;从政策以及创新和用户生态机制方面分析了其对蔚来汽车国际竞争力的驱动作用。构建了包括累计发布车型数、综合续航里程、品牌价值、全球市场份额和融资净额等17个指标在内的蔚来汽车国际竞争力评价指标体系;通过Yaahp软件构建层次分析模型,采用专家打分法确定各指标权重。采用研究对象2018-2021年的各指标年平均数据,将蔚来、比亚迪和特斯拉三者进行比较计算综合得分,通过实证结果对蔚来汽车的国际竞争力进行分析评价。研究结果表明:蔚来的用户服务理念使其品牌具有高度的消费者忠诚和品牌口碑;实证比较发现蔚来汽车在企业规模和经营效率方面的国际竞争力较弱,主要源于其投入产出规模相对较小和仍未实现盈利等问题;但其高续航的产品性能和产品知名度使得其在产品能力的竞争力较为突出等。最后,根据蔚来国际竞争方面存在的问题提出了扩大企业规模,加强技术创新和盈利能力,提升国际化进程等有针对性的政策建议。

关键词：蔚来国际竞争力波特企业价值链模型层次分析法

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造车新势力竞争战略研究——以蔚来为例

造车新势力竞争战略研究——以蔚来为例

作者：曾意婷暨南大学

学位级别：硕士

作为国民经济重要的支柱产业,汽车行业正处于向新能源汽车转型发展的关键时期,在“电动化”、“网联化”和“智能化”等新技术的促进下加快融入新发展格局。新能源汽车行业迎来发展红利期,并已逐渐步入由政策驱动转向市场拉动的新发展阶... 详细信息

作为国民经济重要的支柱产业,汽车行业正处于向新能源汽车转型发展的关键时期,在“电动化”、“网联化”和“智能化”等新技术的促进下加快融入新发展格局。新能源汽车行业迎来发展红利期,并已逐渐步入由政策驱动转向市场拉动的新发展阶段,其中造车新势力作为新能源汽车行业加速创新发展的一股重要推动力量,对行业的壮大发展与国际竞争力的提升产生了重要影响。蔚来汽车作为造车新势力头部企业,其崛起除了行业机遇,也有赖于其自身的竞争优势。本研究从战略管理的相关理论出发,充分运用战略管理各种分析工具,结合大量数据资料,对新能源汽车行业进行深入分析,以蔚来汽车作为研究案例,全面剖析造车新势力的竞争战略。基于SWOT分析法的整体分析框架,本文首先运用PEST模型、波特五力模型等分析工具,对中国新能源汽车企业的外部宏观环境和中观行业环境进行系统分析,进而采用价值链模型深入解析蔚来汽车生产经营中的主要价值创造环节,最后再通过对竞争对手特斯拉和比亚迪的对比分析,研究认为蔚来汽车的核心竞争力主要体现在其行业领先的服务意识所带来的创新用户运营体系、补能体系、产品设计与品牌价值塑造等。根据对蔚来汽车的SWOT分析,本文对蔚来汽车竞争战略进行了定位,确定差异化战略最有利企业竞争优势的发挥,并据此明确了企业的战略竞争重点,分别为高端品牌与多元市场、创新产品设计、营销与售后体系,以及换电服务优势,同时为企业提出增强供应链管控能力、提升自我造血能力、加大技术研发投入与贯彻企业内外文化的战略实施配套保障建议,以及为我国新能源汽车企业在核心客户维护、营销方案制定、产品策略选择、产业链整合与品牌培育等方面的提升提出了一定的参考建议。本文的研究成果将有助促进蔚来汽车和我国其他新势力车企的优化发展,并在一定程度上给我国传统汽车企业转型升级提供借鉴思路。

关键词：新能源汽车造车新势力蔚来竞争战略

中概股赴港二次上市的动因及经济效果研究 ——以蔚来为例

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中概股赴港二次上市的动因及经济效果研究 ——以蔚来为例

作者：周文雯西华大学

学位级别：硕士

由于经济金融制度的差异,国内外的资本市场并非完全相似,二十世纪末伊始,越来越多国内企业远赴海外市场上市,掀起一股中概股上市潮。然而从2010年中概股被连续做空开始,赴美上市的许多中概股因投资者认知差异、严格的信息披露制度以及... 详细信息

由于经济金融制度的差异,国内外的资本市场并非完全相似,二十世纪末伊始,越来越多国内企业远赴海外市场上市,掀起一股中概股上市潮。然而从2010年中概股被连续做空开始,赴美上市的许多中概股因投资者认知差异、严格的信息披露制度以及信息不对称等原因造成企业估值过低,承担着被做空风险。自2018年开始,中美贸易摩擦不断,中概股在美面临巨大的合规风险。2020年年底,美国《外国公司问责法案》的出台更使得中概股所面临的监管愈发严苛。与美国严峻的股市环境不同,2018年4月中国香港证券交易所出台了新的上市规则,允许同股不同权并保留VIE架构的中概股公司回归香港,这一举措吸引了大批中概股赴港二次上市。蔚来汽车拥有先进的造车技术和研发能力,作为新能源汽车生产商中的中流砥柱,在行业内具有一定的典型性和代表性。2022年3月,蔚来通过二次上市方式回归港股,为目前仍在海外的中概股公司提供了借鉴和参考。基于此,本文以蔚来公司为例,将中概股的回归与信息不对称理论、本土偏差理论、流动性理论、市场分割理论等理论有机结合,从美股市场推力、港股政策拉力及企业内部动力三个方面分析蔚来港交所二次上市的动因,并采用事件研究法、对比分析法进一步探究蔚来港交所二次上市后的短期市场反应、财务效应以及一些非财务效应。通过蔚来成功回归港股的结论,对蔚来自身、其他中概股企业、广大投资者和相关政策制定者提出针对性建议。研究结果表明:首先,蔚来在港二次上市受到内外诱因的多重影响。蔚来汽车回归中的外部动因可进一步分为正面诱因和负面诱因,负面诱因主要是美国股市的严格监管导致退市风险上升,正面诱因来源于中国香港股市政策变革,即针对同股不同权企业降低上市门槛以及出台二次上市相关的豁免准则,此二者综合推动了蔚来的回归。在回归的内部动因方面,提升市值、战略发展需要、扩大投资者群体是其回归的动力所在。其次,对于蔚来在香港的二次上市,市场在短期内表现出较为正面的反应,在此过程中,蔚来的财务绩效总体来说有所提升,股价得到了稳定,也在一定程度上扩大了企业的知名度,提升了公司的品牌形象,企业研发能力与创新能力显著增强,汽车销量逐渐上升,产品销路得以扩展。最后,蔚来在港股的成功经验值得我们借鉴,同时本文也给出了相应的建议。即蔚来自身应不断提高抵御风险的能力;中概股公司应主动关注政策的变化,合理选择回归时点、回归地以及回归方式;广大投资者应理性投资,避免盲目跟风;政策制定者应积极出台更多更完善的政策,吸引更多优质中概股回归。

关键词：蔚来二次上市中概股回归经济效果

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上海蔚来汽车有限公司营销策略研究

上海蔚来汽车有限公司营销策略研究

作者：贾亮亮贵州财经大学

学位级别：硕士

随着我国经济的不断发展,国民收入和消费水平的不断提升,我国已经成为了汽车消费大国,随着家庭汽车保有量的不断增加,汽车消费市场的竞争也越来越激烈。在传统汽车竞争中,日本、美国及欧洲汽车工业由于起步较早,因此相对于我国自主品牌... 详细信息

随着我国经济的不断发展,国民收入和消费水平的不断提升,我国已经成为了汽车消费大国,随着家庭汽车保有量的不断增加,汽车消费市场的竞争也越来越激烈。在传统汽车竞争中,日本、美国及欧洲汽车工业由于起步较早,因此相对于我国自主品牌而言,这些国家及地区的品牌和一些合资企业品牌在传统燃油车市场更具竞争力。近年来,随着环境破坏等诸多问题导致的诸如全球气候变暖一系列环境问题的产生,节能减排及环保意识的增强呼吁消费更多选择绿色出行,用新能源汽车替代传统燃油车购买的呼声也越来越高。与此同时,我国自主品牌的新能源汽车实现了弯道超车,诞生了一批与国外传统电动车品牌特斯拉等相抗衡的诸如小鹏、蔚来、比亚迪等具有影响力的新能源造车企业。但从目前新能源汽车市场来看,尽管随着人们环保意识的提升,选择新能源汽车的消费者也越来越多,但从数据上看,新能源汽车的销量一直没有取得突破性进展。此外,在新冠肺炎疫情的影响下,经济增速放缓,一些此前强势的新能源汽车自主品牌还一度传出了亏损、倒闭的传言。文章以上海蔚来汽车有限公司为研究对象,就目前新能源汽车营销现状,通过PEST、SWOT等分析方法具体分析了当前新能源汽车的营销环境,介绍了上海蔚来汽车有限公司基本情况及营销现状,分析得出了上海蔚来汽车有限公司当前营销中存在产品单一、产品定价高、服务效率低、推广渠道有限等问题,并以此为出发点,运用STP理论及6P营销理论分析,找到上海蔚来汽车有限公司的市场定位、细分市场及目标客户,从产品、定价、促销、渠道、政治与公共关系六个方面制定了详细的营销策略,并提出了保障措施。上海蔚来汽车有限公司是国产高端电动汽车参与全球竞争的代表,也是当前国内新能源汽车自主品牌的代表之一,因此其发展现状和存在的问题具有一定的代表性。通过制定上海蔚来汽车有限公司新的营销策略,不仅具有创新示范的作用,同时也能对整个新能源汽车企业的发展带来启示,对整个新能源汽车行业的发展也具有一定借鉴意义。

关键词：蔚来新能源汽车营销策略 6p营销理论

新能源汽车线上广告传播策略研究——以蔚来汽车为例

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新能源汽车线上广告传播策略研究——以蔚来汽车为例

作者：肖谆华东政法大学

学位级别：硕士

伴随国家对新能源汽车政策投入的加大及新能源汽车行业的不断发展,新能源汽车已经逐渐成为大众心中代替燃油汽车的绿色环保代步工具。因此无论是传统车企还是新兴车企都在努力创新传播路径,以占据更多消费者心智,成为新赛道的领跑者。... 详细信息

伴随国家对新能源汽车政策投入的加大及新能源汽车行业的不断发展,新能源汽车已经逐渐成为大众心中代替燃油汽车的绿色环保代步工具。因此无论是传统车企还是新兴车企都在努力创新传播路径,以占据更多消费者心智,成为新赛道的领跑者。有需求就会有市场,用户关注度的提升直接造成新能源汽车广告传播规模的扩大,各品牌加大线上线下联动,利用互联网优势,稳步推动诸如微信、微博、B站等APP的信息流推广。市场的发展会跟随需求的转变发生改变,因此新能源汽车广告的主要内容、传播类型等也在伴随着消费者心态同步转变,以更贴切用户生活习惯的方式传播更有内涵、更富有深意的新型车企广告。但本人关注到目前新能源车企存在广告投放数量加大、投放资金加重而汽车销量和知名度却没有得到同步增长的问题,虽然广告的传播并不能作为汽车销量的唯一决定性因素,但在互联网快速发展的当下,其会成为一个重要的影响因素。而在知网上就“新能源汽车广告”进行搜索,仅有硕士论文一篇,博士论文一篇,在此方向的研究是存在一定缺口的。为获得的结果更具有针对性和代表意义,本文选取了知名度较高且广告传播有特色的新能源汽车品牌蔚来作为特例进行深入分析,蔚来作为一个国内新兴且知名度较高的新能源汽车品牌,自诞生起便一直备受消费者关注,其创始人李斌作为一个互联网人,深谙广告费用在企业互联网传播中占据的巨大比重,因此对蔚来品牌的广告传播类型及方式进行了改变,突破了传统的电视广告类别,选用高调举办活动等方式造大声势,后采用信任营销和口碑营销的方式加大关注度。本文中主要是品牌在社交媒体和客户端上的广告内容和行为进行材料收集,深入探究其传播策略中的定位策略、内容策略和渠道策略三大方面进行总结,包括对其产品和目标受众的定位、内容语言和表现形式及渠道选择和APP客户端的分析。在广告策略分析的基础之上,针对其近三年销量虽然在呈现增长趋势,却始终停留在5万辆以下的表现,探究了品牌线上广告传播存在的问题。本文采用了SICAS消费者行为模型为框架,从用户感知、产生兴趣、沟通交流及后续分享四个环节对蔚来线上广告行为存在的问题进行了剖析,发现其存在风格固定化、官方沟通缺位、分享局限性强等问题,会影响消费者购买行为的发生,并在后续根据该问题提出了优化对策,从大数据定位用户心理进行细分、创新内容主题的个性化、注重官方的不缺位及对散播平台的优化利用等方面,以期能对蔚来及其它车企带来参考价值。

关键词：新能源汽车蔚来线上广告传播 SICAS

特斯拉国际化运行战略及其对中国新能源汽车制造商的启示——以蔚来为例

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特斯拉国际化运行战略及其对中国新能源汽车制造商的启示——以蔚...

作者：戴琳江西财经大学

学位级别：硕士

“十四五”时期,在碳达峰、碳中和的背景下,我国将大力调整能源结构,规划建设以新能源为主体的新型绿色电力。为改变化石能源提供稳定电力作为电网基础载荷这一现状,解决方法之一便是发展绿色电力储能技术。其中新能源汽车中的电池包可... 详细信息

“十四五”时期,在碳达峰、碳中和的背景下,我国将大力调整能源结构,规划建设以新能源为主体的新型绿色电力。为改变化石能源提供稳定电力作为电网基础载荷这一现状,解决方法之一便是发展绿色电力储能技术。其中新能源汽车中的电池包可以担当区域性的储能设备。此外,在国家政策的大力扶持下,我国新能源产业将迎来快速发展期。在可预见的将来,这将是个巨大的市场。为了使中国新能源汽车制造商能够在行业发展变动中存活下来,并实现对外投资,从而在新能源汽车领域中占有有利地位。这就需要对新能源汽车制造商的发展状况有一定的研究分析。在阅读整理文献综述的基础上,本文先从新能源汽车的战略意义阐述新能源汽车发展历程及其重要性,之后了解新能源汽车在国内外的发展状况和新能源汽车政策对于新能源汽车产业环境的影响。依据传统案例分析的研究方法,对对外投资理论和产业投资基金理论进行阐述。对新能源汽车汽车产业的经营发展方面及企业融资模式方面的相关文献研究进行整理。从中国新能源汽车发展和跨国经营概况中了解中国新能源汽车发展现状。而后进入到案例分析阶段,具体案例研究从特斯拉公司介绍开始,通过其国际化运行中的融资模式和经营模式了解特斯拉及其运作方式,分析其市场情况。对蔚来也进行同样流程的分析,知晓两者之间在国际化运行发展中的差距,带给蔚来一些启示。从而得出特斯拉在融资模式方面,债务融资比重过高,融资结构不科学。特斯拉过度依赖于债券融资不仅增加了融资成本,而且影响了企业再融资能力。其中银行借款融资给特斯拉带来较大的利息负担,因此在融资多元化方面特斯拉还需要加强。在经营模式方面,特斯拉目前已实现初步盈利,以往融资需求高峰已过去,企业资产流动性较差,偿债风险需要多加注意。蔚来则需要加强内部融资,留存收益融资有很大的上升空间,可以适当加强债务融资比例,对于企业的稳健性进一步加强。在经营模式方面,蔚来盈利模式堪忧,业务单一化,产品结构缺乏层次性,贷款购车方面的流程不够人性化等,需汲取经验改善。最后,为中国新能源汽车制造商提出实用性建议,营造良好的发展环境,帮助企业成长。

关键词：特斯拉蔚来新能源汽车国际化

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蔚来汽车挪威市场开拓策略研究

现代工业经济和信息化 2023年第7期13卷 206-208,211页

作者：刘卓福建师范大学经济学院福建福州350117

2021年5月6日,蔚来发布挪威战略,正式进入挪威市场,但由于挪威市场与我国存在较大的差异,因此蔚来汽车开拓挪威市场存在着较大的不确定性。基于此,在SWOT分析的背景下,提出促进蔚来汽车挪威市场开拓的可行策略,增强蔚来汽车在挪威市场... 详细信息

2021年5月6日,蔚来发布挪威战略,正式进入挪威市场,但由于挪威市场与我国存在较大的差异,因此蔚来汽车开拓挪威市场存在着较大的不确定性。基于此,在SWOT分析的背景下,提出促进蔚来汽车挪威市场开拓的可行策略,增强蔚来汽车在挪威市场开拓过程中的竞争力,从而促进其战略目标的实现。

关键词：蔚来新能源汽车 SWOT分析市场开拓

基于论坛文本的新能源汽车用户评价分析——以特斯拉和蔚来为例

维普期刊数据库

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物流工程与管理 2023年第3期45卷 29-34页

作者：程谦益姜娟南京邮电大学江苏南京210003

特斯拉和蔚来是国内新能源汽车市场中具有代表性的品牌,文中通过爬取汽车之家论坛中两个品牌的六个板块,基于真实的用户发帖内容,主要使用词云图、TF-IDF、LDA主题模型以及基于词典的情感分析方法进行分析,挖掘出目前在新能源汽车领域,... 详细信息

特斯拉和蔚来是国内新能源汽车市场中具有代表性的品牌,文中通过爬取汽车之家论坛中两个品牌的六个板块,基于真实的用户发帖内容,主要使用词云图、TF-IDF、LDA主题模型以及基于词典的情感分析方法进行分析,挖掘出目前在新能源汽车领域,论坛用户的地理位置分布与主要关注的话题。研究发现,这些板块发布的帖子中,大部分来源于国内较发达地区;特斯拉板块的帖子数量远大于蔚来板块,但积极评价的比例却低于蔚来;目前用户关注的话题主要集中在充电、电池、保养、驾驶体验、性能等方面,其中用户关注度较高的是新能源汽车独有的电池相关方面,且对用户的情感倾向影响较大。同时,用户对已经在售的产品评论积极性较高,对即将上市的产品倾向于积极的情感,但对概念产品的评论积极性较低。

关键词：特斯拉蔚来文本挖掘 LDA主题模型情感分析