蔚来新能源汽车营销策略研究

作     者：陈永亮 

作者单位：中南财经政法大学 

学位级别：硕士

导师姓名：付红桥;刘道云

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：蔚来 新能源汽车 营销策略 

摘      要：后疫情时代,全球经济增长乏力,能源危机、环境污染等问题依旧严峻。与此同时,我国国内也面临着经济转型、减轻能源对外依赖、加快生态文明建设的紧要任务,发展新能源汽车成为降低我国能源对外依存度、为经济发展注入新动能的重要解决方案。尽管我国新能源汽车发展前景广阔,但市场接受度不高、竞争激烈等问题突出,企业面临巨大的挑战,成熟有效的市场营销策略也在探索之中。如何正确认识新能源汽车市场、制定有效的营销策略以抢占先机,在激烈、复杂的竞争中占据有利地位,是所有新能源汽车企业面临的重大问题。基于这一问题,本文以蔚来新能源汽车公司作为主要研究对象,找出当前市场环境下蔚来汽车营销面临的主要问题,并提出针对性的解决方案。本研究通过对国内外有关新能源汽车的研究文献进行回顾和梳理,了解现有研究的概况,发现其不足,明确将新能源汽车的营销策略优化作为研究方向。本文广泛地收集了蔚来公司的各种营销方法及其他相关数据资料,以STP理论、4Ps理论等各种营销理论作为研究框架,遵循了案例分析的基本原则,在市场调研的基础上,对蔚来新能源汽车的营销策略进行了深入分析。文章分析了蔚来公司的营销环境、基本情况、市场定位及主要营销策略。蔚来是一家以用户为中心的智能电动汽车企业,其产品定位于高端汽车市场。公司主要采用绿色营销、体验营销、关系营销、社会化媒体营销、跨渠道整合营销等策略开展营销活动。但是,蔚来汽车营销仍然存在一些问题,通过对消费者的调研,我们发现蔚来汽车存在主要问题包括:定位不当、产品同质化、品牌运营有待加强、缺乏灵活有效的定价策略、渠道运营成效不高、传播效率不高。为了消除蔚来汽车发展中的障碍,本文结合经典市场营销理论、蔚来公司的特点和市场环境状况,提出了针对性的营销建议,主要包括:根据企业特色和产品的市场表现进行市场重新定位、改进产品设计和制造、进行整合营销传播、制定合理的价格机制和策略、进行线上线下渠道整合、开展精准营销、运用VR、AR技术进行营销等。