造车新势力竞争战略研究——以蔚来为例

作     者：曾意婷 

作者单位：暨南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：刘新荣

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：新能源汽车 造车新势力 蔚来 竞争战略 

摘      要：作为国民经济重要的支柱产业,汽车行业正处于向新能源汽车转型发展的关键时期,在“电动化、“网联化和“智能化等新技术的促进下加快融入新发展格局。新能源汽车行业迎来发展红利期,并已逐渐步入由政策驱动转向市场拉动的新发展阶段,其中造车新势力作为新能源汽车行业加速创新发展的一股重要推动力量,对行业的壮大发展与国际竞争力的提升产生了重要影响。蔚来汽车作为造车新势力头部企业,其崛起除了行业机遇,也有赖于其自身的竞争优势。本研究从战略管理的相关理论出发,充分运用战略管理各种分析工具,结合大量数据资料,对新能源汽车行业进行深入分析,以蔚来汽车作为研究案例,全面剖析造车新势力的竞争战略。基于SWOT分析法的整体分析框架,本文首先运用PEST模型、波特五力模型等分析工具,对中国新能源汽车企业的外部宏观环境和中观行业环境进行系统分析,进而采用价值链模型深入解析蔚来汽车生产经营中的主要价值创造环节,最后再通过对竞争对手特斯拉和比亚迪的对比分析,研究认为蔚来汽车的核心竞争力主要体现在其行业领先的服务意识所带来的创新用户运营体系、补能体系、产品设计与品牌价值塑造等。根据对蔚来汽车的SWOT分析,本文对蔚来汽车竞争战略进行了定位,确定差异化战略最有利企业竞争优势的发挥,并据此明确了企业的战略竞争重点,分别为高端品牌与多元市场、创新产品设计、营销与售后体系,以及换电服务优势,同时为企业提出增强供应链管控能力、提升自我造血能力、加大技术研发投入与贯彻企业内外文化的战略实施配套保障建议,以及为我国新能源汽车企业在核心客户维护、营销方案制定、产品策略选择、产业链整合与品牌培育等方面的提升提出了一定的参考建议。本文的研究成果将有助促进蔚来汽车和我国其他新势力车企的优化发展,并在一定程度上给我国传统汽车企业转型升级提供借鉴思路。