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千金药业区域销售经理绩效考核优化研究

千金药业区域销售经理绩效考核优化研究

作者：赵旭明中南大学

学位级别：硕士

摘要：随着新医改和新版GMP认证体系的实施,国内医药市场的竞争进一步加剧。目前医药企业之间的竞争更多体现在市场上的竞争,但实际上,作为站在市场最前沿的销售区域经理,其工作状况直接影响着企业经营目标的实现,影响着企业市场竞争力... 详细信息

摘要：随着新医改和新版GMP认证体系的实施,国内医药市场的竞争进一步加剧。目前医药企业之间的竞争更多体现在市场上的竞争,但实际上,作为站在市场最前沿的销售区域经理,其工作状况直接影响着企业经营目标的实现,影响着企业市场竞争力的提升。因此,合理的绩效考核体系对销售区域经理的工作状态具有重要引导作用。本文从株洲千金药业股份有限公司的区域销售经理绩效考核现状入手,对现阶段千金药业的销售模式、区域销售经理的地位和作用、现有区域销售经理考核体系等进行了全面剖析,根据绩效考核的相关理论,认为千金药业的区域销售经理绩效考核存在考核指标设置不合理、考核指标的弹性定额不固定、绩效考核机制不科学等主要缺陷。进而提出要通过实行区域经理负责制,建立销售全流向考核,推行内部交换市场机制等来优化区域销售经理绩效考核体系。在此基础上,提出要从建立起层级管理的组织结构,建立区域销售经理岗位职责体系,绩效考核结果沟通与运用,完善商业单位药品流向管理体系等方面来建设千金药业区域销售经理绩效考核体系的配套措施。本文提出的相关对策建议,对其他医药制药企业也有一定的实践参考价值。

关键词：千金药业区域经理销售绩效内部交换市场绩效考核

千金药业集团党委书记、董事长江端预：勿把管理和经营混为一谈 005

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中国企业报

作者：何芳

2020年全国企业家活动日暨中国企业家年会期间，全国优秀企业家，千金药业集团党委书记、董事长江端预接受了中国企联采访组—《中国企业报》记者的专访。记者：首先祝贺您获得了全国优秀企业家称号，希望您能分享一下获奖的心情。江端... 详细信息

2020年全国企业家活动日暨中国企业家年会期间，全国优秀企业家，千金药业集团党委书记、董事长江端预接受了中国企联采访组—《中国企业报》记者的专访。记者：首先祝贺您获得了全国优秀企业家称号，希望您能分享一下获奖的心情。江端预：首先我感到非常高兴。我觉得?

关键词：千金药业董事长全国优秀企业家

来源： cnki报纸评论

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千金药业经营战略调整对公司绩效的影响研究

现代商贸工业 2019年第11期40卷 87-89页

作者：左冬雪湖南工业大学经济与贸易学院湖南株洲412007

随着我国新医改政策的推行,国家加大对医药行业的管控力度,市场竞争日趋激烈。为寻找推动公司发展的新支点,以提高公司绩效、提升公司价值,选取湖南省医药行业的龙头公司——千金药业作为研究对象。运用财务指标与非财务指标相结合的研... 详细信息

随着我国新医改政策的推行,国家加大对医药行业的管控力度,市场竞争日趋激烈。为寻找推动公司发展的新支点,以提高公司绩效、提升公司价值,选取湖南省医药行业的龙头公司——千金药业作为研究对象。运用财务指标与非财务指标相结合的研究方法,对千金药业在实施经营战略调整前后的公司绩效进行分析,建议公司在品牌建设、质量监管、研发投入等方面做进一步优化,使其能够更好地发挥竞争优势,实现公司稳定健康发展。

关键词：千金药业经营战略财务分析公司绩效

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千金药业非处方药销售代表绩效考评优化设计

千金药业非处方药销售代表绩效考评优化设计

作者：李广湖南大学

学位级别：硕士

本文通过对绩效考评相关理论的分析研究,对株洲千金药业股份有限公司原员工绩效考评体系进行比较全面的分析,该部门原员工绩效考评体系在实施过程中存在如下问题:绩效考评角度单一、绩效指标确定缺乏科学性、考核过程的形式化、考评结... 详细信息

本文通过对绩效考评相关理论的分析研究,对株洲千金药业股份有限公司原员工绩效考评体系进行比较全面的分析,该部门原员工绩效考评体系在实施过程中存在如下问题:绩效考评角度单一、绩效指标确定缺乏科学性、考核过程的形式化、考评结果没有反馈、考评结果没有有效运用、绩效考评工作开展不系统等问题。在分析千金药业非处方药事业部绩效考评现状的基础上,针对考评过程中存在的问题,本论文对原绩效考评体系进行了改进,其主要思路是通过建立长短期相结合的绩效考评体系,营造良好的绩效考评氛围,建立全面的考核方式和激励模式,从而推动部门工作高效完成。具体内容包括在短期上依据SMART原则确定考评指标,建立操作标准,通过关键指标考评办法,对考评结果进行强制分布。在长期上通过对月度考评结果进行算术平均、年度考评等办法构建中长期绩效考评体系。最后提出了新的员工绩效考评体系的保障策略:战略保障、激励保障、营销环境动态监测保障、文化保障等方面,以保障新的员工绩效考评体系的顺利实施。绩效考评体系的建立是一项艰巨而复杂的项目,需要不断的完善,本文在绩效考评理论研究的基础上,对千金药业非处方药事业部绩效考评现状进行分析,以及对绩效考评体系的改进和运行保障研究,为读者和企业建立科学完善的绩效考评体系提供了一个参考。

关键词：千金药业销售代表销售绩效销售考评

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基于千金药业坏账准备政策的案例分析

财务与会计 2015年第2期 41-43页

作者：李桂荣宋茹甄昭华河北经贸大学会计学院

《企业会计准则》将应收账款坏账准备政策的判断与选择权完全下放给企业,要求会计人员根据债务人的实际情况,结合会计信息质量要求进行合理的职业判断。本文结合会计职业判断的目标,对千金药业坏账准备政策进行了研究,发现其做法不符合... 详细信息

《企业会计准则》将应收账款坏账准备政策的判断与选择权完全下放给企业,要求会计人员根据债务人的实际情况,结合会计信息质量要求进行合理的职业判断。本文结合会计职业判断的目标,对千金药业坏账准备政策进行了研究,发现其做法不符合会计信息质量要求、不利于维护企业的经济利益和实现资源的有效配置。

关键词：坏账准备会计职业判断千金药业会计准则

千金爱员工,员工爱千金——“两爱”文化推进株洲千金药业集团高质量发展

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企业家 2022年第6期 46-47页

作者：江端预株洲千金药业集团

株洲千金药业集团(以下简称千金集团)是地方国有控股上市集团。千金集团以情义为纽带,以传统文化为基础,对企业文化进行了创新,形成了“千金爱员工,员工爱千金”的“两爱”文化,获得了首批全国文明单位、农业产业化国家重点龙头企业、... 详细信息

株洲千金药业集团(以下简称千金集团)是地方国有控股上市集团。千金集团以情义为纽带,以传统文化为基础,对企业文化进行了创新,形成了“千金爱员工,员工爱千金”的“两爱”文化,获得了首批全国文明单位、农业产业化国家重点龙头企业、中国制药百强企业、中国主板上市公司价值百强企业、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心、国家绿色工厂、全国巾帼建功先进集体、全国企业文化建设最佳实践企业、企业文化十大典范案例等荣誉称号。

关键词：农业产业化国有控股千金药业巾帼建功企业文化建设荣誉称号主板上市公司企业技术中心

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株洲千金药业产品战略研究

株洲千金药业产品战略研究

作者：孙振国湖南农业大学

学位级别：硕士

随着医药体制的改革,医药行业,尤其是中成药行业,正面临着前所未有的机遇和挑战,医药企业应该重视医药体制改革下企业经营战略的及时调整和规划。在企业的经营战略中,核心是产品战略,基础是研究开发出符合市场需求和消费群体信赖的产品... 详细信息

随着医药体制的改革,医药行业,尤其是中成药行业,正面临着前所未有的机遇和挑战,医药企业应该重视医药体制改革下企业经营战略的及时调整和规划。在企业的经营战略中,核心是产品战略,基础是研究开发出符合市场需求和消费群体信赖的产品。如何根据市场需求和消费群体的信赖,如何认清竞争环境、竞争对手,对企业自身进行精确定位并精准科学的判断产品发展方向,来制定符合企业成长的产品战略是本研究要解决的关键问题。本研究运用战略管理相关理论基础的研究成果,通过对国内外中成药基本情况、千金药业产品基本情况进行分析和介绍;以千金药业整体战略目标、产品战略目标、产品战略内容来深入了解千金药业的经营状况和产品战略发展趋势;在此基础上对千金药业所处的内部环境、外部环境以及面临的产品竞争结构,通过波特五力模型进行分析;通过分析找出千金药业产品战略存在的问题及原因。并从优化资源规划和配置、加强医药产品生命周期管理、加强产品战略评价与控制等方面提出改善性的优化对策与思路,以促进千金药业产品长期健康稳定发展,提高企业核心竞争力。研究表明,千金药业面临着医药体制改革的巨大的机遇金药和挑战,千业应该发挥好目前企业所拥有的优势,立足重要、立足女性和立足优势,补齐在中药、化学药及医药衍生品等方面存在的短板和不足,改善产品和市场结构,建立以利润为导向的营销规则,优化资源规划和配置,以提升企业在医药行业的竞争优势。

关键词：医药企业千金药业产品战略波特五力模型

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千金药业:老产品有望提价二线品种蓄势待发

股市动态分析 2015年第7期 36-37页

作者：尚平南

《动态》：千金药业（600479）近期也发布了业绩预告,2014年实现净利润1.05亿元,同比下降15%。这个消息您怎么看？孔铭：其实千金药业2014年业绩下降的原因比较特殊,是因为2014年受下游医药商业企业GSP认证以及公司主动消化终端库存等... 详细信息

《动态》：千金药业（600479）近期也发布了业绩预告,2014年实现净利润1.05亿元,同比下降15%。这个消息您怎么看？孔铭：其实千金药业2014年业绩下降的原因比较特殊,是因为2014年受下游医药商业企业GSP认证以及公司主动消化终端库存等因素的影响,公司控制了千金胶囊（片）的发货进度,导致母公司业绩下降。

关键词：千金药业医药商业企业皮城蓄势皮革城工资费用租赁期五家渠市市盈率产品知名度

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中药衍生品发展特色研究——以千金药业为例

中国市场 2020年第34期 51-53页

作者：孟君李伏君滕晖周扬蒋加拉徐雅意林涛株洲千金药业股份有限公司湖南株洲412003

中药衍生品理论是一个全新的理论,自2010年千金药业首次提出来后,经过十年的实践探索,其相关产品以及产业都得到了长足的发展。文章通过对株洲千金药业股份有限公司中药衍生产品发展特色进行研究,以该公司发布的2018年度报告以及近年来... 详细信息

中药衍生品理论是一个全新的理论,自2010年千金药业首次提出来后,经过十年的实践探索,其相关产品以及产业都得到了长足的发展。文章通过对株洲千金药业股份有限公司中药衍生产品发展特色进行研究,以该公司发布的2018年度报告以及近年来的企业动态、产品研究报告、企业新闻等素材为基础,分析该公司产业发展特色,以期对我国从事中药衍生品的企业提出合理的发展建议。

关键词：中药衍生品千金药业发展特色