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考虑消费者品牌偏好的企业优惠券投放策略

系统工程学报 2024年第1期39卷 61-74页

作者：司银元孟庆良熊梦辉李剑敏江苏科技大学经济管理学院江苏镇江212100 南京理工大学自动化学院江苏南京210094

针对竞争环境下企业优惠券的精准投放问题,运用兰彻斯特模型构建消费者品牌偏好影响下的企业优惠券定向投放决策模型,由此探讨优惠券面值动态变化对企业市场需求、收益的影响.结果表明,忠诚市场的优惠券面值与市场份额呈正相关,而竞争... 详细信息

针对竞争环境下企业优惠券的精准投放问题,运用兰彻斯特模型构建消费者品牌偏好影响下的企业优惠券定向投放决策模型,由此探讨优惠券面值动态变化对企业市场需求、收益的影响.结果表明,忠诚市场的优惠券面值与市场份额呈正相关,而竞争市场的优惠券面值与之呈负相关;企业优惠券面值与兑换率呈负相关,需要基于市场份额、品牌优势等动态调整优惠券面值;市场竞争与价格战会损害企业收益,企业可以更多地实施短期有效的精准营销策略.此外,通过数值算例模拟优惠券动态变化对市场需求、企业收益的影响,为竞争环境下的企业促销、市场运作提供实践指导.

关键词：消费者品牌偏好优惠券定向投放动态定价

房票消费券优惠券齐上阵多地急推购房补贴政策 B10

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房票消费券优惠券齐上阵多地急推购房补贴政策

中国经营报

作者：方超张家振

“我们这边有个地产项目，在2023年只卖出了两栋独栋别墅。但在推出购房消费券活动后，截止到今天，已销售了十几栋。”4月10日，浙江省丽水市丽水经开区建设管理部相关负责人向《中国经营报》记者表示。 4月1日，丽水经开区出台《购... 详细信息

“我们这边有个地产项目，在2023年只卖出了两栋独栋别墅。但在推出购房消费券活动后，截止到今天，已销售了十几栋。”4月10日，浙江省丽水市丽水经开区建设管理部相关负责人向《中国经营报》记者表示。 4月1日，丽水经开区出台《购房消费券发放使用方案》，联动当地各在售房

关键词：购房补贴舒城县消费券购房补贴资金优惠券

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线上平台优惠券折扣幅度存猫腻 001

线上平台优惠券折扣幅度存猫腻

中国消费者报

作者：刘浩

同样的商品，在不同的线上团购平台可以打9.3折、6.9折甚至4.64折，这样的优惠券折扣幅度是真实的吗？近日，上海市消费者权益保护委员会测评发现，同一店铺相同的商品，在3个平台上的划线价格不同，导致所显示的折扣力度完全不同。对... 详细信息

同样的商品，在不同的线上团购平台可以打9.3折、6.9折甚至4.64折，这样的优惠券折扣幅度是真实的吗？近日，上海市消费者权益保护委员会测评发现，同一店铺相同的商品，在3个平台上的划线价格不同，导致所显示的折扣力度完全不同。对此，上海市消保委呼吁商家：规范标价、切实

关键词：优惠券

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优惠券吸引儿童购买健康食品

商学院 2024年第7期 15-15页

作者：霍普·里斯不详

全世界的父母都知道,让孩子们吃健康食品是一场艰苦的战斗。然而,斯坦福商学院市场营销副教授黄思齐(Szu-chi Huang)的最新研究表明,如果你给孩子们提供优惠,他们会倾向于吃更健康的食物。黄思齐解释说,成年人有能力思考自己的目标,但... 详细信息

全世界的父母都知道,让孩子们吃健康食品是一场艰苦的战斗。然而,斯坦福商学院市场营销副教授黄思齐(Szu-chi Huang)的最新研究表明,如果你给孩子们提供优惠,他们会倾向于吃更健康的食物。黄思齐解释说,成年人有能力思考自己的目标,但孩子们无法抽象地思考这些问题,也无法以同样方式计划自己的饮食。在发展中国家,肥胖可能与营养不良一样成为问题。为了弥补卡路里的不足,孩子们常常偏爱高糖、高脂肪的食物,这可能导致不健康的肥胖问题。

关键词：健康食品肥胖问题优惠券卡路里市场营销斯坦福商学院营养不良成年人

电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及效益

维普期刊数据库评论

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系统工程理论与实践 2023年第1期43卷 110-134页

作者：曾燕吴雪枫康俊卿陈卓然中山大学岭南学院广州510275 帝国理工学院伦敦SW72AZ

随着数字经济发展,电商平台与其入驻商家合作发放优惠券日益成为流行的营销方式,但同时也给电商平台和入驻商家的运营决策及其对应的经济效益分析增加了复杂性.本文构建理论模型研究了电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及... 详细信息

随着数字经济发展,电商平台与其入驻商家合作发放优惠券日益成为流行的营销方式,但同时也给电商平台和入驻商家的运营决策及其对应的经济效益分析增加了复杂性.本文构建理论模型研究了电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及其经济效益,并考虑了其与广告促销策略之间的相互作用.本文发现:1)电商平台可以通过降低平台抽佣比例、减少商家参与合作发放优惠券的费用或者扩大商家的平台销售渠道市场规模等方式促进入驻商家参与合作发放优惠券;2)电商平台加大广告投入以及提升合作发放优惠券承担比例将会提升入驻商家参与合作发放优惠券的积极性;3)入驻商家参与合作发放优惠券的意愿与其广告投入之间存在相互促进关系;4)当入驻商家广告预算较为宽松或其广告投入对平台渠道需求影响较大时,即入驻商家可以更多地依靠广告投入来提升平台渠道需求时,合作发放优惠券将会使得消费者的实付价格上升,损害消费者利益.本文为理解新兴的合作发放优惠券的经济效益提供了新视角和新见解.

关键词：电商平台入驻商家合作机制优惠券广告投入消费者利益

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考虑平台优惠券的不同线上销售决策研究

运筹与管理 2023年第1期32卷 147-153页

作者：张志坚周雅迪郭军华王鹏华东交通大学交通运输工程学院江西南昌330013

本文以第三方电商平台是否发放优惠券和线上销售商是否进行集成销售(现售与预售并存)为标准构建四种Stackelberg模型,分析了平台佣金率、商品估值差异系数以及优惠券兑换率对供应链成员的决策与利润影响。结果表明,随着佣金率的提高,商... 详细信息

本文以第三方电商平台是否发放优惠券和线上销售商是否进行集成销售(现售与预售并存)为标准构建四种Stackelberg模型,分析了平台佣金率、商品估值差异系数以及优惠券兑换率对供应链成员的决策与利润影响。结果表明,随着佣金率的提高,商品(现售和预售)的销售价及优惠券面值也随之增加;当预售成本足够低时,开展预售活动以及缩小估值差异可以提高线上销售商的收益;在一定条件下,提高优惠券兑换率可以增加供应链成员的收益,电商平台发放优惠券使其收益增加,却损害了销售商利润;相比其他销售方案,供应链系统利润在集成销售方案下最优。

关键词：折扣预售电商平台优惠券

双渠道下考虑网络外部性的制造商优惠券投放策略研究

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工业工程与管理 2023年第4期28卷 156-169页

作者：林强郭恒嘉林晓刚陈丹娜广东工业大学管理学院广东广州510520 华南理工大学工商管理学院广东广州510641

在考虑网络外部性与消费者偏好共同影响消费者购买决策的基础上,构建由单个制造商与单个零售商组成两级供应链的Stackelberg博弈模型,对比分析制造商不同的优惠券投放策略(不投放、仅线下投放、仅线上投放和同时投放),探讨双渠道下制造... 详细信息

在考虑网络外部性与消费者偏好共同影响消费者购买决策的基础上,构建由单个制造商与单个零售商组成两级供应链的Stackelberg博弈模型,对比分析制造商不同的优惠券投放策略(不投放、仅线下投放、仅线上投放和同时投放),探讨双渠道下制造商的优惠券投放策略及其对零售商的影响。研究表明:制造商投放面值较大的优惠券才能增加自身利润;制造商的优惠券投放策略同时受到网络外部性折扣系数、消费者对线上渠道的偏好程度以及优惠券面值大小等因素的影响,而制造商选择仅线上投放或同时投放面值较大的优惠券优于不投放或仅线下投放优惠券;零售商总是能从制造商投放优惠券中获益,呈“搭便车”效应。

关键词：优惠券网络外部性定价决策双渠道供应链

新冠疫情风险下企业优惠券的低效及其应对机制

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管理科学 2023年第3期36卷 130-143页

作者：李奥旗黄敏学吴津润韦玉珍武汉大学经济与管理学院武汉430072

优惠券是企业常用的营销工具,已有研究一般隐含着低外在风险的常态市场环境设定,鲜有探究在高外在风险下优惠券对消费决策的影响。新冠疫情对经济发展和居民消费都产生了深刻影响,为激发消费活力,中国很多企业都推出优惠券活动,但在新... 详细信息

优惠券是企业常用的营销工具,已有研究一般隐含着低外在风险的常态市场环境设定,鲜有探究在高外在风险下优惠券对消费决策的影响。新冠疫情对经济发展和居民消费都产生了深刻影响,为激发消费活力,中国很多企业都推出优惠券活动,但在新冠疫情这一高外在风险背景下,优惠券究竟如何影响消费者决策值得进一步探索。基于信任理论,探索在新冠疫情下消费者对企业优惠券的兑换意愿,并探究消费者对企业的能力信任和善意信任的中介作用,引入信任线索作为调节变量,考察企业应该如何影响消费者对优惠券的感知和态度。通过新冠疫情期间真实的企业优惠券发放和兑换数据,初步检验消费者在新冠疫情期间的优惠券使用情况,结合情景实验明确新冠疫情风险对优惠券兑换意愿的影响机制以及信任线索的调节作用。运用Spss进行方差分析,采用bootstraping法进行中介效应检验,以验证研究假设。研究结果表明,新冠疫情风险会影响消费者对企业优惠券活动的信任水平和优惠券的兑换意愿。研究1a通过二手数据为新冠疫情风险负面影响优惠券兑换率提供了初步证据;研究1b结合情景实验再次发现,在新冠疫情风险下消费者对企业优惠券的信任水平和兑换意愿下降,能力信任和善意信任在这一关系中起中介作用。研究2对企业优惠券的语义线索进行设计,结果表明在高新冠疫情风险下,增加信任线索可以提升优惠券的兑换意愿,其中善意信任线索的作用要优于能力信任线索。研究发现高外在风险情景下消费者对潜在的风险损失更为敏感,担心企业优惠券的真实意图和利益保障能力,降低对企业优惠券的信任水平和兑换意愿。研究结果为优惠券的相关研究提供了新的视角,为企业优惠券在风险情景下的发放策略提供了建议,也为在不确定性环境下如何恢复和刺激消费提供了一些思路。

关键词：优惠券外在风险善意信任能力信任兑换意愿

考虑线上优惠券促销活动的混合渠道供应链定价决策研究

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工业工程 2022年第4期25卷 11-19页

作者：杜建国李景福江苏大学管理学院江苏镇江212013 江苏大学社会科学计算实验中心江苏镇江212013

在第三方线上零售商进行优惠券促销情景下,考虑消费者渠道偏好以及价格偏好的异质性,构建由制造商和第三方线上零售商共同构成的混合渠道供应链模型。同时基于消费者效用理论讨论市场划分情况,并通过建立制造商为领导者的Stackelberg博... 详细信息

在第三方线上零售商进行优惠券促销情景下,考虑消费者渠道偏好以及价格偏好的异质性,构建由制造商和第三方线上零售商共同构成的混合渠道供应链模型。同时基于消费者效用理论讨论市场划分情况,并通过建立制造商为领导者的Stackelberg博弈模型,研究制造商的定价决策与第三方线上零售商的促销决策。研究结果表明,当旅行成本较大时,线上渠道偏好比例的增大不能促使线上优惠券金额变小;促销活动的复杂程度与制造商的定价负相关,与优惠券金额负相关。

关键词：混合渠道供应链优惠券消费者效用理论 Stackelberg博弈