电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及效益
Optimal coupon cooperation policy of e-commerce platforms and e-tailers and its benefit作者机构：中山大学岭南学院广州510275 帝国理工学院伦敦SW72AZ
出 版 物：《系统工程理论与实践》 (Systems Engineering-Theory & Practice)
年 卷 期：2023年第43卷第1期
页 面：110-134页
核心收录：
学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 1202[管理学-工商管理]
基 金：国家自然科学基金创新研究群体项目(71721001) 国家社会科学基金重大项目(21ZDA036) 广东省哲学社会科学规划项目(GD22CYJ17) 广东省自然科学基金卓越青年团队项目(项目名称:产业数字金融赋能实体经济的理论及其应用研究)
主 题：电商平台 入驻商家 合作机制 优惠券 广告投入 消费者利益
摘 要：随着数字经济发展,电商平台与其入驻商家合作发放优惠券日益成为流行的营销方式,但同时也给电商平台和入驻商家的运营决策及其对应的经济效益分析增加了复杂性.本文构建理论模型研究了电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及其经济效益,并考虑了其与广告促销策略之间的相互作用.本文发现:1)电商平台可以通过降低平台抽佣比例、减少商家参与合作发放优惠券的费用或者扩大商家的平台销售渠道市场规模等方式促进入驻商家参与合作发放优惠券;2)电商平台加大广告投入以及提升合作发放优惠券承担比例将会提升入驻商家参与合作发放优惠券的积极性;3)入驻商家参与合作发放优惠券的意愿与其广告投入之间存在相互促进关系;4)当入驻商家广告预算较为宽松或其广告投入对平台渠道需求影响较大时,即入驻商家可以更多地依靠广告投入来提升平台渠道需求时,合作发放优惠券将会使得消费者的实付价格上升,损害消费者利益.本文为理解新兴的合作发放优惠券的经济效益提供了新视角和新见解.
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