考虑消费者品牌偏好的企业优惠券投放策略

作     者：司银元 孟庆良 熊梦辉 李剑敏 Si Yinyuan;Meng Qingliang;Xiong Menghui;Li Jianmin

作者机构：江苏科技大学经济管理学院江苏镇江212100 南京理工大学自动化学院江苏南京210094 

出 版 物：《系统工程学报》 (Journal of Systems Engineering)

年 卷 期：2024年第39卷第1期

页      面：61-74页

核心收录：

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

基　　金：国家社科基金资助重点项目(23AGL020) 江苏省社会科学基金资助项目(23GLD003,20GLB016) 高校哲学社会科学研究资助项目(2022SJYB2243) 江苏省社科后期资助重点项目(22HQA1) 

主　　题：消费者品牌偏好 优惠券 定向投放 动态定价 

摘      要：针对竞争环境下企业优惠券的精准投放问题,运用兰彻斯特模型构建消费者品牌偏好影响下的企业优惠券定向投放决策模型,由此探讨优惠券面值动态变化对企业市场需求、收益的影响.结果表明,忠诚市场的优惠券面值与市场份额呈正相关,而竞争市场的优惠券面值与之呈负相关;企业优惠券面值与兑换率呈负相关,需要基于市场份额、品牌优势等动态调整优惠券面值;市场竞争与价格战会损害企业收益,企业可以更多地实施短期有效的精准营销策略.此外,通过数值算例模拟优惠券动态变化对市场需求、企业收益的影响,为竞争环境下的企业促销、市场运作提供实践指导.