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系统工程学报 2024年第1期39卷 61-74页

作者：司银元孟庆良熊梦辉李剑敏江苏科技大学经济管理学院江苏镇江212100 南京理工大学自动化学院江苏南京210094

针对竞争环境下企业优惠券的精准投放问题,运用兰彻斯特模型构建消费者品牌偏好影响下的企业优惠券定向投放决策模型,由此探讨优惠券面值动态变化对企业市场需求、收益的影响.结果表明,忠诚市场的优惠券面值与市场份额呈正相关,而竞争... 详细信息

针对竞争环境下企业优惠券的精准投放问题,运用兰彻斯特模型构建消费者品牌偏好影响下的企业优惠券定向投放决策模型,由此探讨优惠券面值动态变化对企业市场需求、收益的影响.结果表明,忠诚市场的优惠券面值与市场份额呈正相关,而竞争市场的优惠券面值与之呈负相关;企业优惠券面值与兑换率呈负相关,需要基于市场份额、品牌优势等动态调整优惠券面值;市场竞争与价格战会损害企业收益,企业可以更多地实施短期有效的精准营销策略.此外,通过数值算例模拟优惠券动态变化对市场需求、企业收益的影响,为竞争环境下的企业促销、市场运作提供实践指导.

关键词：消费者品牌偏好优惠券定向投放动态定价

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消费者品牌偏好变化分析的人工神经网络模型设计——基于绿色营销视角

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江苏商论 2011年第2期 13-16页

作者：陶宇红李自琼井绍平江苏技术师范学院经济管理学院江苏常州213001

消费者绿色品牌偏好的形成和变化除受到消费者自身因素的影响,还受到各种外部因素的复杂影响,为帮助企业准确评估消费者绿色品牌偏好,并有效引导消费者绿色品牌偏好的形成与发展,本文尝试建立人工神经网络模型对影响消费者品牌偏好的主... 详细信息

消费者绿色品牌偏好的形成和变化除受到消费者自身因素的影响,还受到各种外部因素的复杂影响,为帮助企业准确评估消费者绿色品牌偏好,并有效引导消费者绿色品牌偏好的形成与发展,本文尝试建立人工神经网络模型对影响消费者品牌偏好的主要变量因素的变化趋势进行综合定量分析,以切实提高企业绿色营销活动的预见性、准确性和有效性。

关键词：消费者品牌偏好人工神经网络绿色营销

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考虑消费者品牌偏好的服装产品动态定价研究

考虑消费者品牌偏好的服装产品动态定价研究

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作者：姜瑞瑞沈阳工业大学

学位级别：硕士

服装行业中以成本为中心的战略已经过时,在国际知名品牌纷纷进入国内市场的大环境下,国内服装企业得到突破的关键点唯有品牌战略,因此,品牌的影响力对服装产品的重要性无庸赘述。为了达到经济效益最大化的目的,零售商经常采用动态定价... 详细信息

服装行业中以成本为中心的战略已经过时,在国际知名品牌纷纷进入国内市场的大环境下,国内服装企业得到突破的关键点唯有品牌战略,因此,品牌的影响力对服装产品的重要性无庸赘述。为了达到经济效益最大化的目的,零售商经常采用动态定价的方式销售产品,例如在一段销售期过后,商家经常会采用降价的方式处理库存成本高或库存剩余的产品。这也导致市场上众多为追求服装个性化与时尚度而具有品牌偏好的潜在服装消费者策略性越来越强。企业为使期望利润最大化而实施动态定价策略,消费者为追求服装个性化与时尚度而具有一定的品牌偏好,并且追求剩余价值最大化实行策略性购买。在这样的背景下,零售商为实现品牌服装厂商收益最大化,在制定最优动态定价决策时考虑消费者品牌偏好的策略行为具有非常重要的研究价值。本文主要研究消费者存在品牌偏好的购买行为下服装产品的两阶段定价决策问题。首先为了研究消费者对某品牌服装的品牌偏好度对该产品两阶段定价和零售商利润的影响,本文构建了零售商只销售单一品牌服装情形下基于消费者品牌偏好的消费者效用模型和零售商最大化利润模型,并对模型进行求解得出服装产品两阶段最优定价及零售商最大化利润。结果显示,消费者对某品牌服装的品牌偏好对该服装产品两阶段价格及零售商两阶段总利润都有着正向的影响。其次,为了研究消费者对销售商经营的某种品牌的品牌偏好对同一零售商经营的其他品牌服装的定价和销售利润的影响。本文通过分析基于消费者品牌偏好的策略性购买行为,构建了单一垄断服装厂商同时销售高、低两个品牌服装时两阶段最优定价模型,并对模型进行求解分析得出,消费者对高品牌服装品牌偏好的增加会提高高品牌服装两阶段最优定价,降低低品牌服装产品两阶段最优定价;随着消费者品牌偏好的增加,零售商总利润会先下降后上升。最后,为了进一步探讨消费者品牌偏好对销售两个品牌服装零售商利润的影响,本文还构建了零售商在高品牌服装销售的第二阶段开始销售低品牌服装情形下服装两阶段定价模型,研究结果表明,随着消费者品牌偏好的增加,高品牌服装两阶段价格都有所上升,而低品牌服装价格却随着品牌偏好的增加下降趋势明显;零售商总利润也随着消费者品牌偏好的增加先上升后下降。研究结果对相关零售商进行价格制定和调整具有非常现实的借鉴意义。

关键词：消费者品牌偏好策略性消费者服装产品动态定价

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考虑消费者品牌偏好的合同制造商定价和市场进入策略

考虑消费者品牌偏好的合同制造商定价和市场进入策略

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作者：周璇江苏大学

学位级别：硕士

随着经济水平的发展以及人口红利的逐渐衰退,合同制造商的低成本优势正逐渐减弱,且当前合同制造商之间的价格竞争令合同制造商面临的形势雪上加霜。而当前消费者对产品的品牌偏好正成为消费者购买产品的主要影响因素,这对合同制造商是... 详细信息

随着经济水平的发展以及人口红利的逐渐衰退,合同制造商的低成本优势正逐渐减弱,且当前合同制造商之间的价格竞争令合同制造商面临的形势雪上加霜。而当前消费者对产品的品牌偏好正成为消费者购买产品的主要影响因素,这对合同制造商是否应当进入市场以及应该采取何种定价策略又提出了新的挑战。因此,考虑消费者品牌好下合同制造商不进入市场的定价策略和合同制造商是否应该进入低端品牌产品市场策略,以及竞争合同制造商的价格竞争对合同制造商策略的影响成为本文的主要研究问题。基于上述情况,本文借助供应链管理理论、博弈论和数值仿真的研究方法,根据消费者品牌偏好,将下游市场划分为高端品牌产品市场和低端品牌产品市场,在一个合同制造商、一个竞争合同制造商和一个原始设备制造商组成的二级供应链系统下,分别构建合同制造商定价策略模型和市场进入策略模型。并通过模型分析和数值仿真,得出合同制造商的定价策略和是否应该进入低端品牌产品市场策略。最后通过实际案例进一步验证了模型的有效性,为合同制造商的定价策略和市场进入策略提供决策依据。主要研究结论如下:(1)合同制造商不进入市场下,当消费者对高端产品的品牌偏好同时满足合同制造商选择不同的定价策略时,合同制造商应当对不同品牌产品选择不同的批发价格的定价策略使其获得最大的利润。只有在消费者对高端产品的品牌偏好满足一定条件时,原始设备制造商考虑自身利润最大化才会选择支持合同制造商的定价策略。而合同制造商对不同产品选择不同的批发价格的定价策略并不能达到供应链整体利润最大。(2)考虑竞争合同制造商设置的批发价格竞争,合同制造商为了保证原始设备制造商订单的不流失,不得不采取和竞争合同制造商相同的批发价格的定价策略,此时合同制造商选择的定价策略完全得到原始设备制造商的支持。(3)当消费者对高端产品的品牌偏好满足合同制造商的市场进入时,考虑自身利润最大的前提下,合同制造商才会选择进入市场,在此情况下:当合同制造商决策出的均衡批发价格小于竞争合同制造商的固定批发价格,且消费者对高端产品的品牌偏好较大时,原始设备制造商考虑自身利润最大的前提下会支持合同制造商的市场进入,供应链的整体利润也会最高。当合同制造商决策出的均衡批发价格大于竞争合同制造商的固定批发价格,合同制造商的市场进入总是会遭到原始设备制造商的阻碍,且合同制造商的市场进入同样在消费者对高端品牌产品的品牌偏好较大时,才会提高供应链的整体利润。(4)当竞争合同制造商的批发价格小于合同制造商决策的批发价格时,竞争合同制造商都会阻碍合同制造商的定价和市场进入策略,降低合同制造商的利润。本文从合同制造商的角度出发,考虑到在其面对消费者的品牌偏好和竞争合同制造商的价格竞争的情况下,丰富了合同制造商定价和市场进入领域的相关研究,为合同制造商做出正确的批发价格定价策略和是否进入市场策略提供合理的建议,有利于合同制造商的长远发展。

关键词：消费者品牌偏好合同制造商市场进入原始设备制造商定价策略

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“本地货”意识、品牌特性与消费者本地品牌偏好研究

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深圳大学学报（人文社会科学版） 2012年第6期29卷 100-105,68页

作者：贺和平苏海云深圳大学管理学院广东深圳518060

对于在一个国家内部的区域层次上,品牌原产地联结是否会影响消费者品牌偏好的问题需要实证研究进行回签。我们利用一个包含175份有效问卷的便利样本数据对消费者"本地货"意识、品牌特性对本地品牌偏好及其购买行为的影响进行分析,结果表... 详细信息

对于在一个国家内部的区域层次上,品牌原产地联结是否会影响消费者品牌偏好的问题需要实证研究进行回签。我们利用一个包含175份有效问卷的便利样本数据对消费者"本地货"意识、品牌特性对本地品牌偏好及其购买行为的影响进行分析,结果表明:不管是否加入品牌特性变量,"本地货"意识都会正向影响消费者本地品牌偏好;本地品牌的相对知名度、相对质量、相对性价比越高,消费者就越偏爱本地品牌;而"本地货"意识、消费者本地品牌偏好与消费者购买行为之间的关系则并不明显。

关键词： “本地货”意识品牌特性消费者品牌偏好消费者购买行为

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消费者对经济型酒店品牌偏好的研究

消费者对经济型酒店品牌偏好的研究

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作者：李根中南大学

学位级别：硕士

中国经济持续的高速增长,使旅游、商务带动的酒店业市场得到了蓬勃的发展,其中经济型酒店在中国有着巨大的市场潜力。虽然近几年经济型酒店呈高速发展的趋势,但是各品牌的发展不均衡,实力的悬殊,都预示着各经济型酒店品牌的重整势在必... 详细信息

中国经济持续的高速增长,使旅游、商务带动的酒店业市场得到了蓬勃的发展,其中经济型酒店在中国有着巨大的市场潜力。虽然近几年经济型酒店呈高速发展的趋势,但是各品牌的发展不均衡,实力的悬殊,都预示着各经济型酒店品牌的重整势在必行。由于酒店业属于服务行业,因此经济型酒店品牌的竞争力体现在消费者对其是否偏好,因此酒店需要追求一种能引起消费者持续偏好的消费感受,保持高水平的客房入住率。本文通过对经济型酒店入住消费者进行深度访谈和问卷调查,来探索研究经济型酒店消费者品牌偏好的动因。从品牌管理的角度,对影响消费者品牌偏好的23个因素进行因子分析,得到了经济型酒店消费者偏好的7大品牌因素,即品牌形象、品牌质量、功能优势、品质基础、附加价值、品牌体验和品牌个性。在因子分析的基础上,本文根据消费者对品牌各因素偏好程度的不同,对经济型酒店消费者进行聚类分析,得到5类品牌偏好不同的消费群体,通过多独立样本非参数检验,证实了这5类消费群体之间,在经济型酒店品牌偏好、消费者特征和消费行为上都存在显著差异,从而提出了经济型酒店重建市场边界的品牌定位途径,即根据消费者对品牌各因素偏好程度的不同,对消费者进行市场细分,识别不同消费群体的偏好特点,选择适合的消费群体作为目标市场,并根据目标消费者的偏好特点,制定品牌管理策略,塑造消费者所偏好的酒店品牌,获得较高的消费者品牌忠诚度,保持稳定的市场份额。

关键词：经济型酒店消费者品牌偏好消费行为差异

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