检索结果-南通市图书馆

作者：姜艳西安理工大学

学位级别：硕士

在当今的知识经济时代，企业战略资源的竞争基础已由物质资源竞争转化为人力资源竞争，对人力资源的科学开发和利用成为各个企业获取竞争优势、取得成功的重要法宝。绩效考核是人力资源管理的一个重要组成部分，它已成为企业培育竞争优... 详细信息

在当今的知识经济时代，企业战略资源的竞争基础已由物质资源竞争转化为人力资源竞争，对人力资源的科学开发和利用成为各个企业获取竞争优势、取得成功的重要法宝。绩效考核是人力资源管理的一个重要组成部分，它已成为企业培育竞争优势、获取核心竞争力的战略性举措，其建立的有效性决定了人力资源管理的有效性。但是，建立一套与企业自身情况相适应的绩效考核体系一直是国内外企业发展过程中普遍遇到的一个比较棘手的问题，建立和完善科学合理的绩效考核体系是很多企业人力资源开发与管理的当务之急。为此，本文对济南国寿销售管理人员绩效考核方案进行了全面系统的设计。本文在深入探讨绩效考核理论的基础上，分析了济南国寿销售管理人员绩效考核的现状，指出了存在的问题;以公司总体目标为指导方向，以设立岗位职责为基础，采用关键绩效指标法(KPI)，设计并提出了销售管理人员岗位关键绩效指标的绩效考核方案。在此方案中，对济南国寿销售管理人员绩效考核指标的选择、权重分配、考核标准的设定、绩效合同的设计以及方案的实施进行了比较详细的论述，并提出了绩效考核方案的实施建议，以期解决现存的考核指标权重分配缺乏科学依据、绩效结果反馈与指导不足等问题，以提高济南国寿的人力资源管理水平。

关键词：人力资源管理绩效考核关键绩效指标

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山东中大公司大蒜出口营销策略研究

山东中大公司大蒜出口营销策略研究

作者：孙兆友西安理工大学

学位级别：硕士

随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,作为保健食品的大蒜及其制品越来越受到世界各国人民的欢迎。大蒜是我国的传统农产品,中国大蒜无论从外观、个头还是从价格上,都具有其他国家无可比拟的优越性。面对这种形势,作为一家成立刚满... 详细信息

随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,作为保健食品的大蒜及其制品越来越受到世界各国人民的欢迎。大蒜是我国的传统农产品,中国大蒜无论从外观、个头还是从价格上,都具有其他国家无可比拟的优越性。面对这种形势,作为一家成立刚满两年的中小型大蒜出口民营企业,山东中大公司应当如何制定出口营销策略,以求自身不断的发展壮大? 本文在搜集大量资料的基础上,对出口营销及其相关概念作了详细的阐述。对大蒜出口企业的外部环境,从国内外的行业状况、竞争对手、消费者等方面进行了分析,然后从企业的产品、渠道、促销、营销队伍管理等内部现状进行了详细的调查分析,找出了公司目前存在的问题,提出了相关的出口营销策略,如产品策略、渠道策略、促销策略以及品牌策略。这些策略都对公司进一步拓展国际市场、扩大市场占有率、提升品牌知名度起参考作用。策略的实施过程需要原料供应、生产、技术、出口、人力资源等各部门以及全体员工协调合作,据此,本文中将出口营销环节中的重要方面如出口营销机构的设置、出口营销队伍的建设与管理、策略实施的控制机制等进行了设计。企业应立足长远,树立科学的出口营销理念,重视营销过程中各环节策略的选择与统配运用,以达到稳步扩大市场占有率,提高品牌美誉度之目的。本文通过对山东中大公司的分析得出的一系列出口营销策略以及相关实施建议,对山东中大公司的进一步发展提供了思路,对同行业的其它企业也会有一定的参考价值。

关键词：大蒜出口营销渠道品牌

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A铜业公司发展战略研究

A铜业公司发展战略研究

作者：徐富娟西安理工大学

学位级别：硕士

在全球化经济浪潮的带动下,中国已经成长为世界上最重要的铜贸易国之一,铜的消费量和产量均居世界首位。但是由于铜资源在全球的分布比较集中,分布在中国的铜矿资源不仅储量不多,且品位较低,国内的铜矿资源已经难以支撑国内外消费市场... 详细信息

在全球化经济浪潮的带动下,中国已经成长为世界上最重要的铜贸易国之一,铜的消费量和产量均居世界首位。但是由于铜资源在全球的分布比较集中,分布在中国的铜矿资源不仅储量不多,且品位较低,国内的铜矿资源已经难以支撑国内外消费市场上对铜的需求。铜冶炼行业属于传统的制造业,一直以来遵循着粗放型的发展,随着经济的发展,该行业近年来逐渐显露出出污染高、耗能高、收益低等弊端。原材料的缺乏和国家产业政策的调整,让我国的铜冶炼行业不仅会面临适合发展的重大战略机会,也会面临许多严峻挑战。在这充满发展机遇和严峻挑战的环境下,制定一个适合自身发展的战略,对于A铜业公司来说,显得尤为重要。论文以A铜业公司为主要研究对象,以公司战略发展为理论基石,采用了定性与定量方法相结合,系统分析研究了A铜业公司所在的内外部环境:首先,根据宏观经济环境和产业发展环境,采用PEST和波特五力模型对企业的外部条件进行定性分析,利用EFE矩阵技术对其关键因素采用量化分析,得出了 A铜业公司外部条件中的发展机会和发展威胁情况;然后,根据A铜业公司内在环境中的人力资源状况、生产经营状况、财务经营状况和国内外市场营销情况采用定性分析技术,利用IFE矩阵对其关键因素给予定量分析,得出了 A铜业公司内在环境中自身所具有的发展优势和面临的发展劣势状况;最后根据SWOT分析方法梳理A铜业公司内在的优势和劣势、以及来自外部的机遇和威胁,确定出公司的可选战略。对上述可选战略的进行定性评估后,通过QSPM矩阵对其发展中的关键性要素做了量化评估,最终从较优方案中选择最适合A铜业公司发展的策略:在发展纵向一体化(后向一体化)的基础上,着重实施产品开发战略和市场开发战略。在战略实施的过程中会有许多风险,我们对此进行了预测,并提前做好了防范措施。为保证公司战略按照既定的战略目标开展实施,A铜业公司在人力、资金、制度、内控层面制定了具体的保障措施,并对战略执行的过程实施了监控。

关键词： A铜业公司铜资源发展战略

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科龙空调品牌营销研究

科龙空调品牌营销研究

作者：顾丙坤西安理工大学

学位级别：硕士

随着市场经济的发展和对外开放的扩大,空调行业逐渐进入了品牌竞争时代,市场竞争越来越表现为品牌的竞争。科龙空调在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份额,提升品牌知名度是其当前所必须面临的现实问题。本文在综述了品牌营销相关... 详细信息

随着市场经济的发展和对外开放的扩大,空调行业逐渐进入了品牌竞争时代,市场竞争越来越表现为品牌的竞争。科龙空调在竞争激烈的市场上如何赢得更大的市场份额,提升品牌知名度是其当前所必须面临的现实问题。本文在综述了品牌营销相关理论的基础上,运用PEST模型分析,得出空调行业的前景不容乐观,通过对空调品牌的竞争分析以及对空调的消费需求分析,得出节能健康空调是行业发展的方向;然后根据对科龙空调面临的行业和市场环境以及品牌营销现状的分析,运用SWOT模型对科龙空调面临的优势、劣势、机会和威胁进行细致的研究,在此基础上,用波士顿矩阵分析的方法,对科龙空调品牌的主导产品进行分析研究,并给出科龙空调品牌组合整体策略;最后对科龙空调品牌组合策略、渠道策略和品牌推广策略进行了研究,在以上研究的基础上总结出实施品牌营销是科龙空调在当前环境下发展壮大的必然之举,并提出了推行品牌人性化策略,全面推行品牌经理负责制,建立以品牌营销责任制为主体的营销系统的品牌营销策略和实施建议。本文的研究旨在对中国空调行业的健康发展和科龙公司的品牌营销具有一定的参考价值和指导意义。

关键词：营销品牌空调品牌营销

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陕西红星乳业有限公司营销战略研究

陕西红星乳业有限公司营销战略研究

作者：岳建中西安理工大学

学位级别：硕士

中小企业的发展是国民经济改革中的重要组成部分。如何泼发我国中小企业的活力，国内学术界已经进行了深入的研究。本文从现代产业组织论的角度出发，提出中小企业发展的关键在于提高自身的组织效率，营销战略则是达到这一目标的有... 详细信息

中小企业的发展是国民经济改革中的重要组成部分。如何泼发我国中小企业的活力，国内学术界已经进行了深入的研究。本文从现代产业组织论的角度出发，提出中小企业发展的关键在于提高自身的组织效率，营销战略则是达到这一目标的有效手段。通过对竞争战略的研究，提出中小企业应采取差异性聚焦的营销战略。在上述理论分析的基础上，本文进行了实证分析，作为一家中小企业，陕西红星乳业有限公司所面临的问题具有一定的代表性。论文对陕西红星乳业有限公司的经营现状及环境进行了分析，通过构建三种竞争体系以实现竞争者定位;研究行业发展趋势以确定公司任务;通过SWOT分析以得到营销目标;并用年度计划控制及营销审计的方法加以控制，在整个营销过程中解决其问题，以增强组织的有效性，促进陕西红星乳业有限公司的发展。

关键词：中小企业,红星公司,竞争战略,营销战略

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安利公司直销渠道研究

安利公司直销渠道研究

作者：李美卓西安理工大学

学位级别：硕士

在市场竞争日益激烈的今天，分销渠道已经成为企业获取竞争优势、提高市场占有率的重要工具，渠道的作用也越来越重要，渠道是否匹配，是否积极地发挥其作用，直接影响到企业的产品能否迅速导入市场、占领市场，从而树立良好的品牌形象... 详细信息

在市场竞争日益激烈的今天，分销渠道已经成为企业获取竞争优势、提高市场占有率的重要工具，渠道的作用也越来越重要，渠道是否匹配，是否积极地发挥其作用，直接影响到企业的产品能否迅速导入市场、占领市场，从而树立良好的品牌形象。因此选择合适的营销渠道，正确维护渠道的高效运作对企业的发展意义深远。直销是制造商直接面对消费者，而不依靠任何中间商的一种渠道模式。直销不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、消费各个方面的营销渠道的组织方式。它是市场经济中自由贸易、自由交换的一种结果。直销已成为社会主义市场经济中一支不可小视的生力军。直销在中国已慢慢成熟，对直销感性的认识也正在慢慢变得理性。因此，我们有必要对直销——这种营销领域的后起之秀，以及在整个行业起着标尺性作用的安利公司的直销渠道作深入的研究，为直销在中国的健康发展，为其它直销公司在中国的规范经营提供实践指导意义和重要的参考价值。本文通过对安利公司在直销立法后的直销渠道研究，坚持以理论与实际相结合，以渠道理论及国内外的直销理论为基础，结合该公司的实际情况，对公司的直销渠道现状进行研究分析，并制定新的直销渠道方案。以定性分析和实证分析的方法相结合，深入了解安利直销人员以获取第一手资料，对其直销渠道进行定性和定量分析。并运用SWOT分析法分析其进一步发展的机会与威胁。及在《直销管理条例》出台后，对安利公司建立新的直销渠道的建议，使我们真正理解直销和直销事业，真正区分合法直销与非法传销的差别。为在直销立法后，各直销公司的规范经营，消费者选择合法直销公司方面将具有指导意义。

关键词：渠道直销安利公司

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G商业银行M分行反洗钱合规管理研究

G商业银行M分行反洗钱合规管理研究

作者：李燕西安理工大学

学位级别：硕士

近年来,随着经济的飞速发展和信息科技取得重大突破,推动金融领域高速成长,但也会导致反洗钱的压力大幅度提升。一方面,当前各种金融乱象丛生,互联网信贷、地下钱庄屡禁不止,网络赌博、电信诈骗等涉众型洗钱犯罪持续高发,跨境洗钱、恐... 详细信息

近年来,随着经济的飞速发展和信息科技取得重大突破,推动金融领域高速成长,但也会导致反洗钱的压力大幅度提升。一方面,当前各种金融乱象丛生,互联网信贷、地下钱庄屡禁不止,网络赌博、电信诈骗等涉众型洗钱犯罪持续高发,跨境洗钱、恐怖融资活动的威胁不断加剧,洗钱这一日益严重的经济犯罪行为严重影响国家及社会的安全。另一方面,违法犯罪资金的隐秘性越来越强,监测、追踪的难度空前巨大,商业银行的反洗钱合规管理模式,难以跟随当前发展形势。伴随反洗钱制裁在各国的推动,反洗钱工作进入日益高压的新状态,我国监管也对标FATF国际标准不断更新监管规则,逐年加大执法力度,商业银行如何通过改进自身反洗钱管理措施提升合规管理质效,不仅是落实外部监管要求和银行履行社会责任的体现,更是预防、监测、打击洗钱活动及相关犯罪的需要。本文先对洗钱、反洗钱以及合规管理的概念、理论与文献开展综合分析,后续围绕国内外合规管理工作现状进行阐述,然后从工作组织架构、内控制度建设、现有内部控制措施等方面对G商业银行M分行反洗钱合规管理各环节进行分析和探讨。通过分析和探讨,找出该银行管理层对反洗钱工作履职程度不足、反洗钱内控制度体系不健全、机构洗钱风险自评估工作薄弱、客户尽职调查和风险分类管理的有效性不足、客户身份资料和交易记录未完整准确保存、可疑交易线索存在漏报等问题,发现是因为该银行各层级人员反洗钱意识不足、行内外各种系统之间信息不能有效共享、反洗钱激励机制不明显、反洗钱人力资源匮乏等原因造成。最后,根据该行现存问题从合规管理方面制定优化方案,比如从反洗钱工作组织架构、反洗钱制度建设、反洗钱系统建设、银行内部协调机制、激励限制机制、培训机制及反洗钱内部控制措施等方面进行优化建议。本文的研究成果对G商业银行M分行在后续反洗钱工作组织架构、制度、系统及其他机制优化建设方面有一定的参考意义,而且对于类似银行,也有重要的借鉴价值。

关键词：反洗钱合规风险合规管理内部控制

空间计量视角下我国对外贸易对环境污染的影响 ——以SO_2、PM_(2.5)为例

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空间计量视角下我国对外贸易对环境污染的影响 ...

作者：吕磊磊西安理工大学

学位级别：硕士

对外贸易作为我国经济发展的重要驱动因素,也是提高我国国际竞争力的重要途径。随着改革开放政策的继续深化,对外贸易快速发展,然而外贸的集聚发展却带来了资源、能源的消耗以及环境污染程度的加深。环境污染的加剧在一定程度上使得经... 详细信息

对外贸易作为我国经济发展的重要驱动因素,也是提高我国国际竞争力的重要途径。随着改革开放政策的继续深化,对外贸易快速发展,然而外贸的集聚发展却带来了资源、能源的消耗以及环境污染程度的加深。环境污染的加剧在一定程度上使得经济与自然之间的可持续发展受到了破坏。因此,探讨对外贸易对环境污染的影响具有重要的理论与现实意义。本文首先在相关理论研究与文献分析的基础上,梳理了对外贸易对环境污染影响的作用机理;其次,基于我国31个省份2005-2017年的面板数据,将经济增长、产业结构、技术水平纳入我国对外贸易对环境污染的空间计量模型中,探讨了全国以及各区域间对外贸易与环境污染的的空间集聚特征,实证分析了全国以及东、中、西部地区对外贸易对环境污染的影响。研究结果表明:全局空间Moran’ I显示各省份的对外贸易和环境污染都存在着正向的空间自相关性,局部空间Moran’I则显示各城市对外贸易与环境污染除具有空间自相关性外还表现出一定的空间异质性,这意味着各省域间并不是单独存在的,各个省份的S02以及PM25污染不仅受到本省的经济、贸易等因素的影响,还受到相邻省份的影响。进一步的空间回归结果显示:（1）全国及各区域对外贸易对环境污染的影响存在着明显的差异,在中部地区的样本回归中,对外贸易对SO2、PMM2.5的回归系数均显著为正,对外贸易的进一步发展会加剧环境污染的程度;在西部地区的样本回归中,对外贸易对PM2.5的回归系数为正,而对SO1的回归系数为负:无论是SO2还是PM2.5,均没有在全国和东部样本的回归中找到对外贸易的发展会导致我国环境恶化的证据;（2）经济增长和SO2、PM2.5均在全国以及各区域的样本回归中存在着EKC倒U型关系,即环境库兹涅茨曲线假说在全国范围内是成立的,同时中部地区的EKC曲线的拐点均高于其他区域,说明中部地区相比其他区域要想改善环境污染的状况,必须使经济发展达到更高的水平;（3）技术水平与环境污染之间基本呈现反向相关关系,而产业结构与环境污染基本存在着正向相关关系,说明改善产业结构,提高技术水平是改善区域内环境污染的重要手段。由于空间溢出效应的影响,样本区域的环境污染表现很强的空间相关性,这就要求我国在相关污染政策的制定上要充分考虑空间因素的影响,不仅要从经济发展方式和经济结构等环节手入,同时要加强各省域之间的协调发展,实现对污染的有效治理。

关键词： SO2 PM2.5 对外贸易空间计量

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ZX招标有限责任公司发展战略研究

ZX招标有限责任公司发展战略研究

作者：孙耀明西安理工大学

学位级别：硕士

ZX招标有限责任公司,创建于一九九八年,于二零零二年六月正式改制并注册为ZX招标有限责任公司,注册资本金为三千万元,是山东省L地区规模最大的招标采购及咨询服务公司,可以为各级企业、事业和行政机关提供各种商品类(设备)、工程技术、... 详细信息

ZX招标有限责任公司,创建于一九九八年,于二零零二年六月正式改制并注册为ZX招标有限责任公司,注册资本金为三千万元,是山东省L地区规模最大的招标采购及咨询服务公司,可以为各级企业、事业和行政机关提供各种商品类(设备)、工程技术、服务类的招标代理服务以及建设工程监理和造价咨询等服务。在当前社会主义市场经济蓬勃发展的大背景下,国内外招投标行业正面对着极大的考验和惨烈的竞争,随着中国国企改革的逐步深化,政府各项政策举措正在逐渐实施,对招标业务的规范条件也日益严苛,而随着互联网+服务的逐渐开展以及PPP业务的广泛应用,ZX招标公司的内外部环境发生了迅速的变化,行业竞争也日趋激烈,新的机遇产生的同时也面临着前所未有的挑战。本文以战略管理相关理论为基础,结合ZX招标公司的具体情况,运用PEST、SWOT、行业竞争分析方法等现代战略管理的主要分析方法,对ZX招标公司当前所处的内部环境进行了系统分析,并利用企业内部环境因素评价矩阵分析确定了 ZX招标公司的机遇、威胁、优势、劣势以及在经济发展中的影响程度。通过SWOT矩阵对企业组合中产生的不同策略进行分类与比较,并利用企业内部因素评价矩阵和定量发展战略计划矩阵分析方法,以确立企业目前的发展战略。由于企业当前已经获得了一些监理、造价审核和咨询服务等相关资格,在这种基础上进行提升,再加上其他的内外部环境中大部分因素都可以满足后向一体化战略的实施条件,因设计资质的取得需要耗费大量的资本、技术和人员投入,当前可同时开展战略联盟,联合有实力的设计咨询类企业共同开展业务,从而发挥自身优势的同时补齐短板,既有市场前景,且自身具备涉足相应业务的资源,使企业快速适应发展成为综合性的项目管理公司。最终确定后向一体化加战略联盟的战略,发挥自身优势的同时补齐短板,既有市场前景,且自身具备涉足相应业务的资源,逐渐实现业务转型,使企业快速适应发展成为综合性的项目管理公司。ZX招标公司应积极采取一系列行之有效的措施,拓展业务范围、加强企业合作、提升专业资质,同时落实保障措施为实施全过程项目咨询服务做充足的准备。为未来发展奠定基础,从而提高企业的竞争力,逐渐发展壮大,适应社会需要,也为同类行业提供了参考。

关键词：招标代理战略管理 PEST分析 SWOT分析行业竞争分析后向一体化战略联盟

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出口企业应对美国对华反倾销策略研究

出口企业应对美国对华反倾销策略研究

作者：张月花西安理工大学

学位级别：硕士

反倾销作为应对国外产品低价倾销的法律救济手段,已被越来越多的国家用来保护本国产业。伴随着全球经济一体化和贸易自由化的推进,国际经济交流必然会在更广泛的领域深入展开,国际间的倾销和反倾销的矛盾之争也必将愈加激烈。美国是我... 详细信息

反倾销作为应对国外产品低价倾销的法律救济手段,已被越来越多的国家用来保护本国产业。伴随着全球经济一体化和贸易自由化的推进,国际经济交流必然会在更广泛的领域深入展开,国际间的倾销和反倾销的矛盾之争也必将愈加激烈。美国是我国的重要贸易伙伴,也是对华反倾销立案调查次数最频繁的国家之一。随着我国对外贸易的突飞猛进以及经济的快速发展,我国与美国之间的反倾销摩擦将会愈演愈烈,因此,对出口企业应对美国反倾销策略展开研究很有必要。本论文在做大量数据分析及调研的基础上,通过对美国反倾销理论与实践相关问题的把握,分析了美国对我国反倾销的原因及走势,提出出口企业应对美国反倾销现状、特点及存在的主要问题,建立了出口企业应诉反倾销博弈模型,有针对性的提出了我国出口企业应对与预防美国反倾销应采取的策略。本文的具体内容包括五部分:第一部分为导论,介绍了本文的研究背景、研究意义以及研究思路与方法;第二部分为本论文的理论综述,包括倾销与反倾销界定, WTO反倾销规则及反倾销程序,贸易保护与反倾销以及倾销与反倾销的博弈理论综述等;第三部分介绍了美国对华反倾销政策和反倾销实践;第四部分对我国出口企业应诉美国反倾销现状、特点、争论的焦点以及存在的问题进行了详尽的分析,并建立了出口企业应诉反倾销博弈模型;第五部分提出了我国出口企业应对与预防美国反倾销应采取的策略;第六部分作为本文的结束语,对论文所作的工作及研究得出的结论进行了总结。本文在研究过程中采用比较、数据分析、应用经济学等方法对美国对华反倾销实践及我国出口企业应诉状况作出分析,提出我国出口企业应对与预防建议。希望本文能为出口企业防范和化解美国反倾销活动提供一些有益的借鉴。

关键词：倾销反倾销反倾销法应诉预防