安利公司直销渠道研究

作     者：李美卓 

作者单位：西安理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张根能

授予年度：2007年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：渠道 直销 安利公司 

摘      要：在市场竞争日益激烈的今天，分销渠道已经成为企业获取竞争优势、提高市场占有率的重要工具，渠道的作用也越来越重要，渠道是否匹配，是否积极地发挥其作用，直接影响到企业的产品能否迅速导入市场、占领市场，从而树立良好的品牌形象。因此选择合适的营销渠道，正确维护渠道的高效运作对企业的发展意义深远。 直销是制造商直接面对消费者，而不依靠任何中间商的一种渠道模式。直销不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、消费各个方面的营销渠道的组织方式。它是市场经济中自由贸易、自由交换的一种结果。直销已成为社会主义市场经济中一支不可小视的生力军。直销在中国已慢慢成熟，对直销感性的认识也正在慢慢变得理性。因此，我们有必要对直销——这种营销领域的后起之秀，以及在整个行业起着标尺性作用的安利公司的直销渠道作深入的研究，为直销在中国的健康发展，为其它直销公司在中国的规范经营提供实践指导意义和重要的参考价值。 本文通过对安利公司在直销立法后的直销渠道研究，坚持以理论与实际相结合，以渠道理论及国内外的直销理论为基础，结合该公司的实际情况，对公司的直销渠道现状进行研究分析，并制定新的直销渠道方案。以定性分析和实证分析的方法相结合，深入了解安利直销人员以获取第一手资料，对其直销渠道进行定性和定量分析。并运用SWOT分析法分析其进一步发展的机会与威胁。及在《直销管理条例》出台后，对安利公司建立新的直销渠道的建议，使我们真正理解直销和直销事业，真正区分合法直销与非法传销的差别。为在直销立法后，各直销公司的规范经营，消费者选择合法直销公司方面将具有指导意义。