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科技期刊学科发展引领的途径

编辑学报 2017年第S1期29卷 26-29页

作者：王淑霞 <作物杂志>编辑部北京100081

科技期刊不仅是学术成果的传播载体和学术交流的重要平台,还应是引领和推动学科发展的重要窗口。本文从科技期刊导向功能、选题策划、编委职能、学术传播及沟通渠道建设方面探讨了科技期刊引领学科发展的途径,为创新驱动发展提供支撑。

关键词：科技期刊学科引领学术导向选题策划渠道建设

中国人保财险深圳市分公司营销渠道策略的优化研究

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中国人保财险深圳市分公司营销渠道策略的优化研究

作者：马江华兰州大学

学位级别：硕士

中国经济的飞速发展,为中国保险业的发展奠定了坚实的基础。深圳作为中国改革开放的前沿阵地,是市场经济最发达、最充分的城市之一,近年来,越来越多的市场主体加入到激烈的保险竞争中来。中国人民财产保险股份有限公司深圳市分公司(以... 详细信息

中国经济的飞速发展,为中国保险业的发展奠定了坚实的基础。深圳作为中国改革开放的前沿阵地,是市场经济最发达、最充分的城市之一,近年来,越来越多的市场主体加入到激烈的保险竞争中来。中国人民财产保险股份有限公司深圳市分公司(以下简称中国人保财险深圳市分公司)自1979年独自在深圳开办保险以来,经历了完全垄断、寡头垄断和寡头垄断向完全市场过渡期三个阶段。随着竞争的不断加剧,中国人保财险深圳市分公司市场份额逐年下滑,由之前的100%降至目前的22%,这里不仅有市场的原因,更有自身的问题。其中,营销渠道建设存在突出问题,导致其在市场上的竞争优势逐渐减弱,并还在进一步遭受竞争对手的威胁。本文运用市场营销相关理论知识,对中国人保财险深圳市分公司营销渠道存在的问题进行分析和诊断,分别阐述了各营销渠道的优缺点及在渠道建设过程中存在的问题。同时,通过对中国人保财险深圳市分公司市场环境分析、目标市场战略分析,结合公司实际情况,对当前营销渠道建设提出了优化策略。本文研究的目的在于结合深圳财险市场的特殊情况,有针对性地对中国人保财险深圳市分公司这一传统国有控股保险公司当前面临的实际问题进行全面深刻剖析,找出问题和不足,充分发挥其自身优势,探索出适应当前深圳市场的营销渠道策略,有效促进中国人保财险深圳市分公司快速走出困境,重夺市场领先地位。同时,对其他传统财险企业也具有重要参考价值。

关键词：中国人保财险深圳市分公司营销渠道渠道建设

城商行理财子公司渠道建设研究——以N银行为例

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城商行理财子公司渠道建设研究——以N银行为例

作者：何昕慧东南大学

学位级别：硕士

2018年,以“资管新规”“理财细则”“子公司办法”为代表的监管文件陆续出台,资管行业大洗牌时代迅速来临,银行理财业务不得不面对规模增速放缓、利差收窄的现实。过去扩张迅猛、以产品刚兑打天下的理财业务则需应对打破刚性兑付和全... 详细信息

2018年,以“资管新规”“理财细则”“子公司办法”为代表的监管文件陆续出台,资管行业大洗牌时代迅速来临,银行理财业务不得不面对规模增速放缓、利差收窄的现实。过去扩张迅猛、以产品刚兑打天下的理财业务则需应对打破刚性兑付和全面净值化管理等一系列监管要求。部分业内领先的国有大行、股份制银行、城商行已率先成立银行理财子公司。但是在脱离母行后,理财子公司需要平衡规模和利润,实现反哺母行,这就要求其在产品创新、科技赋能、投研能力、渠道建设等方面加大力度。其中网点渠道是我国银行业的天然优势,理财子公司需要在保持优势的基础上,进一步深耕。本文聚焦城商行理财子公司的渠道建设,选取N银行作为研究对象。首先,通过研究城商行的发展历史,证明在规模迅速扩张的同时,城商行面临着区域限制、利润下滑的困境。在“资管新规”下发后,银行理财的宏观数据显示,新规的整治虽然加剧了城商行之间的内部竞争,但也推动了银行理财业务的转型。其次,从市场地位、规模、产品、收益、渠道等几个方面,运用SWOT分析法,说明N银行虽在城商行中理财转型处于前列,但若要满足理财子公司的盈利需求,需在科技、制度、渠道等方面持续发力,实现规模化或差异化的竞争优势。再次,聚焦N银行理财子公司的渠道建设,分析城商行代销、直销渠道建设的方案,并讨论各渠道可行的销售策略,提出通过销售框架、标准化服务体系的建设,加大品牌运营力度,以协助投资者树立普适的投资观。同时通过对客群数据的多维度统计分析比较,得出合格投资者和不特定公众的差异化产品投放策略和营销策略。最后,通过N银行的案例分析,在理财业务方向抉择、投资者教育等方面对城商行群体给予启示和建议。

关键词：城商行资产管理业务理财子公司渠道建设

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沈阳XSJ房地产公司营销策略研究

沈阳XSJ房地产公司营销策略研究

作者：姜莹沈阳理工大学

学位级别：硕士

房地产行业在我国一直是一个高度敏感的行业，一方面关系到居民的切身利益，另一方面受宏观调控影响显著，因此国内目前几大房地产企业竞争十分激烈，房地产市场也开始逐步走向寡头竞争的模式。在这种市场背景下，房地产企业要想赢得市... 详细信息

房地产行业在我国一直是一个高度敏感的行业，一方面关系到居民的切身利益，另一方面受宏观调控影响显著，因此国内目前几大房地产企业竞争十分激烈，房地产市场也开始逐步走向寡头竞争的模式。在这种市场背景下，房地产企业要想赢得市场竞争，需要借助营销理论，充分结合我国实际，在营销策略设计和营销能力打造上下大工夫。本文以沈阳XSJ房地产公司为研究对象，借助PEST、STP、4P等理论分析框架，应用访谈与问卷的方法，研究了XSJ公司营销的环境与目前存在的问题，并针对这些问题给出了相应的结论，具体结论如下:　　首先，公司目标群体的确定一定要建立在对细分市场的充分理解和对竞争对手、企业自身能力深刻的认知基础上，应当以企业的定位为经营主线，串接起各类营销活动，从而形成企业核心竞争力。　　其次，公司在具体营销策略方面，应时刻以客户的根本价值实现为出发点，以企业定位为指导，从产品设计、价格制定、促销管理、渠道建设等几个方面，设计企业营销策略，积累产品口碑，赢得市场竞争。　　最后，为了确保企业营销策略的顺利落地，公司应当从制度、人才、技术等多个方面锻炼企业内功，打造组织能力，提高企业竞争力。　　尽管本研究取得了一定的阶段性研究成果，但关于房地产营销策略的制定仍有进一步研究的空间。例如，本研究通过问卷和访谈的方式获取企业存在的问题，并针对此类问题进行了营销策略的设计，但营销策略是否有效可以采用实证研究的方式进一步确认。另外，本研究采用的是单一案例的研究方式，未来研究如果条件允许，可以采用多案例研究的方式，增加各个房地产公司的对比，在比较中容易得到一些新的结论。最后，本研究的采用问卷调查的对象是一线销售人员，主要原因是客户信息难以获取，操作难度较大，如果未来大数据技术成熟，可以直接针对客户的行为研究客户的价值选择，这对于企业制定营销策略更有参考价值。

关键词：房地产公司营销策略产品设计价格制定渠道建设

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MS装饰设计公司营销战略研究

MS装饰设计公司营销战略研究

作者：全莹莹广东财经大学

学位级别：硕士

装饰设计行业伴随着房地产行业的快速发展及我国城乡居民生活水平的提高逐步壮大,我国装饰设计企业数量不断增多,以满足市场庞大需求。在市场发展的过程中,受到房地产市场波动影响,我国装饰设计行业面临的竞争压力正在不断的加大,如何... 详细信息

装饰设计行业伴随着房地产行业的快速发展及我国城乡居民生活水平的提高逐步壮大,我国装饰设计企业数量不断增多,以满足市场庞大需求。在市场发展的过程中,受到房地产市场波动影响,我国装饰设计行业面临的竞争压力正在不断的加大,如何才能够更好的维持企业发展是每一个装饰设计公司必须要思考的问题。在企业发展过程中离不开营销管理,尤其是在营销管理过程中必须要确定科学的营销战略,帮助企业明确未来发展方向和步骤,实现企业持续稳定发展。因此针对装饰设计公司营销战略加以细致分析,根据市场的变化做出相应的调整,对于推动企业稳步发展具有积极意义。基于此,本文以MS装饰设计公司为例,结合文献资料和实地调研数据,探讨MS装饰设计公司营销战略的困境,分析原因,并相应提出解决对策,以期促进MS装饰设计公司营销战略的有效推进,促进装饰设计行业的发展。从最终分析结果可以发现,MS装饰设计公司在营销战略调整过程中,面临着一些问题,主要包括目标客户群体模糊、产品与价格定位矛盾突出、不够重视公司品牌、营销渠道狭窄、缺少个性化服务项目等,这些问题的存在均反映出公司在营销战略建设方面存在不足。因此MS装饰设计公司需要SWOT理论角度出发,进一步做好主营业务的多元化、市场空间的广域化、产业生态环境的优化调整,从而明确企业未来营销战略发展方向,并需要进一步明确公司目标客户群体、准确定位公司产品及价格、强化品牌规划、注重渠道建设、注重个性化服务供给,最终保证营销战略目标达成。

关键词：营销战略装饰设计营销管理品牌规划渠道建设

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我是纺织人

纺织服装周刊 2022年第7期 10-13页

作者：王臻孙传芳卜晓强刘子斌林平陈少军周晔珺赵林中何旭平内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司德州恒丰集团广东省服装服饰行业协会广州红棉国际时装城鲁泰纺织股份有限公司达利丝绸(浙江)有限公司远信工业股份有限公司无锡一棉纺织集团富润控股集团有限公司浙江日发纺织机械股份有限公司

40年相随相伴,羊绒早已融入血液。我是鄂尔多斯集团王臻,从2006年创立1436品牌至今,已经15年了,从小在父母工作的羊绒衫厂长大,40年的耳濡目染和相随相伴,羊绒早已融入了我的血液里。投身纺织产业以来,我切身的感受就是纺织人要在永远... 详细信息

40年相随相伴,羊绒早已融入血液。我是鄂尔多斯集团王臻,从2006年创立1436品牌至今,已经15年了,从小在父母工作的羊绒衫厂长大,40年的耳濡目染和相随相伴,羊绒早已融入了我的血液里。投身纺织产业以来,我切身的感受就是纺织人要在永远贴近消费者的基础上,探索新的发展路径。鄂尔多斯有40年的发展历史和品牌积淀,有羊绒的全产业链优势,更有很多富有经验和匠心精神、对羊绒事业炽爱的专业人才。所以我们要在守成的基础上,持续地创新,整合国内外优质的创意资源,不断投入市场和渠道建设,持续关注品质。

关键词：鄂尔多斯集团专业人才纺织产业渠道建设产业链优势羊绒匠心精神

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农村中小银行支持粮食安全战略路径探析

中国农村金融 2023年第5期 27-28页

作者：程金明黑龙江省联社信贷管理部

从精准支持、产品创新、渠道建设、风控体系等方面入手,进一步提升农村中小银行服务国家粮食安全战略的能力和水平.农村中小银行因农而生,要自觉提高政治站位,优化拓展工作思路,创新完善支持政策,不断提升服务国家粮食安全战略的能力和... 详细信息

从精准支持、产品创新、渠道建设、风控体系等方面入手,进一步提升农村中小银行服务国家粮食安全战略的能力和水平.农村中小银行因农而生,要自觉提高政治站位,优化拓展工作思路,创新完善支持政策,不断提升服务国家粮食安全战略的能力和水平,全力打造践行“粮食安全战略”责任银行的品牌形象。

关键词：农村中小银行渠道建设工作思路能力和水平风控体系粮食安全战略品牌形象提升服务

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建行H分行营销渠道建设研究

建行H分行营销渠道建设研究

作者：曹慧娟南华大学

学位级别：硕士

随着我国利率市场化、金融全球化进程持续加深,我国商业银行日益面临着激烈的市场竞争,获得良好的经济效益越加困难,各商业银行纷纷进行战略转型。商业银行的营销渠道建设在一定程度上影响着银行市场营销活动的成果,对商业银行经营业绩... 详细信息

随着我国利率市场化、金融全球化进程持续加深,我国商业银行日益面临着激烈的市场竞争,获得良好的经济效益越加困难,各商业银行纷纷进行战略转型。商业银行的营销渠道建设在一定程度上影响着银行市场营销活动的成果,对商业银行经营业绩有着至关重要的作用。物理网点渠道、电子渠道等渠道都一跃成为商业银行开展营销、提供业务交易的主力渠道。建行H分行必须把握市场营销环境,及时根据自身营销渠道的现状和存在的问题,选择符合自身营销渠道,最大限度地适应市场需要。鉴于此,基于国内外对银行营销渠道的研究成果,借助商业银行营销渠道建设基本理论,分析建行H银行营销渠道现状和存在的问题。依据建行H分行在物理网点渠道、自助服务渠道、电子银行渠道、多种营销渠道组合、营销渠道与金融产品契合和营销渠道服务等方面存在问题,提出物理网点营销渠道建设策略、网上银行营销渠道建设策略、多种营销渠道组合策略和差异化客户渠道服务策略以及保证营销渠道建设策略高效发挥作用的渠道发展规划、组织架构优化、人才队伍建设保障措施。使用多元化营销渠道策略,了解客户消费偏好和行为特征,使其可以更好的引导建行H分行实施产品营销,以适应当前激烈的市场竞争环境。

关键词：建行H分行营销渠道渠道建设

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G银行消费金融业务发展研究

G银行消费金融业务发展研究

作者：史良广西大学

学位级别：硕士

消费是社会再生产过程中的重要环节,对经济增长具有独特的主导作用。加强消费金融领域产品研发和创新能力的升级,才能不断满足当前消费结构升级的需要。随着竞争格局的不断变迁,银行不再掌握着消费金融业务领域的绝对话语权,用户体验和... 详细信息

消费是社会再生产过程中的重要环节,对经济增长具有独特的主导作用。加强消费金融领域产品研发和创新能力的升级,才能不断满足当前消费结构升级的需要。随着竞争格局的不断变迁,银行不再掌握着消费金融业务领域的绝对话语权,用户体验和场景正在成为业务竞争的关键,银行需要从产品思维向用户思维转变,回到以用户需求为出发点设计、调整产品和服务。本文通过分析消费金融市场业务的发展历史、发展前景、同业市场竞争状况,根据G银行的转型策略和布局思路,分析G银行消费金融业务当前存在的问题,并对G银行未来发展消费金融业务提出建议性策略。本文分六部分对G银行消费金融业务发展进行研究,首先在导论部分指出本文的研究背景、研究目的、研究意义和研究方法,并对消费金融的国内外文献进行介绍;第二章对消费金融发展状况进行总体分析,主要从国内外消费金融发展状况、商业银行消费金融发展状况方面进行阐述;第三章对G银行及其消费金融发展现状作出说明;第四章指出G银行消费金融业务发展存在的问题及成因;第五章针对存在的问题并根据G银行总体发展思路和策略对G银行的消费金融业务从目标客户定位、产品改善提升、服务优化、宣传推广、风险防控做出建议策略。最后对全文进行总结并提出展望

关键词：消费金融场景消费信贷互联网金融渠道建设