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效能分析视角下商业银行网点转型升级研究 ——以ZG银行内蒙古分行A网点为例

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效能分析视角下商业银行网点转型升级研究 ...

作者：冯磊内蒙古财经大学

学位级别：硕士

当今时代,互联网+金融的兴起使传统商业银行的经营理念和业务模式受到了极大冲击,传统商业银行业面临着巨大的挑战和竞争压力。国内的商业银行在充分分析自身优势劣势后,纷纷走上转型发展之路。银行网点作为商业银行最基本的销售渠道和... 详细信息

当今时代,互联网+金融的兴起使传统商业银行的经营理念和业务模式受到了极大冲击,传统商业银行业面临着巨大的挑战和竞争压力。国内的商业银行在充分分析自身优势劣势后,纷纷走上转型发展之路。银行网点作为商业银行最基本的销售渠道和经营单位,是商业银行转型发展的重中之重,选取具有代表性的银行网点进行效能分析,可以全面评估商业银行转型效果,为下一步发展指明方向。本文以ZG银行内蒙古分行为研究对象,介绍了ZG银行内蒙古分行网点分布情况、人员情况和资产情况,从网点利润、网点规模、网点服务三个维度简述现行效能提升的转型方案,选取极具代表性的A网点运用效能分析法进行深入研究,通过对比转型前后利润、规模、服务、排名等指标,明确转型后A网点取得的成效和不足,从而提出建设性建议。转型过程中商业银行虽然在人员配置、网点流程优化、渠道升级和绩效考核等方面取得一定成效,但同时也面临着产品和服务单一、客户拓展瓶颈及员工绩效考核等诸多影响效能提升的问题。想要效能得到进一步提升,一是要改变客户维护观念,打破固有思维,将长尾理论与二八定律相结合,扩大客户群体,将金融产品与客群进行精确匹配,增加客户粘性,提升客户总体规模;二是通过实行管理扁平化与条线化协调发展模式,以KPI理论与OKR理论为基础,对网点业绩考核进行优化完善,既能注重短期指标考核又能明确转型发展目标,促进员工营销积极性;三是运用科技手段多元化渠道补位配置,加强营销和服务,最终实行网点效能的进一步提升。国内目前基于效能分析法进行转型升级研究较少,缺乏对代表性网点进行全方位的分析,本文通过大量数据对代表性网点进行效能分析,能为学术界对效能分析法的实践运用提供参考。同时,对ZG银行内蒙古分行A网点转型后经营发展有一定实践指导意义,也为国内其他商业银行从效能分析视角下对网点转型升级发展提供思路。

关键词：商业银行网点转型效能渠道建设

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中国电信宜春公司渠道建设优化研究

中国电信宜春公司渠道建设优化研究

作者：刘玥涵江西财经大学

学位级别：硕士

渠道是运营商之间进行客户资源拓展的场所,良好的渠道建设、规划及管理,将更有利于市场的拓展,从而增加企业的效益。近几年伴随着4G的发展,5G的上市,以及广电、虚拟运营商等新竞争对手的加入,通信市场的格局发生了显著变化,通信市场正... 详细信息

渠道是运营商之间进行客户资源拓展的场所,良好的渠道建设、规划及管理,将更有利于市场的拓展,从而增加企业的效益。近几年伴随着4G的发展,5G的上市,以及广电、虚拟运营商等新竞争对手的加入,通信市场的格局发生了显著变化,通信市场正在逐步形成综合实力,各有特色,相对均衡的竞争格局。本文以宜春电信渠道建设为研究对象,首先通过对渠道管理理论的研究,以及宜春电信内外部环境的分析,结合宜春电信渠道当前代理商、消费者和竞争者的现状,通过市场调研,分析当前渠道存在问题产生的原因。其次运用渠道相关理论,结合自身的工作经验,并且利用相关的数据和信息,深入分析了宜春电信渠道发展的过程及建设与管理现状,指出了当前在渠道结构、渠道规划、渠道冲突、渠道激励以及渠道运营各个角度存在的问题。并针对性的提出了相应的建设优化措施,一是完善渠道类型,增加线上渠道,拓展异业渠道;二是增加渠道人员,鼓励强商增配店员,招募行销人员,增配渠道经理;三是平衡渠道利益,包括佣金、投资及客户之间多方面的利益;并且做好合作共赢及存量客户维系。同时,为保证建设优化措施的落地,本文也提出了相关优化保障,从人员能力、激励和管理三方面都提供了相应的保证。本文为宜春电信分公司制定一套适合本企业发展的渠道优化办法,在拓展市场,获取资源上有更大的优势。同时,也对其他分公司在制定和优化渠道建设策略的方面有一定的参考作用。

关键词：中国电信渠道优化渠道建设营销人员

布艺行业变革之路这样走!2023国际纺联家纺生产商委员会会议暨中国家纺布艺分会年会召开

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家纺时代 2023年第6期 10-12页

11月4日,“2023国际纺联家纺生产商委员会会议暨中国家纺布艺分会年会”在浙江绍兴柯桥召开。会议围绕国内国外双循环、线上线下渠道建设、数字赋能、绿色可持续发展等行业热点进行深度探讨,旨在通过更加开放的创新与合作,推动产业高质... 详细信息

11月4日,“2023国际纺联家纺生产商委员会会议暨中国家纺布艺分会年会”在浙江绍兴柯桥召开。会议围绕国内国外双循环、线上线下渠道建设、数字赋能、绿色可持续发展等行业热点进行深度探讨,旨在通过更加开放的创新与合作,推动产业高质量发展,实现国际和国内市场双轨发展,合作共赢,共创未来。

关键词：绿色可持续发展行业变革中国家纺线上线下渠道建设行业热点双循环布艺

坚持文化引领突出作用发挥汇聚高质量转型发展新动能

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中国石油企业 2023年第10期 60-62页

作者：无中国石油辽河油田公司党委宣传部

本期推出的《坚持文化引领突出作用发挥汇聚高质量转型发展新动能》《文化搭台营销唱戏——中油资本打造文销融合品牌传播新路径》两篇文章,旨在从文化传承、品牌塑造与传播等多个维度,展示以“古潜山”“创一流”为核心符号的辽河精神... 详细信息

本期推出的《坚持文化引领突出作用发挥汇聚高质量转型发展新动能》《文化搭台营销唱戏——中油资本打造文销融合品牌传播新路径》两篇文章,旨在从文化传承、品牌塑造与传播等多个维度,展示以“古潜山”“创一流”为核心符号的辽河精神和中油资本把文化创意融入渠道建设、产品营销、客户服务的精彩过程。期待更多的企业充分发挥以文化人、以文铸魂、以文培元、以文弘业作用,以各具特色的先进文化铸企业之魂、谋企业之道、育企业之本、聚企业之力、塑企业之形,切实将石油企业政治优势、文化优势,转化为竞争优势、发展优势,推动石油文化创造性转化.创新性发展,为加快建设世界一流企业提供坚强的思想保证和强大的精神力量。

关键词：世界一流企业产品营销文化创意文化引领渠道建设以文化人创造性转化文化搭台

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推广农民工工资专户业务的实践探索

农业发展与金融 2024年第2期 76-78页

作者：郭承宝尚涛农发行河南省分行

开设农民工工资专户业务,是农发行重要的社会责任,也是支农资金筹集的“蓝海”。农发行河南省分行积极拓宽渠道服务,以推广农民工工资专户业务为抓手,在确保农民工工资及时足额支付的同时,践行“流量经营”理念,助力支农资金筹集。本文... 详细信息

开设农民工工资专户业务,是农发行重要的社会责任,也是支农资金筹集的“蓝海”。农发行河南省分行积极拓宽渠道服务,以推广农民工工资专户业务为抓手,在确保农民工工资及时足额支付的同时,践行“流量经营”理念,助力支农资金筹集。本文重点介绍河南分行的典型做法,并提出下一步的发展建议。

关键词：渠道建设农民工工资专户支农资金筹集

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TM公司新型透明材料营销渠道研究

TM公司新型透明材料营销渠道研究

作者：袁厚呈南京航空航天大学

学位级别：硕士

随着市场竞争越来越激烈,迫使企业需要不断开发新产品。新产品的开发可以帮助企业占领新市场、巩固原有市场。因此,新产品开发成功后,其营销渠道的建设成为企业营销重要的课题。企业推出新产品如何快速占领市场,常常决定了企业能否立足... 详细信息

随着市场竞争越来越激烈,迫使企业需要不断开发新产品。新产品的开发可以帮助企业占领新市场、巩固原有市场。因此,新产品开发成功后,其营销渠道的建设成为企业营销重要的课题。企业推出新产品如何快速占领市场,常常决定了企业能否立足市场或者关系到企业的生死。TM公司一直专注于安全玻璃深加工的研发、生产、销售与服务,为了使自身产品更具有市场竞争力,TM公司开始大力研发一种新型透明材料。本文为TM公司新型透明材料制定了详细的渠道建设方法,期望对TM公司市场营销具有借鉴意义,同时希望给其他公司新产品的营销提供思路。本论文研究的内容主要体现在以下四个方面。首先,详细介绍研究背景等内容,介绍和说明有关市场营销的具体定义以及基本理论,为本文研究结果的提出奠定良好基础;其次,详细分析TM公司发展现状以及新型透明材料的现状,运用SWOT分析模型对新型透明材料的营销内部环境、外部环境以及影响因素等展开定性分析,从而为新型营销思路与方向的提出奠定良好基础;再次,通过对新型透明材料的渠道建设影响因素的分析,完成了新型透明材料营销渠道的长度设计、宽度设计以及渠道成员的选择,最终建立了新型透明材料的营销渠道模型。本文最后,为了保障营销渠道的有效运行,制定行之有效的保障机制以及策略。

关键词：市场营销新产品透明材料渠道建设 SWOT分析

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五菱如何造神话?

汽车观察 2022年第1期 104-107页

作者：李琳 AO

过硬的技术积累、完善的产品矩阵、以用户为中心的品牌理念、有效的渠道建设是上汽通用五菱持续创造销量纪录的底气。疫情持续、芯片短缺、原材料价格上涨,多重不利因素的叠加,为2021年汽车产业的发展添加了更多的不确定性,但中国汽车... 详细信息

过硬的技术积累、完善的产品矩阵、以用户为中心的品牌理念、有效的渠道建设是上汽通用五菱持续创造销量纪录的底气。疫情持续、芯片短缺、原材料价格上涨,多重不利因素的叠加,为2021年汽车产业的发展添加了更多的不确定性,但中国汽车市场却“风景独好”。新能源汽车发展更是远超预期,全年销量达到352.1万辆,同比增长1.6倍。在众多角逐新能源汽车市场的车企中,上汽通用五菱依然是最闪亮的一颗星。

关键词：新能源汽车以用户为中心渠道建设品牌理念不确定性上汽通用五菱超预期材料价格上涨

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智慧银行的渠道建设和整合研究

海峡科技与产业 2022年第12期35卷 56-58页

作者：付成宇郑州银行河南郑州450000

随着现代计算机网络技术的广泛应用,传统的银行营销理念已无法很好地适应社会的发展。智慧银行渠道的基本功能是根据客户需求变化,实时调整产品,满足不同地区、不同层次的客户需求,智慧银行的发展可以帮助银行建设新的运营业务渠道,最... 详细信息

随着现代计算机网络技术的广泛应用,传统的银行营销理念已无法很好地适应社会的发展。智慧银行渠道的基本功能是根据客户需求变化,实时调整产品,满足不同地区、不同层次的客户需求,智慧银行的发展可以帮助银行建设新的运营业务渠道,最大限度地提升客户的潜在购买力。本文从智慧银行的定义和发展入手,重点关注渠道的建设和整合,促进电子渠道功能转型,进一步加强双渠道协调配合,建立健全渠道保障体系。

关键词：智慧银行渠道建设整合

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甘源食品:业绩表现良好积极布局2024年

股市动态分析 2024年第8期 48-49页

作者：杨阳不详

甘源食品(002991)是一家集研发、生产和销售为一体的现代化休闲食品制造型企业,经过多年发展,公司产品线已从单一豆类炒货逐渐拓宽,现已形成以豆类炒货、调味坚果仁和膨化烘焙类为代表的休闲零食品牌,主要产品包括青豌豆、瓜子仁、蚕豆... 详细信息

甘源食品(002991)是一家集研发、生产和销售为一体的现代化休闲食品制造型企业,经过多年发展,公司产品线已从单一豆类炒货逐渐拓宽,现已形成以豆类炒货、调味坚果仁和膨化烘焙类为代表的休闲零食品牌,主要产品包括青豌豆、瓜子仁、蚕豆、调味坚果、豆果、花生、薯片、米饼等多种休闲食品。降本增效下,2023年及2024年第一季度,公司营收与净利润均实现大幅增长。对于2024年后续发展,公司也从渠道建设、新品拓展等方面制定了进一步计划。

关键词：制造型企业渠道建设青豌豆产品线业绩表现休闲食品净利润炒货