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XS集团家装管道产品的全渠道建设研究

XS集团家装管道产品的全渠道建设研究

作者：胡逢源中南财经政法大学

学位级别：硕士

随着2019年房地产行业的发展减缓,建材行业尤其是传统建材的生产制造行业的发展脚步随之放慢,同时对家装领域的市场冲击较大。最近几年来,出现了互联网与家装管道产品相结合的市场操作模式,与此同时各大厂家积极开辟线上营销的新领域,... 详细信息

随着2019年房地产行业的发展减缓,建材行业尤其是传统建材的生产制造行业的发展脚步随之放慢,同时对家装领域的市场冲击较大。最近几年来,出现了互联网与家装管道产品相结合的市场操作模式,与此同时各大厂家积极开辟线上营销的新领域,为家装管道产品的发展提供了新的发展方向,也成为刺激家装管道产品大力发展的前进动力。在此现实背景下,本文以生产与销售家装管道产品的XS集团为研究对象,研究其家装管道产品在高度依耐于渠道和房地产发展的情况下如何进行全渠道建设。本文的研究将为XS集团建设家装管道产品的全渠道系统提供合理的建议和策略,以应对市场的变化,改善企业的管理水平,从而实现渠道建设的转型升级。本文采用文献研究法、案例分析法和调查分析法,对XS集团家装管道产品全渠道建设展开研究。首先,通过相关资料数据分析了家装管道产品的市场环境,总结了家装管道产品面临的机遇和挑战;其次,结合XS集团家装管道产品所面临的营销环境现状,对全渠道建设的必要性和可行性进行了分析,并总结了家装管道产品建设全渠道的重点;第三,提出XS集团家装管道产品全渠道建设的基本原则和整体思路;第四,依据全渠道营销和营销组合理论,提出XS集团家装管道产品具体的全渠道建设策略,并总结了相应的保障措施。研究结论表明,XS集团家装管道产品具备全渠道建设的条件,企业应在对自身进行全面评估的基础上抓住时代机遇,通过从产品、价格、渠道、促销、信息、服务和客户关系七个方面进行线上线下的融合以推动全渠道的建设,实现家装管道产品线上和线下渠道营销的优势互补和无缝对接。同时,在实施保障方面,XS集团家装管道产品的全渠道建设应以实施系统科学的市场营销整合策略为关键切入点,并通过采取从售前的信息搜索和咨询了解,到售中的安全施工和24小时服务,再到售后的系统维护和突发事故及时处理方案等保障措施来给予辅助。本文基于营销渠道的相关理论,结合XS集团家装管道产品的实际情况拓宽了渠道建设的案例研究范围,为家装管道产品制造企业的全渠道建设提供了新的探索方向,并丰富了全渠道营销的相关研究。

关键词：家装管道产品全渠道渠道建设

江苏扬州金融机构支持小企业发展之渠道建设分析

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中小企业管理与科技 2023年第9期 76-78页

作者：陈燕江苏银行扬州分行营业部江苏扬州225000

各级金融机构积极响应国家号召,将外部因素真正转化为满足金融机构自身发展要求的内在动力;把支持小微企业发展从目前的技术性、操作性层面上升到中长期发展的战略性层面,从周期性发展的角度变革和完善适应小微企业特点的经营体制,建设... 详细信息

各级金融机构积极响应国家号召,将外部因素真正转化为满足金融机构自身发展要求的内在动力;把支持小微企业发展从目前的技术性、操作性层面上升到中长期发展的战略性层面,从周期性发展的角度变革和完善适应小微企业特点的经营体制,建设业务拓展渠道、构建稳定增长路径、线上线下双轨并进,实现批量化营销,最终促进小微企业中长期持续发展。论文以扬州地区为例,从多个方面对金融机构的小企业授信渠道建设进行了调查研究,并提出了相关建议。

关键词：小企业发展金融机构渠道建设

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A银行渠道建设优化研究

A银行渠道建设优化研究

作者：王思远郑州大学

学位级别：硕士

渠道是商业银行发展和经营的基础设施与战略性核心资源。随着互联网金融的飞速发展,传统商业银行受到了巨大冲击。面对新时代下快速发展的信息技术和客户渠道偏好的变化,渠道建设已经成为了当前各家商业银行面临的重大问题,渠道建设研... 详细信息

渠道是商业银行发展和经营的基础设施与战略性核心资源。随着互联网金融的飞速发展,传统商业银行受到了巨大冲击。面对新时代下快速发展的信息技术和客户渠道偏好的变化,渠道建设已经成为了当前各家商业银行面临的重大问题,渠道建设研究对于商业银行在未来的可持续发展有着十分重要的意义。A银行作为国有大型商业银行的二级分行,近年来将渠道建设作为一项长期战略发展规划,但总体来讲,对整体的渠道建设、各个渠道的升级以及相互之间的融合并无好的突破思路。因此,如何在互联网金融的不断冲击下,优化渠道建设,迅速抢占市场,满足客户不断变化的金融服务需求,培育不可复制的核心竞争力,成为了商业银行当前最重要的研究方向。本文以A银行为研究对象,系统分析了商业银行主要渠道,梳理了A银行渠道建设情况,A银行渠道建设的优势特点,对国内外渠道建设的优化创新案例和先进经验进行了研究,分析了A银行渠道建设中存在的主要问题以及问题的成因。在此基础上有针对性的提出总体渠道建设优化方案,并对线上渠道和线下渠道不同类型特点,给出有针对性的具体建议,探索并总结了商业银行渠道的建设策略及优化方向:以客户为中心、线上线下融合、全渠道协同为渠道建设优化的总体思路,以渠道布局选址科学合理、全渠道协同、渠道与产品协同、渠道创新为具体实施策略,以健全渠道管理机制、完善技术架构、提高数据分析能力、加快人才培养为实施保障,为互联网新生态下商业银行的渠道转型发展之路提供思路与借鉴。希望通过本文的研究,在帮助解决A银行渠道建设方面问题,提升客户体验,增强核心竞争力的同时,为商业银行渠道建设发展提供一些借鉴。

关键词：商业银行渠道建设核心竞争力

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全面加强渠道建设涵养党委信息“源头活水”

秘书工作 2022年第2期 19-21页

作者：广西壮族自治区党委信息综合值班室广西壮族自治区党委信息综合值班室

广西壮族自治区党委信息系统着力拓宽信息渠道、延伸信息触角,为党委把方向、管大局、作决策、抓落实提供精准信息服务,在建设新时代中国特色社会主义壮美广西中贡献力量。夯实党委信息主渠道,构建大信息工作格局配齐配强工作力量,打通... 详细信息

广西壮族自治区党委信息系统着力拓宽信息渠道、延伸信息触角,为党委把方向、管大局、作决策、抓落实提供精准信息服务,在建设新时代中国特色社会主义壮美广西中贡献力量。夯实党委信息主渠道,构建大信息工作格局配齐配强工作力量,打通信息报送"主动脉"。积极构建布点科学、覆盖广泛、触角灵敏的信息收集网络,形成由14个设区市、111个县(市、区)和90余个区直单位及中直驻桂单位.

关键词：新时代中国特色社会主义信息报送信息渠道渠道建设信息系统设区市管大局源头活水

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中国电信宜春公司渠道建设优化研究

中国电信宜春公司渠道建设优化研究

作者：刘玥涵江西财经大学

学位级别：硕士

渠道是运营商之间进行客户资源拓展的场所,良好的渠道建设、规划及管理,将更有利于市场的拓展,从而增加企业的效益。近几年伴随着4G的发展,5G的上市,以及广电、虚拟运营商等新竞争对手的加入,通信市场的格局发生了显著变化,通信市场正... 详细信息

渠道是运营商之间进行客户资源拓展的场所,良好的渠道建设、规划及管理,将更有利于市场的拓展,从而增加企业的效益。近几年伴随着4G的发展,5G的上市,以及广电、虚拟运营商等新竞争对手的加入,通信市场的格局发生了显著变化,通信市场正在逐步形成综合实力,各有特色,相对均衡的竞争格局。本文以宜春电信渠道建设为研究对象,首先通过对渠道管理理论的研究,以及宜春电信内外部环境的分析,结合宜春电信渠道当前代理商、消费者和竞争者的现状,通过市场调研,分析当前渠道存在问题产生的原因。其次运用渠道相关理论,结合自身的工作经验,并且利用相关的数据和信息,深入分析了宜春电信渠道发展的过程及建设与管理现状,指出了当前在渠道结构、渠道规划、渠道冲突、渠道激励以及渠道运营各个角度存在的问题。并针对性的提出了相应的建设优化措施,一是完善渠道类型,增加线上渠道,拓展异业渠道;二是增加渠道人员,鼓励强商增配店员,招募行销人员,增配渠道经理;三是平衡渠道利益,包括佣金、投资及客户之间多方面的利益;并且做好合作共赢及存量客户维系。同时,为保证建设优化措施的落地,本文也提出了相关优化保障,从人员能力、激励和管理三方面都提供了相应的保证。本文为宜春电信分公司制定一套适合本企业发展的渠道优化办法,在拓展市场,获取资源上有更大的优势。同时,也对其他分公司在制定和优化渠道建设策略的方面有一定的参考作用。

关键词：中国电信渠道优化渠道建设营销人员

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运营商异业渠道建设实践得失分析

中国新通信 2022年第16期24卷 33-35页

作者：毛栓中国移动通信集团广东有限公司网格和渠道运营中心

运营商的传统代理渠道经营越来越困难,亟需转型建设新型渠道体系,异业渠道合作建设成为必然选择。本文回顾总结了近年来运营商主导的三种异业合作模式,即轻载化合作、商渠一体合作、共建共营合作,对异业合作经营中存在的问题进行了分析... 详细信息

运营商的传统代理渠道经营越来越困难,亟需转型建设新型渠道体系,异业渠道合作建设成为必然选择。本文回顾总结了近年来运营商主导的三种异业合作模式,即轻载化合作、商渠一体合作、共建共营合作,对异业合作经营中存在的问题进行了分析,并对异业渠道未来的建设经营提出了思考和展望。

关键词：运营商异业合作渠道建设

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渠道建设和基层推广，需要共同的营销理念

中国农药 2017年第4期13卷 41-44,20页

作者：徐晓海拜耳作物科学

拜耳作物科学中国区销售总监徐晓海先生曾先后在全国农技推广服务中心、陶氏益农、杜邦、科聚亚、龙灯等多家单位（公司）任职，多年来积累了丰富的技术和营销经验。在2月18日召开的”2017中国农药行业市场和销售高峰论坛“上，他结合... 详细信息

拜耳作物科学中国区销售总监徐晓海先生曾先后在全国农技推广服务中心、陶氏益农、杜邦、科聚亚、龙灯等多家单位（公司）任职，多年来积累了丰富的技术和营销经验。在2月18日召开的”2017中国农药行业市场和销售高峰论坛“上，他结合实践经验，分享了自己对农药市场营销的渠道建设和基层推广的体会。

关键词：渠道建设营销理念农技推广服务中心作物科学高峰论坛行业市场实践经验市场营销

城商行理财子公司渠道建设研究——以N银行为例

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城商行理财子公司渠道建设研究——以N银行为例

作者：何昕慧东南大学

学位级别：硕士

2018年,以“资管新规”“理财细则”“子公司办法”为代表的监管文件陆续出台,资管行业大洗牌时代迅速来临,银行理财业务不得不面对规模增速放缓、利差收窄的现实。过去扩张迅猛、以产品刚兑打天下的理财业务则需应对打破刚性兑付和全... 详细信息

2018年,以“资管新规”“理财细则”“子公司办法”为代表的监管文件陆续出台,资管行业大洗牌时代迅速来临,银行理财业务不得不面对规模增速放缓、利差收窄的现实。过去扩张迅猛、以产品刚兑打天下的理财业务则需应对打破刚性兑付和全面净值化管理等一系列监管要求。部分业内领先的国有大行、股份制银行、城商行已率先成立银行理财子公司。但是在脱离母行后,理财子公司需要平衡规模和利润,实现反哺母行,这就要求其在产品创新、科技赋能、投研能力、渠道建设等方面加大力度。其中网点渠道是我国银行业的天然优势,理财子公司需要在保持优势的基础上,进一步深耕。本文聚焦城商行理财子公司的渠道建设,选取N银行作为研究对象。首先,通过研究城商行的发展历史,证明在规模迅速扩张的同时,城商行面临着区域限制、利润下滑的困境。在“资管新规”下发后,银行理财的宏观数据显示,新规的整治虽然加剧了城商行之间的内部竞争,但也推动了银行理财业务的转型。其次,从市场地位、规模、产品、收益、渠道等几个方面,运用SWOT分析法,说明N银行虽在城商行中理财转型处于前列,但若要满足理财子公司的盈利需求,需在科技、制度、渠道等方面持续发力,实现规模化或差异化的竞争优势。再次,聚焦N银行理财子公司的渠道建设,分析城商行代销、直销渠道建设的方案,并讨论各渠道可行的销售策略,提出通过销售框架、标准化服务体系的建设,加大品牌运营力度,以协助投资者树立普适的投资观。同时通过对客群数据的多维度统计分析比较,得出合格投资者和不特定公众的差异化产品投放策略和营销策略。最后,通过N银行的案例分析,在理财业务方向抉择、投资者教育等方面对城商行群体给予启示和建议。

关键词：城商行资产管理业务理财子公司渠道建设

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中国影视对非传播的渠道建设与效果分析

当代电影 2016年第3期 99-103页

作者：龙小农中国传媒大学传播研究院教授100024

中国影视对非传播正在开启新阶段。面对影视传播"五屏争辉、跨屏互动"时代的到来,中国影视对非传播的渠道建设与效果分析急需转型升级,方能提升对非传播力和影响力。本文通过追溯中国影视对非传播历史、分析当下中国影视对非传播渠道建... 详细信息

中国影视对非传播正在开启新阶段。面对影视传播"五屏争辉、跨屏互动"时代的到来,中国影视对非传播的渠道建设与效果分析急需转型升级,方能提升对非传播力和影响力。本文通过追溯中国影视对非传播历史、分析当下中国影视对非传播渠道建设的现状与效果,就"五屏时代"中国影视对非传播如何拓宽强化渠道建设、提升传播效果,提出切实可行的建议与策略。

关键词：中国影视对非传播渠道建设效果分析