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电商平台成本“代偿”与市场价格离散的演化博弈:来自消费者搜寻视角

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商业经济研究 2023年第14期 111-114页

作者：李映辉吉利学院四川成都641423

POP战略的成本“代偿”机制通过差异化商家定价导致市场价格离散。本文基于消费者搜寻视角,构建并优化双边市场的消费者效用函数模型,实证推演成本“代偿”与市场价格离散的博弈。研究表明:第一,POP商家最优定价与平台成本“代偿”和消... 详细信息

POP战略的成本“代偿”机制通过差异化商家定价导致市场价格离散。本文基于消费者搜寻视角,构建并优化双边市场的消费者效用函数模型,实证推演成本“代偿”与市场价格离散的博弈。研究表明:第一,POP商家最优定价与平台成本“代偿”和消费者搜寻成本相关,自营商家最优定价与消费者搜寻成本相关,消费者最优搜寻成本与平台成本“代偿”相关。第二,平台收取固定入驻费用的成本“代偿”策略会导致POP商家和自营商家的商品市场价格同时上涨,且POP商家的上涨幅度更大;平台提高抽成率的成本“代偿”策略会导致POP商家选择单边上涨商品价格行为,导致自营商家选择滞后性“U”型的价格调整行为。第三,消费者搜寻成本不会影响市场价格的离散程度;平台收取固定入驻费用的成本“代偿”策略加大市场价格离散程度,提高抽成率的成本“代偿”策略对市场价格离散程度呈倒“U”型影响。

关键词：成本“代偿” 电商平台价格离散消费者搜寻

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消费者搜寻、预期价格与转售价格维持

消费者搜寻、预期价格与转售价格维持

作者：乐瑶江西财经大学

学位级别：硕士

转售价格维持(resale price maintenance,RPM)是一种纵向限制行为,指的是制造商通过与零售商达成一种纵向协议来限制产品或服务的最终零售价格。国内外关于RPM的案件层出不穷,然而,无论是中国还是欧美,无论是学术界还是司法实践,RPM始... 详细信息

转售价格维持(resale price maintenance,RPM)是一种纵向限制行为,指的是制造商通过与零售商达成一种纵向协议来限制产品或服务的最终零售价格。国内外关于RPM的案件层出不穷,然而,无论是中国还是欧美,无论是学术界还是司法实践,RPM始终因其或利或害至今无法对其给予准确的判断。因此,对于RPM的研究无论是从理论上还是从实践上看都意义非凡。RPM方面的理论研究众多,但几乎都是基于传统的需求函数展开的,未考虑到消费者搜寻以及预期价格这两个重要因素对于RPM研究的影响。因此,本文尝试在标准的消费者搜寻理论上引入预期价格进行分析,并分析RPM实施的合法条件。首先,本文从理论上分别对RPM、消费者搜寻以及预期价格进行研究与分析来探究消费者搜寻和预期价格对于RPM实施的可能性影响。传统对于RPM的研究大都是基于传统的需求函数展开的,而且很少有人考虑到消费者搜寻成本的差异对于RPM均衡性的影响。然而,消费者搜寻理论表明,消费者的搜索行为和消费者的搜索成本会对市场的均衡产生巨大的影响。另外,当消费者的搜寻成本非常高时,消费者是通过预期价格来决定购买量的。很显然,消费者搜寻和预期价格的引入将会对RPM的研究产生非常深远的影响。其次,本文通过建立一个标准的消费者同质性搜寻模型,并引入预期价格,分析制造商实施RPM和未实施RPM时消费者不同搜寻成本下的市场均衡情况,并比较不同搜寻成本对于均衡结果的影响及不同搜寻成本对于RPM的社会福利的影响。研究表明:搜寻成本越高,市场均衡价格越高,消费者剩余越低,消费者福利越低。另外,本文通过引入消费者搜寻异质这个现实条件,对消费者同质性模型做出一定的修正,即市场有两类消费者,一类消费者具有高搜寻成本,另一类消费者具有低搜寻成本。在新的异质性搜寻模型之下,本文分析制造商实施RPM和未实施RPM时不同类型消费者比例下的市场均衡的情况,并比较两类消费者比例差异对于均衡结果的影响及两类消费者不同的比例对于RPM的消费者福利的影响。研究发现:在消费者者异质性搜寻的条件下,实施RPM对制造商来说总是有利的,但是实施RPM对消费者整体福利的影响却与两类消费者的比例有关。虽然本文理论是建立在严格的模型假设条件之下的,但是由于引入了消费者搜寻和预期价格这两个关键性变量,对于消费者不以预期价格作为购买量的决策依据的情况是无法解释的。然而,对于消费者搜寻成本很高并且根据预期价格来做消费者决策的RPM案例,如汽油市场、医药市场、耐用品售后服务市场,本文理论的解释力却是非常强的。最后,本文引出理论背后的政策含义。在分析研究RPM时,不能仅仅只从制造商的角度出发,还要充分考虑到消费者的行为对于RPM合理性的影响。正如本文所研究的消费者搜寻行为和消费者预期价格决策行为,经常会对RPM均衡产生巨大的影响,进而影响对RPM实施合理性的判定。因此,在判断RPM的实施是否合理时,相关部门需要采用一种审慎的态度,将分析消费者的搜寻成本、预期价格与实施RPM的关系作为一个重要的参考因素。

关键词：消费者搜寻预期价格转售价格维持

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小众还是大众？基于消费者搜寻的平台策略

小众还是大众？基于消费者搜寻的平台策略

作者：余沁鸿武汉大学

学位级别：硕士

本文着重讨论商务平台对在其上售卖商品的策略性选择。数字经济时代下,平台和线上购物已经成为了消费者的主要选择之一。线上平台的出现显著降低了消费者的搜寻成本,提高了产品多样化,使得消费者有更多的选择以满足自己的个性化需求。... 详细信息

本文着重讨论商务平台对在其上售卖商品的策略性选择。数字经济时代下,平台和线上购物已经成为了消费者的主要选择之一。线上平台的出现显著降低了消费者的搜寻成本,提高了产品多样化,使得消费者有更多的选择以满足自己的个性化需求。本文在一个消费者序贯搜寻的框架下研究平台如何策略性的决定小众和大众商品的比例。大众商品能提供给大多数消费者适中的效用。小众商品则能给小部分对其感兴趣的消费者提供很高的效用,但对不感兴趣的消费者只能提供很低的效用。在消费者序贯搜寻的框架下,传统观点认为线上购物降低了消费者搜寻成本,使得消费者更倾向于寻找非常匹配自身需求的特色化小众产品。因而小众产品的比例会在平台中增加,即文献所定义的“长尾效应”。然而,本文发现当搜寻成本足够低时,随着搜寻成本的减少,小众商品不仅不增加,反而会减少。这是因为过去的研究往往忽略了以上的事实均依赖于电商平台,但是电商平台作为商业公司的业务,其本身具有盈利动机,所以存在操纵大众商品比例以谋利的可能性。更具体地,随着搜寻成本的减少,平台增加大众商品的动机会增强,进而导致大众商品的数量的增加。在此基础上,本文还发现了商品推荐机制的存在会强化这种效应,进而导致更多的大众商品。为了保证结果的稳健性,本文也在其它的盈利模式下考虑了同样的问题,从而发现,在现有的三种主流盈利模式,即销售额抽成、广告位拍卖以及按点击量收费中,主要结论依然得到了保持。最后,通过福利分析得知,平台的这种行为在不同的盈利模式中会有不同的影响。但在搜寻成本足够小的时候,平台的行为总是损害社会总福利。此外,在本文主要考虑的销售额抽成模式中,行业利润得到增加,消费者剩余受损。

关键词：电商平台大众商品小众商品消费者搜寻商品推荐

“腾讯QQ”免费之谜——基于消费者搜寻的厂商定价理论视角

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中国工业经济 2013年第2期 130-142页

作者：甄艺凯孙海鸣上海财经大学国际工商管理学院上海200433 上海对外贸易学院上海201620

本文在消费者搜寻的厂商定价理论基础上构建了一个"两阶段"博弈,分析了即时通讯软件"腾讯QQ"在拥有上亿用户的情况下仍然免费的原因。同时,在更一般意义上为互联网信息产品的免费现象提供了理论解释。研究发现:一个垄断了信息平台类商... 详细信息

本文在消费者搜寻的厂商定价理论基础上构建了一个"两阶段"博弈,分析了即时通讯软件"腾讯QQ"在拥有上亿用户的情况下仍然免费的原因。同时,在更一般意义上为互联网信息产品的免费现象提供了理论解释。研究发现:一个垄断了信息平台类商品的企业,为了在竞争性产品市场上获得更多的消费者,往往低价倾销其平台类产品,在某些参数条件下会免费提供;经营的竞争性产品种类越多,免费的可能性越大;并且一个拥有信息平台类产品的企业作为进入者更容易进入到竞争性产品行业,但作为在位者却更有可能阻止竞争对手的进入,从而影响创新。基于前述结论,本文为尚在进行中的腾讯、360反垄断案提供了相关建议与启示。

关键词：腾讯QQ 消费者搜寻反垄断信息平台

为什么市场价格是离散的?——基于消费者搜寻理论的综述

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制度经济学研究 2010年第1期 195-208页

作者：韩松中国人民大学经济学院

微观经济理论认为,成本相同的厂商生产同质产品,应采用相同价格(One-price law)。只有异质产品,才有可能出现价格差异化。但现实情况是,厂商生产同质产品时,也会出现价格离散现象。为什么市场价格是离散的?消费者搜寻理论认为,由于消费... 详细信息

微观经济理论认为,成本相同的厂商生产同质产品,应采用相同价格(One-price law)。只有异质产品,才有可能出现价格差异化。但现实情况是,厂商生产同质产品时,也会出现价格离散现象。为什么市场价格是离散的?消费者搜寻理论认为,由于消费者对于价格拥有不完全信息,消费者的搜寻行为会导致厂商的均衡价格服从某一分布,从而价格是离散的。本文系统地总结了自斯蒂格勒(Stigler,1961)以来,消费者搜寻模型的理论研究和经验研究,对不同模型假设下消费者搜寻行为如何影响厂商价格策略进行了总结和综述。

关键词：价格离散消费者搜寻非完美信息市场均衡

为什么市场价格是离散的？——基于消费者搜寻理论的综述

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理论经济学 2010年第8期 195-208页

作者：韩松

微观经济理论认为，成本相同的厂商生产同质产品，应采用相同价格(One-price law)。只有异质产品，才有可能出现价格差异化。但现实情况是，厂商生产同质产品时，也会出现价格离散现象。为什么市场价格是离散的？消费者搜寻理论认为，... 详细信息

微观经济理论认为，成本相同的厂商生产同质产品，应采用相同价格(One-price law)。只有异质产品，才有可能出现价格差异化。但现实情况是，厂商生产同质产品时，也会出现价格离散现象。为什么市场价格是离散的？消费者搜寻理论认为，由于消费者对于价格拥有不完全信息，消费者的搜寻行为会导致厂商的均衡价格服从某一分布，从而价格是离散的。本文系统地总结了自斯蒂格勒(Stigler，1961)以来，消费者搜寻模型的理论研究和经验研究，对不同模型假设下消费者搜寻行为如何影响厂商价格策略进行了总结和综述。

关键词：价格离散消费者搜寻非完美信息市场均衡

来源：人大复印报刊资料评论

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存在消费者搜寻的双寡头企业广告竞争模型

上海管理科学 2009年第3期31卷 47-49页

作者：朱启红顾锋上海交通大学安泰经济与管理学院

针对泰勒尔（1997）广告竞争模型中不允许消费者搜寻这一问题，应用两阶段博弈模型，建立了一个存在消费者搜寻的双寡头广告竞争模型，模型中的消费者具有偏好异质性，且搜寻成本企影响企业产品价格和广告水平。结果表明，在发现成本高... 详细信息

针对泰勒尔（1997）广告竞争模型中不允许消费者搜寻这一问题，应用两阶段博弈模型，建立了一个存在消费者搜寻的双寡头广告竞争模型，模型中的消费者具有偏好异质性，且搜寻成本企影响企业产品价格和广告水平。结果表明，在发现成本高的情况下，均衡是两企业定价水平相同，广告水平则随消费者保留值的增大先增大再减小。

关键词：消费者搜寻发现成本广告水平保留值

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基于信息的转售价格维持与零售服务问题研究

基于信息的转售价格维持与零售服务问题研究

作者：彭星雅江西财经大学

学位级别：硕士

在反垄断司法实践中,转售价格维持(Resale Price Maintenance,RPM)的违法性越来越多得通过“合理推定”原则来判定,“合理推定”原则的判定依据就是转售价格维持会促进市场效率还是损害市场效率,即对整体社会福利大小会产生正的还是负... 详细信息

在反垄断司法实践中,转售价格维持(Resale Price Maintenance,RPM)的违法性越来越多得通过“合理推定”原则来判定,“合理推定”原则的判定依据就是转售价格维持会促进市场效率还是损害市场效率,即对整体社会福利大小会产生正的还是负的影响。转售价格维持的零售商服务理论就是“合理推定”原则的理论依据之一,即转售价格维持可以促进零售服务的提供、提高整体社会福利、提升市场效率。而消费者信息是完全的还是不完全的这一假设,是转售价格维持的零售商服务理论的重要假设之一,会影响消费者搜寻策略,进而影响最终的市场效率,左右司法判决结果。本文就是基于信息的视角,对转售价格维持和零售服务二者之间的关系进行了分析。基于前人关于转售价格维持的零售商服务理论和信息对市场行为影响的相关文献研究,本文设置了一个霍特林模型进行分析。分别假定了消费者信息完全和消费者信息不完全两种情况来分析转售价格维持。首先,不引入转售价格维持,分析两种信息情况对消费者搜寻策略的影响,消费者搜寻策略又会与零售商、生产商二者相互作用,这个相互作用的过程决定了均衡中零售商是否会提供服务以及是否会影响生产商、零售商、消费者的福利,这三者的福利变化之和就是整体社会福利变化;接着,引入转售价格维持,运用相同的模型分析方法,得出此时两种信息状况下整体社会福利会产生什么样的变化。最终,得出两个结论:消费者信息完全时,转售价格维持能解决零售服务搭便车问题,提高了社会福利、促进市场效率,但是其他的纵向合约就达不到这个效果;消费者信息不完全时,转售价格维持和其他纵向合约都能解决“搭便车”问题,促进零售服务的提供,提高社会福利、促进市场效率。这些结论为转售价格维持在反垄断司法程序中的“合理推定”原则提供了更为充分的经济学依据。

关键词：不完全信息消费者搜寻转售价格维持零售商服务

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基于服务质量的C2C零售商竞争研究

基于服务质量的C2C零售商竞争研究

作者：董晓红湖南大学

学位级别：硕士

在目前我国经济低迷、多产业发展缓慢的环境下,电子商务却呈逆向发展之势,创造了一个又一个奇迹,成为推动我国经济发展的重要力量。在电子商务中,C2C模式又是比较受网络消费者追捧的领域。通过多年的发展可以看到,C2C模式虽然拥有较大... 详细信息

在目前我国经济低迷、多产业发展缓慢的环境下,电子商务却呈逆向发展之势,创造了一个又一个奇迹,成为推动我国经济发展的重要力量。在电子商务中,C2C模式又是比较受网络消费者追捧的领域。通过多年的发展可以看到,C2C模式虽然拥有较大的交易规模和用户规模,但平台日益严重的售假现象和服务质量低下问题渐渐成为其发展的瓶颈。而且随着产品同质化程度和价格透明化程度的进一步加深,网络零售商的竞争愈发激烈。面对这样的情形,如果不能有效避开价格竞争,提升竞争优势,C2C零售商将面临被淘汰的命运,因此,本文以服务为突破口,研究服务质量对C2C平台下网络零售商竞争优势的影响,以求为C2C零售商的发展找到一条合适的道路。首先,本文对C2C平台进行了界定并分析了平台上零售商主要特征和竞争现状。针对C2C零售商产品差异较小、服务质量低下的特点以及网络零售商持续低价竞争的局面,本文提出了服务质量竞争策略,即C2C零售商可以通过提高服务质量来提升竞争优势。考虑到网络消费者是电子商务不可获取的主体也是决定电商营销策略制定的关键,接下来,本文分别引入消费者偏好和消费者搜寻变量对C2C平台下服务质量差异化的两个零售商之间的均衡价格、市场份额和利润进行了比较分析,从而得出研究结论。总而言之,本文基于服务质量,从消费者偏好和消费者搜寻两个角度分别构建博弈模型,研究了C2C零售商之间的服务竞争,从而为网络零售商制定营销战略提供了借鉴,为商家间频繁的价格战现象提供了解决办法。

关键词：服务质量 C2C零售商消费者偏好消费者搜寻竞争优势