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澳优乳业数字化营销策略研究

澳优乳业数字化营销策略研究

作者：李彧湖南大学

学位级别：硕士

随着国家提出大力发展数字经济,鼓励企业进行数字化转型,数字科技日益发展,越来越多的企业选择拥抱时代变化,在信息技术时代谋其新的发展机遇。随着互联网技术的普及和消费者对健康食品的需求增加,乳制品行业的竞争愈发激烈。传统的销... 详细信息

随着国家提出大力发展数字经济,鼓励企业进行数字化转型,数字科技日益发展,越来越多的企业选择拥抱时代变化,在信息技术时代谋其新的发展机遇。随着互联网技术的普及和消费者对健康食品的需求增加,乳制品行业的竞争愈发激烈。传统的销售渠道和营销方式已经难以满足市场需求,因此数字化转型已经成为乳制品企业不可或缺的发展趋势。在数字经济时代,乳制品企业需要利用先进的技术手段和营销策略,打造数字化品牌,建立数字化营销渠道,提升数字化营销效果,实现企业数字化转型和可持续发展。本论文对澳优乳业市场营销策略的现状进行了分析,通过经典与现代市场营销等理论,探究企业在数字经济大背景下的数字化营销策略,对于企业市场营销策略提出一定的建议。本文使用现代营销学相关理论,用于分析公司所处的营销市场环境,分别从宏观环境、行业环境和微观环境出发,通过科学的营销理论工具和更加系统的分析方法,结合项目现有的优劣势以及外部环境提供的机遇和挑战,并结合波特五力分析模型、市场PEST分析和SWOT矩阵分析等方法,运用市场定位STP理论、4R营销理论,找准细分目标市场,分析澳优公司在数字化营销策略上遇到的挑战,通过识别消费者的用户画像,再到对消费者数字化信息的覆盖和触达,到与消费者建立起持续的关系,另外还特别分析了数字化促销策略,最后到实现交易和回报,以此制定公司的数字化营销策略。最后在营销策略实施过程中需要提供一定的保障措施,主要从企业文化、人力资源、信息技术、财务支持等方面来开展。本论文的分析过程及主要结论对于澳优乳业的数字化营销策略制定具有指导价值,更加合理确立市场定位,全方位提升市场竞争力,而澳优作为市场的参与者,需要调整自己的营销战略,以适应新的市场情况。只有不断地适应和调整,才能在竞争激烈的婴幼儿奶粉市场中立于不败之地。与此同时,本文的研究对国内其他婴配奶粉行业的公司的数字化营销策略的制定提供了借鉴。

关键词：澳优乳业数字化营销策略 STP理论 4R理论

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LK农商银行零售业务数字化营销策略研究

LK农商银行零售业务数字化营销策略研究

作者：蔡忠艳哈尔滨工程大学

学位级别：硕士

当前,数字化正在快速改变着中国银行业的竞争格局。类似LK这样的中小农村商业银行,随着监管力度的加强,LPR和资管新规等政策的出台,我国商业银行的贷款和存款的利息差额也在逐减少。纵然有相关政策扶持,零售业务仍不理想。如何制定完善... 详细信息

当前,数字化正在快速改变着中国银行业的竞争格局。类似LK这样的中小农村商业银行,随着监管力度的加强,LPR和资管新规等政策的出台,我国商业银行的贷款和存款的利息差额也在逐减少。纵然有相关政策扶持,零售业务仍不理想。如何制定完善的数字化营销策略,持续拓展客户资源,不断提供更加高效优质的服务,是当下乃至未来各家商业银行探究发展的必然之路。因此,本文试图通过对LK农商银行的个案分析,以期能为商业银行数字化营销策略提供一定参考。本文以LK农商银行为例,从数字化营销策略现状和零售业务数字化营销现状分析LK农商银行零售业务数字化营销现状。通过问卷调查分析法、实地访谈法分析该银行零售业务数字化营销存在问题,即客户精准营销与产品不匹配、终端设备与渠道技术存在壁垒以及用户消费观念渗透与服务脱节等问题。从宏观、竞争和内部环境研究LK农商银行的营销环境,采用SWOT模型建议LK农商银行在数字化营销中选择ST战略,即主动适用市场变化,抓住政策和技术进步的机遇,充分发挥自身优势。最后,运用7P营销理论对LK农商银行的零售业务特点和存在的问题进行分析,提出加强数字化产品研发、建立适应互联网的促销手段、强力推进线上渠道建设、打造数字化营销队伍、重构产品营销流程、深化营销场景建设等措施,并同时从技术、组织、机制、人才四个方面提出保障措施。

关键词： LK农商银行零售业务数字化营销策略

问数字化营销策略 2022“线上”“线下”混搭 A03

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“互联网+”视域下跨境电商国际市场的营销措施分析

医药经济报

作者：曹典君

受到疫情影响，医药信息推广专员去医院推广的难度在短期内依然很大。而即使疫情恢复，法规和政策环境这把悬在医药推广头上的剑依然很锋利：从医疗机构的反腐到医药代表的拜访备案，医药推广的合规要求上升到前所未有的高度。从医保谈... 详细信息

受到疫情影响，医药信息推广专员去医院推广的难度在短期内依然很大。而即使疫情恢复，法规和政策环境这把悬在医药推广头上的剑依然很锋利：从医疗机构的反腐到医药代表的拜访备案，医药推广的合规要求上升到前所未有的高度。从医保谈判对新药的降价到仿制药集采，让药品利润?

关键词：医药信息医药代表微信公众号数字化营销策略一线城市

来源： cnki报纸评论

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销售与市场 2024年第9期 63-65页

作者：滕之晓南京浦口中等专业学校

本文在“互联网+”视域下对跨境电商国际市场的营销措施进行了深入分析，介绍了跨境电商的定义与特点以及“互联网+”对其产生的影响，阐述了跨境电商国际市场营销现状，包括市场规模的增长趋势、消费者行为与市场需求的变化，以及当前... 详细信息

本文在“互联网+”视域下对跨境电商国际市场的营销措施进行了深入分析，介绍了跨境电商的定义与特点以及“互联网+”对其产生的影响，阐述了跨境电商国际市场营销现状，包括市场规模的增长趋势、消费者行为与市场需求的变化，以及当前营销环境与竞争格局。在此基础上，本文提出了“互联网+”视域下跨境电商国际市场营销措施，比如实施数字化营销策略、优化跨境电商平台、构建完善的物流体系、制定跨境支付解决方案等，以期为跨境电商企业适应市场变化、提升市场竞争力、实现可持续发展提供参考。

关键词： “互联网+” 跨境电商国际市场数字化营销策略

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Y公司两轮电动车业务营销策略研究

Y公司两轮电动车业务营销策略研究

作者：张昊林山东大学

学位级别：硕士

我国目前正着力树立对世界环境负责任的大国形象,并响应联合国政府环境与气候变化问题专家委员会的呼吁,将二氧化碳排放量力争在二零三零年前达到峰值点,并努力争取在二零六零年前实现碳中和的目标,基于上述宏观政策环境,中国两轮电动... 详细信息

我国目前正着力树立对世界环境负责任的大国形象,并响应联合国政府环境与气候变化问题专家委员会的呼吁,将二氧化碳排放量力争在二零三零年前达到峰值点,并努力争取在二零六零年前实现碳中和的目标,基于上述宏观政策环境,中国两轮电动车产业的发展将迎来新的机会。目前,中国是全球两轮电动车的重点市场,市场保有量和每年销量都是世界领先,但由于中国市场已经几近饱和,因此国内外两轮电动车企业市场份额的争夺也愈演愈烈。由于两轮电动车生产技术门槛一直较低,导致产业格局也相对散乱,不过在新的国标政策落地生效以后,大大促进了两轮电动车产业的出清,产业集中度也不断提高,龙头企业市场占比也逐渐增加。本文以Y公司两轮电动车业务为研究对象,结合公司业务实际营销现状和内外部环境展开数字化营销策略研究。本文首先从Y公司两轮电动车业务的营销现状出发,总结出Y公司在产品、渠道和促销三个方面的六个营销问题,并对问题的成因进行了分析,看到Y公司在适应以线上内容营销互动、多触点沟通年轻消费者、树立人性化品牌形象等为特征的数字化营销上出现了脱节,营销策略制定时缺少互联网思维。然后通过对Y公司两轮电动车业务的宏观环境分析、竞争环境分析和内部资源分析,利用SWOT分析有针对性地提出将营销策略向以下几个方向引导:更加聚力于高端制造和高端产品、着力实现渠道扩容和零售变革、线上宣传+线下体验的多场景推广模式、优化销售公司结构提升营销能力。最后结合STP分析明确Y公司应当针对为一二线城市中青年白领群体、中高收入人群制造的更高端的智能两轮锂电车制定适合互联网时代特点的数字化营销策略,提出Y公司两轮电动车业务基于营销4.0理念的数字化营销策略实施措施,即提供对用户有价值的内容营销、建立差异化和人性化的品牌营销、根据传统方式和数字技术进行多渠道推广、运用移动互联网和社交媒介做好互动推广,并且从公司技术、人力资源、公司文化和公司激励四个方面提出保障措施方案。通过对于Y公司的营销现状的研究,发现公司营销策略存在着不适应时代发展的问题,针对问题提出了企业未来两轮电动车业务营销策略制定的方向,对公司的发展与进步可以起到推动作用;对于Y公司缺乏营销4.0理念的问题,为企业提出了四个方面的具体营销策略。对Y公司两轮电动车业务营销策略的剖析可以对产业的发展趋势得出较为清晰的方向判断,同时也对产业内其他公司的健康持续发展有着一定的参考意义。

关键词：两轮电动车数字化营销策略内外部环境 STP分析营销4.0

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未来数字营销-机遇与挑战

未来数字营销-机遇与挑战

作者： Sharmin 华北电力大学(北京)

学位级别：硕士

难以预测的环境和技术发展改变了消费者的偏好以及经商模随着新技术和互联网的出现,市场营销面目一新,数字化营销应运而生。迄今越来越多的人使用互联网人,使用范围涉及方方面面,技术在交流方式的转型上发挥了重要作用。全球商业依靠社... 详细信息

难以预测的环境和技术发展改变了消费者的偏好以及经商模随着新技术和互联网的出现,市场营销面目一新,数字化营销应运而生。迄今越来越多的人使用互联网人,使用范围涉及方方面面,技术在交流方式的转型上发挥了重要作用。全球商业依靠社交媒体等数字化渠道开展,革新并便利化了营销方式,为商业世界创造了一个数字化环境。本研究探讨了数字化营销未来如何获取商机的方案及其将要面临的商业中不确定因素的挑战,对此,营销者也十分关注数字营销的机遇与挑战。为了最大限度地降低风险或获得基础知识,未来的研究是必要的营销和其他业务。其次,重点研究近年来技术的发展对未来数字化营销将会产生的影响以及消费者的选择和行为。此外,分析全球已经借助数字化营销手段运作商业的主要国家情况及其营销领域的发展。本文的实证部分,即方案制定部分采用了德尔菲法。在研究的第一阶段,选定的专家们通过回答问题的形式描述未来的数字化营销并就此发表自己的看法及观点。基于此,分析不同的意见及反馈并依据主题各自归类。在二十种子方案的支持下,对于四种主要方案的探讨贯穿全文。专家需依据由统计数值得出的排名对这四种方案进行评估,其分别为:1.社交媒体营销;2.创新数字化营销;3.隐私及规则监管;4.监管政策。在二十个子方案中,排名最高的是实时跟进产品及服务（平均值为5）,排名最低的是科幻购物（平均值为2.3）。

关键词：数字化营销数字技术数字化营销策略数字化营销工具未来方案

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B啤酒公司数字化营销研究

B啤酒公司数字化营销研究

作者：胡振峰华东师范大学

学位级别：硕士

中国是世界上最大的啤酒市场之一,但是根据2013年数据显示:我们啤酒总产量巅峰506.1亿升开始回落,到2018年啤酒产量跌至381.2亿升,同2017年440.1亿升相比下滑了13.39%,导致国内大众消费啤酒行业的生产和消费全面减少。在现在当下互联网... 详细信息

中国是世界上最大的啤酒市场之一,但是根据2013年数据显示:我们啤酒总产量巅峰506.1亿升开始回落,到2018年啤酒产量跌至381.2亿升,同2017年440.1亿升相比下滑了13.39%,导致国内大众消费啤酒行业的生产和消费全面减少。在现在当下互联网+数字化背景下,企业的传统市场营销方式显得格格不入,唯有数字化营销有望成为帮助国内啤酒公司逆势发展的有效途径。通过新一代的信息技术,结合消费者线上触达和线下服务体验创新,才能推动着啤酒产业链的变革。因此本文将以正处于转型时期B啤酒公司为重点研究案例,着眼于数字化营销为其提出切实有效的研究建议。本文采用理论分析法、调查问卷法、文献研究法等研究方法对B啤酒公司的运营现状与国内啤酒行业环境进行梳理分析,明确该企业在现阶段停滞不前的数字化营销模式中有待解决的关键问题。首先使用调查问卷法发现B啤酒公司在整个数字化营销过程中存在电商销售模式单一、线上广告点击率差、广告内容体验较差及无法精准定位目标人群等问题;其次,将基于SWOT分析和4P等营销理论与数字化营销概念,从产品优化策略、产品价格调整策略、数字化渠道优化以及数字化促销拓展等方面,提出传统营销与数字化技术相结合的数字化营销策略优化建议;最后,在企业运营保障中建立数据中台、协调IT部门和市场部门的合作和资金保障以及组织管理保障中去优化管理组织架构、制定绩效指标和引进人才多个方面,进一步为提出的数字化营销策略补充可持续发展的保障措施。最终的数字化营销战略建议预期可以利用精准的消费者画像,从渠道源头到终端消费者,多角度多方面的去吸引消费者的线上及线下消费体验,提升用户粘性的同时,提高B啤酒公司在中国的业务增长速度和竞争优势、提升企业的核心竞争力。

关键词：数字化转型网络营销数字化营销策略

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市场营销创新探讨

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