Y公司两轮电动车业务营销策略研究

作     者：张昊林 

作者单位：山东大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李军

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：两轮电动车 数字化营销策略 内外部环境 STP分析 营销4.0 

摘      要：我国目前正着力树立对世界环境负责任的大国形象,并响应联合国政府环境与气候变化问题专家委员会的呼吁,将二氧化碳排放量力争在二零三零年前达到峰值点,并努力争取在二零六零年前实现碳中和的目标,基于上述宏观政策环境,中国两轮电动车产业的发展将迎来新的机会。目前,中国是全球两轮电动车的重点市场,市场保有量和每年销量都是世界领先,但由于中国市场已经几近饱和,因此国内外两轮电动车企业市场份额的争夺也愈演愈烈。由于两轮电动车生产技术门槛一直较低,导致产业格局也相对散乱,不过在新的国标政策落地生效以后,大大促进了两轮电动车产业的出清,产业集中度也不断提高,龙头企业市场占比也逐渐增加。本文以Y公司两轮电动车业务为研究对象,结合公司业务实际营销现状和内外部环境展开数字化营销策略研究。本文首先从Y公司两轮电动车业务的营销现状出发,总结出Y公司在产品、渠道和促销三个方面的六个营销问题,并对问题的成因进行了分析,看到Y公司在适应以线上内容营销互动、多触点沟通年轻消费者、树立人性化品牌形象等为特征的数字化营销上出现了脱节,营销策略制定时缺少互联网思维。然后通过对Y公司两轮电动车业务的宏观环境分析、竞争环境分析和内部资源分析,利用SWOT分析有针对性地提出将营销策略向以下几个方向引导:更加聚力于高端制造和高端产品、着力实现渠道扩容和零售变革、线上宣传+线下体验的多场景推广模式、优化销售公司结构提升营销能力。最后结合STP分析明确Y公司应当针对为一二线城市中青年白领群体、中高收入人群制造的更高端的智能两轮锂电车制定适合互联网时代特点的数字化营销策略,提出Y公司两轮电动车业务基于营销4.0理念的数字化营销策略实施措施,即提供对用户有价值的内容营销、建立差异化和人性化的品牌营销、根据传统方式和数字技术进行多渠道推广、运用移动互联网和社交媒介做好互动推广,并且从公司技术、人力资源、公司文化和公司激励四个方面提出保障措施方案。通过对于Y公司的营销现状的研究,发现公司营销策略存在着不适应时代发展的问题,针对问题提出了企业未来两轮电动车业务营销策略制定的方向,对公司的发展与进步可以起到推动作用;对于Y公司缺乏营销4.0理念的问题,为企业提出了四个方面的具体营销策略。对Y公司两轮电动车业务营销策略的剖析可以对产业的发展趋势得出较为清晰的方向判断,同时也对产业内其他公司的健康持续发展有着一定的参考意义。