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市场营销学推销产品的艺术

大学（指南） 2010年第1期 55-57页

作者：陈明灼

市场营销（Marketing）是一门实践性很强的学科，按照现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”的科特勒的定义，他认为市场营销就是“个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。

关键词：市场营销学推销产品现代营销学艺术集大成者社会过程科特勒

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中石化加油站推销产品不地道

质量探索 2010年第10期7卷 30-31页

作者：蔡逢春

"以欺骗的方式诱导购买他们的产品,中国石化工作人员的做法简直欺人太甚了"消费者蔡先生向媒体诉说。9月6日上午,蔡先生进入北京南四环马家楼桥西西北角的中国石化加油站加油。在加油过程中,中国石化的工作人员,向他极力推荐一种添加剂... 详细信息

"以欺骗的方式诱导购买他们的产品,中国石化工作人员的做法简直欺人太甚了"消费者蔡先生向媒体诉说。9月6日上午,蔡先生进入北京南四环马家楼桥西西北角的中国石化加油站加油。在加油过程中,中国石化的工作人员,向他极力推荐一种添加剂产品,一瓶35元。该工作人员称,加入一瓶这样的产品发动机声音就会变小。

关键词：工作人员加油站中国石化消费者权益保护法燃油系统推销产品中石化消费产品小颗粒做法

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推销产品的劣势

思维与智慧（下半月） 2016年第9期 39-39页

作者：张琦

又是一年橙子成熟的季节，赣南果农们都忙着采摘和装箱。为了让自家的橙子看上去漂亮一些，有些果农开始买来石蜡和染料给橙子打蜡染色，甚至还利用催熟剂对尚未成熟的橙子进行催熟。

关键词：推销产品劣势催熟剂成熟果农石蜡赣南

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从推销产品到赢得顾客

商学院 2009年第8期 82-83页

作者：谢祖墀博斯公司

"我们是一家科技公司,我们曾经通过服务外包来降低成本,付出的代价是客户忠诚度的降低。"Ronald说。为了挽回损失,这家科技公司开始寻求改变。"基于客户价值及客户需求,我们建立了离岸呼叫中心和外包呼叫中心,把提供的服务纳入产品的核... 详细信息

"我们是一家科技公司,我们曾经通过服务外包来降低成本,付出的代价是客户忠诚度的降低。"Ronald说。为了挽回损失,这家科技公司开始寻求改变。"基于客户价值及客户需求,我们建立了离岸呼叫中心和外包呼叫中心,把提供的服务纳入产品的核心价值中,让客户选择服务等级,将自己投入的服务成本和客户价值及其利润相吻合。"当经济再次复苏才开始加大客户服务投入,希望再次赢得消费者满意度,为时已晚。变革失败的企业会在行业竞争中处于不利地位,成功在于告别过去一味的陈词滥调,说到做到。

关键词：推销产品外包呼叫中心顾客科技公司服务外包客户价值服务成本客户忠诚度

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推销产品的“味道”

当代党员 2012年第1期 79-79页

作者：张振旭

保尔顿狠狠踢了一脚刚抛锚的汽车，决定步行去朋友家赴宴。

关键词：推销产品商业工作者市场产品质量

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农资商推销产品忌引起顾客逆反

江苏农村经济（品牌农资） 2010年第2期 27-27页

作者：厉金芹

在现实中，我们农资商常会遇到这样的现象，当你向农民朋友推广一样产品的时候，你讲的头头是道，滔滔不绝，深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾，产生一。种逆反心理：又再忽悠人，说的天花乱坠，还不是为了挣俩钱？

关键词：推销产品逆反心理农资顾客朋友农民

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推销产品首先是推销自己

现代家电 2003年第5期 73-73页

作者：刘桂晶阿里斯顿长春欧亚商都

我毕业后就在服务行业中工作,尽管在服务行业工作很辛苦,但我热衷于这份工作,特别是在我被聘为长春欧亚商都阿里斯顿热水器专柜的一名导购员后,一干就是两年,我越来越喜欢我自己现在的这份工作。每当看到一个个顾客在通过我的介绍,满意... 详细信息

我毕业后就在服务行业中工作,尽管在服务行业工作很辛苦,但我热衷于这份工作,特别是在我被聘为长春欧亚商都阿里斯顿热水器专柜的一名导购员后,一干就是两年,我越来越喜欢我自己现在的这份工作。每当看到一个个顾客在通过我的介绍,满意地选择了阿里斯顿产品后,我从内心里感到高兴与自豪。

关键词：导购员商业热水器推销产品

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用情感广告推销产品

中国广告 1996年第2期 33-34页

作者：王新玲

情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求... 详细信息

情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求的情感不同,在消费者眼中也就成了两种不尽相同的产品;情感广告有助于说服消费者购买广告产品。随着物质的丰富,商品种类的增多,以及人民生活水平的提高,消费者已不再把产品特性看作是高于一切的购物标准,转而追求购买和使用商品时感情上的满足。这时,如果广告仍是以信息为基础的理性诉求,对许多产品或服务来说,已很难引起消费者对广告产品的购买兴趣。研究表明,消费者的许多购买决定是建立在感性或情感基础上的。也就是说。

关键词：目标消费者情感广告产品特性广告代理同类产品理性诉求推销产品情感诉求广告主广告诉求

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推销产品与推销观念

管理与财富 1996年第6期 38-38页

作者：铁流

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与... 详细信息

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与档次的归属和相爱的物化领域。因此,观念成为企业销售产品的主要支柱。什么是观念?比如我们国家每年五月端午吃粽子,八月中秋吃月饼,粽子、月饼哪天不可以吃,何必定要端午和中秋?所以,大家不是吃的粽子、月饼,是吃的传统的文化观念。如果某个企业生产的产品变成了消费者购物时的向往、追求、档次、格调——也就是一种时尚的消费观念,这个企业一定是个了不得的企业。

关键词：推销观念推销产品质量观当今社会商品经济市场经济商品社会自由竞争消费观念月饼