作 者:平川
出 版 物:《国际广告》 (International Advertising)
年 卷 期:2008年第5期
页 面:56-59页
学科分类:02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 0201[经济学-理论经济学]
主 题:生活水平 推销产品 对话 消费者 高档产品 心理需求 档次 感性
摘 要:洞察高端价值 随着生活水平的提高,有更多的消费者进入高档次、高价位的消费圈子。事实上,对高档产品而言,价格昂贵的理由通常都是双重的,包括“能够满足某些心理需求,以及采用了某种最先进的技术。而消费理由则是感性多于理性,其中最基本的一条是“可以让生活进入更高的档次。所以,广告就被要求有足够的感性成分。