用情感广告推销产品

作     者：王新玲 

出 版 物：《中国广告》 (China Advertising)

年 卷 期：1996年第2期

页      面：33-34页

学科分类：05[文学] 0503[文学-新闻传播学] 

主　　题：目标消费者 情感广告 产品特性 广告代理 同类产品 理性诉求 推销产品 情感诉求 广告主 广告诉求 

摘      要：情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求的情感不同,在消费者眼中也就成了两种不尽相同的产品;情感广告有助于说服消费者购买广告产品。随着物质的丰富,商品种类的增多,以及人民生活水平的提高,消费者已不再把产品特性看作是高于一切的购物标准,转而追求购买和使用商品时感情上的满足。这时,如果广告仍是以信息为基础的理性诉求,对许多产品或服务来说,已很难引起消费者对广告产品的购买兴趣。研究表明,消费者的许多购买决定是建立在感性或情感基础上的。也就是说。