检索结果-南通市图书馆

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多盈利模式及其财务效应研究

拼多多盈利模式及其财务效应研究

作者：赵冰玉河南工业大学

学位级别：硕士

“十三五”期间,随着“提速降费”深度实施,网络设施不断完善,互联网普及率得以逐年提升。电子商务行业在这一背景下迅速崛起,成为新时代国民经济社会发展的重要力量。但在电子商务领域,经营者的规模不断扩大,行业内生存空间受到挤压,... 详细信息

“十三五”期间,随着“提速降费”深度实施,网络设施不断完善,互联网普及率得以逐年提升。电子商务行业在这一背景下迅速崛起,成为新时代国民经济社会发展的重要力量。但在电子商务领域,经营者的规模不断扩大,行业内生存空间受到挤压,行业竞争愈加激烈。企业发展的根本是盈利模式,合适的盈利模式是企业长远经营的关键,决定着企业能否在激烈的竞争环境中生存。财务作为企业经营成果最直接的体现,能反映盈利模式存在的问题,可作为盈利模式改进的依据。因此,探究电子商务企业的盈利模式及其产生的财务效应,已成为当前研究的重点课题。在行业激烈竞争的背景下,拼多多企业迅速崛起,并保持强劲的发展势头,离不开其差异化盈利模式的支撑,但其过快的成长速度可能给发展埋下了隐患。对拼多多企业的盈利模式及财务效应进行研究,有助于企业重新审视当前的盈利模式,发现问题及潜在隐患,也能为其他企业盈利模式的建设提供参考。以拼多多企业为案例对象,运用亚德里安·斯莱沃斯基的盈利模式五要素理论,研究拼多多企业的盈利模式;选取毛利率、净利率、净资产收益率、总资产收益率、净利润现金比率五个财务指标,获客成本、年活跃用户、商品交易总额三个业务指标,探究盈利模式五要素对各个指标的影响路径;运用所选取的指标,从横向和纵向两方面分析拼多多企业盈利模式产生的财务效应,发现其盈利模式存在的问题并提出建议。综合整体分析,本研究得出以下结论:第一,拼多多企业营销费用过高,抵消了利润源和利润对象带来的收益,导致经营持续亏损。第二,拼多多企业购物模式易于模仿,利润点及利润屏障的建设存在短板,影响了核心竞争力,导致盈利能力尚不稳定。第三,拼多多企业的获客优势在逐渐消失,导致获客成本持续攀升。针对上述问题,对拼多多的盈利模式提出如下优化建议:第一,寻找高性价比的营销方式,合理控制营销费用。第二,加强口碑、服务与平台建设,提高盈利能力。第三,改善平台生态,吸引更多优质商家入驻,提高用户的留存及黏性。

关键词：拼多多盈利模式财务效应

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多可持续发展能力研究

拼多多可持续发展能力研究

作者：王晶晶集美大学

学位级别：硕士

在信息经济、网络经济、科技经济快速发展并逐渐成为重要产业的今天,网购早已成为中国人民十分喜爱的生活方式。随之而来的是电子商务行业的迅猛发展,在线购物方兴未艾。2019年末新冠疫情暴发,造成人民出行不便,推动了电商平台的飞速发... 详细信息

在信息经济、网络经济、科技经济快速发展并逐渐成为重要产业的今天,网购早已成为中国人民十分喜爱的生活方式。随之而来的是电子商务行业的迅猛发展,在线购物方兴未艾。2019年末新冠疫情暴发,造成人民出行不便,推动了电商平台的飞速发展。电商行业头部效应十分明显,头部平台淘宝、京东占据大部分市场份额,也有许多企业快速崛起后又迅速消亡。对于仅仅花费不到三年时间就成功上市的拼多多,外界声音一直褒贬不一:一种观点认为拼多多是颇具实力的一匹黑马,还有一种观点则认为因其充斥着假货水货而必不能长久。鉴于此,笔者将对其可持续发展能力进行探究分析,从而为电商企业发展提供借鉴,对企业可持续发展能力研究提供新思路。首先,本文通过对国内外企业可持续发展能力、公司战略、商业模式及财务报表重构的文献综述及理论研究进行梳理,为后续案例分析与研究提供理论性指导。其次,本文采用过定性分析,探究拼多多战略对可持续发展能力的影响。采用PEST分析法分析其行业整体环境,运用五力竞争模型对行业内竞争情况进行探究,分析拼多多自身资源能力进行,结合这些内外部环境资源分析拼多多所实施的战略,然后分析出其对拼多多可持续发展能力影响。同时,采用定性的画布法对比分析拼多多与淘宝的商业模式,从九个要素来重点分析拼多多的商业模式特点及其对可持续发展能力的推动作用。再通过重构后的资产负债表、利润表对比分析拼多多与唯品会的市场规模、市场竞争力、盈利能力的变化。最后,得出结论:拼多多具有较强的可持续发展能力,并且近年来一直处于扩张状态;公司战略影响着公司商业模式的各个要素,商业模式的多个要素又影响着公司战略的实施与选择,两者共同推动公司的可持续发展,而财务状况体现着公司的可持续发展能力。在此基础上,总结出拼多多值得其他企业借鉴的准确市场定位,低成本战略与集中化竞争战略并用并不断调整,以不同的方式细分市场与消费者目标群体;拼多多的不足之处在于营销费用仍旧很高、营运能力较低、声誉较差。对拼多多提出控制营销费用,增加收入来源,提高资产运营效率,努力提升声誉并注意减少对合作方依赖性的建议。本文的研究成果将为企业可持续发展提供新的研究思路。企业战略指引着企业发展方向,企业商业模式是企业向战略目标前进的路径,企业战略和商业模式是企业可持续发展的基础,一旦战略与商业模式存在较大问题,则不能正确地指引企业发展;企业目标实施路径不正确,则企业不可能具有较强的可持续发展能力。只有两者相互配合,共同促进企业发展时,企业才能具有较强的可持续发展能力。利用财务信息可以定量分析企业可持续发展能力的强弱,即财务信息是可持续发展能力强弱的结果体现。

关键词：拼多多企业战略商业模式重构报表可持续发展能力

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多农产品营销策略研究

拼多多农产品营销策略研究

作者：韩苗苗天津科技大学

学位级别：硕士

自2015年国务院办公厅在《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中提出发展农村电子商务以来,我国农产品电商得到了快速发展。从最后一公里的物流解决方案,到最初一公里的产地物流建设,农产品销售的线上供应链已经发展成熟... 详细信息

自2015年国务院办公厅在《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中提出发展农村电子商务以来,我国农产品电商得到了快速发展。从最后一公里的物流解决方案,到最初一公里的产地物流建设,农产品销售的线上供应链已经发展成熟。但供应链的质量、速度、效率依然处在低水平运营中。随着居民收入的提高,现有农产品供应链的弊端越来越明显,已经无法满足越来越大的线上农产品市场需求。2020年,受国内外环境的影响,中央提出了打造“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,同时,党的十九大报告提出了实施乡村振兴战略,进一步解决农业、农村、农民问题的要求。无论是国家经济发展大方针、农业农村战略规划还是市场发展趋势都为打造现代化、数字化农产品供应链提出迫切需求。拼多多是依靠直销模式迅速成长为中国农产品销售第一的平台。但随着人口红利的封顶拼多多也进入了发展瓶颈,另外拼多多由于其产品质量问题而导致的“廉价低质”的口碑也对拼多多平台形象造成了负面影响。拼多多急需通过深挖农村产业链,打造高效的农产品供应链来强化企业核心竞争力,塑造“低价不低质”的企业品牌形象。论文以拼多多为研究对象,在对农产品营销相关文献进行综述和归纳的基础上,运用企业核心竞争力理论、交易成本理论、品牌核心价值理论,从政治、经济、社会、技术四个方面对拼多多所处的宏观经济环境进行分析,并根据拼多多农产品市场定位及发展目标,探讨拼多多营销策略转型的外部条件。其次,运用问卷调查法和统计分析法,对消费者对拼多多购买农产品的满意度进行深入调查,从产地、物流、销售渠道、质量监管四个方面对拼多多农产品营销存在的问题进行了详细分析,指出拼多多农产品营销存在产地管理机构缺失和生产观念落后、质量监管有漏洞和品质难保证、物流系统落后和快递效率低运输成本高、缺少便捷和高效的销售渠道四个方面的问题,然后对国内农产品电商进行了经验分析,提出了准确的市场定位、立足消费者需求、优化供应链的启示建议。最后,采用4Cs法对拼多多营销策略进行分析,提出拼多多在新形势下企业核心竞争力应从单纯的“低价”到“低价但不低质”方向的转变、客户定位从对价格敏感的中低收入人群到加入中等收入及中等偏上收入人群转变、以及企业发展方向从提高平台用户注册量向增加客户粘性和优化整合农产品产业链转变的对策建议。论文研究为拼多多进一步降低生产成本、提高产品质量、打入主流市场提供了一条从生产端、运输端再到销售端的现代化农产品供应链提供了可行性建议和策略,也为国内其它品牌的农产品营销策略提供有价值的参考和借鉴。

关键词：拼多多农产品营销供应链

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多的商业模式研究——基于价值网视角

拼多多的商业模式研究——基于价值网视角

作者：陈雨北京交通大学

学位级别：硕士

从2013年开始,中国的电子商务行业蓬勃发展,截止2020年底,国内网络购物市场的年销售额在社会总销售额的占比达到21.9%,高达10.8万亿元。在人们普遍认知中,综合类第三方电子商务平台是京东和阿里形成主导的寡头垄断局面,综合类电商平台... 详细信息

从2013年开始,中国的电子商务行业蓬勃发展,截止2020年底,国内网络购物市场的年销售额在社会总销售额的占比达到21.9%,高达10.8万亿元。在人们普遍认知中,综合类第三方电子商务平台是京东和阿里形成主导的寡头垄断局面,综合类电商平台一直未出现能够与两者匹敌的后来竞争者。创立于2015年9月的拼多多却在阿里京东统治的电商红海里异军突起,仅3年取得了令人瞩目的光辉成绩,并完成了在美国上市。尽管拼多多的成绩有目共睹,却也遭受到了不少来自各界的质疑。在竞争日益激烈的互联网行业中,企业都在不断追求商业模式的变革与创新,其最终目的仍是为企业创造价值,并以价值创造作为商业模式评价标准之一。因此,本文选取了拼多多这个独具特点又充满争议的企业作为研究对象。本文作者通过将Osterwalder的商业模式画布与Prabakar等人提出的价值网模型三要素结合对案例企业进行分析,结合拼多多的案例研究商业模式的九要素与企业价值创造的关联与逻辑,清晰地描述出企业所进行的商业活动如何驱动其价值网络运转和重构,同时有利于分析各要素的不足及改进空间。本文以拼多多商业模式的九要素为框架,对其价值网中的构成要素进行了较为全面的分析,通过此案例研究我国电商企业商业模式与企业价值创造关系,进而提出值得借鉴的优化建议。本文的正文主要包括三章内容。首先,说明了商业模式概念与价值网概念之间的影响逻辑,为案例分析搭建理论框架。其次,对案例企业进行了概括性介绍,并从商业模式九要素与价值网模型三要素这两个方面对案例企业及其竞争企业进行了具体分析。接着,从拼多多现状出发,概括出拼多多现阶段所具有的主要优势在于,成本优势、流量优势和技术优势,对于这些优势可采用重构产品组合与客户组合、深化关键合作和强化技术优势的方式去提升和保持。以及拼多多目前存在用户体验亟待优化、增长的局限性、核心业务的单一性、关系网络过度依赖以及收入来源单一和成本结构失衡等问题。最后,从通过完善商业模式方式进行企业价值网全方位优化的角度出发,提出了配置更加合理的关系网络、以优越的客户价值为核心提升用户体验以及多维度增强核心能力等优化建议措施。本文的创新点在于从价值创造的角度结合了商业模式理论和更适用于数字化时代电子商务公司的发展现状的价值网模型对案例企业进行分析,这在过往的研究中比较少见。通过对拼多多案例的分析和研究得到以下结论,商业模式的完善和价值网的不断重构是极其重要的。企业需要根据自身规模、外部环境、发展阶段的变化,及时调整商业模式、对商业模式进行创新、价值网进行重构,这对企业定位及发展都有着深远、重大的影响,这种不断调整和优化是具有必要性的。图24幅,表3个,参考文献42篇。

关键词：拼多多京东阿里巴巴商业模式价值创造价值网

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多错位竞争策略的绩效优化研究

拼多多错位竞争策略的绩效优化研究

作者：李奇兰州财经大学

学位级别：硕士

经过激烈的市场化竞争,兴起于上世纪末的我国电商市场被阿里巴巴和京东等传统电商平台所瓜分。不过,随着消费者消费行为的升级和互联网渗透率的提升,电商平台企业与消费者的关系正逐渐向社区化和开放化发展。在此进程中,采取错位竞争策... 详细信息

经过激烈的市场化竞争,兴起于上世纪末的我国电商市场被阿里巴巴和京东等传统电商平台所瓜分。不过,随着消费者消费行为的升级和互联网渗透率的提升,电商平台企业与消费者的关系正逐渐向社区化和开放化发展。在此进程中,采取错位竞争策略的拼多多异军突起,作为新型电商平台代表,与阿里巴巴、京东形成了三足鼎立的竞争格局。本文选取拼多多作为典型案例,以其所采取的错位竞争策略为背景,采用绩效棱柱模型,从商家、消费者、员工和股东等四个层面对其绩效展开分析。结果表明,在2017-2021年间,拼多多的整体绩效呈现上升趋势,特别是在股东层面,表现尤为亮眼。不过,与此同时,拼多多也存在着诸多可能影响其绩效进一步提升的问题。如,在商家层面存在着反馈率和回复时效性过低等问题;又如,能够说明消费者满意度的指标呈现出下降的趋势;再如,对于员工来说,存在着工作压力大且晋升空间有限等问题。由此,本文指出,拼多多尚需提高服务质量,提升平台形象;同时,建立人才机制激励员工,通过适度营销优化成本费用结构;此外,仍需拓宽多样业务,打造核心竞争力。惟其如此,才能在错位竞争策略下进一步提升企业绩效,稳固自身的行业竞争力。

关键词：错位竞争策略绩效棱柱模型绩效分析拼多多

拼多多电商平台消费人群购买行为与营销策略研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多电商平台消费人群购买行为与营销策略研究

作者：沈健全吉林大学

学位级别：硕士

我国线上电商发展进程迅速,尤其近三年以来,新冠疫情更加促进网络零售交易规模的指数级爆炸式地增长,也促使电商平台间竞争加剧。电商平台通过运营加强自身竞争力的同时,充分利用社交网络资源优势,将电商与社交融合,低成本获客,直接精... 详细信息

我国线上电商发展进程迅速,尤其近三年以来,新冠疫情更加促进网络零售交易规模的指数级爆炸式地增长,也促使电商平台间竞争加剧。电商平台通过运营加强自身竞争力的同时,充分利用社交网络资源优势,将电商与社交融合,低成本获客,直接精准的向目标客户投放商品促销信息,开发娱乐性互动游戏,不断提高与用户有效互动频次,以提高用户粘性,扩充用户流量。在阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头的引领下,电商行业进入新征程,开放流量入口、低成本获客备受关注。在阿里巴巴与京东引导消费升级,忽略低消费群体之时,拼多多凭借其商品低价、拼单优惠的特有模式迅速占三四线城市及城镇农村地区的下沉市场份额。因此,本文以拼多多电商平台为研究样本,对其独特的目标客群定位逻辑进行分析,研究并发现其营销策略的问题,并提出优化、补充策略,以期对拼多多平台的营销成果上产生帮助,并希望这些研究能为相关企业提供参考价值。本文主要对拼多多电商平台的消费人群和营销策略进行系统研究。首先,通过文献资料收集、整理,对拼多多电商平台的起源与发展可观评价,并重点对拼多多主要消费群体进行分析,从市场去理解、评价拼多多平台;其次,以社交电商相关文献为基础,从市场营销策略的角度分析营销环境,利用SWOT分析工具进行分析,为接下来的营销策略研究和制定打好基础;再次,分析拼多多电商品台现行营销策略优劣,基于STP营销战略设计模型,根据近几年行业公开数据和企业对外纰漏数据等,结合拼多多电商平台特点进行市场细分,明确市场定位。最后,根据4PS营销理论提出适合拼多多平台的营销策略建议,并阐述从企业文化、组织结构、人员配置、产品质量、服务质量方面保证营销策略顺利、有效实施的对策。通过上述研究,本文认为社交电商平台应该有清晰的市场和明确的目标客户群,通过对目标客户群详尽的数据收集、统计、分析,制定完全符合目标客户群的营销策略。笔者认为,拼多多电商平台坚持低价产品拓展市场,把低消费群体作为自己的主要消费群体是十分正确的,基于我国国情,这个消费群体将长期存在且数量巨大,拼多多未来的发展空间很大。

关键词：拼多多社交电商营销策略 STP 4PS

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多实施双重股权结构的动因及绩效研究

拼多多实施双重股权结构的动因及绩效研究

作者：孙艺溱石河子大学

学位级别：硕士

互联网企业在发展过程中需要大量的资金,再加上获利周期长,因此这类企业在发展的早期阶段往往会经历几轮股权融资,但是新资金的注入会导致创始人的股权被稀释,严重的话会危及创始人对公司的控制权,甚至还会面临外部敌意收购的风险,同时... 详细信息

互联网企业在发展过程中需要大量的资金,再加上获利周期长,因此这类企业在发展的早期阶段往往会经历几轮股权融资,但是新资金的注入会导致创始人的股权被稀释,严重的话会危及创始人对公司的控制权,甚至还会面临外部敌意收购的风险,同时,互联网企业与传统企业不同,创始人所代表的核心人力资本对这些企业的发展至关重要。为了获得资金的同时保障创始人的控制权,很多企业选择使用双重股权结构。早期我国禁止企业采用双重股权结构上市,但是一些公司为了能够采用该结构而不惜远赴美国上市,使得中国的资本市场上流失了很多优秀的上市公司。随着我国资本市场的不断发展,科创板已经允许符合条件的企业选择双重股权结构上市。在这一大背景下,未来一定有更多的企业采用这种结构。鉴于此,本文将实施双重股权结构的公司拼多多作为研究对象,运用案例研究法、对比分析法等研究方法对其实施双重股权结构的动因及绩效进行研究。首先,对双重股权结构的基本概念及相关理论进行阐述;然后,研究了案例公司拼多多的发展历程、融资历程以及双重股权结构的实施路径,分析其实施该股权结构的动因;接下来,探究了双重股权结构对拼多多绩效的影响路径,从财务绩效、非财务绩效和市场反应三个方面对该结构下拼多多的绩效进行了分析,并识别双重股权结构可能存在的潜在风险;最后得出结论并提出相关建议。本文通过研究,得出以下结论:拼多多为了扩大融资的同时保障创始人控制权、降低VIE结构风险、有效保障人力资本、实现企业长期发展而选择采用双重股权结构;双重股权结构在一定程度上降低了拼多多的短期绩效,但对长期绩效的提升具有一定的积极影响,不过这种积极影响在逐渐放缓;暴露出拼多多可能存在公司内外部的监督机制失衡,管理层过度投资以及中小股东的利益受到侵害等风险;并据此提出针对性的建议:加强公司的监督机制、提高管理层的投资效率以及健全对中小股东的保护机制。通过对本文的研究,希望能够丰富和完善我国关于双重股权结构的相关理论研究,能够为我国采用或者拟采用该股权结构的企业提供些许参考,为我国资本市场法律法规的完善贡献绵薄之力。

关键词：拼多多双重股权结构公司绩效

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多商业模式创新对财务绩效的影响研究

拼多多商业模式创新对财务绩效的影响研究

作者：汪馨羽武汉纺织大学

学位级别：硕士

随着我国网络经济飞速发展与居民消费水平不断提高,网络购物逐渐进入人们的视野。但在全球化的竞争背景下,网络购物平台的竞争越来越激烈,并且我国网购用户规模增速逐渐下降,网络购物用户逐渐接近于网民规模,互联网零售行业增速放缓,对... 详细信息

随着我国网络经济飞速发展与居民消费水平不断提高,网络购物逐渐进入人们的视野。但在全球化的竞争背景下,网络购物平台的竞争越来越激烈,并且我国网购用户规模增速逐渐下降,网络购物用户逐渐接近于网民规模,互联网零售行业增速放缓,对于综合电商平台的未来发展提出新的挑战。在日趋复杂的现实背景之下,网络购物平台所面临的形式只会更加严峻。因此如何在现今激烈的竞争环境中取得竞争优势,是网络购物平台需要解决的难题。部分企业为了在激烈的竞争环境中立足,选择对商业模式进行转型、改进,有些企业通过对商业模式创新,获取核心竞争优势。商业模式的创新能否为企业带来实际的经济效益也是当前值得研究的话题。在如今电商行业趋于饱和的状态下,拼多多用几年的时间,从众多优秀的电商平台中脱颖而出,通过不断探索,打造了属于自己的商业模式。因此,拼多多的商业模式是否能为企业创造经济价值是值得研究的话题。本文以零售电商平台拼多多为研究对象,首先介绍拼多多创新型的商业模式,分析商业模式创新对业绩的影响;接着运用会计与财务管理相关知识,从杜邦分析和财务指标对比分析两个角度,分析拼多多的财务绩效表现,对杜邦分析法的核心指标净资产收益率进行拆解分析,再将公司的财务数据进行横向对比和与标杆企业纵向对比,得出更加可靠和有效的分析结论;根据前文对财务绩效的分析结果,进一步研究拼多多商业模式创新对财务绩效的影响。研究表明,总体上讲,拼多多商业模式创新对财务绩效产生了积极的作用,增强了企业的营运能力、盈利能力和发展能力。但也存在一定的不利影响,如过高的营销费用限制了盈利能力的进一步增强和企业的发展,较为单一的主营业务也使企业发展受限。针对这些问题,本文给出了相关的优化建议:发展多元业务,控制营销费用,制定合理偿债计划等,以期为拼多多的发展以及同行业商业模式的创新提供一定参考价值。

关键词：拼多多商业模式创新财务绩效

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

拼多多品牌传播研究

拼多多品牌传播研究

作者：李柯杏北京邮电大学

学位级别：硕士

本文将拼多多的品牌发展历程划分为品牌初创期和品牌重塑期两个阶段。拼多多品牌初创期在用户群体中的知名度得到了较大提高,并且获得了相当规模的活跃用户;拼多多品牌重塑期则成功地在部分用户感知中扭转了低端化品牌印象,打造出“多实... 详细信息

本文将拼多多的品牌发展历程划分为品牌初创期和品牌重塑期两个阶段。拼多多品牌初创期在用户群体中的知名度得到了较大提高,并且获得了相当规模的活跃用户;拼多多品牌重塑期则成功地在部分用户感知中扭转了低端化品牌印象,打造出“多实惠,多乐趣”的品牌名片。通过分析拼多多的品牌传播策略,可以得出关于企业品牌塑造的如下启示:一是企业在发展过程中应当关注长尾需求,顺应我国国情国策;二是要通过多渠道、多平台进行全方位传播,提高品牌在用户群体中的触达效果;三是坚持一元化传播,整合品牌印象,实现传播效益最大化;四是进行差异化定位,突出品牌特色,实现错位竞争优势。与此同时,也应看到拼多多的病毒营销易引发用户反感,娱乐营销仍欠缺吸引力,其品牌重塑之路依然任重道远。

关键词：拼多多品牌传播策略研究