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不同金钱启动下心理账户对消费决策的影响

不同金钱启动下心理账户对消费决策的影响

作者：钱炜楠南京师范大学

学位级别：硕士

随着商品经济的迅速发展,金钱在人们的日常生活中起着越来越重要的作用,并对人们的心理和行为产生广泛和深远的影响,尤其是在消费决策情景中,人们常要面临享乐品和实用品的两难选择,但是哪些因素影响了消费品的选择仍处在争论之中。其... 详细信息

随着商品经济的迅速发展,金钱在人们的日常生活中起着越来越重要的作用,并对人们的心理和行为产生广泛和深远的影响,尤其是在消费决策情景中,人们常要面临享乐品和实用品的两难选择,但是哪些因素影响了消费品的选择仍处在争论之中。其中一些研究者关注金钱线索对消费者决策的影响,并发现启动金钱概念的个体更倾向于关注商品的实用性特征。另外一部分研究者则关注金钱来源对消费者决策的影响,他们发现消费者更倾向于将常规收入用于日常、储蓄和实用消费等方面,而将意外之财用于娱乐休闲、享乐消费等方面。而本研究则将金钱线索和金钱来源这两个因素结合起来探讨它们对实用品和享乐品选择的影响。研究分为两个实验:实验一采用混合词句任务,并设置了两个不同金钱来源情境,以探查金钱概念启动下心理账户对消费者决策的影响。实验采用2(启动方式:金钱启动组vs.控制组)×2(金钱来源:努力所得vS.意外之财)两因素完全随机实验设计。实验二采用金钱影像法,并设置了两个不同金钱来源情境,以探查不同金钱富裕程度和心理账户对消费者决策的影响。实验采用3(启动方式:金钱富裕组vs.金钱贫乏组vS.控制组)×2(金钱来源:努力所得vs.意外之财)两因素完全随机实验设计。研究表明:(1)金钱概念的启动方式和金钱来源的交互作用显著:对于控制组,人们将按照心理账户理论的预期进行享乐品和实用品的选择,即努力所得情境下更倾向于选择实用品,意外之财情境下更倾向于选择享乐品;对于金钱启动组,人们在努力所得情境和意外之财情境下都更倾向于选择实用品而不是享乐品。(2)金钱富裕程度的启动方式和金钱来源的交互作用显著:对于金钱贫乏组和控制组,人们将按照心理账户理论的预期进行产品选择,即努力所得情境中更倾向于选择实用品,意外之财情境中更倾向于选择享乐品,且这两组对产品选择的影响不存在显著差异;对于金钱富裕组,人们在努力所得情境和意外之财情境中都更倾向于选择实用品而不是享乐品。

关键词：金钱启动心理账户实用品享乐品

来的容易花的容易？：收入类型对消费决策的影响——兼论过度远视与死亡凸显的调节效应

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来的容易花的容易？：收入类型对消费决策的影响——兼论过度远视...

作者：孙峥上海交通大学

学位级别：硕士

本文从消费者行为学角度出发,着眼于探究心理账户的不同收入账户对消费者决策的影响,并讨论了对过度远视的消费者而言这种影响是否有所不同以及在死亡凸显的情境下,这种影响是否有差异。在文献综述中,我们理清了心理账户理论、享乐品\... 详细信息

本文从消费者行为学角度出发,着眼于探究心理账户的不同收入账户对消费者决策的影响,并讨论了对过度远视的消费者而言这种影响是否有所不同以及在死亡凸显的情境下,这种影响是否有差异。在文献综述中,我们理清了心理账户理论、享乐品\实用品、过度远视及死亡凸显理论的研究成果及发展脉络,为本文假设的提出奠定了理论基础。本研究构建了 2(意外收入\常规收入)*1、2(意外收入\常规收入)*2(是否过度远视)、2(意外收入\常规收入)*2(是否有死亡凸显)的组建实验设计,通过三个实验研究发现:(1)心理账户的收入与支出账户呈现出一种对应关系,具体而言,人们通常用常规收入进行更多的实用型消费,用意外收入进行更多的享乐型消费;(2)过度远视程度高的消费者倾向于用意外收入进行实用型消费,而非进行享乐消费;(3)在死亡凸显的情境下,消费者更倾向于用常规收入进行享乐消费,而非进行实用型消费。

关键词：心理账户享乐品实用品过度远视死亡凸显

享乐型和实用型产品可比属性偏好研究 ——基于结构匹配模型和解释水平的实证分析

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享乐型和实用型产品可比属性偏好研究 ——基于结构匹配模型和解...

作者：高成南京财经大学

学位级别：硕士

有的放矢地宣产品信息既是一种价值主张,也是提升顾客满意度和企业营销绩效的重要举措。随着中国社会经济发展,人们物质生活丰裕,国民的消费需求呈现个性化、多元化、时尚化趋势,从过去仅注重产品的实用功能,转向兼顾产品实用与享乐功... 详细信息

有的放矢地宣产品信息既是一种价值主张,也是提升顾客满意度和企业营销绩效的重要举措。随着中国社会经济发展,人们物质生活丰裕,国民的消费需求呈现个性化、多元化、时尚化趋势,从过去仅注重产品的实用功能,转向兼顾产品实用与享乐功能。享乐或实用需求的满足程度取决于消费者的主观认知,而产品享乐和实用的特征作为前置变量,在很大程度会成为消费者的认知锚,影响消费者信息加工及其消费决策。现实中,消费决策纷繁复杂,其中比较决策多采用于选购情景,是一种常见的消费决策。消费行为学和认知心理学对比较决策研究,多基于结构匹配模型,着重探讨产品共同属性、可比属性和不可比属性对于决策的影响。本文认为,消费者在面对享乐和实用产品时,对于产品可比属性的偏好可能存在的差异,进而改变人们对产品属性特征的评价和最终的消费决策。本文基于结构匹配模型和解释水平理论,研究消费者在选购享乐或实用产品的比较决策中,依赖可比属性或不可比属性的决策倾向。通过3个决策实验,验证试验假设,研究结果一致表明,当消费者选购享乐品时(实验1),会提高对于产品不可比属性的关注程度,且消费者选择不可比属性占优产品的可能性更高;当消费者选购实用品时(实验2),会提高对于产品可比属性的关注程度,且消费者选择可比属性占优产品的可能性更高。解释水平会影响消费者对可比属性的偏好,结果依次表明,在消费者进行享乐消费时,解释水平部分中介作用显著;进行实用消费时,解释水平的中介作用不显著(实验3)。

关键词：享乐品实用品解释水平结构匹配模型品牌

代言人类型和产品类型对消费者购买意愿的交互影响

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代言人类型和产品类型对消费者购买意愿的交互影响

作者：张澜湖北大学

学位级别：硕士

选择合适的品牌代言人进行商务代言,向来是企业塑造品牌形象,提高品牌知名度和曝光度的重要营销活动,由于代言人类型、产品类型类别多样,不同的代言人在进行不同产品的代言活动时,对消费者传递的说服效果也不尽相同。传统代言人以真人... 详细信息

选择合适的品牌代言人进行商务代言,向来是企业塑造品牌形象,提高品牌知名度和曝光度的重要营销活动,由于代言人类型、产品类型类别多样,不同的代言人在进行不同产品的代言活动时,对消费者传递的说服效果也不尽相同。传统代言人以真人代言人为主,依托传统媒体进行广告代言,在现实社会中应用历史悠久,为大众所熟知和认可,但如今也存在代言成本高昂、有潜在道德风险等问题,而随着计算机技术的迅速发展,虚拟代言人逐渐进入大众视野,从最初的二次元人物到最新的CGI仿真虚拟人,虚拟代言人的人物形象不断丰满。与真人代言人相比,虚拟代言人新颖独特、代言成本低、人物形象安全稳定、符合数字化时代潮流要求,且与游戏、直播、时尚等行业密切相关,对新生代消费者具备独特的吸引力,因此成为企业产品代言的新选择。尽管真人代言人与虚拟代言人有相似之处,但并非所有的产品都同样适用于采用虚拟代言人和真人代言人,如何为推出的产品选择正确的代言人成为企业亟待解决的问题。如今两类代言人在实用品和享乐品的代言场景中应用广泛,但尚未有研究去深入探讨真人/虚拟代言人和实用品/享乐品之间的匹配关系。因此本文在回顾现有文献的基础上,以匹配理论为基础,以加工流畅性为中介变量,探究代言人类型(真人代言人/虚拟代言人)和产品类型(实用品/享乐品)对消费者购买意愿的交互影响。本文采用模拟实验法进行研究。研究结果表明:代言人类型与产品类型会对消费者购买意愿产生显著的交互影响。真人代言人有助于提高消费者对实用品的购买意愿,虚拟代言人有助于提高消费者对享乐品的购买意愿,加工流畅性在上述交互作用中具有中介效应。基于上述研究结论,本文为企业和制作虚拟代言人的科技公司提出一定的参考建议:一方面,企业在推出不同类型产品时,应当结合产品特性选择与产品匹配的代言人;另一方面,制作虚拟代言人的科技公司应当在早期调研市场需求和偏好,在后期制作时增加虚拟代言人的细节,增强虚拟代言人与企业品牌和产品间的匹配,提升消费者对广告信息的加工流畅度,从而提高消费者购买意愿。

关键词：真人代言人虚拟代言人实用品享乐品加工流畅性

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建筑究竟是不是艺术

高等建筑教育 1992年第2期28卷 19-24页

作者：李行哈尔滨建筑工程学院建筑系

建筑究竟是不是艺术?这是建筑学的科学发展征程中一个既基本又重大的理论问题,必须彻底研究解决。这个问题几十年来周而复始的泛泛的讨论、辩论和争论,至今尚未取得比较一致的意见。这有客观方面的原因,也有主观方面的原因。客观方面的... 详细信息

建筑究竟是不是艺术?这是建筑学的科学发展征程中一个既基本又重大的理论问题,必须彻底研究解决。这个问题几十年来周而复始的泛泛的讨论、辩论和争论,至今尚未取得比较一致的意见。这有客观方面的原因,也有主观方面的原因。客观方面的原因是问题本身在理论上的确极其复杂,并已被弄得混乱不堪,必须再三研究,反复探讨,从各方面思考,才能获得明白透彻的了解。主观方面主要有三个原因:一、轻视基本概念;二、无视客观实际;三、忽视逻辑思维。归到一点,就是缺乏一个实事求是的科学态度。因此,要研究和解决这一理论问题,必须从主观方面采取实事求是的科学态度,解决“轻视”、“无视”和“忽视”的问题,而给以应有的“重视”。下面着重谈谈主观方面的几个问题。

关键词：建筑观混乱不堪十年实用品野蛮时代 “二律背反” 清源正本建筑作品理论工作国际建协

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网络口碑离差对产品评价影响效应的研究

上海管理科学 2017年第3期39卷 51-56页

作者：黄禹铭井淼上海交通大学安泰经济与管理学院上海200030

网络口碑是目前营销领域的研究热点,网络口碑的诸多特性都对消费者行为有着不同程度的影响。从网络口碑离差出发,采用实验的方法研究其对消费者产品评价的影响作用。研究表明,口碑离差的增大会降低消费者对产品的评价,但相比于评价实用... 详细信息

网络口碑是目前营销领域的研究热点,网络口碑的诸多特性都对消费者行为有着不同程度的影响。从网络口碑离差出发,采用实验的方法研究其对消费者产品评价的影响作用。研究表明,口碑离差的增大会降低消费者对产品的评价,但相比于评价实用性产品,消费者在评价享乐性产品时受到口碑离差的影响更小,这一结论在同一产品的不同属性上仍然适用,其中离差归因为该效应的中介变量。

关键词：口碑离差归因享乐品实用品产品评价

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物与记忆:论博物馆的器物研究

国际博物馆 2011年第1期 32-38页

作者：蔡琴中国丝绸博物馆

每一种记忆都需要一种载体来支撑,使记忆的流传成为可能。博物馆以"物"为载体,以对"物"的研究为其最基础的专业行为,以器物研究为"显学"。但是,在研究对象和方法上,博物馆器物研究往往和考古学及古器物学混为一谈,缺乏应有的理论高度。... 详细信息

每一种记忆都需要一种载体来支撑,使记忆的流传成为可能。博物馆以"物"为载体,以对"物"的研究为其最基础的专业行为,以器物研究为"显学"。但是,在研究对象和方法上,博物馆器物研究往往和考古学及古器物学混为一谈,缺乏应有的理论高度。因此,要求博物馆器物研究理论革新、工作方法创新的呼吁从未间断。另一方面,"记忆"

关键词：博物馆自然意义内在意义艺术品博物院文化机构艺术产品器物古器物学实用品记忆

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生活用瓷变脸文玩

旅游 2015年第7期 92-97页

作者：杨乃运

好多日常生话用品都是可以成为文玩的,只要你有心。譬如说扇子,譬如说笔筒,譬如说钥匙扣,譬如说喝酒的酒瓶子……是文玩不是文玩全在于你个人怎么看怎么对待。它们是实用品,但一上升到给生话添点情趣的高度就会完全不一样了,你会有新的... 详细信息

好多日常生话用品都是可以成为文玩的,只要你有心。譬如说扇子,譬如说笔筒,譬如说钥匙扣,譬如说喝酒的酒瓶子……是文玩不是文玩全在于你个人怎么看怎么对待。它们是实用品,但一上升到给生话添点情趣的高度就会完全不一样了,你会有新的发现新的视角和认知,而这些必定是文化的。譬如说香烟盒,大家生活普遍比较清苦的时候没有什么可收藏把玩的,有些爱抽烟不爱抽烟的就收藏起火柴盒、香烟盒。今年6月1日起,全国实施建国以来最严格的控烟令,很多离不开烟的人会退出烟民行列,久违了的烟盒收藏有可能重新崛（共6页)

关键词：骨质瓷艺术瓷日用瓷礼品瓷实用品盖碗茶

来源：评论

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周颢的竹刻艺术

上海博物馆集刊

上海博物馆集刊 1987年 349-356页

作者：莊永貴

竹刻艺术自明代中叶起,逐渐成熟,从实用品衍变为极富特色的真正的艺术品。以嘉定为中心,更是人材荟集,技臻精妙。三朱(朱鹤朱缨朱稚征)为嘉定竹刻奠定了坚实基础,继清代前期竹刻大家吴之璠、封锡禄之后,成就最大影响最为深远的当推雍... 详细信息

竹刻艺术自明代中叶起,逐渐成熟,从实用品衍变为极富特色的真正的艺术品。以嘉定为中心,更是人材荟集,技臻精妙。三朱(朱鹤朱缨朱稚征)为嘉定竹刻奠定了坚实基础,继清代前期竹刻大家吴之璠、封锡禄之后,成就最大影响最为深远的当推雍乾时期的周颢了。

关键词：朱稚征周颢实用品清代前期吴之璠朱缨朱鹤浅刻竹石芷岩