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考虑消费者购买历史的两阶段定价策略研究

系统工程理论与实践 2021年第11期41卷 2902-2912页

作者：程明宝张景凌于秀丽南京信息工程大学商学院南京210044 江北新区发展研究院南京210044 广东工业大学管理学院广州510520

升级产品质量是制造商保持竞争优势的重要手段,类似地,如何保住已有消费群体同时吸纳新消费群体是零售商在营销活动中必须解决的问题.本文从消费者有无购买产品历史的视角,考虑基于产品升级的两阶段定价策略问题,利用博弈方法得到了不... 详细信息

升级产品质量是制造商保持竞争优势的重要手段,类似地,如何保住已有消费群体同时吸纳新消费群体是零售商在营销活动中必须解决的问题.本文从消费者有无购买产品历史的视角,考虑基于产品升级的两阶段定价策略问题,利用博弈方法得到了不同策略情形下的最优决策,分别给出了零售商针对不同消费者实施不同价格策略的条件.在此基础上,进一步分析了扩大市场份额、产品质量升级程度对产品定价、制造商以及零售商利润的影响.研究结果表明:在一定的条件下,拓展市场份额以及升级产品质量可以给零售商/制造商带来更多的收益.最后,利用数值分析进一步证实和深化研究结果,并根据结果针对性地提出了相应的管理涵义.

关键词：差异性两阶段模型定价策略购买历史

弹性服务机制的休假排队系统顾客行为及定价策略研究

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系统工程理论与实践 2024年第8期44卷 2625-2644页

作者：王蕊徐秀丽燕山大学经济管理学院秦皇岛066004 燕山大学理学院秦皇岛066004

本文对具有多重休假特性和弹性服务机制排队模型中的顾客行为进行均衡分析及定价策略的研究.系统中存在两个服务台,服务台数量会根据系统中的顾客数进行调整.在客户较少时,仅开设一个服务台提供服务,服务空竭后服务台休假.一次休假结束... 详细信息

本文对具有多重休假特性和弹性服务机制排队模型中的顾客行为进行均衡分析及定价策略的研究.系统中存在两个服务台,服务台数量会根据系统中的顾客数进行调整.在客户较少时,仅开设一个服务台提供服务,服务空竭后服务台休假.一次休假结束时,如果系统处于人流高峰期,为提高服务效率,增强顾客的满意度,两个服务台同时对外提供服务.在完全可见和几乎可见情形下,根据线性“报酬-损失”理论构建效用函数,寻求个体的最优策略和统筹全局的社会最优收益.此外,通过设置定价策略,寻求整体社会福利的最大化.最后,运用实证分析并结合遗传优化算法对顾客及社会福利的最优解进行性能分析.

关键词：休假排队弹性服务机制均衡策略定价策略优化

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市场准入干预下的供应链定价策略研究

系统工程理论与实践 2022年第11期42卷 2901-2915页

作者：余乐安雷凯宇曾能民北京化工大学经济管理学院北京100029 中国科学院大学经济与管理学院北京100190 哈尔滨工程大学经济管理学院哈尔滨150001 大数据与商务智能技术工业和信息化部重点实验室(哈尔滨工程大学) 哈尔滨150001

在贸易保护主义和逆全球化愈演愈烈的背景下,市场准入干预已经成为一些国家限制外国企业发展的一种惯用手段.本文研究了市场准入干预下的供应链重构与定价问题,构建了干预前与干预后的供应链上下游决策模型.市场准入干预前,供应商提供... 详细信息

在贸易保护主义和逆全球化愈演愈烈的背景下,市场准入干预已经成为一些国家限制外国企业发展的一种惯用手段.本文研究了市场准入干预下的供应链重构与定价问题,构建了干预前与干预后的供应链上下游决策模型.市场准入干预前,供应商提供零部件,由制造商进行加工并转化为产品销往两个市场.而受到市场准入干预后,供应链被迫重构:制造商的产品只能销往一个市场,但该市场会流入来自另外一个市场的部分购买潜能.研究发现,和干预前的基准模型相比,在定价方面:对供应商而言,若两个市场的替代性较强,则干预后零部件定价会降低,若两个市场的替代性较弱,则当流入的购买潜能较大时,干预后零部件定价会提高;当流入的购买潜能较小时,干预后零部件定价还是会降低.对制造商而言,其产品的定价不仅与上述两因素有关,还与未被干预市场的潜能大小有关.而且本文进一步发现干预前后供应商与制造商的定价策略变化并非总是同向的,即可能存在供应商提高(降低)零部件批发单价但制造商降低(提高)产品价格的情况.在利润方面:对供应商而言,若两个市场替代性较强,则受到准入干预后其利润会降低;若两个市场替代性较弱,则当流入的购买潜能较大时,干预后其利润反而会增加;但当流入的购买潜能较小时,干预后其利润还是会降低.而对制造商而言,除了上述两因素以外,其利润的变化还与未被干预市场的潜能大小以及零部件的单位生产成本有关.上述结果表明,市场准入干预并非总是使供应链上的企业利润降低,若企业采取合理的定价策略,还存在利润增加的可能性.本研究不仅丰富了供应链管理理论,还为市场准入干预下的供应链定价问题提供了决策参考和解决方案.

关键词：供应链重构准入干预定价策略

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消费者信息隐私保护对企业定价策略的影响

系统工程理论与实践 2022年第2期42卷 368-381页

作者：沈月仲伟俊梅姝娥东南大学经济管理学院南京211189

大数据时代,信息安全问题频发引起了消费者对信息隐私保护的需求,隐私保护成为企业在制定竞争策略时不可忽略的因素.基于消费者同时存在产品品牌偏好和不同隐私保护需求的假设,利用博弈模型分析产品的隐私保护功能对企业竞争和社会福利... 详细信息

大数据时代,信息安全问题频发引起了消费者对信息隐私保护的需求,隐私保护成为企业在制定竞争策略时不可忽略的因素.基于消费者同时存在产品品牌偏好和不同隐私保护需求的假设,利用博弈模型分析产品的隐私保护功能对企业竞争和社会福利的影响.结果表明相较于只考虑消费者品牌偏好,同时考虑消费者品牌偏好和隐私保护需求能够增加社会福利.并且产品的隐私保护程度直接影响竞争,当消费者更关注产品品牌时,产品隐私保护程度的差距越大,产品隐私保护程度高的企业越能够制定更高的价格以获取更高的收益,而产品隐私保护程度较低的企业受到的影响则相反.但是当产品隐私保护程度的差距足够大时,产品隐私保护程度较低的企业也可以通过隐私保护获取更高的收益.当消费者更加关注隐私安全时,一定条件下,企业都可以通过隐私保护获取更高的收益.

关键词：隐私保护品牌偏好定价策略社会福利

基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究

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系统工程理论与实践 2016年第9期36卷 2310-2319页

作者：赵连霞程明宝上海大学管理学院上海200444 广东工业大学管理学院广州510520

制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营... 详细信息

制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营销渠道选择的供应链定价决策模型.在供应链集中决策和制造商主导的Stackelberg分散决策情形下,研究了制造商考虑不开辟网络直销与开辟网络直销渠道同时执行利润共享的定价策略.通过对比研究和数值算例分析后发现:在一定利润共享机制下,制造商开通网络直销渠道将有利于提升制造商和零售商以及整个混合渠道供应链的绩效.

关键词：供应链渠道选择双渠道销售定价策略

基于顾客等待厌恶的可插队服务系统的定价策略研究

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系统工程理论与实践 2024年第7期44卷 2339-2351页

作者：张怡通徐秀丽燕山大学经济管理学院秦皇岛066004 燕山大学理学院秦皇岛066004

为限制顾客的插队行为,许多服务商考虑为顾客设置插队费用和入场费用,该措施能有效规范顾客的排队秩序,使得服务系统的运营机制高效有序.本文基于可插队排队系统,通过设置等待厌恶心理参数来反映普通顾客排队等待时的心理负效用,探讨策... 详细信息

为限制顾客的插队行为,许多服务商考虑为顾客设置插队费用和入场费用,该措施能有效规范顾客的排队秩序,使得服务系统的运营机制高效有序.本文基于可插队排队系统,通过设置等待厌恶心理参数来反映普通顾客排队等待时的心理负效用,探讨策略性消费者平均等待时间的纵向差异化和有限理性行为规律.数值实验表明并不是插队概率越高社会收益越大,合理的服务定价决策可以减少顾客的插队乱象从而实现社会利益最大化.厘清消费者的插队行为、服务商的定价策略和顾客插队行为下收益增量之间的交互作用机制,不仅为可插队排队系统的定价费用研究提供管理学启示,更重要的是帮助企业和社会消除消费者排队等待时产生的心理不公平感知,提高整体服务效率,确保社会经济可持续发展.

关键词：插队行为等待时间均衡行为等待厌恶定价策略

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基于转换成本的企业融资策略与定价策略

系统工程理论与实践 2012年第1期32卷 91-103页

作者：杨广青吴岳行福州大学管理学院福州350108

基于消费者行为中转换成本的考虑,本文从债务有限责任效应出发,建立一个三期决策模型,探讨当存在顾客转换成本时,企业在资本市场上的融资决策以及产品市场上的定价决策.研究表明,转换成本对产品市场竞争具有"Bargains-then-Ripoffs"效应... 详细信息

基于消费者行为中转换成本的考虑,本文从债务有限责任效应出发,建立一个三期决策模型,探讨当存在顾客转换成本时,企业在资本市场上的融资决策以及产品市场上的定价决策.研究表明,转换成本对产品市场竞争具有"Bargains-then-Ripoffs"效应,而债务融资的战略性效应对该效应的实施效果却有弱化效用,企业定价策略则取决于其对二者策略的偏好和权衡.当面对高转换成本的产品市场,企业往往会降低其事前债务融资的比例,采取财务保守行为是其理性决策.而外部市场环境的波动会影响企业融资策略,进而影响其定价策略.

关键词：转换成本融资策略定价策略

部分服务员休假的M/M/c排队系统中的顾客行为及定价策略研究

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系统工程理论与实践 2022年第3期42卷 767-777页

作者：孙微王豪李世勇燕山大学经济管理学院秦皇岛066004

本文研究部分服务员同步多重休假的M/M/c排队系统中顾客的止步行为及系统定价策略.基于几乎不可视与完全不可视两个信息水平,首先建立成本-收益模型,得到顾客的均衡止步策略与最优止步策略,然后设置最优服务价格以保证社会福利最大化.最... 详细信息

本文研究部分服务员同步多重休假的M/M/c排队系统中顾客的止步行为及系统定价策略.基于几乎不可视与完全不可视两个信息水平,首先建立成本-收益模型,得到顾客的均衡止步策略与最优止步策略,然后设置最优服务价格以保证社会福利最大化.最后,对顾客的均衡止步策略与最优止步策略进行数值比较,观察不同信息水平和部分休假服务员个数对顾客止步行为、最优社会福利及系统定价策略的影响.

关键词：部分同步休假队长不可视顾客行为止步策略定价策略

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基于搭便车现象的双渠道定价策略

计算机集成制造系统 2016年第4期22卷 1119-1128页

作者：周健石萍唐哲宇同济大学机械与能源工程学院上海201800

针对互联网迅速发展下传统的零售渠道与网络直销渠道并存的双渠道模式,基于消费者效用理论,考虑搭便车的消费者比率和消费者转移成本建立模型。比较了分散式决策下制造商和零售商的最优定价策略与利润,分析了转移成本对价格、需求及利... 详细信息

针对互联网迅速发展下传统的零售渠道与网络直销渠道并存的双渠道模式,基于消费者效用理论,考虑搭便车的消费者比率和消费者转移成本建立模型。比较了分散式决策下制造商和零售商的最优定价策略与利润,分析了转移成本对价格、需求及利润的影响趋势。研究发现,搭便车现象刺激了市场,不但提升了整体需求,而且使制造商和零售商的利润都得到提升;搭便车比率与转移成本对制造商和零售商的市场博弈行为有重要影响,且这两个因素带来的影响具有相似之处。

关键词：双渠道搭便车转移成本定价策略