考虑消费者购买历史的两阶段定价策略研究
A two-stage pricing strategy under considering consumer’s purchase history作者机构：南京信息工程大学商学院南京210044 江北新区发展研究院南京210044 广东工业大学管理学院广州510520
出 版 物：《系统工程理论与实践》 (Systems Engineering-Theory & Practice)
年 卷 期：2021年第41卷第11期
页 面：2902-2912页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)]
基 金：国家自然科学基金面上项目(71571050) 教育部人文社会科学研究规划基金(21YJA630008) 江苏高校哲学社会科学研究重大项目(2021SJZDA175) 南京信息工程大学高水平大学建设项目(2019r101)
摘 要：升级产品质量是制造商保持竞争优势的重要手段,类似地,如何保住已有消费群体同时吸纳新消费群体是零售商在营销活动中必须解决的问题.本文从消费者有无购买产品历史的视角,考虑基于产品升级的两阶段定价策略问题,利用博弈方法得到了不同策略情形下的最优决策,分别给出了零售商针对不同消费者实施不同价格策略的条件.在此基础上,进一步分析了扩大市场份额、产品质量升级程度对产品定价、制造商以及零售商利润的影响.研究结果表明:在一定的条件下,拓展市场份额以及升级产品质量可以给零售商/制造商带来更多的收益.最后,利用数值分析进一步证实和深化研究结果,并根据结果针对性地提出了相应的管理涵义.
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