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K地产公司战略研究

K地产公司战略研究

作者：廖雪妃广西大学

学位级别：硕士

房地产行业在满足居民居住需求的同时,助力国家经济的稳定增长,但国家宏观调控政策持续变化,使房地产市场环境发生变化,从而房地产行业高速粗放式的增长模式难以持续。在此背景下,本文以K地产公司为研究对象,旨在制定适合K地产公司发展... 详细信息

房地产行业在满足居民居住需求的同时,助力国家经济的稳定增长,但国家宏观调控政策持续变化,使房地产市场环境发生变化,从而房地产行业高速粗放式的增长模式难以持续。在此背景下,本文以K地产公司为研究对象,旨在制定适合K地产公司发展的战略,以适应环境的不断变化。本文基于战略理论知识和房地产市场的相关研究,运用相关的战略分析工具,对K地产公司进行战略规划。首先,通过PEST和波特五力模型分析K地产公司所处的宏观环境和行业竞争环境,并构建了外部因素评价矩阵（EFE）,得出其面临的外部威胁大于外部机会;其次,通过对K地产公司的内部资源和能力进行分析,并构建了内部因素评价矩阵（IFE）,得出其拥有的资源和能力能有效支撑公司未来发展。最后,通过SWOT分析明确K地产公司的机会与威胁、优势与劣势,并结合K地产公司的使命和愿景,得出K地产公司总体战略应采用紧缩型和多元化相结合的混合型战略,即利用紧缩型战略来规避外部环境带来的不利条件,采用多元化战略可以让公司选择多赛道协同发展,分散房地产业务的经营风险,为公司寻求新的利润增长路径,实现公司长期经营的发展目标。在竞争战略选择上,K地产公司适合采用差异化战略,为客户提供差异化服务,并制定了人力资源战略、财务战略、研发战略、营销战略等职能战略。最终,提出了健全内部管理机制、加强信息化建设、提升风险控制能力、增强企业文化建设及构建品牌效应等五个方面的保障措施,以推动公司总体战略的实现。

关键词：地产公司总体战略竞争战略

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HF地产公司营销策略优化研究

HF地产公司营销策略优化研究

作者：乔丹郑州大学

学位级别：硕士

近年来，房地产企业都在探索明星直播带货、线上售楼部等数字化营销模式。在新发展阶段，房地产营销策略转型需借助数字化手段积极探索新的顾客价值，积极应对住房供需结构和住房消费动力转变等现实问题，实现从价值提供到价值共创的营... 详细信息

近年来，房地产企业都在探索明星直播带货、线上售楼部等数字化营销模式。在新发展阶段，房地产营销策略转型需借助数字化手段积极探索新的顾客价值，积极应对住房供需结构和住房消费动力转变等现实问题，实现从价值提供到价值共创的营销策略优化转型，促进房地产业平稳健康发展。　　首先，本文从宏观环境、行业环境和内部环境三方面归纳HF地产公司面对的营销环境。其次，本文基于7Ps营销理论归纳总结HF地产公司的营销策略现状，使用问卷调查法分析HF地产公司的营销策略问题与主要原因，进而结合消费者行为分析和目标市场定位提出营销策略优化路径。研究结论包括:(1)HF地产公司营销策略现状包括多次迭代产品体系、公开销售价格信息、以传统拓客模式为主、尝试线上促销、开展员工培训、有形展示以配套为主、过程管理数字化。结合问卷结果可以看出，HF地产公司主要存在产品定位较为模糊、定价机制缺乏弹性、营销渠道相对单一、促销模式较为落后、销售人员素质偏低、有形展示相对不足、过程管理质量偏低等问题。其主要形成原因包括营销策略滞后于公司战略发展、营销策略缺少顾客价值的深度挖掘、HF品牌的全国性溢价能力不足、管理机制建立和衔接不畅等。(2) HF地产公司应当从产品设计高端化和产品设计个性化两方面优化产品策略，从主动调整定价策略和借助数据优势整合定价两方面优化价格策略，从重视线上销售方式和整合线上线下渠道两方面优化渠道策略，从主推线上促销模式和加大软文推广力度两方面优化促销策略，从优化一线员工管理体系和优化员工培训和评价体系两方面优化人员策略，从加强展厅体验服务和改善物业配套管理两方面优化有形展示策略，从强化员工的顾客沟通能力和提升员工决断权和信息共享两方面优化过程管理策略。(3)HF地产公司应当改进财务保障、组织保障和制度保障，进而确保HF地产公司营销策略优化的顺利实施。　　本文研究HF地产公司营销策略优化与转型，不仅能够深入挖掘市场供需关系逆转、价值共创理念逐步形成下的单一地产公司的内部营销环境变化，而且能够挖掘区域性地产公司营销策略转型的共性，为促进中等以上规模地产公司营销转型，以及构建地产公司和消费者良性互动的营销环境提供参考。

关键词：地产公司营销策略市场定位消费者行为

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W地产公司招标管理流程优化策略研究

W地产公司招标管理流程优化策略研究

作者：谢宋玲广西师范大学

学位级别：硕士

房地产业过去一直是国民经济的主要构成之一,为我国经济保持高速增长贡献力量。近些年来,随着国家经济结构调整,深化改革步伐推进,国家相继出台涉及土地供应、涉房金融政策、限购、限贷及限价销售、“房住不炒”等一系列调控政策。结合... 详细信息

房地产业过去一直是国民经济的主要构成之一,为我国经济保持高速增长贡献力量。近些年来,随着国家经济结构调整,深化改革步伐推进,国家相继出台涉及土地供应、涉房金融政策、限购、限贷及限价销售、“房住不炒”等一系列调控政策。结合房地产行业营业税改增值税的税务政策再次改革,行业结构的日渐寡头趋势,房地产行业已然步入拼规模、拼产品、拼管理、拼成本的阶段。招标作为房地产开发企业实现成本控制的主要管理手段,建设开发工程中采取招标方式选取主要工程承建商及材料设备供应商已呈现常态化。对于企业规模尚且属于中小型的W地产公司而言,伴随着企业规模持续发展,管理半径的逐渐扩大后,企业所执行的招标管理,其流程效率及管理质量与企业生产经营实际需求间的差距日益扩大,招标管理的流程是否有效提高企业管理效率,降低企业管理成本,控制管理风险,助力企业提升内控管理质量显得尤为重要。本论文以提出问题、分析问题、解决问题为研究思路。通过开展大量的历史数据整理、工作流程环节梳理、招标流程效率分析等基础工作,厘清W地产公司招标管理流程的现状,进而从中发现其招标管理在流程方面存在的主要问题,具体表现在流程结构复杂、流程环节存在滞后性、流程节点存在过度审批、流程执行的控制性弱、流程管理纰漏频发共五个方面。针对所发现的管理问题,本文从问题本身出发,以流程优化理论、PDCA循环管理、对标管理理论为理论基础开展研究。运用文献研究分析法,大量查阅参考文献,汲取前辈们的宝贵经验。采取案例分析法,对本企业过去十年大量的历史工作数据、案例、图表及流程等实际情况进行收集、整理、分析,掌握到W地产公司的实际管理需求。实施比较研究法,对优秀同行企业开展深度对标,收集优秀同行的管理方法,借鉴其先进的管理经验,找出W地产公司与之存在的管理差距。本文通过深入研究分析发现,W地产公司招标管理流程存在问题产生的主要原因是:流程结构缺乏系统性、流程环节设置不合理、流程节点缺乏效率控制、流程执行依赖线下模式、流程管理未形成标准化共五个方面。本文就W地产招标管理流程存在的主要问题开展针对性的优化策略研究,包括:运用流程优化理论中的ECRSI分析法对整个流程结构进行整体简化;对标房地产开发行业中优秀企业的管理模式,优化W地产招标管理流程的环节顺序;结合企业自身职责分工及管理惯例,提高招标管理流程的节点审批效率;借鉴行业先进管理经验,评估市场主流电子招标平台工具优缺点,引入招标管理流程执行电子化控制;实现招标管理流程标准化,固化管理动作,提炼管理经验,同时建立风险管控机制,循环改进管理质量。通过采取上述五项优化策略,重新构建W地产公司的招标管理流程结构,优化流程审批环节及节点,提升招标管理流程效率及透明度,强化流程管理规范性,从而实现规范企业招标行为管理、控制管理成本及管理风险、提高W地产公司招标管理质量的目标。本论文在研究与写作过程中,部分研究成果已在W地产公司招标管理流程优化上逐步落地实施,取得一定初步管理成效,明显改善了招标管理流程效率和管理质量。其余研究成果将结合已实施部分的现实检验结果,在未来三年内在企业中逐步完善并实施。期待整套优化策略均完整落地实施后能使W地产公司内控管理达到理想成效。同时,目前针对房地产开发企业招标管理的研究主要集中于招标、评标及供应商管理等范畴,系统针对房地产开发企业招标管理流程优化使用ECRSI分析法的研究较少。本论文的研究也丰富了流程优化ECRSI分析法应用于房地产开发企业招标管理流程优化的行业研究案例。

关键词：地产公司招标管理流程优化

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基于代建制模式的A地产公司发展战略研究

基于代建制模式的A地产公司发展战略研究

作者：马鹏北京交通大学

学位级别：硕士

近年来我国经济增速逐步放缓,经济结构调整与转型升级进入关键时期,商业地产所面临的去库存和转型压力加大,中国房地产企业已经逐渐认识到企业转型势在必行。特别是2020年突如其来的“新冠肺炎疫情”对宏观经济造成明显冲击,短期居民生... 详细信息

近年来我国经济增速逐步放缓,经济结构调整与转型升级进入关键时期,商业地产所面临的去库存和转型压力加大,中国房地产企业已经逐渐认识到企业转型势在必行。特别是2020年突如其来的“新冠肺炎疫情”对宏观经济造成明显冲击,短期居民生产、生活受限,线下消费市场遭受打击最大,商业地产市场面临困境。市场表现出很多区域项目库存量远大于需求,造成地区库存大幅积压;另一面是区域性土地供应不足,土地稀缺,土拍价格直线上升,开发成本剧增,而融资愈难,投资项目资金回收周期较长,新建房地产的市场供求失衡,导致了许多中小房地产企业的倒闭。A地产公司属于中小型房地产企业,在上述行业发展背景正积极寻求转型,传统商业模式下拿地难、拿地贵、融资成本高,投资风险大。但企业面临无活可干的风险,长期发展难以为继。近年来A地产公司着重发展轻资产代建模式。然而,由于代建业务供需不匹配,市场机制下商业模式处于探索阶段,因此,A地产公司必须在转型中明确发展战略。本文以A公司为对象,研究轻资产模式下公司的发展战略,具有理论意义和实践意义。第一部分,明确研究内容的背景、意义、国内外文献综述,以及研究方法和主要内容。第二部分,企业发展战略相关概念及分析方法介绍。对本文运用到的主要战略分析工具PEST分析法、SWOT分析法、五力模型竞争分析、QSPM方法等进行了介绍。第三部分,分析公司外部环境和行业环境。分别对公司面临的政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境进行了分析,并利用波特五力分析法对公司的主要竞争者、潜在进入者、顾客议价能力、供应商议价能力、替代者进行了分析。第四部分,分析公司的内外部环境。首先对A地产公司及其市场业务进行了介绍,对A地产公司的发展历程与现状进行介绍,剖析公司发展战略存在的问题。第五部分,对A地产公司进行SWOT分析和QSPM战略决策分析。对A地产公司内部竞争的优劣势、机遇挑战进行了分析。通过QSPM战略决策技术确定了A地产公司采用轻资产运营代建模式发展战略,未来A地产公司深耕北京区域市场。将其作为主要代建业务市场,承接城市有机更新、安置房、公租房等保障性住房和大型公共服务配套的代建管理服务。承接城市有机更新及商业综合体代建后的代商业运营管理服务。承接安置房、公租房等保障性住房代建后物业管理服务。并对轻资产代建战略的运营规划以某项目为例开展规划。第六部分,A地产公司在战略发展过程中战略实施的保障。通过对人才保障、组织架构完善、制度完善、加强战略风险控制、增强企业信息化以及建立战略评估体系等具体的保障措施,保证A地产公司发展战略的实施。第七部分,研究结论与展望。本文不仅为A公司制定发展战略,也给其他转型轻资产运营模式的企业提出相关启示,从而为其他房企在选择转型时提供一定的参考意见。

关键词：地产公司发展战略轻资产代建制 QSPM矩阵

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河南A地产公司经营者激励方案及实施策略

河南A地产公司经营者激励方案及实施策略

作者：房瑞文郑州大学

学位级别：硕士

河南A地产公司成立于2001年,是一家集房地产开发与销售,建筑工程施工总承包,消防工程施工,建筑工程监理,工程项目管理,矿业投资,股权投资等多领域为一体的多元化集团型公司。随着公司的快速发展和房地产行业内外部环境的变化,河南A地产... 详细信息

河南A地产公司成立于2001年,是一家集房地产开发与销售,建筑工程施工总承包,消防工程施工,建筑工程监理,工程项目管理,矿业投资,股权投资等多领域为一体的多元化集团型公司。随着公司的快速发展和房地产行业内外部环境的变化,河南A地产公司在经营者激励机制上暴露出了很多的问题：公司治理结构不完善,公司经营者和所有者信息不对称,旧有的经营者激励机制无法保留和吸引优秀的经营者等等,这些方面的问题严重制约着河南A地产公司的长远发展。因此,如何有效地对经营者进行激励是河南A地产公司亟待解决的问题。本文以公司治理为理论依据,借鉴了国内外成功的经营者激励模式和实践,系统地研究了河南A地产公司经营者激励方案与实施策略。首先,通过对国内知名房地产公司经营者激励模式进行对比研究,指出河南A地产公司经营者激励中出现的各种问题,并探讨了产生这些问题的原因。接着,利用常用的经营者激励模式,根据激励影响因素的分析,确定适合河南A地产公司的激励方案的原则和思路,建立了基于EVA的年薪制、虚拟股权激励和福利等其他激励方式的综合激励框架。进而,提出了基于EVA的年薪制薪酬激励方案和相应的绩效考核方法,设计了中高层管理者持股模式和股权激励实施方案。最后,提出了实现新旧激励机制之间的转换以及降低新方案实施成本等河南A地产公司激励方案的实施策略。本文的研究特色与创新之处表现在：①通过国内知名房地产公司经营者激励模式对比研究,揭示了河南A地产公司经营者激励问题及其成因;②构建基于EVA的经营者年薪制薪酬激励方案和中高层管理者股权激励方案;③提出了河南A地产公司激励方案的实施策略。本文的研究不仅为河南A地产公司提供了经营者激励模式及实施策略,同时为其他中小企业的经营者激励模式提供了参考方案。

关键词：地产公司经营者激励模式 EVA方法虚拟股权

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ZH地产公司绩效管理体系优化研究

ZH地产公司绩效管理体系优化研究

作者：熊军西南交通大学

学位级别：硕士

房地产市场的发展已逐渐趋于平稳和成熟,激烈的市场竞争对房地产企业提出了严峻的挑战。在行业成熟的情况下,优化企业内部的绩效管理成为当前许多房地产企业重点关注的问题。绩效管理在企业的战略实施中是十分重要的组成部分,是经营管... 详细信息

房地产市场的发展已逐渐趋于平稳和成熟,激烈的市场竞争对房地产企业提出了严峻的挑战。在行业成熟的情况下,优化企业内部的绩效管理成为当前许多房地产企业重点关注的问题。绩效管理在企业的战略实施中是十分重要的组成部分,是经营管理的工具。因此,建立科学的绩效管理体系,传递企业战略目标,提升组织绩效,支持企业健康发展。本文在梳理绩效管理理论的基础上,运用问卷调查、访谈及数据分析等研究方法,全面了解ZH地产公司绩效管理现状,并在此基础上归纳其存在的问题。目前,ZH地产公司的绩效管理主要存在如下问题:没有与公司战略目标同步,关联性不强;绩效指标设置的导向不明确,一些涉及企业持续发展的关键性指标没有具体体现;绩效结果反馈及应用不足;各业务单元/部门考核维度没有基于业务特性体现差异性等。通过对ZH地产公司当前绩效管理问题的具体分析,剖析并总结产生上述问题的原因。在此基础上,围绕ZH地产公司战略目标,通过战略地图及平衡计分卡工具将经营目标层层分解,细化到可操作的具体任务上。从绩效指标设定、绩效结果反馈及绩效结果应用等环节提出改进和优化方案。最后,从管理、配套机制、培训与沟通等方面提出相应的保障方案,推动绩效管理优化的顺利进行。本文着力改善ZH地产公司当前绩效管理中存在的问题,并通过建立以企业战略目标为导向的绩效管理体系,促进ZH地产公司持续健康发展。同时,也试图总结出一套房地产企业的绩效管理方案,以供同等规模的企业借鉴与参考。

关键词：绩效管理地产公司平衡计分卡关键绩效指标

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X地产公司全面薪酬体系优化研究

X地产公司全面薪酬体系优化研究

作者：黄琳菲中南财经政法大学

学位级别：硕士

房地产行业在国家经济中占有重要的地位,为国民经济提供了较大的贡献。然而,按照现有国家政策的导向,房地产经济从快递发展的高峰期,进入了平稳增速的时代。房地产行业内的头部企业仍然继续做强做大,稳步前进,但中小型房地产企业不断淘... 详细信息

房地产行业在国家经济中占有重要的地位,为国民经济提供了较大的贡献。然而,按照现有国家政策的导向,房地产经济从快递发展的高峰期,进入了平稳增速的时代。房地产行业内的头部企业仍然继续做强做大,稳步前进,但中小型房地产企业不断淘汰,过往快速疯狂发展、一味高薪、人员快速流动的粗旷模式已经不再适应现在的管理需求,影响企业长期发展。人力资源管理是企业管理的核心要点,而薪酬管理又是人力资源管理的重点内容,因此薪酬管理成为了房地产行业变革中,加强内部管理,提升管理效能的重中之重。提高人均能效,增加人力资本价值是对于企业管理新的要求。在这种行业背景下,X地产公司从今年3月份开始推行全面薪酬管理。但是,全面薪酬实施推行仓促,并未真正起到全面薪酬的意义和作用,在实施九个月后,仍然存在公平性、激励性缺失等问题,需要从公司战略目标出发,在兼顾公平、合理、经济原则的情况下,提升对员工的激励,优化全面薪酬体系,从而实现用有限的人力成本,达到最大的薪酬激励的目标。本文以X地产公司作为研究对象,运用文献研究法、问卷调查法以及半结构访谈法等研究方法,通过核心员工访谈的定性分析,和问卷调查、档案数据定量分析相结合的方式,以全面薪酬理论和激励理论作为指导,以有限人力成本改进员工激励为研究目的,对X地产公司全面薪酬体系进行优化。按照薪酬设计的全过程,运用美世岗位价值评估体系,科学评价岗位价值,简化全面薪酬的维度,主要从货币薪酬（外在薪酬）和非货币薪酬（内在薪酬）两个方面出发进行全面薪酬体系的优化,并提供了全面薪酬体系优化的相关保障措施。本文研究也得出,全面薪酬体系需定期进行工作岗位价值评估,有效与员工需求相结合,建立合理的薪酬结构,保证公平公正,重视制度的颁发和企业文化的塑造。本文的研究成果对X地产公司有一定的现实意义,了解现行薪酬体系的缺失,使整个全面薪酬体系更加系统、完整、与现实更加匹配,更易于操作,为公司后续可持续发展,提高企业竞争优势提供重要的支持。同时,也是全面薪酬理论的一次实践活动,给全面薪酬在企业中落地提供了一定的实践平台,也是全面薪酬理论体系的一次检验。

关键词：薪酬管理全面薪酬激励地产公司

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Z地产公司项目计划管理研究

Z地产公司项目计划管理研究

作者：张俊河北工业大学

学位级别：硕士

近年来,为了抑制房价过快上涨,全国对房地产行业的政策调控力度不断加大,涉及房地产行业的宏观政策以及金融、工程建设、买卖、售价调控等各项政策发生了一系列变化。行业平均利润率逐年下降,所谓的房地产“白银十年”也到了尾声。面临... 详细信息

近年来,为了抑制房价过快上涨,全国对房地产行业的政策调控力度不断加大,涉及房地产行业的宏观政策以及金融、工程建设、买卖、售价调控等各项政策发生了一系列变化。行业平均利润率逐年下降,所谓的房地产“白银十年”也到了尾声。面临着市场变化和激烈的竞争,通过提高房地产开发企业自身管理水平,提升企业的经济效益,已经是行业共识。项目计划管理是房地产精细化管理的重要内容,研究如何做好房地产项目计划管理,提高项目开发效率,对房地产企业的生存发展具有重要的意义。本文在对相关文献进行梳理的基础上,运用项目管理相关理论,结合实际房地产项目计划管理工作经验,对Z地产公司房地产项目计划工作进行研究。通过查阅内部资料,对比行业内先进企业做法,发现Z地产公司在计划管理中存在计划编制模板和标准工期指引设定不合理;项目计划执行中缺少工期优化意识;内部审批时间长降低了计划执行效率;计划执行监控机制缺失;计划考核制度不健全且执行不到位;项目计划管理理念没有深入人心等问题。分析了项目计划管理问题对Z地产公司的影响。从实践角度认真分析了问题的原因。依据管理学理论知识,参考先进企业管理经验,提出了完善项目计划编制模板和标准工期指引;提高工作前置意识;建立审批时限管理制度;简化审批程序;建立计划监控机制和执行预警机制;细化计划考核制度并严格落;着力提升员工对计划管理的思想认识和能力等措施解决这些问题。以期完善Z地产公司计划管理体系,保证项目计划的有效执行,提高房地产项目开发效率,降低财务费用等各项成本,推动企业建设的深层次发展。

关键词：地产公司项目计划管理计划模板

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LH地产公司发展战略研究

LH地产公司发展战略研究

作者：董凡卓昆明理工大学

学位级别：硕士

我国的房地产业在过去高速发展的二十年间对经济的持续拉动作用十分明显,显著改善了整个国家的居住环境条件。房地产的发展同时也带动了建材、建筑施工、家具家电等一系列产业的持续发展,更成为了中国社会中第三产业发展的方向标。随着... 详细信息

我国的房地产业在过去高速发展的二十年间对经济的持续拉动作用十分明显,显著改善了整个国家的居住环境条件。房地产的发展同时也带动了建材、建筑施工、家具家电等一系列产业的持续发展,更成为了中国社会中第三产业发展的方向标。随着房地产只住不炒等一系列调控政策的出台,对房地产市场供需关系将产生深刻的影响和变化,特别是2020年8月末住建部与人民银行制定了新的房地产企业资金监测和融资管理规则,也就是人们所说的“三道红线”,整个房地产行业和房企将面临保障资金链、降低负债率的最大难题。在三四线城市发展的中小型房地产企业普遍面临行业竞争加剧、融资难度增加、购房热度下降、利润下降、产品单一且市场趋于饱和等一系列问题。仍处于成长时期的房地产公司亟待制定合适的发展战略,抓住“因城施策”地方政策发展机遇在市场上博得一席之地,进而促进企业可持续的、长期稳健的发展。文章利用了波特五力模型、PEST分析模型、EFE矩阵、IFE矩阵和SWOT分析模型等发展战略研究方法,在对LH地产公司内外部环境研究的基础上,分析得出明确的公司发展战略和措施,提出以发展型战略为主体,多业务组合的协同发展为核心的公司综合发展策略,同时为战略的规划实施和保障措施进行了阐述。

关键词：地产公司发展战略 EFE、IFE矩阵 SWOT