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信息非对称下考虑分离程度的零售商双渠道供应链合约选择

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中国管理科学 2024年

作者：罗瑶周建亨东华大学旭日工商管理学院

在具有需求私有信息的零售商双渠道供应链中，根据制造商分离零售商的程度，在对称信息基准合约的基础上分别构建了完全分离、完全混同、部分分离三种非对称信息下的合约，并分析了最优合约的选择。研究发现：合约的制定与信息对称与否... 详细信息

在具有需求私有信息的零售商双渠道供应链中，根据制造商分离零售商的程度，在对称信息基准合约的基础上分别构建了完全分离、完全混同、部分分离三种非对称信息下的合约，并分析了最优合约的选择。研究发现：合约的制定与信息对称与否及非对称信息的程度息息相关；由于受到配置和租金效应的双重影响，更新信息并不会提升第二周期利润；在分散决策的供应链中，零售商、制造商、供应链间的合约选择受到贴现因子、高类型零售商先验概率、谎报率的影响，且存在共赢区间。当三者的合约偏好不一致时，在制造商与供应链的合约偏好一致下给予零售商一部分新增转移支付，可实现合约选择改进。

关键词：信息非对称双渠道供应链合约选择分离程度

考虑实体店服务水平的双渠道供应链决策优化研究

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管理学报 2024年第8期21卷 1217-1226页

作者：李响王美琪郭畅南开大学经济与社会发展研究院

在同时考虑线上零售商与线下实体店服务的情况下,建立制造商为核心的双渠道供应链系统,分析实体双渠道、线上双渠道、混合双渠道3种结构下,不同服务效应及效用强度下制造商的最优渠道策略.研究发现,当服务效应强度较低时,制造商会选择... 详细信息

在同时考虑线上零售商与线下实体店服务的情况下,建立制造商为核心的双渠道供应链系统,分析实体双渠道、线上双渠道、混合双渠道3种结构下,不同服务效应及效用强度下制造商的最优渠道策略.研究发现,当服务效应强度较低时,制造商会选择线下双渠道模式;服务竞争效应下,制造商在价格竞争程度较低时可能会选择线上双渠道模式,而在搭便车效应下,制造商在价格竞争程度较高时才会选择线上双渠道模式;同时,服务竞争效应可能使制造商提供更高的批发价格以及更低的线上零售价格,使零售商在混合双渠道模式下提供更高的服务水平及线下零售价格.

关键词：双渠道供应链渠道选择实体店服务代理销售模式

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考虑免费延保的双渠道供应链定价策略

系统工程学报 2024年第2期39卷 272-285页

作者：吕珊珊郭梦瑾刘国伟河北工业大学经济管理学院天津300401

考虑制造商既可直销也可通过零售商将产品销售给消费者的双渠道供应链,制造商和零售商均可提供免费延保服务以吸引消费者进行信息注册,获取消费者信息,从而获得潜在收益.基于此,研究免费延保服务的提供和消费者渠道偏好对供应链成员定... 详细信息

考虑制造商既可直销也可通过零售商将产品销售给消费者的双渠道供应链,制造商和零售商均可提供免费延保服务以吸引消费者进行信息注册,获取消费者信息,从而获得潜在收益.基于此,研究免费延保服务的提供和消费者渠道偏好对供应链成员定价和利润的影响.结果表明,免费延保服务的提供方会索要更高的零售价格.当零售商提供免费延保服务时,制造商会提高产品的批发价格.提供免费延保服务使得供应链主体利润增加,但并不一定由自身提供达到最优.此外,当制造商为双渠道提供免费延保时,制造商自身提供免费延保服务总是最优选择,而制造商提供免费延保服务并不优于零售商自身提供免费延保服务.研究结论为企业提供免费延保服务的创新实践提供理论依据.

关键词：免费延保双渠道供应链定价策略博弈论

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考虑实体店服务水平的双渠道供应链决策优化研究

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管理学报 2024年

作者：李响王美琪郭畅南开大学经济与社会发展研究院

在同时考虑线上零售商与线下实体店服务的情况下,建立制造商为核心的双渠道供应链系统,分析实体双渠道、线上双渠道、混合双渠道3种结构下,不同服务效应及效用强度下制造商的最优渠道策略。研究发现,当服务效应强度较低时,制造商会选择... 详细信息

在同时考虑线上零售商与线下实体店服务的情况下,建立制造商为核心的双渠道供应链系统,分析实体双渠道、线上双渠道、混合双渠道3种结构下,不同服务效应及效用强度下制造商的最优渠道策略。研究发现,当服务效应强度较低时,制造商会选择线下双渠道模式;服务竞争效应下,制造商在价格竞争程度较低时可能会选择线上双渠道模式,而在搭便车效应下,制造商在价格竞争程度较高时才会选择线上双渠道模式;同时,服务竞争效应可能使制造商提供更高的批发价格以及更低的线上零售价格,使零售商在混合双渠道模式下提供更高的服务水平及线下零售价格。

关键词：双渠道供应链渠道选择实体店服务代理销售模式

新零售模式下连锁超市双渠道供应链定价决策研究

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系统工程 2024年

作者：张天瑞魏希曲胤熹沈阳大学机械工程学院

在新零售模式下，以连锁超市自身利润最大化为经营目标，通过构建Hotelling模型与Bertrand博弈相结合的博弈模型，研究连锁超市双渠道供应链定价决策和利润最大化的影响因素，通过数值分析验证理论模型的可行性。研究表明：在一个具有... 详细信息

在新零售模式下，以连锁超市自身利润最大化为经营目标，通过构建Hotelling模型与Bertrand博弈相结合的博弈模型，研究连锁超市双渠道供应链定价决策和利润最大化的影响因素，通过数值分析验证理论模型的可行性。研究表明：在一个具有相似竞争能力区间内，符合Hotelling模型线性区间的两家超市，供应商供应价格不变，在线下销售渠道或者线上线下双渠道销售模式下，以消费者奔赴成本和超市运营成本为超市商品定价的外生参数时，可以实现连锁超市商品最优定价策略和利润最大化；同时，获得了超市定价和利润与超市会员商品的折扣率、消费者前往购买商品的奔赴成本以及超市自身的运营成本等因素之间的影响关系，以给出新零售模式下连锁超市定价策略和经营意见。

关键词：新零售连锁超市双渠道供应链定价决策

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跨渠道退货的双渠道供应链策略研究

数学的实践与认识 2024年第2期54卷 14-30页

作者：杨路明常光涛李婷阳光学院经济管理学院福建福州350015 云南大学工商管理与旅游管理学院云南昆明650022 TCL华星光电技术有限公司广东深圳518000 云南省商务研究院云南昆明650200

随消费观念不断升级,双渠道供应链中存在的线上展示不足、退货周期长及线下溢价高、品类少等问题使退货率不断上涨,导致其退货服务能力难以满足升级的商品价值感知需求,伴随的渠道冲突严重限制了供应链整体盈利水平,而跨渠道退货在突破... 详细信息

随消费观念不断升级,双渠道供应链中存在的线上展示不足、退货周期长及线下溢价高、品类少等问题使退货率不断上涨,导致其退货服务能力难以满足升级的商品价值感知需求,伴随的渠道冲突严重限制了供应链整体盈利水平,而跨渠道退货在突破渠道间隔中凭借渠道整合优势和附加价值能有效改善盈利水平.准确把握跨渠道退货下的定价与退货策略已成为双渠道供应链突破发展瓶颈的关键点.故以双渠道供应链为背景,由文献研究把握供应链特征及退货问题,引入二次销售、渠道价值补偿、销售物流费用,利用博弈模型建立并求解集中与分散定价策略下的最优定价,以算例分析不同市场结构下定价和利润表现,再对比供应链效率及利润水平以得出结论:竞争性渠道策略适用于存在较高渠道偏好的双渠道供应链;最优定价决策的选取受市场领导权影响较大,且市场领导权与渠道高偏好共存能产生更大收益;退货率具有跨渠道影响,合理的退货率促进渠道共同获益;跨渠道退货对供应链利润的贡献具有双向性.

关键词：跨渠道退货双渠道供应链供应链策略博弈模型二次销售

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不同权力结构下考虑服务水平的双渠道供应链定价决策研究

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不同权力结构下考虑服务水平的双渠道供应链定价决策研究

作者：刘萍萍河北大学

学位级别：硕士

互联网的兴起与发展不仅对消费者的生活与消费方式产生了影响,同时也使消费市场的销售方式产生了巨大改变,制造商为了提高市场竞争力,除了与线下零售商合作之外,纷纷开辟了线上销售渠道,双渠道供应链应运而生。随着双渠道供应链的发展... 详细信息

互联网的兴起与发展不仅对消费者的生活与消费方式产生了影响,同时也使消费市场的销售方式产生了巨大改变,制造商为了提高市场竞争力,除了与线下零售商合作之外,纷纷开辟了线上销售渠道,双渠道供应链应运而生。随着双渠道供应链的发展越来越迅速,制造商与零售商在消费市场中所占的经济地位也逐渐相抗衡,但是同时也产生了双方在线上销售渠道与线下销售渠道的定价决策问题。双渠道供应链上的成员由制造商、零售商组成,成员可担任定价决策主导者、定价决策跟随者等角色,定价决策主导者拥有价格主动权,跟随者则相对被动,当制造商做价格决策主导者时,由制造商首先做出定价,零售商根据制造商的定价决策做出定价;当零售商做价格决策主导者时,零售商首先做出定价决策,制造商随之确定定价;当供应链上不存在决策主导者与跟随者时,制造商与零售商定价权力一致,双方均各自以自身利益最大化为目标做出定价决策。供应链不同的权力结构会给制造商与零售商的定价决策带来不同影响,因此不同权力结构下的定价问题成为供应链管理领域的重点问题。由于销售渠道不同,对应渠道的服务水平对自身渠道与竞争渠道产生相应影响,考虑不同权力结构下的服务水平对定价决策的影响具有重要意义。为了讨论不同结构下考虑服务水平的双渠道供应链的定价决策,避免消费市场的恶性竞争,论文以局部双渠道供应链为研究对象,建立以制造商为主导的Stackelberg博弈模型、以零售商为主导的Stackelberg博弈模型以及制造商与零售商权力均衡的Nash博弈模型,采用逆向归纳法求出制造商与零售商的最优定价、批发价、市场需求量以及渠道销售利润,讨论服务水平对决策的影响,并对其进行数值验证与图像仿真分析,得出结论如下:(1)消费者线上渠道偏好系数对线上最优定价具有正向促进作用,对线下最优定价与批发价具有反向抑制作用。(2)制造商线上最优定价在三种权力结构的市场中大小一致,不受市场权力结构的影响。(3)线上服务水平与线下服务水平分别对本渠道的市场需求量、最优定价有正向促进作用,但是对竞争渠道的市场需求量的影响受到权力结构、服务水平敏感度以及参数大小的影响。(4)线下服务水平对最优批发价有正向影响,线上服务水平对最优批发价的影响受到服务对消费者需求的影响力度与参数临界值的限制。(5)关于服务水平对销售利润的影响,不同参数环境下的制造商利润均随线上服务水平的提高而增加,零售商利润均随线下服务水平的提高而增加。在三种权力结构中,零售商的最大利润均随线上服务水平的提高而减小;当制造商主导市场决策或制造商与零售商在市场决策中权力均衡时,制造商的最大利润均随线下服务水平的提高而增加,当零售商主导市场定价决策时,线下服务水平对制造商最大利润的影响受参数环境限制。

关键词：双渠道供应链最优定价服务水平权力结构

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供应链契约下双渠道供应链库存博弈问题研究

供应链契约下双渠道供应链库存博弈问题研究

作者：王生超内蒙古财经大学

学位级别：硕士

在经济全球化的背景下,电子商务得到了快速发展,双渠道营销模式已经成为越来越多品牌制造商的主要运营模式。由于网络渠道的开设,零售商之间的竞争越来越激烈,如何缓解零售商之间的冲突,提高双渠道供应链效率是供应链成员面临的重要问... 详细信息

在经济全球化的背景下,电子商务得到了快速发展,双渠道营销模式已经成为越来越多品牌制造商的主要运营模式。由于网络渠道的开设,零售商之间的竞争越来越激烈,如何缓解零售商之间的冲突,提高双渠道供应链效率是供应链成员面临的重要问题。目前,虽然已有大量文献对双渠道供应链的协调策略进行了研究,但是缺乏考虑零售商之间的非对称竞争。市场需求的不确定性以及激烈的竞争环境,会加剧零售商之间的非对称竞争,使小型零售商在非对称竞争中的处境更加艰难,制造商面对大型零售商时缺乏议价能力。本文从双渠道供应链视角出发,以回购契约、收益共享契约和数量折扣契约对双渠道供应链效率和制造商议价能力的影响为主要研究目标,进行零售商均衡订货量和制造商最优定价的分析。具体的,文章考虑了回购契约、收益共享契约、数量折扣契约三种行为偏好因素,将其应用到由一个制造商和两个市场地位不同的非对称竞争零售商构成的双渠道供应链,具体的研究内容如下:首先,本文研究了回购契约对双渠道供应链中零售商均衡订货量的影响,建立回购契约下零售商订货博弈模型,研究得出双渠道供应链中的制造商可以主动提供回购契约以提高自己的收入和面对优势零售商时议价能力,弱势零售商也乐于接受回购契约并增加自己的订货量,此时回购契约使弱势零售商均衡订货量增加,同时均衡订货量会随回购价格的提高而增加,优势零售商均衡订货量减少,供应链效率得到提高,制造商议价能力增强。其次,本文研究收益共享契约对零售商均衡订货量的影响,建立收益共享契约下零售商订货博弈模型,研究发现双渠道供应链中的制造商可以主动提供收益共享契约以提高自己的收入和面对优势零售商时议价能力,但收益共享率不能设置过高,否则会减少弱势零售商的订货量,使自身收入和议价能力下降。收益共享契约会使弱势零售商均衡订货量增加,同时均衡订货量会随收益共享率的提高而减少,优势零售商均衡订货量减少,供应链效率得到提高,制造商议价能力增强,最后,本文研究数量折扣契约对零售商均衡订货量的影响,建立数量折扣契约下零售商订货博弈模型,研究发现双渠道供应链中的制造商可以主动提供数量折扣契约以提高自己的收入和面对优势零售商时议价能力,当提供数量折扣契约会使弱势零售商均衡订货量增加,优势零售商均衡订货量减少,同时弱势零售商均衡订货量会随高订货下批发价格的提高而减少,供应链效率得到提高,制造商议价能力增强。

关键词：回购契约收益共享契约数量折扣契约双渠道供应链替代竞争库存博弈

考虑决策者风险厌恶偏好的双渠道供应链库存博弈问题研究

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考虑决策者风险厌恶偏好的双渠道供应链库存博弈问题研究

作者：张啸内蒙古财经大学

学位级别：硕士

随着互联网应用的普及和电子商务的发展,通过网络渠道购买商品的消费者与日俱增。为了应对不断变化的消费者偏好和加剧的竞争,双渠道模式逐渐成为不同行业的品牌制造商的优选运营模式,涵盖了传统零售渠道与网络销售渠道。不可避免的是,... 详细信息

随着互联网应用的普及和电子商务的发展,通过网络渠道购买商品的消费者与日俱增。为了应对不断变化的消费者偏好和加剧的竞争,双渠道模式逐渐成为不同行业的品牌制造商的优选运营模式,涵盖了传统零售渠道与网络销售渠道。不可避免的是,传统渠道自身的纵向博弈以及与网络渠道之间的横向竞争会影响供应链成员如何制定有效的库存策略,这就导致供应链成员面临着十分重要的问题:如何进一步扩大市场?如何缓解两条渠道间的冲突,协调好各个渠道的收益?目前,对双渠道供应链库存策略进行研究的大部分文献都是在风险中性的条件假设下进行的,缺失了风险厌恶这一更贴近现实的行为偏好因素。鉴于消费者市场需求的不确定性及竞争环境的不断加剧,供应链成员的行为偏好极易会受到影响,导致其在制定管理决策时偏离实际状况,表现出风险规避的行为倾向。本文从行为偏好的视角出发,主要聚焦于供应链成员的渠道定价和渠道库存这两种关键库存策略,对决策偏差进行深入分析和优化。本文充分考量了决策者风险厌恶的行为偏好,并将此因素融入到一个由制造商与两个非对称零售商组成的双渠道供应链模型中。具体的研究内容如下:本文从供应链的视角出发,考虑供应链成员具有风险厌恶的行为偏好条件对自身制定管理决策的影响,采用CVa R准则(Conditional Value-at-Risk)来度量风险厌恶水平,并将渠道之间的替代竞争纳入库存博弈分析中,利用主从博弈论、库存管理理论和行为决策理论研究了决策者风险厌恶情境下的双渠道供应链库存博弈问题。文章考虑了市场需求独立和市场需求关联两种情境,分析了非对称零售商之间的库存竞争对均衡加工量和均衡损益值的影响,验证了损益函数、最优响应函数的良好性质,证明了存在唯一纳什均衡,推导出在不同的风险厌恶水平下零售商的均衡订货策略和制造商的最优定价策略,进一步证明了在Stackelberg博弈中风险厌恶这一行为偏好对于供应链成员决策的影响:会使决策者制定较少的订货量来降低自己的库存风险。

关键词：风险厌恶双渠道供应链替代竞争主从博弈