检索结果-南通市图书馆

作者：田甜华东师范大学

学位级别：硕士

我国近三十年来迅猛发展,伴随而来的是整个世界的“百年未有之大变局”。新一轮的科技革命带来了全球治理权的重大调整,技术进步与产业变革带来了世界格局的重塑。新形势下,我国只有真正把握科技发展命脉,才能够实现科技自立自强,杜绝... 详细信息

我国近三十年来迅猛发展,伴随而来的是整个世界的“百年未有之大变局”。新一轮的科技革命带来了全球治理权的重大调整,技术进步与产业变革带来了世界格局的重塑。新形势下,我国只有真正把握科技发展命脉,才能够实现科技自立自强,杜绝“被卡脖子”乃至影响国际格局走向。畅通科创企业市场融资渠道,完善金融体系、支持科技创新,推动新技术的产业化、规模化、商业化,是科技强国战略下,对金融服务科创企业提出的新要求。商业银行是我国金融体系的基石,改革开放以来,支持支撑着社会经济的发展,在国家发展的进程中发挥着日益重要的作用。在国家支持技术创新、助力科技型中小企业发展的时代背景之下,商业银行正当肩负起职责,发挥其资金融通、科技进步助推器的作用。作为银行业从业者,作者总结分析日常工作时发现,以自己正在服务的H银行为代表的商业银行,在服务支持科技型企业、特别是科技型中小微企业方面仍处于起步阶段;产品创新、利率优惠、营销策略、风险控制等方面都未能建立运行起有效的体制机制,一时难以较好地服务科技型企业,更是难于应对日益激烈的银行同业市场化竞争。本文立足于H银行科技型中小企业信贷服务营销的视角,以信贷供给理论为基础、运用信息不对称理论、SWOT分析法,对商业银行服务科技型企业的可行性作出了判断。通过文献归纳法、比较分析法,了解对比银行同业的经营思路与理念;针对H银行P支行服务科技型客群经营数据进行实例分析,借助问卷调研科技型中小企业等手段,挖掘H银行科技型中小企业信贷营销方面存在的问题,运用4ps营销理论、从产品、定价、促销、渠道四个方面,为H银行实施科技型中小企业信贷营销提出了建议与参考。运用5R营销理论、关注市场中科技型企业的融资服务需求、建设专业化的需求识别能力、尝试“融资+融智”的全方位服务、实现以信贷产品提供为中心向客户全生命周期需求满足为中心的转变。

关键词：科技型中小企业商业银行信贷营销

A银行重庆分行小微企业信贷营销策略优化研究

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A银行重庆分行小微企业信贷营销策略优化研究

作者：刘艺西南财经大学

学位级别：硕士

小微企业是我国经济发展过程中至关重要的一环,其贷款需求呈现数量大、额度小的特征。自2020年以来,不少小微企业受疫情影响出现经营困难。为帮助小微企业走出融资贵、融资难的困境,金融机构持续落实服务实体经济的政策措施。虽然商业... 详细信息

小微企业是我国经济发展过程中至关重要的一环,其贷款需求呈现数量大、额度小的特征。自2020年以来,不少小微企业受疫情影响出现经营困难。为帮助小微企业走出融资贵、融资难的困境,金融机构持续落实服务实体经济的政策措施。虽然商业银行在政策驱动下开始重视小微企业信贷业务,但经济下行使得小微企业信用风险不断攀升,目前仍存在融资难的问题。商业银行小微企业信贷业务是决定企业能否融资的关键,对于银行而言也是抢挖市场份额的重要抓手。因此,对于任何银行业金融机构来讲,小微企业信贷营销策略都十分重要。小微企业营销策略优化能对促进资本市场的健康繁荣发展起到重要影响。对于资本市场而言,商业银行是一个至关重要的组成部分,其关系到整个市场能否健康发展。在如今市场快速发展的情形下,商业银行如何完善并创新小微企业信贷业务是关系其发展的重要因素。本文通过研究如何优化小微企业信贷营销策略,使银行相关业务的发展质量得到提升,改变小微企业固有的融资渠道,以实现持续、稳健地高质量发展。本文以A银行重庆分行为案例,主要研究其小微企业信贷营销的策略优化问题。本研究基于7Ps营销理论,分析了A银行重庆分行小微企业信贷营销现状,通过问卷调查和访谈形式了解了A银行重庆分行小微企业信贷业务目前存在的问题,并对A银行重庆分行小微企业信贷业务发展的内外部环境做出了全面分析。根据A银行重庆分行小微企业信贷业务发展需求及实际情况,从七个方面针对性地制定了优化营销策略:一是产品,主要侧重于信贷产品创新以及制定产品差异化组合;二是价格,建立差异化定价体系,细分产品、部门、客户等核算机制;三是渠道,强化网点阵地营销优势,着力拓宽线上渠道的同时提高营销渠道精准性,丰富营销目标客户;四是促销,采取多种多样的促销手段使业务具有特点,以突显其差异化特征,增强促销效果;五是人员,加强专业队伍建设,优化绩效考核激励机制;六是有形展示,强化基层网点对小微企业信贷业务的有形展示;七是过程,业务集中化以提高效率,提升贷后管理水平,筑牢风险控制体系。最后,从转型创新方面提出了利用大数据与互联网金融多渠道改革的科技策略,以促进A银行重庆分行小微企业信贷营销策略的优化实施。

关键词：小微企业信贷营销 7Ps 策略优化

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长沙银行县域信贷业务营销策略优化研究

长沙银行县域信贷业务营销策略优化研究

作者：陈慧轩中南大学

学位级别：硕士

金融是我国经济发展的重要支撑,在县域经济发展的进程中,县域金融发挥了至关重要的作用,在不断加大“三农”信贷的投放力度中,县域金融生态的发展一片向好,建立健全金融支持的长效机制,有利于县域经济的转型发展,全面落成小康社会,促进... 详细信息

金融是我国经济发展的重要支撑,在县域经济发展的进程中,县域金融发挥了至关重要的作用,在不断加大“三农”信贷的投放力度中,县域金融生态的发展一片向好,建立健全金融支持的长效机制,有利于县域经济的转型发展,全面落成小康社会,促进城乡统筹快速发展。与此同时,县域金融信贷也是促进当地经济发展、达成社会发展目标的重要力量,是长沙银行等金融机构转型发展的历史选择。本文以长沙银行为研究对象,通过问卷调查法、案例分析法等多种研究方法,立足于4P营销理论、STP理论等研究长沙银行县域信贷业务是市场营销策略。长沙银行县域金融信贷市场营销总体来看形势较为乐观,但市场竞争同样非常激烈,营销方面存在一定的困难。通过调查问卷的方式调研分析了银行和企业相关人员,由问卷调查结果得出长沙银行县域信贷业务营销中主要存在产品设计不符合小微企业需求、信贷利率超出小微企业承受范围、营销渠道服务水平能力较弱、营销方式无法适应信息时代特征等问题。针对以上存在的问题,长沙银行可通过积极创新服务和产品的方式满足小微企业和市场的需求;通过动态化管理定价等方式对原本的价格策略予以改进;通过差异化延伸渠道等方法来占据更多市场;推行精准化多元化促销策略,从而为该项业务的长期发展奠定基础。长沙银行需要从企业文化、防控风险和内部组织等方面建立信贷营销策略的保障方案。本文优化了长沙银行县域信贷业务方面的市场营销策略,同时为其他金融机构业务开展提供经验借鉴和参考,有一定的现实意义和理论意义。图13幅,表19个,参考文献60篇

关键词：县域信贷信贷营销 4P STP

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J银行湖南省分行小微信贷业务营销策略研究

J银行湖南省分行小微信贷业务营销策略研究

作者：徐婷中南大学

学位级别：硕士

近年来,小微企业在促进国民经济发展方面贡献了重要力量,是我国市场经济的重要组成部分,保障了社会稳定和谐。从小微企业的发展实际来看,制约其发展的主要原因是资金短缺。我国加强了对金融行业的监管力度,增加了房地产获得信贷资金的难... 详细信息

近年来,小微企业在促进国民经济发展方面贡献了重要力量,是我国市场经济的重要组成部分,保障了社会稳定和谐。从小微企业的发展实际来看,制约其发展的主要原因是资金短缺。我国加强了对金融行业的监管力度,增加了房地产获得信贷资金的难度,银行等金融机构的资金没有合适的投放之处。如果不快速解决好这种“两难”的现实问题,不仅会制约小微企业的发展,也不利于商业银行的可持续发展。基于此,商业银行必须对自身信贷业务布局进行不断优化,在小微信贷业务方面积极拓展,开辟更大的市场。本文将J银行湖南省分行当做研究对象开展研究工作,综合使用的访谈法和调查问卷法,借助于STP理论及服务营销理论,对该银行小微信贷业务市场营销的内外部环境进行了详尽分析,并对该银行信贷业务市场营销现状与市场营销中的问题进行了探讨分析。发现该行在信贷产品市场营销方面主要存在以下问题:促销效果不佳、员工专业素质有待加强、物理网点布局太少、定价不灵活且不够精准、产品同质化现象严重等。基于以上问题,充分运用市场营销理论,在进行市场细分和定位的基础上,制定了相应的优化改进措施。主要包括:探索多元化促销模式、加强员工专业技能培训、拓宽市场营销渠道、对信贷定价实施差异化策略、实施综合化的产品策略等。同时让该行形成鲜明的特色与市场竞争优势,进一步拓展小微企业信贷业务市场,从而在日趋激烈的市场竞争中占据有利地位。最后,为确保优化营销策略顺利落地,制定了相应的实施保障措施,主要从以下维度制定策略:员工激励制度、建设人才队伍、内部组织架构等。本文研究成果能够有力促进J银行湖南省分行小微企业信贷业务水平提高,以期为其他同类企业提供经验借鉴和参考。

关键词：小微企业信贷营销 4P STP

商业银行小微企业信贷业务营销策略研究 ——以ZS银行南京分行为例

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商业银行小微企业信贷业务营销策略研究 ...

作者：陈沁悦东南大学

学位级别：硕士

改革开放以来,小微企业为国家经济发展作出了重要贡献。我国经济发展进入新常态以后,总体经济增速放缓,尤其是对小微企业而言发展环境愈发严酷。大型商业银行机构为保障最佳的贷款良好率,不得不提高放款标准,小微企业融资难度日益增加... 详细信息

改革开放以来,小微企业为国家经济发展作出了重要贡献。我国经济发展进入新常态以后,总体经济增速放缓,尤其是对小微企业而言发展环境愈发严酷。大型商业银行机构为保障最佳的贷款良好率,不得不提高放款标准,小微企业融资难度日益增加。另一方面,随着利率市场化、互联网金融的冲击,加之国家进一步开放金融市场,未来商业银行的竞争不仅要面临国内同行业,还要面临新兴的类金融企业以及国际金融市场的对手。面对这些挑战,如何保障小微企业融资需求,促进商业银行贷款业务持续健康发展,成为值得研究的重要课题。本文以ZS银行南京分行为研究对象,综合多种研究方法,对小微企业信贷业务营销优化进行深入分析,文章首先梳理了国内外研究成果,整理基础理论和相关概念,并重点分析了小微企业信贷特征、银行营销策略等;其次,对南京分行小微企业信贷业务营销现状以及问题进行分析;最后,根据现状、环境等因素,运用STP方法拟定了南京分行小微企业信贷营销方向,根据目标市场、营销定位等,从7P角度对银行的营销设计了优化方案。具体来说:从产品维度上看,需要提升产品创新、产品差异化,通过产品组合策略,满足客户个性化需求;从价格维度上看,优化灵活定价策略,形成产品、部门、客户三位一体的核算差异定价机制;从渠道维度上看,基于营业网点展开阵地特色营销,实现供应链上下联动,实现线上线下联动,从而为客户提供精准化服务及差异化产品;从促销维度上看,丰富多种促销方法及手段,突出个性,以此体现本行的特色;在人才维度上要重视人员发展,关爱员工,激励激发员工工作热情;在过程维度上要注重业务操作流程化、合规化,注重对业务风险的管理;从有形展示上,需进一步注重营销服务,要进一步以客户为中心,提升服务意识和技能,注重客户关系管理。

关键词：小微企业信贷营销 STP 7P

建设银行陕西A支行小微企业信贷业务营销策略研究

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建设银行陕西A支行小微企业信贷业务营销策略研究

作者：李传杰西北大学

学位级别：硕士

小微企业在推动我国国民经济发展和社会发展方面具有深远的影响。自2013年党的十八届三中全会首次提出大力发展普惠金融以来,我国正在以前所未有的力度不断推进普惠金融战略的实施和发展。当前我国的商业银行特别是国有控股商业银行均... 详细信息

小微企业在推动我国国民经济发展和社会发展方面具有深远的影响。自2013年党的十八届三中全会首次提出大力发展普惠金融以来,我国正在以前所未有的力度不断推进普惠金融战略的实施和发展。当前我国的商业银行特别是国有控股商业银行均把发展普惠金融作为重要战略,而有效解决小微企业的融资是普惠金融要处理的重要部分。推进小微企业的成长对商业银行,既是社会责任,更是战略机遇。小微企业信贷业务将成为商业银行新的蓝海,为商业银行开启转型之路提供新的契机。本文研究结合作者所在企业的现实背景,以建设银行陕西A支行为案例行,围绕其在小微企业信贷业务的营销实践活动为样本进行分析,剖析支行小微企业信贷业务营销现状,寻找业务营销实施过程中存在的不足。根据PSET理论分析A支行面临的宏观环境,运用SWOT理论分析A支行营销环境的优势和劣势、机遇和挑战;采用STP理论对A支行市场进行细分,定位选择优先支持的行业,重点支持两类平台客户,发挥网点优势挖掘小额无贷户,提升产品运用的灵活性;最后运用4Ps理论为A支行小微企业信贷业务营销策略从产品、定价、渠道、促销四个方面提出优化建议,并结合A支行实际情况制定保障措施。本文为推进A支行小微企业信贷业务的持续健康发展提供优化建议,对于提升A支行整体竞争力具有积极意义,同时研究成果可为其他商业银行发展小微企业信贷业务的营销提供参考。

关键词：普惠金融小微企业信贷业务信贷营销营销策略建设银行

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G银行邢台分行信贷营销策略研究

G银行邢台分行信贷营销策略研究

作者：李永娜石家庄铁道大学

学位级别：硕士

近年来,随着银行业的发展和金融体制改革的进一步深化,城市商业银行纷纷实施了跨区域经营策略。伴随而来的是信贷市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,信贷市场结构发生着重大变化,银行业市场竞争不断升级。另外,受到证券、保险、信托、... 详细信息

近年来,随着银行业的发展和金融体制改革的进一步深化,城市商业银行纷纷实施了跨区域经营策略。伴随而来的是信贷市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,信贷市场结构发生着重大变化,银行业市场竞争不断升级。另外,受到证券、保险、信托、基金、租赁等业务的挑战,再加上互联网银行所带来的冲击,我国商业银行特别是城市商业银行面临着巨大的挑战。为此,本文专门选择城市商业银行信贷营销策略予以研究,以期促进城市商业银行的健康发展。本文以G银行邢台分行信贷业务为研究对象,在结合市场营销相关理论和实际工作实践的基础上进行分析。首先,对G银行邢台分行信贷营销现状进行了介绍,利用4PS营销组合进行全面分析,同时找出G银行邢台分行信贷营销存在的问题。其次,通过利用PEST环境分析和波特五力模型对G银行邢台分行信贷营销的宏观环境、微观环境进行全面分析,为G银行邢台分行的信贷营销策略优化提供背景依据。最后,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面对G银行邢台分行信贷营销策略进行了优化,并为策略的顺利实施提供保障措施。

关键词： G银行信贷营销策略优化

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工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究

工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略研究

作者：高樟兰州理工大学

学位级别：硕士

截至2019年底,中国有实质经营的中小企业有4800余万家。中小型企业税收占国家财政收入的50%,超过六成以上的GDP由中小企业创造,同时这部分企业还创造了65%的国家专利和70%的技术创新,另外超过80%的新产品研发也是中小企业完成的,中小企... 详细信息

截至2019年底,中国有实质经营的中小企业有4800余万家。中小型企业税收占国家财政收入的50%,超过六成以上的GDP由中小企业创造,同时这部分企业还创造了65%的国家专利和70%的技术创新,另外超过80%的新产品研发也是中小企业完成的,中小企业还创造的81%的城市就业岗位。尽管中小企业的发展对国家经济和社会发展十分重要,但高昂的融资成本和苛刻的融资条件依旧阻碍中小企业成长和快速发展,作为具有企业发展的血液之称的营运资金,获取方式和渠道显得尤为重要。虽然我国近年来金融业发展迅速,直接和间接融资渠道丰富,但对于大多数中小企业而言,获取融资最重要也是最容易的渠道只有商业银行。资金问题已成为限制中小企业发展和成长的最大障碍。我国发展中的中小企业,绝大多数存在内部管理风险能力薄弱、财务管理和运营管理过于简单、为发展选择轻资本运营等问题,而这些问题恰恰对于银行传统的固定资产、流动资金和贸易融资审查模型审核要点相悖,很难获取相应融资。中小企业占我们企业总数的95%以上,相对大企业却只获得不到20%的信贷资源。早在2008年,我国就提出扶植中小企业发展的金融政策,工商银行作为国有控股商业银行,在2009年就推出了中小企业融资方案。在十多年的金融服务中,工商银行根据信贷业务中实际出现的问题,一直进行着信贷政策和策略的调整。由于国家政策管控、国际形势变化、违法骗贷犯罪猖獗等多重原因,工行对中小企业的信贷服务仍面临着许多挑战,因此,研究中小企业信贷营销策略为促进中小企业的增长和发展、推进金融市场有序创新具有重要的实际意义。本研究旨在以中国工商银行股份有限公司沈阳分行作为研究对象,通过对其服务的中小企业的融资理论及现状进行综述,分析了影响中小企业信贷营销的特点及影响因素。在此基础上,描述工商银行沈阳分行中小企业信贷营销的现状,并通过SWOT分析法、数据分析法等方法对工商银行沈阳分行内外部环境进行了细致分析,并指出社会环境问题、工商银行沈阳分行的问题以及企业自身存在的问题。再次基础上提出相应对策,首先制定中小企业信贷营销的发展战略,明确方向;其次从优化产品体系、完善贷款业务的内部管理机制,实施信贷营销组合模式、实施综合风险管理四个方面积极完善商业银行的信贷服务体系;最后从资金、人员、风险这三个方面提出了保障措施,以推动工商银行沈阳分行的发展,并为其他商业银行在服务中小企业信贷业务中提供可供参考的借鉴。

关键词：中小企业发展信贷营销风险管理银行服务

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YC农商银行信贷业务营销策略研究

YC农商银行信贷业务营销策略研究

作者：李亚东南大学

学位级别：硕士

近年来随着经济社会的不断进步我国银行金融机构发展迅猛,而信贷业务是作为银行金融机构收入的最主要来源,信贷营销策略的制定与实施关系到其稳定健康发展的根基。农商银行作为扎根县域、服务三农和小微的中小型金融机构,面临的信贷业... 详细信息

近年来随着经济社会的不断进步我国银行金融机构发展迅猛,而信贷业务是作为银行金融机构收入的最主要来源,信贷营销策略的制定与实施关系到其稳定健康发展的根基。农商银行作为扎根县域、服务三农和小微的中小型金融机构,面临的信贷业务竞争愈加激烈,粗放式的信贷营销策略已无法满足社会的金融需求。本文以YC农商银行为例,以市场营销理论为基础,依托4P营销策略理论、SWOT分析展开研究。首先从YC农商银行整体基本情况入手,详细介绍了其信贷业务经营的现状、信贷业务营销的现状,然后通过4P营销策略理论分析信贷业务营销中存在的问题,再然后采用SWOT分析理论对YC农商银行的优势、劣势、机遇、挑战进行了一一详细分析,并提出相应改革建议。在此基础上,对YC农商银行信贷营销策略从产品、价格、营销、促销四个方面提出针对性的提升方案。最后,从合规支撑、科技支撑、人才支撑三个方面提出了保障措施以确保营销策略改革的顺利实现,并希望通过信贷营销策略的改革放大YC农商银行在激烈市场竞争中的优势,从而不断提升服务三农、服务小微的能力。

关键词：农商银行信贷营销 4P营销理论 SWOT分析

乡村振兴战略下农业发展银行A市分行信贷营销研究

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乡村振兴战略下农业发展银行A市分行信贷营销研究

作者：刘乃嘉河南大学

学位级别：硕士

2018年中央一号文件指出要充分发挥中国农业发展银行在乡村振兴工作中的重要作用,加大对乡村振兴的信贷金融支持。这必然要求中国农业发展银行不断扩大乡村振兴的信贷规模,满足乡村地区对资金的紧迫需求。然而中国农业发展银行A市分行... 详细信息

2018年中央一号文件指出要充分发挥中国农业发展银行在乡村振兴工作中的重要作用,加大对乡村振兴的信贷金融支持。这必然要求中国农业发展银行不断扩大乡村振兴的信贷规模,满足乡村地区对资金的紧迫需求。然而中国农业发展银行A市分行由于传统的以支持粮棉油等政策性信贷业务需求受限,导致了信贷业务发展空间被压缩,以前依靠政府项目的信贷营销路径已发生根本性改变,贷款业务呈现信贷规模小、信贷增长迟缓、信贷业务单一等特点,不利于该行对于乡村振兴信贷资金的发放和自身发展需要。本文将综合运用相关学科知识,结合乡村振兴战略下信贷支持的具体要求和中国农业发展银行A市分行的具体运营情况,综合国内外研究的现状,通过文献研究法、访谈法等,分析中国农业发展银行A市分行乡村振兴的信贷营销环境,阐述目前该行在信贷营销方面的表现,分析中国农业发展银行A市分行在乡村振兴的大背景下进行信贷营销所面临的内、外部制约因素。目前面临的外部阻碍主要表现在法律法规、地方政府、A市农业发展和银行同质化竞争方面,而内部阻碍因素主要表现在信贷营销策略体系、营销意愿和营销队伍建设方面。根据内外部的阻碍因素,以产品、价格、渠道、促销、政治权利和公共关系六个营销策略为切入点,对信贷营销存在的问题进行具体分析,最后提出信贷营销组合策略和保障性措施。通过研究得出,在信贷营销策略上,要跟进政策和市场需求、调整信贷产品结构及提高贷款发放效率、创新信贷产品、增强信贷产品的价格弹性、建立合理的利率定价体系、开拓信贷实体和线上分销渠道、强化广告宣传、加强品牌化建设、主动参与当地政府乡村振兴的战略规划、深化和金融机构的合作、依托政府积极助推信贷营销、积极对接人民银行保证信贷资金的成本和供应等。在信贷营销保障性措施上,要建设专业化信贷营销队伍、强化激励措施、做好风险防控。

关键词：乡村振兴中国农业发展银行信贷营销