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保险代理渠道扩至券商银行或难“一家独大”

保险研究 2011年第4期 I0012-I0013页

保险代理渠道上“一家独大”的局面或将扭转。保监会上周末发布的《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》显示，今后除银行外，券商等非保险金融机构有望加入代理保险行列。虽然目前还无法预估这些新渠道所产生的... 详细信息

保险代理渠道上“一家独大”的局面或将扭转。保监会上周末发布的《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》显示，今后除银行外，券商等非保险金融机构有望加入代理保险行列。虽然目前还无法预估这些新渠道所产生的保费规模，但可预见的是，国内寿险业对银行渠道过度依赖的局面将逐渐被打破。

关键词：代理保险代理渠道银行券商金融机构征求意见稿业务监管保险公司

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西安电信社会代理渠道控制策略研究

西安电信社会代理渠道控制策略研究

作者：杨波西安电子科技大学

学位级别：硕士

西安电信在拓展自身营销服务渠道的同时也积极拓展社会渠道,在电信业务发展等方面充分利用代理代办方式,在一定程度上发挥了社会代理渠道的特有优势,扩大了市场份额,弥补了自有渠道的不足。然而,目前电信虽然普遍采用了代理代办形式,并... 详细信息

西安电信在拓展自身营销服务渠道的同时也积极拓展社会渠道,在电信业务发展等方面充分利用代理代办方式,在一定程度上发挥了社会代理渠道的特有优势,扩大了市场份额,弥补了自有渠道的不足。然而,目前电信虽然普遍采用了代理代办形式,并且业务收入占有一定的比例,但总的来讲,社会渠道仍然处于起步发展阶段。目前西安电信共计有全业务代理商51家,全业务营业厅91个,渠道代理点4336家和众多增值业务代理商,这些代理商构成了目前西安电信的社会代理渠道是西安电信自有渠道的重要补充,承担了相当大的业务发展任务。同时,对比移动通信运营商的社会代理渠道发展趋势,西安电信社会代理渠道发展的任务还很艰巨,不论在数量上还是在质量上都有待提高。因此通过研究找到影响渠道根本利益的因素,并通过分析提出提升渠道忠诚度、服务质量和加快渠道发展的有效策略将对西安电信分公司的发展起到重要的促进作用。本文通过对渠道价值的研究提出以提高渠道效益为主的渠道控制方式,加大了渠道的黏附度和覆盖面。

关键词：电信公司代理渠道渠道控制忠诚度精细化管理

人保财险长春市分公司专业代理渠道管理策略优化

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人保财险长春市分公司专业代理渠道管理策略优化

作者：孙誉嘉吉林大学

学位级别：硕士

近年来,在我国经济水平飞速增长的同时,我国对于保险行业的导向政策也更加的显著,引发保险行业爆发式的发展,如此激烈的市场竞争之中,不仅有新保险力量的进入,传统保险公司之间的竞争也变得越来越激烈。目前,财险行业正处在代理渠道改... 详细信息

近年来,在我国经济水平飞速增长的同时,我国对于保险行业的导向政策也更加的显著,引发保险行业爆发式的发展,如此激烈的市场竞争之中,不仅有新保险力量的进入,传统保险公司之间的竞争也变得越来越激烈。目前,财险行业正处在代理渠道改革创新的关键节点,财险公司的竞争已经从市场的竞争逐渐转向代理渠道的竞争,各个保险企业为了提升自己的市场竞争能力,都在尽可能的对周边的资源进行开发,使其能够发挥出更大的作用,能够尽可能的拓宽保险公司的产品销售渠道。保险行业的产品除了通过直销渠道进行销售之外,还通过建立多个代理渠道进行产品的销售。财险行业在产品营销方法上的差别较小,财险公司充分开拓和利用好代理渠道是公司发展的关键,通过良好的代理渠道管理,不仅能够实现对公司竞争能力的增强,还能够为财险行业的稳健发展提供充足的推动力量。众多代理渠道的进入导致保险公司对代理渠道的管理过程出现一系列问题,比如代理渠道的管理以及代理人员的能力等水平参差不齐,都是影响保险公司的行业中竞争能力大小的原因,因此,要想提升保险公司在行业中的竞争能力,其代理渠道管理的问题亟需解决。本文研究的内容是财险公司专业代理渠道管理优化的问题,在搜集查阅有关财险代理渠道管理相关文献资料基础上,对本文的研究背景、国内外文献进行分析,并且对本文的研究思路以及方法进行了分析;结合课程中所学的相关知识,整理课题研究中涉及的相关概念及理论基础知识。在研究过程中将人保财险长春市分公司作为具体的研究对象,在介绍该公司基本情况的基础上,分析代理渠道管理的现状,梳理该公司在代理渠道管理中渠道设计、渠道冲突以及渠道管理人员能力方面存在的问题,并对造成问题的原因进行深入的分析;分析其代理渠道管理的内外部环境,通过对日本、美国以及英国的财险公司代理渠道管理的经验进行分析,从渠道设计的优化、代理渠道的监管与支持、代理渠道人员管理的加强方面制定人保财险长春市分公司专业代理渠道管理优化的策略;为保障策略的顺利实施,从组织制度、人才技术、系统、渠道人员管理能力以及产品多元化几个方面设计相应的保障措施。最后对课题进行了总结,阐述了研究的不足,并且提出了展望。通过本文的研究,解决人保财险长春市分公司专业代理渠道管理的问题,根据人保财险长春市分公司的实际情况,结合国外专业代理渠道管理经验借鉴,制定具有针对性的代理渠道管理优化策略,希望本文的研究成果不仅可以对人保财险长春市分公司专业代理渠道管理的优化提供方案参考,也能够为其他同类型公司代理渠道的管理提供参考,为财险专业代理渠道管理的研究贡献微薄之力。

关键词：代理渠道管理策略财险公司

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苦修代理渠道经

电子科技 2001年第5期14卷 6-7页

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车险代理渠道合规性发展的研究

财经界(学术版) 2019年第36期 32-35页

作者：周兆全华南理工大学

车险作为财产险的最主要构成部分,也就成为财产险公司业务发展的重心之一。近几年,车险代理渠道成为财产险公司的必争之地,保险公司纷纷投入更多资源和渠道政策,争取代理渠道为车险保费收入作出更大贡献。但事与愿违,在车险代理渠道却... 详细信息

车险作为财产险的最主要构成部分,也就成为财产险公司业务发展的重心之一。近几年,车险代理渠道成为财产险公司的必争之地,保险公司纷纷投入更多资源和渠道政策,争取代理渠道为车险保费收入作出更大贡献。但事与愿违,在车险代理渠道却出现大量恶性竞争和违规操作,对车险市场造成了极大负面影响,监管部门也出台相应的处罚手段,把代理渠道纳入强监管的范畴。为促进车险业务健康可持续发展,本文采用相关经济学原理,对车险代理渠道的现状进行分析,找出恶性竞争的主要原因,并提出代理渠道合规性发展的建议。

关键词：车险代理渠道非理性竞争合规性

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中国移动代理分销渠道激励机制研究

中国移动代理分销渠道激励机制研究

作者：咸宏伟北京邮电大学

学位级别：硕士

随着2008年的到来,电信市场的竞争格局发生了巨大的变革,分销渠道在中国各移动运营公司市场拓展和战略部署中正扮演着越来越重要的角色。其中代理分销渠道尤其成为各大运营商争夺的焦点。本文在分析博弈论与委托代理模型的基础上,以中... 详细信息

随着2008年的到来,电信市场的竞争格局发生了巨大的变革,分销渠道在中国各移动运营公司市场拓展和战略部署中正扮演着越来越重要的角色。其中代理分销渠道尤其成为各大运营商争夺的焦点。本文在分析博弈论与委托代理模型的基础上,以中国移动代理分销渠道的实际情况为指导,旨在避开因信息不对称给中国移动带来的损失,并且通过合同约束和激励渠道代理商销售的积极性,对中国移动应该怎样激励代理渠道商进行了有意义的探讨。文中验证了应用委托代理模型指导中国移动代理市场的可行性,并建立适用于中国通信市场的激励合同,还在数据业务分销与卡务产品分销两方面考核以及长期合作的情况下考核代理商的成绩方面作出了一定的研究成果。

关键词：委托代理模型代理渠道信息不对称收益分成

考虑合作模式和附加服务的网络广告服务链定价决策和渠道选择

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中国管理科学 2023年

作者：张运环葛泽慧王道平北京企业低碳运营战略研究基地北京科技大学经济管理学院

是否引入直客渠道（企业内部成立销售部门直接向广告主销售网络广告）是媒体发展到一定阶段需要做出的重要决策。针对由媒体和代理商组成的二级网络广告服务链，考虑合作模式、附加服务、渠道竞争和渠道偏好对服务链定价决策和渠道选择... 详细信息

是否引入直客渠道（企业内部成立销售部门直接向广告主销售网络广告）是媒体发展到一定阶段需要做出的重要决策。针对由媒体和代理商组成的二级网络广告服务链，考虑合作模式、附加服务、渠道竞争和渠道偏好对服务链定价决策和渠道选择的影响。分别构建溢价模式和返点模式下，媒体引入直客渠道和不引入直客渠道四种服务链决策模型，通过媒体主导的Stackelberg博弈求解不同模型的最优定价和利润并进行对比分析。研究表明，1）引入直客渠道对媒体而言并不总是有利的，但对代理商而言基本上是不利的；2）附加服务可以缓解溢价模式下的双重边际效应，且附加服务购买比例越大，效果越显著；3）不同合作模式下，直客渠道网络广告的销售价格始终低于代理渠道。研究结果对媒体的渠道选择和代理商的应对策略具有一定的借鉴意义。

关键词：代理渠道直客渠道溢价模式返点模式附加服务