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Y烟草公司“金叶”流通品牌建设策略优化研究

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Y烟草公司“金叶”流通品牌建设策略优化研究

作者：梁瑞河南科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着烟草商业企业市场化趋向改革、“新零售”的发展以及国家连锁品牌政策的激励,烟草公司积极进行流通品牌建设布局,旨在突出品牌赋能、全面提升商业核心竞争力,实现市场化的企业模式创新,实现传统商业向现代流通转变。但随着... 详细信息

近年来,随着烟草商业企业市场化趋向改革、“新零售”的发展以及国家连锁品牌政策的激励,烟草公司积极进行流通品牌建设布局,旨在突出品牌赋能、全面提升商业核心竞争力,实现市场化的企业模式创新,实现传统商业向现代流通转变。但随着零售巨头的渠道布局竞争、限烟环境政策等,新时代卷烟零售形势更加严峻,尤其是四大短板中渠道掌控力短板明显,与零售客户利益纽带脆弱,流通品牌建设推进乏力。为更好地进行流通品牌建设,必须对烟草公司流通品牌建设问题展开研究。2021年Y烟草公司着力打造“金叶”流通品牌,但是在这个过程中,发现Y烟草公司“金叶”流通品牌建设存在的满意度持续下降问题,为进一步推进流通品牌建设,提升烟草公司渠道掌控力,必须对Y烟草公司流通品牌建设策略进行优化。本文通过查阅相关文献资料,明确流通品牌的内涵及优势,引出烟草流通品牌以及“金叶”流通品牌的相关理论,对零售终端的概念进行界定,强调流通品牌的建设价值离不开零售终端价值提升;结合自身工作实际,本文对Y烟草公司流通品牌建设现状运用问卷调查法和访谈法进行调查,并对Y烟草公司的“金叶”流通品牌建设存在问题进行分析,发现目前Y烟草公司“金叶”流通品牌建设存在流通品牌的品牌定位不精准、品牌转化价值较低、品牌传播影响力受限、品牌技术创新亟待改进、品牌建设人员队伍素质差五个方面的问题,深层次的原因在于“金叶”流通品牌的建设对象选点不清、建设标准混乱、进退出机制不完善以及营销队伍指导能力不足、终端客户专业能力不足等。针对这些问题,提出了优化零售终端价值识别标准、提升“金叶”流通品牌转化、扩展品牌传播渠道、深化技术创新、加强数据应用、深化专业化队伍建设等优化策略,以期为Y烟草公司流通品牌建设工作的下一步开展提供借鉴。为保证Y公司“金叶”流通品牌优化策略可以顺利实施,从技术和人才两大方面提出了保障措施。

关键词：烟草流通品牌品牌建设终端建设

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流通品牌建设对卷烟营销的影响

知识经济 2023年第22期650卷 66-68页

作者：刘杉洛阳市烟草局(公司) 河南洛阳471000

近来以来,大型连锁企业和电商巨头加快线下终端的连锁化、品牌化布局,对烟草商业企业传统的渠道掌控带来了挑战。行业终端营销该如何继续,文章认为应合理应用行业诚信背书,将“中国烟草”内涵以品牌赋能、模板输出为主要手段,通过创造... 详细信息

近来以来,大型连锁企业和电商巨头加快线下终端的连锁化、品牌化布局,对烟草商业企业传统的渠道掌控带来了挑战。行业终端营销该如何继续,文章认为应合理应用行业诚信背书,将“中国烟草”内涵以品牌赋能、模板输出为主要手段,通过创造需求牵引增量,达到重拾渠道掌控优势的目标。

关键词：网络营销流通品牌

基于“四角”模型的企业流通品牌运营管理提升思路与策略探讨——以信阳烟草“金叶”流通品牌为例

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企业改革与管理 2024年第4期 101-103页

作者：翁金香于宁波河南省烟草公司信阳市公司河南信阳464000

近年来,随着流通品牌建设实践的持续深化,地市级商业公司作为流通品牌建设的主体,为进一步提升流通品牌的价值,对品牌的运营管理提出了新的要求。本文以信阳烟草提升“金叶”流通品牌经济效益和社会效益的实践出发,以零售“商品、终端... 详细信息

近年来,随着流通品牌建设实践的持续深化,地市级商业公司作为流通品牌建设的主体,为进一步提升流通品牌的价值,对品牌的运营管理提出了新的要求。本文以信阳烟草提升“金叶”流通品牌经济效益和社会效益的实践出发,以零售“商品、终端、消费者、数据”四要素构建金叶流通品牌“四角”运营管理模式,以期为烟草商业企业提升流通品牌价值提供有价值的参考与借鉴。

关键词： “金叶” 流通品牌 “四角”运营管理模式实践

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地市级烟草商业企业农网流通品牌功能化建设

科技经济市场 2023年第9期 82-84页

作者：杨楸姗汤季蓉荣方勇李可湖南省烟草公司长沙市公司湖南长沙410019

为积极响应乡村振兴号召,落实烟草行业农网建设的工作精神,湖南省烟草公司长沙市公司创造性地开展了农网流通品牌功能化建设。针对农村地区流通品牌建设功能定位单一、建设模式单一的问题,烟草商业企业渠道整合能力不强的短板,以湖南烟... 详细信息

为积极响应乡村振兴号召,落实烟草行业农网建设的工作精神,湖南省烟草公司长沙市公司创造性地开展了农网流通品牌功能化建设。针对农村地区流通品牌建设功能定位单一、建设模式单一的问题,烟草商业企业渠道整合能力不强的短板,以湖南烟草商业企业自有流通品牌“湘村636”为抓手,丰富终端一体化综合服务、农产品产销输送、基层党建阵地、文明实践四大流通品牌功能化新定位。

关键词：农网建设流通品牌零售生态功能化建设乡村振兴

广西烟草流通品牌“丹八桂”建设初探——以柳州市城区营销部“丹八桂”建设为例

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广西烟草流通品牌“丹八桂”建设初探——以柳州市城区营销部“丹...

作者：吴子权广西柳州市烟草专卖局(公司) 柳州市城区烟草专卖局(营销部)

烟草流通品牌建设对筑牢烟草行业高质量发展的网络基础具有十分重要的意义,是增强渠道掌控力实现营销网络提质升级的重要途径。本文以柳州城区市场为基础,追踪广西烟草流通品牌"丹八桂"近年来的发展,结合广西烟草商业实践经验,提出了建... 详细信息

烟草流通品牌建设对筑牢烟草行业高质量发展的网络基础具有十分重要的意义,是增强渠道掌控力实现营销网络提质升级的重要途径。本文以柳州城区市场为基础,追踪广西烟草流通品牌"丹八桂"近年来的发展,结合广西烟草商业实践经验,提出了建设广西烟草流通品牌"丹八桂"的实践建议,试图为烟草行业卷烟流通品牌建设提供一些新思路。

关键词：流通品牌新零售渠道掌控智慧终端

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“数字化门店”在流通品牌建设中的应用研究

“数字化门店”在流通品牌建设中的应用研究

作者：梁英莫柳青广西柳州市烟草专卖局(公司) 营销中心

在数字经济的蓬勃发展大潮中,流通品牌在全国各地市烟草公司落地发芽,以点带面的影响力已经初步显现。在经营管理中,注入数字经济营销理念,赋予流通品牌更旺盛的经营活力,让实体经济与数字经济深度融合,实现现代终端的门店形象、产品结... 详细信息

在数字经济的蓬勃发展大潮中,流通品牌在全国各地市烟草公司落地发芽,以点带面的影响力已经初步显现。在经营管理中,注入数字经济营销理念,赋予流通品牌更旺盛的经营活力,让实体经济与数字经济深度融合,实现现代终端的门店形象、产品结构、经营方法、智慧收银、服务管理等全方位的升级,最终形成集群、规模、品牌效应,是提升流通品牌核心竞争力,发挥流通品牌行业终端建设的示范作用,成为行业提升渠道掌控力的有效途径。

关键词：数字经济流通品牌门店高质量发展

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渠道掌控背景下的流通品牌建设路径探析

渠道掌控背景下的流通品牌建设路径探析

作者：梁娟广西壮族自治区烟草公司柳州市公司卷烟营销中心

近年来,随着"云大物智移"的普及,新零售渐成大势所趋,面对市场化取向改革和卷烟营销高质量发展的双重要求,探索流通品牌建设来增强渠道掌控力是烟草行业必须面对的重要课题。本文介绍了当前流通品牌建设背景,对流通品牌现状进行了可行... 详细信息

近年来,随着"云大物智移"的普及,新零售渐成大势所趋,面对市场化取向改革和卷烟营销高质量发展的双重要求,探索流通品牌建设来增强渠道掌控力是烟草行业必须面对的重要课题。本文介绍了当前流通品牌建设背景,对流通品牌现状进行了可行性分析,提出了目前建设存在的问题,并从品牌化终端、平台化运营、数字化管理、职业化队伍四个方面探讨了渠道掌控背景下的流通品牌建设路径。

关键词：渠道掌控力流通品牌建设路径探析

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渠道掌控背景下的流通品牌建设路径探析

渠道掌控背景下的流通品牌建设路径探析

作者：梁娟黄祥进广西壮族自治区烟草公司柳州市公司广西壮族自治区烟草专卖局

近年来,随着"云大物智移"的普及,新零售渐成大势所趋。面对市场化取向改革和卷烟营销高质量发展的双重要求,探索流通品牌建设来增强渠道掌控力是烟草行业必须面对的重要课题。本文介绍了当前流通品牌建设背景,对流通品牌现状进行可行性... 详细信息

近年来,随着"云大物智移"的普及,新零售渐成大势所趋。面对市场化取向改革和卷烟营销高质量发展的双重要求,探索流通品牌建设来增强渠道掌控力是烟草行业必须面对的重要课题。本文介绍了当前流通品牌建设背景,对流通品牌现状进行可行性分析,并针对目前建设存在的问题,从数字化管理、平台化运营、品牌化终端、职业化队伍四个方面探讨渠道掌控背景下的流通品牌建设路径。

关键词：渠道掌控力流通品牌建设路径探析

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C公司卷烟零售终端营销策略研究

C公司卷烟零售终端营销策略研究

作者：刘意西南交通大学

学位级别：硕士

在我国,卷烟零售市场面向广大市场主体开放。只要符合法定条件并经申请取得烟草专卖零售许可证的市场主体就可以成为开展卷烟零售活动的合法主体,即卷烟零售终端。由此可见,作为直接面向卷烟消费者的窗口,卷烟零售终端是烟草供应链中最... 详细信息

在我国,卷烟零售市场面向广大市场主体开放。只要符合法定条件并经申请取得烟草专卖零售许可证的市场主体就可以成为开展卷烟零售活动的合法主体,即卷烟零售终端。由此可见,作为直接面向卷烟消费者的窗口,卷烟零售终端是烟草供应链中最市场化的环节。本文以四川省烟草公司全资子公司C公司在成都市范围内拥有的38家卷烟零售终端为研究对象,尝试对其营销策略进行研究,对C公司优化卷烟零售终端营销策略,促进其卷烟零售终端高质量发展提供指导,同时,也对其它国有烟草企业自有卷烟零售终端、社会其它卷烟零售终端完善营销策略提供一定参考。首先,本文使用PEST模型、波特五力模型、资源-能力-文化模型对C公司卷烟零售终端所处的宏观环境、行业竞争环境、企业内部环境进行分析,以获得对C公司卷烟零售终端所处营销环境全面、准确了解。接着,借助STP理论和4P理论对C公司卷烟零售终端营销现状进行分析,尝试发现其问题和不足。然后,针对营销策略存在的问题,从4P角度对C公司卷烟零售终端营销策略提出具体的优化措施:一是在产品方面,应打造流通品牌、优化订货结构确定机制、差异化定制包装和产品、加强小众产品推广、创新产品陈列;二是在价格方面,应健全定价机制、完善价格体系、授权单店定价;三是在渠道方面,应建立区位价值评估机制、构建订单采集网络、完善客户线上服务;四是在促销方面,应优化购物环境、推动数字化直复营销、强化产品互动促销、开展体验式促销。最后,从组织、激励机制、物流、信息技术等4个方面对营销策略优化提出保障措施。

关键词：卷烟零售终端流通品牌订货结构区位价值