Y烟草公司“金叶”流通品牌建设策略优化研究

作     者：梁瑞 

作者单位：河南科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：韩红

授予年度：2023年

学科分类：120202[管理学-企业管理（含：财务管理、市场营销、人力资源管理）] 12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1202[管理学-工商管理] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：烟草 流通品牌 品牌建设 终端建设 

摘      要：近年来,随着烟草商业企业市场化趋向改革、“新零售的发展以及国家连锁品牌政策的激励,烟草公司积极进行流通品牌建设布局,旨在突出品牌赋能、全面提升商业核心竞争力,实现市场化的企业模式创新,实现传统商业向现代流通转变。但随着零售巨头的渠道布局竞争、限烟环境政策等,新时代卷烟零售形势更加严峻,尤其是四大短板中渠道掌控力短板明显,与零售客户利益纽带脆弱,流通品牌建设推进乏力。为更好地进行流通品牌建设,必须对烟草公司流通品牌建设问题展开研究。 2021年Y烟草公司着力打造“金叶流通品牌,但是在这个过程中,发现Y烟草公司“金叶流通品牌建设存在的满意度持续下降问题,为进一步推进流通品牌建设,提升烟草公司渠道掌控力,必须对Y烟草公司流通品牌建设策略进行优化。本文通过查阅相关文献资料,明确流通品牌的内涵及优势,引出烟草流通品牌以及“金叶流通品牌的相关理论,对零售终端的概念进行界定,强调流通品牌的建设价值离不开零售终端价值提升;结合自身工作实际,本文对Y烟草公司流通品牌建设现状运用问卷调查法和访谈法进行调查,并对Y烟草公司的“金叶流通品牌建设存在问题进行分析,发现目前Y烟草公司“金叶流通品牌建设存在流通品牌的品牌定位不精准、品牌转化价值较低、品牌传播影响力受限、品牌技术创新亟待改进、品牌建设人员队伍素质差五个方面的问题,深层次的原因在于“金叶流通品牌的建设对象选点不清、建设标准混乱、进退出机制不完善以及营销队伍指导能力不足、终端客户专业能力不足等。针对这些问题,提出了优化零售终端价值识别标准、提升“金叶流通品牌转化、扩展品牌传播渠道、深化技术创新、加强数据应用、深化专业化队伍建设等优化策略,以期为Y烟草公司流通品牌建设工作的下一步开展提供借鉴。为保证Y公司“金叶流通品牌优化策略可以顺利实施,从技术和人才两大方面提出了保障措施。