检索结果-南通市图书馆

作者：高艺铭兰州财经大学

学位级别：硕士

企业为了发展,不可避免的要面临融资问题。短期融资券推行至今,受到众多企业的热烈追捧,已成为我国债券市场的重要组成部分。招商证券发行短期融资券的规模和数量均处于同行前列,为解决流动资金问题提供了一种新的融资方式,使资金来源... 详细信息

企业为了发展,不可避免的要面临融资问题。短期融资券推行至今,受到众多企业的热烈追捧,已成为我国债券市场的重要组成部分。招商证券发行短期融资券的规模和数量均处于同行前列,为解决流动资金问题提供了一种新的融资方式,使资金来源呈现多元化。但是,短期融资券这种融资方式的风险也是明显存在的,必将影响企业的可持续发展。短期融资券作为招商证券重要的融资方式,会产生哪些财务效应,最终会对企业绩效产生何种影响,这不仅对检验融资方式是否有效,而且为评价融资方式对企业整体绩效的影响提供了经验数据。本文在全面梳理相关文献的基础上,运用案例分析法从正、负两方面对招商证券短期融资券的财务效应进行研究,正效应先从盈利能力的提升效应、资本结构的优化效应以及现金流量的补充效应进行分析,再用杜邦分析模型进行综合评价;财务负效应先从流动性风险、清偿性风险和未来收益性风险进行分析,再用F分数模型进行综合评价。研究表明,招商证券发行短期融资券后,企业的财务正效应整体得到了提升,财务负效应在可控范围内。因此,招商证券选择短期融资券这种融资方式是有效的,提高了经营业绩,增强了企业竞争力。为进一步促进短期融资券在招商证券中发挥积极作用,本文针对盈利能力、资本结构和现金流量三方面提出了优化财务正效应的措施;并针对流动性风险、清偿性风险和未来收益性风险提出了防范财务负效应的对策。对促进短期融资券在企业中发挥积极财务效应做出了有益探索。

关键词：招商证券短期融资券财务效应

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招商证券西安营业部营销策略优化研究

招商证券西安营业部营销策略优化研究

作者：王丽影兰州理工大学

学位级别：硕士

金融服务业一直以来都是我国经济的重要组成部分,而证券行业作为金融服务的关键领域之一,其发展在国家经济体系中扮演着至关重要的角色。然而,随着市场环境的不断变化和金融科技的迅猛发展,证券行业面临着前所未有的挑战和机遇。在这一... 详细信息

金融服务业一直以来都是我国经济的重要组成部分,而证券行业作为金融服务的关键领域之一,其发展在国家经济体系中扮演着至关重要的角色。然而,随着市场环境的不断变化和金融科技的迅猛发展,证券行业面临着前所未有的挑战和机遇。在这一背景下,各证券公司不仅需要不断优化其营销策略,以适应市场的动态变化,还需要提供更优质的金融服务,以满足客户不断增长的需求。本文以招商证券西安营业部为研究对象,依据市场营销的相关理论与分析工具,通过文献研究法、问卷调查法,对招商证券西安营业部的营销现状、营销环境进行分析,对其营销策略进行优化。主要的研究内容如下:首先,通过对招商证券西安营业部的选题背景和意义进行分析,突出了营销策略优化对于提升该营业部竞争力和市场地位的重要性;其次,通过综述国内外相关研究现状,归纳总结了营销策略优化领域的主要观点和方法;然后,结合招商证券西安营业部的实际情况,剖析了营销中存在的问题。从政治、经济、社会和技术等方面分析了外部宏观环境,从竞争者、客户、供方、替代品和潜在竞争者等方面分析了行业竞争环境,从资源和能力两个角度分析西安营业部的内部环境,明确了西安营业部的优势与劣势、机会与威胁。最后,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示七个角度,提出了针对招商证券西安营业部的营销策略优化建议,并制定了营销策略的保障措施。本研究将有助于招商证券西安营业部增强竞争实力,提升市场份额,实现持续发展,对于其他证券公司改进营销管理也有一定的借鉴意义。

关键词：招商证券西安营业部营销策略优化

招商证券哈尔滨分公司经纪人薪酬结构优化问题研究

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招商证券哈尔滨分公司经纪人薪酬结构优化问题研究

作者：孙云鹏东北农业大学

学位级别：硕士

随着市场经济的飞速发展以及企业环境的不断变化,我国企业在激烈的竞争中逐渐由弱小走向强大,而人力资源因素是这些企业取得进步的重要保障。21世纪的竞争归根结底就是人力资本的竞争、企业所掌握的人才素质的竞争,谁能掌握关键核心人才... 详细信息

随着市场经济的飞速发展以及企业环境的不断变化,我国企业在激烈的竞争中逐渐由弱小走向强大,而人力资源因素是这些企业取得进步的重要保障。21世纪的竞争归根结底就是人力资本的竞争、企业所掌握的人才素质的竞争,谁能掌握关键核心人才,谁就能在未来的竞争中脱颖而出、立于不败之地。因此,如何吸引、留住并激励员工高效的工作,发挥其最大的价值成为企业经营者最关注的话题,而薪酬管理作为人力资源管理的核心问题,一套先进科学合理的薪酬体系成为激励员工进而实现企业战略目标的重要法宝。薪酬管理作为现代企业人力资源管理的六大模块之一,从19世纪开始就成为经济学家和管理学家研究和关注的焦点。不仅具有传统的管理功能,薪酬在吸引和留住人才方面也发挥着巨大的作用。如果企业的薪酬与同行业别的企业差距过大,企业员工就会人心浮动,不能安心工作;如果企业的薪酬过高,就会无形中增加企业的成本。在企业实际管理中,随着企业组织结构的日益扁平化,职位层级的不断减少,权力的不断下移,知识型员工比例的不断增长,传统的以岗位工资和绩效工资为主薪酬体系在激励员工方面的不足越来越明显。为了更好地吸引、激励、发展和留住最优秀员工,以增加企业的竞争优势,企业需要依托企业战略,建立一个科学合理的具有现代人力资源管理理念的薪酬体系。本文通过对招商证券哈尔滨分公司经纪人原薪酬体系现状进行分析,总结归纳了哈尔滨分公司经纪人原薪酬体系存在的主要问题,即薪酬体系不健全、绩效考核落后以及薪酬竞争性不强;之后结合现代薪酬管理理论,基于薪酬领先策略以及绩效导向策略,对招商证券哈尔滨分公司经纪人薪酬体系进行优化设计,包括设定区域及实行计分制、薪酬结构、薪金标准、交易提成与开户报酬以及营销奖励基金;最后,从证券经纪人的薪酬管理、薪酬体系实施的绩效管理等方面构建了招商证券哈尔滨分公司薪酬体系实施的准备工作。同时指出了招商证券哈尔滨分公司薪酬体系实施的保障措施,其中包括高层管理者的参与和支持、建立良好的沟通与反馈机制、人力资源的保障作用以及文化战略的导向作用等。通过本研究可以发现:薪酬管理体系是实现员工与企业共同发展,增强企业核心竞争力和竞争优势的关键因素。虽然本研究是针对招商证券哈尔滨分公司经纪人薪酬现状提出的薪酬优化设计方案,但是对于同行业其他企业经纪人的薪酬体系设计及改革也具有一定的借鉴和指导意义。

关键词：招商证券薪酬激励薪酬保障

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招商证券财务竞争力案例分析

招商证券财务竞争力案例分析

作者：陈艳芳湘潭大学

学位级别：硕士

国民经济的快速发展、企业投融资和个人理财的需要,这些因素大大推动和刺激了证券公司的快速发展,证券公司的资本集聚效应反过来又极大地服务和活跃了实体经济。证券化产品丰富、经济效益大幅增长、资本实力迅速扩充、服务多样化、互联... 详细信息

国民经济的快速发展、企业投融资和个人理财的需要,这些因素大大推动和刺激了证券公司的快速发展,证券公司的资本集聚效应反过来又极大地服务和活跃了实体经济。证券化产品丰富、经济效益大幅增长、资本实力迅速扩充、服务多样化、互联网金融业务发展良好等都是证券公司进入发展快车道的表现,但快则易生变,我国证券公司在快速发展过程中也暴露出诸多问题,如易受经济形势的影响而波动大、发展不成熟不稳定、资金效率低下、行业周期短、同质化竞争严重等。与此同时,来自外部环境的变化和威胁,如经济全球化、互联网金融和金融混业,特别是金融混业在我国的逐步放开,银行、保险、信托等金融公司在慢慢入侵证券市场,证券公司面临金融行业内部的挑战。为应对经济全球化、互联网金融和金融混业,以及解决发展过程中暴露出的问题,证券公司需要创新经营模式、增强自身综合实力。而企业竞争力很大程度上是以财务竞争力为基础辐射至各个领域,财务竞争力是企业竞争力重要的量化表现形式,财务指标在整个竞争力评价指标中也占据很大篇幅,因此证券公司财务竞争力评价具有研究价值。本文将理论研究运用到案例分析中,通过评价招商证券财务竞争力,对其评价结果加以解析得出其现行发展中存在的问题,针对性的提出改进建议。具体来说,财务竞争力是在战略管理理论、资源配置理论和企业能力理论的基础上发展起来的,本文在此基础上拓展了财务竞争力概念,并对财务竞争力特点、影响因素和评价方法进行梳理,重点介绍了灰色关联度分析法。本文利用财务竞争力各因素分析法和灰色关联度系统分析法评价招商证券财务竞争力。财务竞争力各因素分析中,从财务战略、财务资源、财务能力和财务执行力四个方面进行评价。灰色关联度系统分析中,以招商证券为案例,选择龙头券商中信证券和实力相当的广发证券进行横向比较,得出财务竞争力综合排名:中信证券>广发证券>招商证券。纵向比较中,选择2012年-2014年财务竞争力指标进行评价,经过分析得出招商证券财务竞争力波动大的问题。两种分析方法的评价结果一致。最后对招商证券财务竞争力中存在的财务战略过于激进、成本管控能力不足、业务模式单一和风险管理滞后等问题,从重构市场战略、降低运营成本、盈利模式多样化和加强风险管理四个方面提出对策建议。

关键词：招商证券财务竞争力灰色关联度分析法内部因素评价法

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招商证券股份有限公司发展战略研究

招商证券股份有限公司发展战略研究

作者：彭向军湖南大学

学位级别：硕士

中国股市经历四年熊市之后的2005年,证券行业面临全行业亏损的局面,不少券商倒闭,被接管。中国进入WTO已经三年多,金融全球化和混业化的趋势逐渐显现。在这样的背景下,作为不断前进的招商证券股份有限公司该如何经营,如何发展呢?没有一... 详细信息

中国股市经历四年熊市之后的2005年,证券行业面临全行业亏损的局面,不少券商倒闭,被接管。中国进入WTO已经三年多,金融全球化和混业化的趋势逐渐显现。在这样的背景下,作为不断前进的招商证券股份有限公司该如何经营,如何发展呢?没有一个清晰合理的发展战略,则难以认清形势,寻找适合自己的道路。所以说,战略研究必不可少。本文在提出招商证券股份有限公司存在的发展问题基础上,运用战略理论和工具,逐步分析存在的问题,并提出解决问题的战略思路。首先,对证券公司的运营环境进行分析。第一步是运用PEST分析法,分析证券行业发展的宏观背景;第二步运用波特的“五力模型”分析具体的竞争环境;第三步是在此基础上分析证券公司遇到的机遇和挑战;其次,分析招商证券股份有限公司自身的资源和能力,并运用SWOT分析法得出应该采取增长型战略;再次,运用方向性政策矩阵得出各分业务的发展先后次序。接着,在具体的业务战略安排上,运用波特的“战略钟”得出差异化战略的结论;最后,本文总结了总体战略和业务战略,并初步探求了战略发展的方向和方法以及实施战略的管理措施。

关键词：招商证券发展战略 SWOT分析 PEST分析五力模型

招商证券JS省分公司营销人员流失问题研究与对策

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招商证券JS省分公司营销人员流失问题研究与对策

作者：董力申扬州大学

学位级别：硕士

证券经纪业务面对着众多的客户,而营销人员是开发和拓展客户、提升经纪业务收入的关键所在,所以尤其需要足够数量的具有从业经验和专业能力的营销人员。也因此如何防止营销人员过度流失是各家证券公司稳定营销团队、提升经纪业务营销绩... 详细信息

证券经纪业务面对着众多的客户,而营销人员是开发和拓展客户、提升经纪业务收入的关键所在,所以尤其需要足够数量的具有从业经验和专业能力的营销人员。也因此如何防止营销人员过度流失是各家证券公司稳定营销团队、提升经纪业务营销绩效必须要做的工作。招商证券JS省分公司作为招商证券下属的一家省级证券分公司,营销人员流失严重,过于频繁的人员流失直接导致公司业绩下滑而成本增加。随着招商证券经纪业务向财富管理方向转型,对JS省分公司营销团队人员稳定性提出了更高的要求。如何丰富和完善职业发展通道,留住高绩效员工,提升营销人员的企业归属感,这些都是招商证券JS省分公司营销团队现阶段亟待解决的问题。论文以以激励理论、勒温环境理论、人力资源流动理论和人力资源供需理论为理论基础,运用文献研究法、问卷调查法、访谈调查法和定量分析法等研究方法,对此课题进行了系统深入的研究。首先通过对营销人员薪酬福利等方面满意度的问卷调查,对离职员工和公司管理人员分别进行访谈,并得出了相关的调查结论;其次通过分析找出了招商证券JS省分公司营销人员流失产生的原因。主要有薪酬体系不合理、职业发展迷茫、培训体系不健全、工作压力太大和缺乏被尊重感等方面,这些方面是造成招商证券JS省分公司营销人员队伍不稳定的根源;最后针对存在的问题提出了招商证券JS省分公司营销人员流失防范策略。从完善薪酬体系建设、拓宽职业发展通道、优化营销人员培训体系、加强企业文化建设等四个方面提出了完善对策建议。上述对策建议的实施有利于保持招商证券JS省分公司营销人员队伍的稳定,防止员工不断流失给公司发展带来不利影响,从而有利于公司的客户稳定,减少客户流失,促进招商证券经纪业务的可持续发展。

关键词：招商证券营销人员职业发展流失分析

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招商证券企业文化建设研究

招商证券企业文化建设研究

作者：任松岭山东大学

学位级别：硕士

企业文化理论作为一种新的管理思想,最初实践于日本,由欧美学者总结提出,并于20世纪80年代传入我国。随着市场经济竞争的加剧,企业文化在企业竞争中作用越来越突出。谁拥有强大的文化优势,谁就能在激烈的市场竞争中胜出。21世纪被称为... 详细信息

企业文化理论作为一种新的管理思想,最初实践于日本,由欧美学者总结提出,并于20世纪80年代传入我国。随着市场经济竞争的加剧,企业文化在企业竞争中作用越来越突出。谁拥有强大的文化优势,谁就能在激烈的市场竞争中胜出。21世纪被称为“文化致胜”的时代,通过加强企业文化建设获取竞争优势成为许多企业的迫切需求。研究发现,国内外优秀企业的文化有两个共同特点：一是理念正确、个性鲜明;二是执行彻底、坚守如一。据此,做好企业文化工作就是做好一件事,即：理念的确立与长期坚守。其中的重点难点是文化落地。文化落地的内容包括思想落地、机制落地、执行落地、形象落地、品牌落地;文化落地的目标可以概括为“五入一出”,即入脑、入心、入制、入行、入形、出业绩;实现文化落地需要构建完善的工作体系,包括组织体系、培训体系、传播体系和监控体系四个方面。当前国内对证券公司企业文化建设的研究十分薄弱。本文对具有20年发展历史的招商证券的企业文化建设进行了探索。文章的绪论部分对企业文化作为一种管理思想产生的历史背景、研究方法及论文的基本框架作了介绍。理论综述部分则从企业文化的一般理论入手,对企业文化的概念、功能、建设的重点难点、文化落地等进行了介绍。第三部分就本文的研究对象——招商证券的企业文化现状,通过问卷调查、访谈和是滴考察等方法总结出其企业文化建设的优势,并重点找出当前存在的问题和不足,深入分析了产生这些问题的主要根源。在此基础上,依据这些问题的根源提出相应的应对策略和建议。最后,本文问以招商证券为切入点,提出对整个券商行业的企业文化研究的若干思考。在分析的基础上,本文认为招商证券企业文化建设存在的主要问题是：文化理念和落地体系不够健全、需要完善,证券经纪人队伍缺乏归属感。其产生的根源是：管理层及员工对企业文化的理解和认识存在不足,公司缺乏企业文化建设的中长期战略规划,此外还有组织架构和用工制度的挑战等。本文提出的改进建议包括：在“尊重历史,基于现状,面向未来,服务公司战略实施”思想指导下,完善理念体系、组织体系、培训体系,建立监控体系;制定招商证券中长期和近三年的企业文化建设规划,循序推进;研究组织架构、用工制度等行业面临的共同难题,寻求解决的有效措施。本文的创新之处在于：文章从工作体系建设和文化落地的角度来分析金融企业的企业文化建设,较为系统地提出了企业文化落地的体系框架,视角新颖,且具有较强的可操作性和普遍的推广意义。本文从行业共性的角度分析了招商证券企业文化存在问题的根源,并提出了改进的建议,对国内其它证券公司的企业文化建设具有一定的借鉴意义。

关键词：企业文化文化落地招商证券

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招商证券经纪人流失原因分析及对策研究

招商证券经纪人流失原因分析及对策研究

作者：赵恒义北京邮电大学

学位级别：硕士

人力资源是企业创造财富的第一生产力,对于人才的争夺已经成为企业之间竞争的重要战场。面对日益激烈的市场竞争,众多企业面临着人才流失对企业发展造成的风险,如何为企业留住人才,已经成为企业急需解决的问题。招商证券作为我国前五名... 详细信息

人力资源是企业创造财富的第一生产力,对于人才的争夺已经成为企业之间竞争的重要战场。面对日益激烈的市场竞争,众多企业面临着人才流失对企业发展造成的风险,如何为企业留住人才,已经成为企业急需解决的问题。招商证券作为我国前五名的券商,近年来也受到证券经纪人大量流失以及招聘新员工困难的困扰。证券经纪人作为客户开发、关系管理和服务提供者,掌握着公司大量的客户资源,经纪人的流失导致了大量客户的流失,而新员工招聘困难导致经纪人团队逐步缩小,对于新客户的开发产生了巨大的负面影响,极大的削弱了企业的竞争力。论文对此问题展开分析并提出应对策略,全文共分为七个章节。第一章为绪论,主要阐述论文的研究背景和研究意义。第二章为基本概念,阐述在企业留人方面主要的研究理论,主要有马斯洛的需要层次理论,双因素理论和期望理论,并深入分析这些理论的主要意义。第三章主要对招商证券现状进行介绍,包括企业的基本信息和员工流失的现状,并分析员工流失对于招商证券造成的影响。第四章的内容为招商证券经纪人流失原因的分析,包括外部原因和企业内部原因的分析。第五章是根据第四章证券经纪人流失的原因制定相应的策略。第六章是说明策略实施的保障和对效果进行预测。第七章则是对论文进行总结。论文采用问卷调查法和访谈法对招商证券经纪人进行直接调查,根据调查的结果使用概念分析法对招商证券经纪人离职的原因进行分析,总结出招商证券经纪人离职的主要原因。经研究发现,造成招商证券经纪人大量流失的主要原因主要有招聘过程不严格、薪酬体系不合理、员工成长计划不完善和企业文化不健康。针对这些问题,论文使用文献研究法和结合相关理论的研究,提出了相应的策略。上述研究对于招商证券降低证券经纪人的流失率并建立稳定高效的经纪人团队,在激烈的市场竞争中提供充分的竞争力具有重要意义。同时,也为存在相似问题的公司建立有效的留人机制,降低人才流失的风险,保障企业健康的发展提供可行的、可借鉴的方法和指导。

关键词：招商证券证券经纪人留人策略薪酬体系企业文化

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招商证券公司股票投资价值研究

招商证券公司股票投资价值研究

作者：梁健佩兰州大学

学位级别：硕士

中国证券市场是一个充满活力的新兴资本市场,她正处于高速成长期。相对西方发达国家的资本市场而言,仍然不够成熟,制度依然不够完善。特别是在加入WTO以后,中国资本市场与全球资本市场的联动性有了进一步的提高,在国际政治、经济,国内... 详细信息

中国证券市场是一个充满活力的新兴资本市场,她正处于高速成长期。相对西方发达国家的资本市场而言,仍然不够成熟,制度依然不够完善。特别是在加入WTO以后,中国资本市场与全球资本市场的联动性有了进一步的提高,在国际政治、经济,国内宏观经济,国家行业政策,企业运营及投资者心理等多方面因素的共同作用下,构成了相对复杂的中国A股资本市场。因此,要证券市场走向成熟,则需要有健全的市场机制,全面的监管制度和理性的投资者。而这一切则建立在主流投资理念的倡导上,注重研究上市公司经营的状况与业绩的表现,并对上市公司进行基本面分析从而了解其内在价值,按此投资于证券市场,方才是倡导价值投资有力保障。招商证券业务体系比较完善,经纪业务、资产管理业务、证券自营业务及投行业务的运营模式及经营规模均处于行业的领先地位。招商证券股份有限公司拥有合理的资产配置结构,优质资产占比较大且流动性较好,公司现金流充足,资产流动性强,对各项存在减值情形的资产已提取了足额的准备;公司的负责规模小且相关负债率指标低,表明公司财务结构稳健,有很强的偿债能力,没有任何可遇见的财务风险。且盈利能力、偿债能力及发展能力均处于行业前列。本文以招商证券股份有限公司为研究对象,通过深入分析中国证券行业发展状况,招商证券股份有限公司基本面等问题,利用相关价值投资理论及估值模型,就招商证券公司股票的投资价值进行研究和分析,并将研究成果提供给投资者,作为投资决策的参考依据。

关键词：招商证券价值投资财务分析 DDM模型

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招商证券融资融券业务风险管理研究

招商证券融资融券业务风险管理研究

作者：江旺湘潭大学

学位级别：硕士

我国融资融券业务启动较晚,发展历程颇为曲折,于2010年3月正式推出,近几年发展初具规模,极大地推动了我国金融行业创新,提高了市场流动性,有利于股票内在价值实现,扩大了证券市场地交易规模。然而,该业务仍处于起步时期,市场交易机制不... 详细信息

我国融资融券业务启动较晚,发展历程颇为曲折,于2010年3月正式推出,近几年发展初具规模,极大地推动了我国金融行业创新,提高了市场流动性,有利于股票内在价值实现,扩大了证券市场地交易规模。然而,该业务仍处于起步时期,市场交易机制不够健全,信用交易区别于普通的证券市场交易,如杠杆效应放大了证券公司和投资者的风险、短期交易可能给市场带来助涨助跌、资源有限性给证券公司带来流动性风险等等。如果不能有效地管理该业务风险,很可能导致重大的经济损失,极可能引发连锁反应,进而对整个沪深市场健康、可持续发展带来不利影响。招商证券作为一家上市证券公司,处于行业领先水平。招商证券在追求两融业务快速发展的同时,更应该深入进行融资融券风险管理制度建设,形成更为完善的风险管理体系,促进公司长远发展。本文对招商证券目前开展的两融业务风险管理剖析,并对存在的问题具体探讨,提出相应的优化方案。这将为整个证券市场提供经验借鉴。通过分析发现,招商证券现有风险管理组织体系主要包括董事会、监事会、风险管理相关职能部门、其他各部门、分支机构及全资子公司等五个层级。招商证券两融业务主要面临市场风险、业务管理风险、信用风险和流动性风险。招商证券主要在风险管理目标、风险管理组织架构和风险识别和预警能力等风险管理方面存在问题。因此,本文提出招商证券应从资格认定和业务流程两个方面构建风险管理体系。其中,资格认定风险管理体系包括营业网点资格认定和投资者资格认定;业务流程风险管理体系包括关注标的证券和担保物的管理、对客户信用账户进行管理、对业务合同进行全方位管理以及对投资者进行授信管理四个方面。招商证券可从信用管理风险制度、市场风险管理制度、操作风险管理制度和风险报告制度等方面进行融资融券业务风险管理制度优化。这些融资融券管理体系的构建和风险管理制度优化能够使招商证券实现稳健的融资融券业务。

关键词：融资融券业务招商证券风险管理模糊综合评价法