方太兰州吸油烟机营销策略的优化研究

作     者：何桂娟 

作者单位：兰州大学 

学位级别：硕士

导师姓名：曹凌燕

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：方太兰州 营销策略 优化 吸油烟机 

摘      要：随着经济的增长,收入水平的提升,技术的迭代,人们对生活品质的要求也越来越高。厨房作为家庭生活的缩影,人们对厨房的要求也随之越来越高,厨房不在局限于烹饪,而是集烹饪与休闲一体的场所。消费者在追求时尚、娱乐、休闲的同时更偏向于集智能与多功能一体化的厨房电器,以给自己和家人带来更健康的生活享受。吸油烟机作为厨电行业的家用电器,更多的依赖于房地产行业的发展,2021年房地产市场受国家限贷、限购、限售等调控政策的影响,各大房地产企业出现危机,给吸油烟机品牌带来极大的威胁。加之产品自身的技术门槛较低,网络购物突飞猛进的发展,现在的年轻人又更倾向于网络购物,这对线下吸油烟机零售带来更大的冲击。企业要想在激烈的竞争中提升市场份额,必须充分站在顾客角度,了解顾客需求,优化营销策略。在此基础上,本文以方太兰州吸油烟机营销策略优化为研究对象,首先,介绍当前方太兰州吸油烟机营销策略的现状,分析营销策略在当前竞争形势下存在的问题。其次,运用PEST分析模型分析营销的外部宏观环境,通过波特五力分析模型分析行业竞争环境,分析方太兰州的竞争力,从运营能力和运营资源方面分析内部微观环境,提炼总结方太兰州吸油烟机市场的优势、劣势、机会和威胁。最后,针对存在的问题进行深入的分析和研究,通过调查问卷,了解影响消费者购买吸油烟机的影响因素,结合STP目标市场理论分析方太兰州吸油烟机潜在细分市场。通过上述研究,结合方太兰州核心竞争力,基于4P理论和4C理论相结合,从“产品-顾客、“价格-成本、“渠道-便利和“促销-沟通四个方面提出优化策略,从制度、组织、服务和资金的角度提出优化后的营销策略实施保障。优化方案旨在一定程度上解决方太兰州目前营销活动过程中存在的营销问题,解决三四级地县市场开发的问题,实现销售额增加、扩大市场份额的目的,也期望通过此论文的研究,能给其他品牌在兰州市场营销活动开展提供一定的借鉴和参考。