长安福特国内市场营销策略研究

作     者：周彦秋 

作者单位：对外经济贸易大学 

学位级别：硕士

导师姓名：张磊楠

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：长安福特 产品策略 渠道策略 促销策略 价格策略 

摘      要：随着国内汽车市场迅速扩大,中国成为世界最大的汽车消费市场。同时,汽车工业也是近年来国家重点支持的产业,其对当地政府的经济和就业贡献很大。尽管近两年销售增量整体放缓,但人们对汽车消费的热情丝毫没有渐弱,汽车消费正向环保化,智能化,高端化的方向发展。长安福特汽车有限公司(简称长安福特)已有20年的历史,是中国知名的合资汽车公司,年产能达到每年140万辆。近几年,长安福特销量开始滑铁卢似的下滑,从2015年接近一百万年销量到2018年接近40万。是什么造成了长安福特销量下降?长安福特应该生产怎样的产品,运用什么样的市场营销手段来应对日益加剧的汽车企业之间竞争,才能保持市场份额及保证公司财务盈利?基于这些问题,本文首先对国内外市场营销策略研究进行了收集和归纳,并且在对这些成果进行系统总结的基础上,简要评析了汽车产业的发展趋势。然后,对长安福特的内部经营和外部竞争环境进行了深入的分析,探寻长安福特与国内其他汽车企业的差距。进而,对市场营销策略进行设计,通过分析市场机会,找到对应的长安福特车型,提出市场细分的步骤,采用差异市场营销模式进行目标市场选择,并重新定义现有产品的市场定位。本文以产品策略,定价策略,渠道策略和促销策略作为长安福特的国内市场营销策略。即在产品策略上,打造一到二个明星产品,同时进行产品延伸——发展合资自主品牌,以及开发新能源汽车。定价上采取随行就市的办法,对于明星产品实施渗透定价的办法,以相对较低的价格吸引更多人购买以快速提升销量。渠道上提出要实行福特中国,长安福特,江铃福特三网合一的策略,经销商基于不同城市情况分别采取独家营销和选择性营销二种方式。促销策略上,线下在人流密集处进行人员促销,通过销售员和客户一对一交流建立友谊进而寻求长期的合作关系。线上积极与电商平台合作,进行网络促销。作者结合了在对外经济贸易大学学习到的市场营销理论知识,指出当前探索所遇到的问题以及未来研究的趋势,并提出了适合长安福特的市场营销策略。以期为该领域的进一步研究提供参考。