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长安福特汽车有限公司营销策略研究

长安福特汽车有限公司营销策略研究

作者：王忠亚中南财经政法大学

学位级别：硕士

中国是全球最大的汽车消费市场与主要的汽车制造大国,当前国内汽车市场的竞争日益激烈,激烈的市场竞争使得企业的产品营销压力也随之增大。本文借助文献分析法、案例分析法、归纳演绎法等方法,以长安福特汽车为案例探讨其市场营销状况... 详细信息

中国是全球最大的汽车消费市场与主要的汽车制造大国,当前国内汽车市场的竞争日益激烈,激烈的市场竞争使得企业的产品营销压力也随之增大。本文借助文献分析法、案例分析法、归纳演绎法等方法,以长安福特汽车为案例探讨其市场营销状况。通过分析长安福特未来发展态势,探讨市场上长安福特市场营销环境的基本情况,探究出与我国汽车市场需求相吻合的市场营销策略。这不仅确保了长安福特公司的发展目标的完成与实现,而且对长安福特的未来发展具有一定的现实意义。同时也对我国汽车领域中其他的参与者有着一定的参考价值。本文研究共分为七个章节,通过对长安福特汽车市场营销议题的探讨得出如下结论:首先,当前的宏观环境有利于长安福特汽车进行市场营销;在长安福特市场营销开展的过程中,必须以充分利用优势和机遇为基础,弥补自身的劣势以及合理的规避或应对外部威胁。其次,长安福特营销中的问题主要包括:汽车产品类型未围绕客户需求进行全面设计,汽车产品价格设计未系统考虑客户支付意愿,忽视多元化渠道的建设影响客户购买便利度,促销中信息沟通不畅影响和谐企客关系构建。再次,结合对长安福特汽车内外部发展环境与市场营销问题的分析,本文提出了长安福特汽车的目标市场定位,即,生产符合大众审美需求、价格适中适当延伸低价区间(80万)且型号多样的个人或家庭乘用车。在上述目标市场定位中,结合当前的市场需求应当以大空间轿车与SUV、MPV为主,从而尽可能实现目标市场销售量扩大与销售额的提升。为解决长安福特汽车市场营销策略实施中存在的问题,本文基于4C理论提出了优化建议,主要包括:从客户需求出发进行产品优化设计,从客户支付意愿出发优化成本价格,加强渠道建设提高客户消费便利性,强化多样化客户沟通提高促销效果。最后,本文提出了长安福特营销策略实施的保障措施,具体包括:强化战略引领,强化人才保障,强化文化保障。

关键词：市场营销长安福特 4C理论

长安福特安全体系的运作与管理 ——工伤事故管理研究

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长安福特安全体系的运作与管理 ——工伤事故管理研究

作者：杨明淼重庆大学

学位级别：硕士

随着国民经济的发展,以及WTO的加入,一方面我国安全生产形势十分严峻,另一方面我国企业在国际贸易活动中面临着许多的职业健康安全方面的要求与挑战。我国根据国际标准化发展及国内自身职业健康安全管理的需要,近年来在职业健康安全管... 详细信息

随着国民经济的发展,以及WTO的加入,一方面我国安全生产形势十分严峻,另一方面我国企业在国际贸易活动中面临着许多的职业健康安全方面的要求与挑战。我国根据国际标准化发展及国内自身职业健康安全管理的需要,近年来在职业健康安全管理体系方面开展了研究、标准制定、推广实施及认证工作。但是这些标准它并未提出具体的职业安全绩效准则,也未做出设计管理体系的具体规定,只是一些评审机构用来评审企业的一个工具,对企业的实际操作层面的影响有限。而在国际上,一些发达国家在80年代以来率先开展了研究及实施职业健康安全管理体系的活动,许多跨国企业都已经有自己企业层面的职业健康安全管理体系。所以,中国企业必须改变传统的安全管理模式,摆脱被评价的地位,自己主动的建立自己企业层面的职业健康安全管理体系,来应对全球化带来的挑战。本文就福特、马自达、BP石化的职业安全健康体系(本文简称安全体系)进行了分析,就长安福特的安全体系的运作和管理进行了仔细研究,特别是在这一体系下的工伤事故管理,运用“海因理希事故连锁论”、“北川砌三的事故因果连锁”以及PDCA循环法等理论和方法进行了深入研究。通过这项研究,为中国企业怎样建立职业健康安全管理体系提供了参考。创建了事故管理数据库和风险评价数据库,创建了事故相关的程序文件。完善了长安福特的安全管理体系。

关键词：职业健康安全管理体系长安福特工伤事故数据库安全风险评价

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长安福特蒙迪欧致胜产品上市策略研究

长安福特蒙迪欧致胜产品上市策略研究

作者：邓凌复旦大学

学位级别：硕士

中国国内的私人汽车消费在进入二十一世纪后迅猛发展,每年以两位数的增长率水平不断递进。这样的高成长市场的确是令众多国际巨头垂涎三尺的大蛋糕,在短短几年之中众多合资品牌紧跟上海大众及上海通用之后纷纷设立整车制造厂,如广州丰... 详细信息

中国国内的私人汽车消费在进入二十一世纪后迅猛发展,每年以两位数的增长率水平不断递进。这样的高成长市场的确是令众多国际巨头垂涎三尺的大蛋糕,在短短几年之中众多合资品牌紧跟上海大众及上海通用之后纷纷设立整车制造厂,如广州丰田、长安福特等公司均致力于快速抢占国内汽车市场销售份额。众多厂商纷纷推出自己的拳头新产品来吸引市场注意力,抢占市场份额。所以新款车型的上市运作就成为这一市场中的重要盛事,也是各个厂商角力的关键一环。本文首先概要地介绍了国内轿车行业的发展概况,并简要叙述了行业中对汽车市场上细分市场的划分。同时也兼有描述目前汽车销售渠道的特点及现状。本文的重点部分是以长安福特(长安福特马自达汽车有限公司)2007年11月上市的新产品蒙迪欧致胜为研讨案例,从产品历史、市场分析到产品定位、广告策略、上市活动等详细分析探讨其中的成功与失败。由于该产品是国际汽车产业巨头福特汽车公司一款全球化开发并同时上市的核心产品,其投入的人力财力物力资源异常庞大。在这一市场运作过程中亦可见到国际汽车制造业的既有经验与中国市场的独特特点不断碰撞。见证与探讨这其中的成功或失败,以及由此带给后来者的智慧与经验绝对是中国汽车产业中一笔不可多得的财富。根据上述部分的实例分析及依据一些市场营销学理论分析研究,本文在最后部分总结了这一新车上市运作案例中的成败得失。并以此经验出发结合自身的MBA理论学习,意图提出一些针对该案例的改进策略,同时为今后汽车行业运作新车型上市提供借鉴。本文作者系在长安福特任职工作,有幸目睹并了解了整个蒙迪欧致胜上市运作过程。虽然并未亲身参与其上市工作,但基于对市场工作的热情和自身兴趣出发,整个上市运作过程一直是我关注并学习的重点。

关键词：中国轿车市场新车型上市长安福特蒙迪欧致胜

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长安福特汽车SUV产品营销策略研究

长安福特汽车SUV产品营销策略研究

作者：丁睿浙江工商大学

学位级别：硕士

中国是全球最大的汽车消费市场与主要的汽车制造大国,当前国内汽车市场的竞争日益激烈,激烈的市场竞争使得企业的产品营销压力也随之增大。本文借助文献分析法、案例分析法、对比分析法等方法,以长安福特汽车SUV产品为案例探讨市场营销... 详细信息

中国是全球最大的汽车消费市场与主要的汽车制造大国,当前国内汽车市场的竞争日益激烈,激烈的市场竞争使得企业的产品营销压力也随之增大。本文借助文献分析法、案例分析法、对比分析法等方法,以长安福特汽车SUV产品为案例探讨市场营销策略。通过分析SUV汽车未来发展态势,结合长安福特SUV产品市场营销基本情况,探究出与我国汽车市场需求相吻合的市场营销策略,从而确保长安福特SUV产品的发展目标的完成与实现。本文研究结论对长安福特SUV产品未来发展具有一定的现实意义,同时也对我国汽车领域中其他的参与者有着一定的参考价值。本文研究共分为六个章节,通过对长安福特汽车SUV产品市场营销的探讨得出如下结论:首先,当前的宏观环境有利于长安福特汽车SUV产品进行市场营销;在长安福特SUV产品市场营销开展的过程中,必须以充分利用优势和机遇为基础,弥补自身的劣势以及合理的规避或应对外部威胁。其次,长安福特SUV产品营销中的问题主要包括:汽车产品类型未围绕客户需求进行全面设计,汽车产品价格设计未系统考虑客户支付成本,忽视多元化渠道的建设影响客户购买便利度,促销中信息沟通不畅影响和谐企客关系构建。再次,结合对长安福特汽车内外部发展环境与市场营销问题的分析,本文提出了长安福特汽车的目标市场定位,即,生产符合中国消费者审美需求、价格适中适当延伸低价区间且型号多样的个人或家庭乘用车。在上述目标市场定位中,结合当前的市场需求应当以大空间SUV车型为主,从而尽可能实现目标市场销售量扩大与销售额的提升。为解决长安福特汽车市场营销策略实施中存在的问题,本文基于4C理论提出了优化建议,主要包括:从顾客需求出发进行产品优化设计,从顾客支付意愿出发优化定价方式,加强渠道建设提高客户消费便利性,强化多样化客户沟通提高促销效果。最后对长安福特营销SUV产品策略优化的效果进行了初步分析和预测。

关键词：市场营销长安福特 4C理论

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长安福特国内市场营销策略研究

长安福特国内市场营销策略研究

作者：周彦秋对外经济贸易大学

学位级别：硕士

随着国内汽车市场迅速扩大,中国成为世界最大的汽车消费市场。同时,汽车工业也是近年来国家重点支持的产业,其对当地政府的经济和就业贡献很大。尽管近两年销售增量整体放缓,但人们对汽车消费的热情丝毫没有渐弱,汽车消费正向环保化,智... 详细信息

随着国内汽车市场迅速扩大,中国成为世界最大的汽车消费市场。同时,汽车工业也是近年来国家重点支持的产业,其对当地政府的经济和就业贡献很大。尽管近两年销售增量整体放缓,但人们对汽车消费的热情丝毫没有渐弱,汽车消费正向环保化,智能化,高端化的方向发展。长安福特汽车有限公司(简称长安福特)已有20年的历史,是中国知名的合资汽车公司,年产能达到每年140万辆。近几年,长安福特销量开始滑铁卢似的下滑,从2015年接近一百万年销量到2018年接近40万。是什么造成了长安福特销量下降?长安福特应该生产怎样的产品,运用什么样的市场营销手段来应对日益加剧的汽车企业之间竞争,才能保持市场份额及保证公司财务盈利?基于这些问题,本文首先对国内外市场营销策略研究进行了收集和归纳,并且在对这些成果进行系统总结的基础上,简要评析了汽车产业的发展趋势。然后,对长安福特的内部经营和外部竞争环境进行了深入的分析,探寻长安福特与国内其他汽车企业的差距。进而,对市场营销策略进行设计,通过分析市场机会,找到对应的长安福特车型,提出市场细分的步骤,采用差异市场营销模式进行目标市场选择,并重新定义现有产品的市场定位。本文以产品策略,定价策略,渠道策略和促销策略作为长安福特的国内市场营销策略。即在产品策略上,打造一到二个明星产品,同时进行产品延伸——发展合资自主品牌,以及开发新能源汽车。定价上采取随行就市的办法,对于明星产品实施渗透定价的办法,以相对较低的价格吸引更多人购买以快速提升销量。渠道上提出要实行福特中国,长安福特,江铃福特三网合一的策略,经销商基于不同城市情况分别采取独家营销和选择性营销二种方式。促销策略上,线下在人流密集处进行人员促销,通过销售员和客户一对一交流建立友谊进而寻求长期的合作关系。线上积极与电商平台合作,进行网络促销。作者结合了在对外经济贸易大学学习到的市场营销理论知识,指出当前探索所遇到的问题以及未来研究的趋势,并提出了适合长安福特的市场营销策略。以期为该领域的进一步研究提供参考。

关键词：长安福特产品策略渠道策略促销策略价格策略