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大型商超白酒营销节日效应与促销策略研究

中国酿造 2024年第6期43卷 264-270页

作者：李明宇辽宁工业大学经济管理学院辽宁锦州121001

针对白酒营销的节日效应问题,基于大型商超FX白酒两年的销售额日志数据,采用威尔科克森符号秩检验方法实施了节日与非节日的日均销售额差异的显著性检验,并采用斯皮尔曼相关系数、克鲁斯卡尔-沃利斯检验方法,从产品特征因素的四个维度... 详细信息

针对白酒营销的节日效应问题,基于大型商超FX白酒两年的销售额日志数据,采用威尔科克森符号秩检验方法实施了节日与非节日的日均销售额差异的显著性检验,并采用斯皮尔曼相关系数、克鲁斯卡尔-沃利斯检验方法,从产品特征因素的四个维度实施了不同时节的日均销售额差异的显著性检验。结果表明,大型商超白酒营销在春节、中秋节、国庆节、元旦上具有显著节日效应,但其作用程度因节日和产品特征因素不同而异;中国白酒文化的弥散性影响,导致不同的节日氛围融入不同的白酒消费特征。在此基础上,提出了基于节日效应的促销策略。该研究拓展了营销和供应链管理理论研究,可为企业提升销售业绩、规避缺货或牛鞭效应提供决策参考。

关键词：白酒营销大型商超节日效应促销策略

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促销策略

改革与理论 1997年第7期 62-64页

作者：程化光

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消费者视域下喜马拉雅音频促销策略优化研究

消费者视域下喜马拉雅音频促销策略优化研究

作者：孙永琰华东师范大学

学位级别：硕士

在线音频已经成为日常生活中的重要组成部分之一,覆盖了生活中的多元场景;现在,技术的发展将我们带入了物联网时代,特别在智能手机、智能音箱和车载终端等终端设备的叠加作用下,可触达更大范围的用户,场景的拓展也为在线音频行业提供多... 详细信息

在线音频已经成为日常生活中的重要组成部分之一,覆盖了生活中的多元场景;现在,技术的发展将我们带入了物联网时代,特别在智能手机、智能音箱和车载终端等终端设备的叠加作用下,可触达更大范围的用户,场景的拓展也为在线音频行业提供多元化发展空间。经过多年的音频行业深耕以及知识付费教育发展,耳朵经济的用户付费意愿逐渐增强、用户付费及续费表现也有所提升。此外,伴随着社交距离被拉大,拥有陪伴感的音频媒体需求量加大,在线音频行业迎来发展新机遇,耳朵经济产业开始逐步获得用户红利。喜马拉雅公司是有代表性的在线音频媒体平台,也是互联网音频赛道的领军企业。本研究旨在基于SIPS模型,首先,从对喜马拉雅公司发展、行业竞争态势进行分析,并对喜马拉雅基于消费者的促销策略和成效进行分析。接下来,本研究采用问卷调查和访谈的方式,对喜马拉雅促销策略的用户满意度进行分析。研究发现,喜马拉雅用户使用阶段存在以下问题:优质内容成本高、平台便利性不足、用户参与互动意愿差、用户付费率低和分享弱等。本研究针对这些问题进行原因分析,并基于SIPS模型,提出了针对消费者行为共鸣、确认、参与、共享四个阶段的喜马拉雅促销策略优化方案,并提出相应保障措施。本文的研究有助于提升喜马拉雅公司的竞争力,也可以为其他互联网音频改善营销策略提供参考。

关键词：在线音频行业促销策略营销竞争力

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vivo手机长春市场促销策略研究

vivo手机长春市场促销策略研究

作者：李俊莹吉林大学

学位级别：硕士

随着经济的飞速发展,互联网在人们日常生活中被应用的更加频繁,智能手机做为互联网的主要载体,已经成为了大多数人生活中的必需品。当前国内手机市场呈寡头垄断的趋势,大多数的市场份额被几大手机品牌瓜分,各大手机品牌的竞争也逐渐白... 详细信息

随着经济的飞速发展,互联网在人们日常生活中被应用的更加频繁,智能手机做为互联网的主要载体,已经成为了大多数人生活中的必需品。当前国内手机市场呈寡头垄断的趋势,大多数的市场份额被几大手机品牌瓜分,各大手机品牌的竞争也逐渐白热化。本文的研究对象vivo手机长春分公司是维沃移动通信有限公司在长春地区的代理公司,主要是负责vivo手机在长春地区的市场营销工作。但在市场营销的“4P”理论中,产品、价格、渠道等策略都无法被各手机代理商所决定。如果想要获得更高的市场份额,vivo手机长春分公司就需要在促销策略上进行深入的研究。本文对vivo手机长春分公司促销策略的研究基于促销组合理论。首先简要介绍了vivo手机长春分公司的基本情况以及长春手机市场促销环境,通过问卷调查了解了vivo手机长春分公司促销策略的基本情况,并根据促销组合理论对vivo手机长春分公司的广告促销、人员销售、销售促进、公共关系、直复与数字营销等五个方面进行了深入的分析;其次为保障促销策略优化更有针对性,本文基于STP营销理论对vivo手机长春市场细分及市场定位进行了分析;最后本文从促销组合理论的五个部分逐一深入研究提出了相应的优化建议,并为了保证促销策略优化的顺利推进,本文还从优化组织体系,完善人才培养、招聘制度,培养员工创新意识,加强企业文化建设等四个方面提出了促销策略的保障措施,同时也为其他销售代理公司的促销优化策略提供借鉴。

关键词：智能手机促销组合理论促销策略

新媒体背景下中国快时尚服装品牌的国际促销策略研究

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新媒体背景下中国快时尚服装品牌的国际促销策略研究

作者：乔亚鑫东北财经大学

学位级别：硕士

技术的发展产生了与传统媒体不同的新媒体形态,这些不同形态的新媒体共同构成的新媒体环境,深刻地改变了人们的生活环境和生活方式,使得企业营销形式日益多样化。越来越多的企业在传统营销的基础上开始关注和实施新媒体营销。中国作为... 详细信息

技术的发展产生了与传统媒体不同的新媒体形态,这些不同形态的新媒体共同构成的新媒体环境,深刻地改变了人们的生活环境和生活方式,使得企业营销形式日益多样化。越来越多的企业在传统营销的基础上开始关注和实施新媒体营销。中国作为服装消费大国,国内市场已经几近饱和,因此众多服装品牌进军海外消费市场。传统的国际市场营销面临着人力成本上升、产品回报率低、品牌知名度低等一系列亟待解决的问题;2019年受全球新冠疫情影响,全球经济面临重创,对于快时尚服装行业更是严重打击,这些问题的出现影响着中国服装品牌的出海进程。数字经济时代下,海外消费者的消费方式已经发生巨大变化,同时以互联网为基础的新媒体成为服装品牌出海营销的有效途径。当前,服装品牌已经开始利用新媒体手段进行品牌营销,但如何运用和提升新媒体营销的策略还有待思考和实践。本文运用最新的4C法则,通过案例分析法,以快时尚服装品牌如何进行海外新媒体营销作为研究对象,主要探究了在新媒体的大环境下,在社群、场景、内容和连结方面遇到的挑战:平台营销缺少互动、引流方式单一、营销内容缺乏创意、网红连结作用有限。对于想入驻海外新媒体的快时尚企业,应该重视借助互联网营销的影响范围和作用大小。对此作者提出的相关建议:第一,定位社群市场、进行社群细分;第二,推进整合营销;第三,扩展内容深度,创造引起粉丝共鸣的内容;第四,把握网红效应,选择合适的意见领袖,深度挖掘平台数据。本文的实用价值就在于以下几点:第一:对于国家而言,能够为国内其他快时尚企业如何开拓海外媒体市场,树立产品形象提供思路;第二:前人对于营销模式分析理论较为过时,本文的4C法则更能符合新媒体的大背景,更加与时俱进;第三:本文将会选取中国快时尚品牌举例说明,为我国快时尚服装行业中类似的企业准备入驻海外媒体市场提供优化思路。

关键词： 4C法则促销策略新媒体快时尚

面向B2C电商平台的供应链渠道结构选择和促销策略研究

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面向B2C电商平台的供应链渠道结构选择和促销策略研究

作者：高荣大连理工大学

学位级别：硕士

随着电子商务以及平台经济的快速发展,各大电商平台的代理销售模式以及经销销售模式逐渐兴起。随着电商平台向混合型趋势发展,平台与供应商之间的关系也越来越复杂,既存在经销渠道和代理渠道的横向竞争关系,也存在平台供应链这一新型供... 详细信息

随着电子商务以及平台经济的快速发展,各大电商平台的代理销售模式以及经销销售模式逐渐兴起。随着电商平台向混合型趋势发展,平台与供应商之间的关系也越来越复杂,既存在经销渠道和代理渠道的横向竞争关系,也存在平台供应链这一新型供应链组织的纵向合作关系,这种角色和关系的多元化增加了平台和企业商业运营的难度。一方面,为了缓解多渠道竞争带来的损失,电商平台开始通过各种网络促销活动,吸引消费者以扩大市场份额。在刚刚过去的2021年“双11”活动中,天猫和京东的成交额分别达到了5403亿元和3491亿元。然而在促销活动一片繁荣的数据背后,市场却变得冷静而克制。2021年阿里、京东商品交易额增速均较去年有所下滑。更有电商平台网易严选宣布退出“双十一”。因此,面对越来越多的消费渠道和越来越冷静的消费市场,如何合理的制定促销策略,在存量空间找到新的增量机会成为电商平台亟待解决的现实问题。本文在研究多渠道供应链结构时,将博弈理论和优化理论贯穿始末,分析渠道竞争水平和平台费率对制造商和平台决策的影响。首先建立了平台作为决策领导者的Stackelberg博弈定价模型,根据渠道结构和促销策略的差异,划分了单一渠道结构下平台不促销模式(NR模式)、单一渠道结构下平台促销模式(RR模式)、双渠道结构下平台不促销模式(NN模式)、双渠道结构下平台自营渠道促销模式(TN模式)、双渠道结构下两条渠道促销模式(MR模式)五种情况。运用博弈理论进行优化分析,分别得到了五种模式下的最优定价和促销水平。在此基础上,分析了电商平台最优的渠道结构策略的同时探讨了电商平台的渠道选择对制造商和供应链的影响。研究结果表明:当平台采取促销策略时,制造商和平台自身的效益会明显增高;当平台费率和渠道竞争处于较低的水平时,平台倾向于仅在平台自营模式进行促销;当平台费率和渠道竞争升高时,平台倾向于采取双促销模式,能有效地提高整个供应链的绩效;而无论平台费率高低,平台双渠道促销策略对制造商更有利。平台最优的双渠道供应链结构同样带来了制造商和整个供应链系统利润的优化,相比单一渠道结构来说,实现了帕累托改进。一些企业对是否通过平台的多重销售模式来分销产品表现出不同的态度,在电子商务快速发展、消费者网络购物更加便捷的情境下,面对多渠道的线上销售模式,企业应当如何确定最优的渠道结构,既能扩大市场份额,又能缓解渠道增加带来的潜在冲突,成为制造商需要解决的核心问题。并且在多渠道竞争的影响下,供应链成员的定价策略也变得更加复杂。制造商能否通过合理的定价策略协调自身线上线下渠道的冲突,以及渠道结构和平台的促销策略如何影响制造商定价策略的选择,也是多渠道竞争背景下需要关注的问题之一。因此本文考虑了平台促销模式对制造商线上线下渠道定价策略(一致化定价or差异化定价)的影响,研究了制造商在多渠道供应链结构中的最优的渠道策略以及最优定价策略制定,进一步构建了制造商主导下的两种供应链结构,包括制造商是否开设第三方店铺,划分为双渠道不促销模式(NP模式)、双渠道仅自营渠道促销模式(NR模式)、多渠道不促销模式(NN模式)、多渠道下仅自营渠道促销(TN模式)、多渠道下自营渠道和第三方渠道均促销(MR模式),因此构成了五种不同的供应链促销模型。通过优化理论仿真对比分析得出了结论:当平台选择不促销模式以及双渠道促销模式时,制造商倾向于选择差异化定价策略;在平台选择单渠道促销模式下,制造商倾向于选择一致化定价策略。在制造商渠道竞争较低的时候,多渠道供应链结构可以有效地提高制造商的利润,当渠道竞争较为激烈时,则不考虑引入第三方线上渠道。而且对比双渠道供应链结构发现多渠道供应链结构可以有效地缓解促销带来的渠道冲突。本文分析了在制造商和平台不同的定价策略和促销策略下,发现了当供应链中渠道竞争较弱的时候,平台和制造商更愿意在高费率时对自营渠道和第三方渠道进行促销服务。

关键词： B2C平台促销策略多渠道供应链渠道竞争博弈论

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李宁品牌网上促销策略改进研究

李宁品牌网上促销策略改进研究

作者：陈睿湖南大学

学位级别：硕士

随着互联网技术和电子商务的发展,网上购物已成为人们日常消费的重要方式。新趋势下消费者的购物习惯和消费行为的变化,促使企业开始将促销活动转移到网上,为了拓展市场和提高销售额,增强品牌竞争力和市场占有率,企业必须重新思考网上... 详细信息

随着互联网技术和电子商务的发展,网上购物已成为人们日常消费的重要方式。新趋势下消费者的购物习惯和消费行为的变化,促使企业开始将促销活动转移到网上,为了拓展市场和提高销售额,增强品牌竞争力和市场占有率,企业必须重新思考网上促销的方式与策略。李宁作为中国知名体育品牌,也在积极开展网上促销活动,以适应市场的新变化和消费者的新需求。本文以李宁品牌为研究对象,以网上促销的理论基础和国内外学者的研究结论为导向,通过访谈法、问卷调查法、文献研究法和案例分析法,对李宁品牌的网上促销策略进行深入分析和改进研究。首先分析了李宁品牌的网上促销现状,主要包括公司和品牌介绍、影响品牌网上促销的主要因素和具体的现状与问题。在研究中发现,虽然李宁品牌的网上促销已经取得了一定的成效,但仍然存在四方面的问题,一是缺乏明确导向性的定位,二是网上促销内容不新颖,三是网上促销方式较单一,四是网上促销预算存在超支现象。为了解决以上四方面的问题,文章通过明确网上促销方向性因素,创新网上促销内容,迭代多样化的网上促销方式和优化预算方案等四个板块作为品牌网上促销策略的改进方案。在改进方案板块中,详细阐述了做好传统线上促销内容、重视新媒体中的内容营销、选择重要时间节点进行促销等措施、做好站点和平台推广与维护工作、加强网上广告促销创意、创新网上公共关系营销方式和升级网上销售促进方法等具体措施。最后,本文强调了人员和组织保障,以及做好库存管理和保障网上促销的售后服务等方面作为基本要素来保障优化方案的进行。本文的研究表明,无论是传统运动品牌还是新兴运动品牌,要想在竞争激烈的市场中获得突破,品牌需要不断地进行思维创新和行动破局,打破传统思维模式,做好品牌的网上营销和促销策略。本文的研究对李宁品牌的网上促销提供了一定的方向性指导,为其网上促销策略改进发展提供了思路。同时也为整个运动品牌行业的网上促销提供了借鉴与参考,为企业制定更有效的网上促销策略提供启示。通过本文的研究,可以更有针对性地剖析企业在网上促销时面临的困难和问题,在企业未来如何改进网上促销策略提供了参考与方向,更好地实现品牌的可持续发展。

关键词：李宁品牌网上促销运动品牌促销策略

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MLK超市（长春店）促销策略优化研究

MLK超市（长春店）促销策略优化研究

作者：郑嘉吉林大学

学位级别：硕士

在当前经济飞速发展的大背景下，零售业竞争加剧，营销战略竞争优势成为行业取胜的关键性因素，其中，促销策略管理是至关重要的一环。从短期来看，成功的促销手段不仅可以吸引新老消费者大大提升超市的销售业绩;从长远来看，好的促销... 详细信息

在当前经济飞速发展的大背景下，零售业竞争加剧，营销战略竞争优势成为行业取胜的关键性因素，其中，促销策略管理是至关重要的一环。从短期来看，成功的促销手段不仅可以吸引新老消费者大大提升超市的销售业绩;从长远来看，好的促销方式更可以提升整体企业形象，赢得顾客的忠诚度。2019年底，受疫情影响，加之线上超市快速发展，实体超市销售情况受到严重冲击。在此背景下，超市不得不重新思考促销管理策略。MLK超市（长春店）在促销方面更多的是借鉴国内行业的成功经验，把具有普遍性的促销手段多次重复使用，而面对种类繁多的超市商品，促销方式本质上并没有多大变化，长此以往，促销成本逐渐提高，消耗了更多的大量人力物力，销售额并没有明显提升，促销效果并不理想。　　本文基于“4P”营销理论、促销组合策略和市场营销环境等内容作为研究理论基础，以MLK超市（长春店）作为研究对象，阐述我国超市零售业市场研究发展背景和意义，对国内外相关研究领域进行深入的分析，实地调查MLK超市（长春店），并获得与本研究相关的资料，从广告、人员推销、销售促进和公共关系等方面对MLK超市（长春店）促销管理进行分析。从超市的宏观营销环境、微观营销环境和消费者促销需求特点等方面，指出在市场营销中超市所面对的一些机遇和挑战，结合实际情况，分析MLK超市（长春店）促销管理广告策略、销售促进、人员促销和公共关系促销策略现状，指出在促销管理中出现的问题及原因，即广告策略实施不到位，投入力度不够、销售促进实施流程不完善，促销策略模式陈旧、促销人员质量参差不齐和公共关系体系机制尚未建立等，针对此，提出了相应的促销策略优化策略：加强投入力度，选取多元化投放渠道，订制精准广告内容、做好促销计划和方案，规范和创新促销形式，扩大会员促销使用范围、提升促销人员工作业务，构建具有竞争力薪酬机制，健全考核评价机制、完善公共关系体系，建立社会危机公关机制和加强负面信息预警体系管理。最后对论文进行总结，同时对超市促销管理发展趋势进行展望。

关键词：实体超市促销策略促销形式竞争优势

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数字经济时代下M保险公司促销策略的研究

数字经济时代下M保险公司促销策略的研究

作者：尹梦西南科技大学

学位级别：硕士

数字经济的快速发展,已经影响到了整个经济社会。我国的保险行业历经近20年的发展才逐步走向成熟,数字经济的到来无疑给保险行业到来新的机遇与挑战。不同保险公司对于使用数字经济促销的方式各异,在数字经济背景下,国内学者对保险行业... 详细信息

数字经济的快速发展,已经影响到了整个经济社会。我国的保险行业历经近20年的发展才逐步走向成熟,数字经济的到来无疑给保险行业到来新的机遇与挑战。不同保险公司对于使用数字经济促销的方式各异,在数字经济背景下,国内学者对保险行业促销策略研究相对较少。本文将理论和实证相结合,聚焦于保险客户群,通过人因工程用户体验理论和结构方程模型(SEM)来对客户持续购买保险意愿的影响因素展开研究,进而有针对性的改进M保险公司在数字经济时代下促销策略,加强客户持续购买意愿,提高公司保险销售业绩。首先,本文对数字经济、保险促销策略、技术接受模型、期望确认模型和持续使用意愿相关文献进行梳理,了解当前研究的空缺;其次对保险客户体验评价指标体系进行构建;对问卷样本数据进行统计分析、信度效度检验,在结合结构方程模型对感知有用性、感知易用性、满意度和持续购买意愿之间的关系进行实证研究。实证得出以下结论:1、感知有用性可以正向影响满意度,间接影响客户持续购买意愿;2、客户满意度直接影响客户的持续购买意愿,所以加强数字化的应用,重视客户售后服务,提高保险代理人专业技能可以提高公司业绩。本文具有两方面意义。一方面,针对M保险公司DY支公司而言,有利于改进目前公司经营方针,提出改进举措,提高公司业绩。另一方面,对于其他保险公司而言,制定针对性的促销策略以提高客户购买意愿具有一定的参考价值。

关键词：数字经济保险促销策略持续购买意愿