A公司营销渠道体系建设研究

作     者：秦玲 

作者单位：桂林电子科技大学 

学位级别：硕士

导师姓名：袁胜军

授予年度：2021年

学科分类：120301[管理学-农业经济管理] 12[管理学] 1203[管理学-农林经济管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：有机农产品 渠道体系 直播营销 

摘      要：随着全国脱贫攻坚总结表彰大会在京隆重召开,预示着我国全面进入小康社会,国民生活水平也随之上涨,人们对于物质生活质量的需求也在逐步提高。人们从过去只关注是否温饱,逐渐转变成是否健康,“健康生活已经成为社会热烈讨论的话题。有机农业所推广的理念就是健康饮食、健康生活,越来越多人开始关注有机农产品,有机农产品的社会需求也在不断提升。基于有机农产品的发展背景,本文通过研究有机农产品商A公司的产品销路问题,分析其渠道管理和建设现状,并根据公司需求,构建关于A公司的营销渠道体系。首先,通过走访调研了解A公司产品概况、销售现状,明确其近阶段的发展目标,分析公司建设营销渠道的目标以及怎么构建体系。同时,明确A公司营销渠道建设存在问题为,没有建立营销渠道体系,渠道相对比较单一,客户开发拓展相对困难,且已有的营销渠道功能发挥并不是很好,渠道终端的管理不足。其次,结合目前的社会形势分析A公司当下面临的内部、外部环境,了解该公司现有的渠道优劣势,以及机会和威胁,从而为下一步规范、优化管理渠道提供依据。然后,针对A公司的渠道管理人员进行科学选择,保证渠道功能有效的前提下,引入直播营销方式,将线下、线上营销渠道进行有机融合,研究出一套科学、可持续发展的营销渠道建设方案。邀请相关专家评估新制定的营销渠道体系,评判其是否可行,并针对结果做好改进。最后,在针对渠道的管理制定相应的管理对策,分别从成员选择、成员激励、运作评估、物流成本等方面进行考量,促进该公司的营销渠道体系的构建与完善,从而帮助公司有进一步的发展。本文以A公司为例,研究分析该公司目前营销渠道现状,根据公司战略需求,结合当今互联网时代特点,构建线上、线下营销渠道相结合的营销渠道体系,帮助A公司解决营销渠道的现状问题,帮助其提升市场竞争优势,增强公司的可持续发展,同时也希望为其他同类型企业提供一定的借鉴意义。