国际商务谈判中的关系行为调适过程研究
The Study of Relational Behavior Adaptation Process in International Business Negotiations作者机构：复旦大学管理学院上海200433 澳大利亚悉尼大学商学院
出 版 物：《亚太经济》 (Asia-Pacific Economic Review)
年 卷 期：2014年第1期
页 面：46-52页
核心收录：
学科分类：12[管理学] 02[经济学] 0202[经济学-应用经济学] 1202[管理学-工商管理] 020206[经济学-国际贸易学] 020202[经济学-区域经济学]
基 金：国家社会科学基金重大项目《推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略层面及支撑体系研究》(批准号:12&ZD024) 复旦大学“985三期”整体推进社会科学研究项目《新时期我国文化产业发展战略研究》(批准号:2012SHKXYB002) 复旦大学第十二批研究生创新基金资助项目 2013年上海生产力学会青年学者助研基金资助项目
摘 要：东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对重复谈判情境进行的动态分析真实描述了跨文化谈判沟通的行为过程。
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